Michael Porter în cartea „Competitive strategies” (strategii competitive) afirmă că

„Esenţa formulării unei strategii competitive este corelarea firmei cu mediul său”1.

Înţelegerea celor cinci forţe competitive de către o companie ajută la analiza

structurală a industriei din care aceasta face parte şi la găsirea unei poziţii mai profitabile şi

mai puţin vulnerabile la atacurile concurenţei.

Analiza mediului constă în analiza concurenţilor, analiza puterii de cumpărare a

cumpărătorilor şi a furnizorilor, analiza posibililor substituenţi pe piaţă precum şi ameninţarea

unor noi veniţi pe piaţă. Competitivitatea în cadrul unei industrii şi profitabilitatea nu depinde

de realizarea unui produs sau serviciu, de faptul că industria e emergentă sau matură, înalt

tehnologizată sau nu, foarte regularizată sau dimpotrivă. Deşi, o multitudine de factori pot

influeţa activitatea unei firme - incluzând vremea şi ciclurile economice - structura industriei

determinată de cele cinci forţe competitive dau profitabilitatea activităţii pe termen mediu şi

lung.

Ameninţarea noilor intraţi pe piaţă

În mod special, noii intranţi ca urmare a unui proces de diversificare a producţiei, pot constitui un pericol deoarece ei pot utiliza capacităţilor lor deja existente şi deţin cash-flow pentru a zgudui concurenţii. Noii intraţi pe piaţă limitează profitul din cadrul unei industrii, iar operatorii tradiţionali prebuie să ţină preţurile scăzute şi să crească investiţiile pentru a descuraja intrarea pe piaţă a altor firme.

Puterea furnizorilor

Furnizorii puternici cer preţuri mai mari pentru produsele lor, pot să limiteze calitatea bunurilor şi serviciilor şi să crească costurilor celorlalţi participanţi în industrie

Puterea cumpărătorilor

Consumatorii puternici forţează preţuri mai scăzute cerând o calitate mai bună în

detrimentul profiturilor furnizorilor.

Ameninţarea substituenţilor

Ameninţarea din partea substitenţilor este ridicată dacă trecerea la produsele substituiente nu implică costuri ridicate şi dacă raportul cost/performanţă al substituenţilor este atractiv comparativ cu cel al produselor ce sunt înlocuite

Competiţia între concurenţii existenţi

Competiţia între concurenţii deja existenţi poate lua multe forme de la reducerile de

preţ, introducerea de noi produse pe piaţă, campaniile de promovare, îmbunătăţirea serviciilor.

O rivalitate puternică limitează profiturile unei industrii. Influenţa rivalităţii asupra industriei

depinde de intensitatea ei şi de aspectul pe baza căruia se realizează competiţia.

1