135328156 despre deichmann

7/22/2019 135328156 Despre Deichmann

1/24

CUPRINS

1.INTRODUCERE .................................................................................................................................... 2

2.PREZENTAREA FIRMEI ............................................................................................... ..................... 3

2.1. DENUMIREA, ACTIVITATEA SI MISIUNEA FIRMEI...............................................................3

2.2. STRUCTURA, ORGANIGRAMA SI ANGAJATI...........................................................................4

2.3. DATE FINANCIARE...........................................................................................................................6

3. MICROMEDIUL FIRMEI ......................................................................................................... .......... 7

3.1. FURNIZORI..........................................................................................................................................7

3.2. CLIENTI................................................................................................................................................8

3.3. CONCURENTA....................................................................................................................................93.4. FIRMA SI AVANTAJELE FATA DE CONCURENTA...........................................................10

4. MACROMEDIUL FIRMEI ................................................................................................................ 12

4.1. MEDIUL DEMOGRAFIC.................................................................................................................12

4.2. MEDIUL ECONOMIC......................................................................................................................13

4.3. MEDIUL SOCIAL CULTURAL...................................................................................................14

4.4. MEDIUL NATURAL.........................................................................................................................14

4.!. MEDIUL TE"NOLOGIC.................................................................................................................1!

4.6. MEDIUL POLITICO# ADMINISTRATIV......................................................................................16

!. MI$UL DE MAR%ETING ................................................................................................................. 18

!.1. POLITICI DE PRODUS....................................................................................................................18

!.2. POLITICI DE PRET.........................................................................................................................19

!.3. POLITICI DE PROMOVARE.........................................................................................................20

!.4. POLITICI DE DISTRI&UTIE ........................................................................................................21

6. CONCLUZII ............................................................................................................................. ........... 22

1


2/24

1.INTRODUCERE

Pantofi la moda, de o calitate buna si la un pret imbatabil. Cu acest principiu,

DEICHMANN s-a pozitionat inconfundabil pe piata din ermania si in strainatate. Drumul catre

succes nu este nici un secret! datorita numeroaselor filiale, cantita"ile comandate sunt unice in

aceasta bransa. Astfel rezulta a#anta$e de pret si efecte de siner%ie, pe care DEICHMANN le

acorda mai departe clientilor sai. rupul DEICHMANN a #andut in &''( peste 1)* de milioane

de perec+i de pantofi in intrea%a lume.

Nu doar cantitatile comandate mari, dar si ac+izitia mondiala de produse, cunostintele

eacte de pia"a, sondarea continua a pietei si sistemul economic eficient al marfii au %ri$a ca

DEICHMANN sa poata oferi permanent clientilor sai o %ama lar%a de produse la moda la

marimile dorite. a fel de important este o deser#ire prietenoasa. Pentru o calitate conforma,

DEICHMANN colaboreaza cu diferite institute de control. iecare articol este supus unui test

pentru a nu fi contaminat cu substan"e daunatoare. Calitatea materialelor /i conformitatea

marimilor sunt #erificate. ucreaza impreuna cu laboratoare de #erificare recunoscute precum

0+einland /i Institutul de Cercetare /i erificare pentru Confec"ionarea Incal"amintei e.. 2PI3

din ora/ul Pirmasens.

Din con#in%eri crestine, amilia Deic+mann s-a an%a$at de peste )' de ani in a$utorarea

oamenilor saraci din India. Peste 1''.''' de indieni au primit pe aceasta cale de$a a$utor din

ermania ! obiecti#ul este imbunata"irea condi"iilor %enerale de #iata ale populatiei, de eemplu

prin construirea de conducte de apa sau apro#izionarea re%ulata cu lapte pentru copiii mici

subnutriti.

Acestea sunt principalele moti#e pentru care am ales sa studiez aceasta firma.

&


3/24

2.PREZENTAREA FIRMEI

2.1. DENUMIREA, ACTIVITATEA SI MISIUNEA FIRMEI

4C. DEICHMANN C5ME0CIAI6A0E INCA7AMIN7E. 40 este o firma deincaltaminte care s-a etins pe plan mondial care a fost infiintata in 1(1).Este cel mai mare#anzator cu amanuntul dinEuropa.

DEICHMANN este atat %eneralist cat si specialist. Cu o oferta pentru toate %rupurile de

#arsta, filialele comercializeaza pantofi de calitate la preturi foarte mici pentru paturi sociale

lar%i. Marci precum raceland, ictor8 sau Medicus ofera posibilitatea unei abordari indi#iduale

a diferitelor %rupuri tinta. Ele au fost completate in ultimii ani de catre marci cunoscute precum

Elefanten, allus si AM.

