negocierea cu angajatorul

Negocierea cu angajatorul!

Andrei Curăraru,Coordonator de proiecte

UITe

Începe cu CV-ul• Învață de la presă;• Evită plictisul;• Sună!

Greșeli în CV• Tirajare;• Jargon;•Gramatică;•Discriminare;•Abordare.

A se include•Competențe calculator;•Voluntariat;• Limbi străine;• Scrisoare scurtă.

Pregătire• Cine te angajează?• Înot vs Salt cu parașută;• Repetiție;

Întrebări•Ce greutăți ai întâlnit?•Cât coști?•Accepți mai puțin?•De ce ai plecat de la fostul job?•Ce poți să faci pentru firmă?•Puncte forte?•Puncte slabe?

Întrebări•Ce vei face dacă nu ești ascultat?•Cu ce te mândrești?•Pot să contactez actualul/fostul angajator?•Nu ai experiență cu X

Ce vor să afle de la tine?•Poți să rezolvi problema lor?• Ești un lider?• Te vei integra în cultura lor corporativă?

Ce vrei să afli tu?•Ce concurență are firma și cum luptă cu ea?•Care e misiunea companiei?•Dezvoltare• Sunteți pregătit să îmi faceți o ofertă acum?•Când mă veți contacta?

Cum te promovezi•Ulucele de lut

Notă de mulțumesc•De mână;•Cum sunt specialiștii HR?• Simplitate;• Toate persoanele cu care ai contactat;•Dublează cu un e-mail.

Cât coști?•Problema va apărea devreme;• Salariul anterior;• La sfârșit;

Cum calculezi?• Salariu de bază• Premii• Concediu• Cheltuieli de transport/cazare/mâncare;• Asigurare medicală suplimentară;• Training-uri în companie;• Gratuități;•Oportunități

Ofertă slabă• Spune:• Admir compania;• Ce poți face;•Mai ai oportunități, dar o preferi pe asta;• Cere mai mult decât planifici;• Susține poziția ta cu cercetarea pieții;• Fă o contra-ofertă;• Oferta e reală când e pusă pe hârtie.

Ce îi impresionează?• Titluri (studii, realizări, posturi);•Puterea soluției;•Puterea pedepsei;•Consistență;•Caracter;•Carismă;

Carisma• Strângere de mână;•Contact vizual;•Gânduri ”calde”;• Zâmbet;• Expertiza;• Informația

Probleme•Conflicte la ultimul loc de muncă;•Pauze în angajare:• Consulting;• Călătorii;• Studii;• Familie.

Probleme•Ai fost concediat:• Reduceri;• Relocare;• outsourcing.

Oferta•Negociabil;•bonusuri;•Oficiu;• Flexibilitatea orelor;•Promovare;•Poziție de conducător;•Compensări.

Pleci•Cu demnitate;•Concedii;• Termen;•Cerere.

Cum să crești•Planifică;•Crește-ți continuu valoarea;

Strategii•Remorcherul•Plimbărica (X5)•Dar asta nu v-a oprit, așa e?•Vă permiteți asta!• Lasă-i în pace•Vince Lombardi (extra efortul)• ”La popa la poartă…”

Strategii• În dependență de…•Ben Franklin (pro/contra)•Greșeală•Ultima obiecție:• Admiți înfrângerea;• Scoți presiunea;• Găsești problema;• Soluționează!

Mult succes!Andrei Curăraru,

andrei.curararu@gmail.com