concurenta intre intreprinderi
Post on 04-Apr-2018
215 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
7/30/2019 concurenta intre intreprinderi
1/3
Concurenta intre intreprinderi. Strategii in concurenta
Conceptul de concurenta inseamna rivalitatea comerciala,
lupta dusa cu mijloace economice intre intreprinderi, comercianti,tari etc.pentru obtinerea unor castiguri cat mai mari. Existenta
concurentei intre intreprinderi aduce o multitudine de avantaje:
aparitia continua de informatii, produse, tehnologii, procedee, care
au ca rezultat obtinerea unor produse si servicii mai bune si mai
ieftine.
Orice intreprindere trebuie sa decida cum poate sa-si foloseasca
resursele si competentele de care dispune pentru obtinerea unor
avantaje concurentiale fata de alte intreprinderi. Este esential cafiecare intreprindere sa-si stabileasca o strategie concurentiala pe
care trebuie sa o urmeze in vederea obtinerii succesului pe piata,
respectiv a unor avantaje fata de firmele rivale.
Exista 3 tipuri de strategii concurentiale prin care se poate
obtine avantajul concurential:
Suprematia prin cost(dominarea pietei prin nivelul scazut al
preturilor): exprima actiunile firmei de a promova un produs pe
piata la un pret scazut, justificat de cheltuielile de productie mici.
Concentarea pe un anumit segment de piata: exprima actiunile
firmei ce urmareste sa obtina suprematia asupra vanzarii unui
produs, a unei piete de vanzare. Este recomandata firmelor mici si
mijlocii.
Diferentierea produselor sau serviciilor oferite de firma: se mai
numeste si strategia elitei. Exprima actiunile firmei ce promoveaza
produse de exceptie, de calitate superioara, percepute ca unice.
Aplicarea acestei strategii nu duce la obtinerea unei cote mari de
piata datorita clientelei exclusiviste.M. Porter spune ca a avea o strategie competitiva inseamna a fi
diferit. Totusi alegerea unei pozitii distincte nu este suficienta
pentru a asigura un avantaj pe termen lung. O pozitie buna va
atrage dorinta celorlalti concurenti existenti pe piata de a imita.In
-
7/30/2019 concurenta intre intreprinderi
2/3
orice companie, tehnologia informatiei are un efect puternic asupra
avantajului competitiv, dobandit fie prin cost, fie prin diferentiere.
Orice agent economic, atunci cand stabileste pretul (de oferta)
urmareste inainte de toate sa-si acopere cheltuielile de productie
sau desfacere si sa obtina un anumit profit. Agentii economici stiusa se mentine sau nu in afaceri in functie de relatia cost-pret: daca
pretul de vanzare depaseste costul atunci este asigurata mentinerea
pe piata, daca situatia este invers atunci survine falimentul sau
retragerea din afaceri.
In ultimul timp un numar tot mai mare de firme isi stabilesc
preturile pe baza modului in care consumatorii percep valoarea
produselor lor. Stabilirea pretului pe baza valorii produsului
porneste de la atitudinea consumatorilor fata de produs si nu de lacostul producerii acelui bun. In acest caz pretul este creat inaintea
produsului
Pretul bazat pe costuri este orientat spre produs. Firma
realizeaza ceea ce considera ea a fi un produs bun, evalueaza costul
de productie si stabileste un pret care sa acopere cheltuielile si sa
aduca profit. Cumparatorii trebuie convinsi apoi ca valoarea
produsului raportata la pret este justificat.Daca pretul se dovedeste
a fi prea ridicat atunci firma trebuie sa aleaga intre vanzarile mai
mici sau reducerea adaosului, ambele ducand la profituri mai mici
decat cele estimate initial.
Pentru bunurile obisnuite, din aceeiasi grupa, nediferentiate in
aparenta lor, producatorii concurenti practica preturi de oferta
foarte apropiate, uneori chiar identice. Concurenta dintre
producatori face ca, in situatia in care pretul de oferta al unui
producator este mai mare ca pretul pietei, vanzarile sale sa scada
accentuat. Daca pretul unui producator se afla sub pretul pietei este
de asteptat ca cei care se afla in concurenta sa-i urmeze miscareapentru preturile lor sau, daca nu vor urma miscarea de pret, sa
piarda din segmentaul de piata detinut in favoarea celui care a
initiat miscarea.
Calitatea si pretul competitiv al produsului permit firmei sa poata
profita de avantajul competitiv.
-
7/30/2019 concurenta intre intreprinderi
3/3
O strategie de success nu poate fi o strategie copiata.Strategia
victorioasa se bazeaza pe a face ceea ce rivalii nu pot sa faca deloc
sau nu pot face cu usurinta, nu pe ceea ce pot face sau fac deja cu
success.
Bibliografie:1)Porter Michael, Despre concurenta, Editura Meteor Press,
Bucuresti 2008
2)Mosteanu Tatiana , Concurenta: Ghidul afacerilorperformante, Editura Economica, Bucuresti 1998
3)Mosteanu Tatiana, Preturi si concurenta, Editura Didactica siPedagogica, Bucuresti 2000
4)Teodoru Mircea, Concurenta si preturile, TribunaEconomica, v.18, nr 17, p. 24-25, 20075)Teodoru Mircea, Concurenta prin cost, Tribuna Economica,
v.18, nr. 20, p. 24-25, 2007
6)Popescu Radu, Dezvoltarea strategiei de afaceri, TribunaEconomica, v.17, nr 11, p. 19-20, 2006
top related