Conceptul companiei DEICHMANN se confunda cu motto-ul 9Intreprinderea trebuie sa

ser#easca omului:. 5biecti#ul central este sa ofere clientului cel mai bun produs la cel mai bun

pret. In acest obiecti# se re%aseste de asemenea si conceptul ca an%a$atii sa eperimenteze un stil

de conducere uman si sa se simta confortabil in cadrul firmei. Aceasta este baza pentru un

ser#iciu foarte bun pentru clienti.

De asemenea, furnizorii si an%a$atii lor sunt tratati dupa acelasi principiu.

In plus, DEICHMANN este an%a$at de decenii cu proiecte de asistenta in tarile in curs de

dez#oltare.

Acest slo%an descrie #alorile si obiecti#ele de baza ale companiei. 7otodata el creeaza un

cadru obli%atoriu pentru conducere si an%a$ati, pentru desfasurarea acti#itatilor comerciale

zilnice la locul de munca si in relatiile de colaborare intre acestia. El ser#este ca fundament

pentru formularea de linii directoare pentru probleme speciale sau adaptari in functie de tara.

amilia Deic+mann este de#otata ideolo%iei crestine si tinde sa respecte aceste #alori in

acti#itatile comerciale zilnice - cunoscand pe deplin faptul ca realitatea, din cand in cand, #a esua

sa se ridice la ni#elul idealului dorit.

)
http://ro.wikipedia.org/wiki/1913http://ro.wikipedia.org/wiki/Europahttp://ro.wikipedia.org/wiki/1913http://ro.wikipedia.org/wiki/Europa


4/24

Pe baza acestor #alori si-au formulat obiecti#ul principal al companiei!

Compania trebuie sa lucreze pentru oameni.

Prin aceasta intele%em clienti, an%a$ati, furnizori si oamenii in ne#oi.

In acest sens, doreste sa fie cel mai bun retailer de incaltaminte pentru clientii lor de pe

pietele unde sunt reprezentati. Astfel, DEICHMANN trebuie sa furnizeze produse de buna

calitate, a#and cele mai reduse costuri 2cost leaders+ip3, la cele mai bune preturi posibile.

Prin aceasta, obtinerea profitului nu este telul suprem al companiei. Profitul este necesar

pentru intretinerea companiei la un ni#el sanatos, pentru asi%urarea locurilor de munca si

totodata crearea de noi locuri de munca, pentru a face posibila etinderea prin eforturile proprii si

pentru a duce la indeplinire indatoririle sociale.

2.2. STRUCTURA, ORGANIGRAMA SI ANGAJATI

Deic+mann este reprezentata in && tari ale lumii. Cu sediul central in Essen, ermania,

%rupul reprezinta o afacere de familie si are aproape ).''' de ma%azine si circa )'.''' an%a$ati,

in 1( state europene si in 4;A.

Numar de an%a$ati in &'1'! &*.'''.

In anul &''(compania detinea in 0omania1< ma%azine. In anul &'1' Deic+mann a

#andut pe piata romaneasca 1,)= milioane perec+i de incaltaminte.

a finele anului &''( Deic+mann Incaltaminte a#ea )


5/24

50ANI0AMA

4tructura unui ma%azine Deic+mann difera in functie de marimea spatiului disponibil,

insa de obicei ma%azinele au urmatoarea structura ca in ima%inea urmatoare!

DI0EC750DE

AN6A0I

-MA0>E7IN-

DI0EC750DE AN6A0I

65NA 9A:

DI0EC750DE AN6A0I

65NA 96:

DI0EC750MAA6IN

1

DI0EC750MAA6IN

&

DI0EC750MAA6IN

1

DI0EC750MAA6IN

&

AN6A750I AN6A750IAN6A750IAN6A750I

?


6/24

2.3. DATE FINANCIARE

AnCifra deafaceri enituri C+eltuieli

Profit net@Pierdere neta

Profit rut@Pierdere bruta 4alariati Capitaluri

&'1'(?,'**,1&? (?,


7/24

3. MICROMEDIUL FIRMEI

Actorii din proimitatea firmei, care influenteaza capacitatea de a-si ser#i clientii! firma

insasi, intermediarii de maretin%, pietele de clienti, concurentii si cate%oriile de public se pot

e#identia si in cadrul firmei de comercializare a incaltamintei DEICHMANN.

3.1. FURNIZORI

DEICHMANN ac+izitioneaza produse si ser#icii cat mai ieftine cu putinta. Pune o mare

importanta pe relatiile de colaborare cu partenerii lor. Prin aceasta se asi%ura ca oamenii care

locuiesc in tarile de productie pot lucra in conditii umane. In acest sens, DEICHMANN este

moti#at de acest tip de comportament. . Astfel ca furnizorii sunt o #eri%a importanta din sistemul

%lobal al firmei de furnizare a #alorii pentru client. urnizorii sunt cei care asi%ura resursele de

care are ne#oie firma pentru a-si produce bunurile si ser#iciile.

iind o firma care comercializeaza nu produce, firma DEICHMANN are drept furnizoriproducatorii marcilor!

B
http://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2306.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2469.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2468.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2467.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2466.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2319.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2316.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2317.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2315.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2409.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2310.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2314.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2313.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2312.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2311.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2936.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2307.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2305.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2306.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/site/ro/2170.htm


8/24

Deic+mann, ca si comerciant de incaltaminte isi formeaza colectiile sale pe cont propriu,

optand pentru ac+izitionarea marfii direct de la producator, din aproimati#


9/24

3.3. CONCURENTA

Principalii concurenti din retailul de incal"aminte sunt eonardo, Humanic, 5tter sau

en#enuti.

eonardo este un lant de ma%azine din 0omaniacare comercializeaza incaltaminte.a sfarstiul anului &''* detinea 1B? de ma%azine in 0omania si inca &?

in;n%aria, ul%ariasi Moldo#a. In anul &''(, compania a inc+is )' de ma%azine si a

disponibilizat ='' de an%a$ati.

Numar de an%a$ati in &''*! ).'''.

Cifra de afaceri!

&''(! 1'' milioane euro

&''*! 1)?,( milioane euro

enit net in &''B! &,? milioane euro.

5tter Distribution este o companiedistribuitoare de incaltaminte si imbracaminte

din0omania. Este distribuitor pentru marcile 5tter 2ermania3, ila 2Italia3, Ara 2ermania3,

Clars 2Marea ritanie3, ea oscati 2Italia3, eo 2Italia3 si 4te#e Madden 2;4A3. Compania

detine aproimati# &' de ma%azine 5tter, peste cinci unitati eo si un monobrand ila.

Cifra de afaceri in &''*! 1( milioane euro.

en#enuti este o companiede retail de incaltaminte si maroc+inarie din 0omania.Dan

Pa#el detine *?F din actiunile companiei impreuna cu Adrian Certezeanu, Adrian Cazu si

abriel epelea care au restul de actiuni.

Compania detine o retea de )? de ma%azine.

Numar de an%a$ati in &''(! &)?

Cifra de afaceri!

&''(! *,) milioane euro

&''*! 11,B milioane euro

0eteaua de ma%azine numara la ora actuala )) ma%azine, in 1( orase! ucuresti, aiaMare, raso#, Clu$ Napoca, Constanta, De#a, Iasi, 5radea, Pitesti, Ploiesti, 4ibiu, 4atu Mare,

4ucea#a, 7ar%u Mures, 7imisoara, acau, Alba Iulia, Arad and 0amnicu alcea.

Producatorii italieni au o pondere de peste *'F din #olumul de marfa din en#enuti, dar

au parteneriate si cu cate#a fabrici romanesti, dealtfel printre cele mai bune din 0omania.
http://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2niahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Ungariahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Ungariahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Bulgariahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Bulgariahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Moldovahttp://ro.wikipedia.org/wiki/2008http://ro.wikipedia.org/wiki/2009http://ro.wikipedia.org/wiki/Eurohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Companiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2niahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2niahttp://ro.wikipedia.org/wiki/2008http://ro.wikipedia.org/wiki/Eurohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Companiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2niahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2niahttp://ro.wikipedia.org/wiki/2009http://ro.wikipedia.org/wiki/2009http://ro.wikipedia.org/wiki/Eurohttp://ro.wikipedia.org/wiki/2008http://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2niahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Ungariahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Bulgariahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Moldovahttp://ro.wikipedia.org/wiki/2008http://ro.wikipedia.org/wiki/2009http://ro.wikipedia.org/wiki/Eurohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Companiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2niahttp://ro.wikipedia.org/wiki/2008http://ro.wikipedia.org/wiki/Eurohttp://ro.wikipedia.org/wiki/Companiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2niahttp://ro.wikipedia.org/wiki/2009http://ro.wikipedia.org/wiki/2009http://ro.wikipedia.org/wiki/Eurohttp://ro.wikipedia.org/wiki/2008


10/24

Marcile cele mai cunoscute din ma%azinele en#enuti! en#enuti, Enzo ertini, eo, Marco

4antini, Ara, aura ia%iotti, 4olo 4oprani, ianMarco enturi, atta, PiGuadro si acoste.

3.4. FIRMA SI AVANTAJELE FATA DE CONCURENTA

Preturile de nein#ins se datoreaza cantitatii:. Acest motto este eplicat in felul urmator!

un numar mare de puncte de #anzare necesita un numar mare de comenzi, ceea ce are o influenta

directa asupra pretului acestora, micsorat prin reduceri speciale, datorate cantitatilor. Pe acest

principiu functioneaza Deic+mann, marea retea de mazine multi-brand. In ma%azinele

Deic+mann se pot cumpara cele mai cunoscute si mai bune branduri din lume, dintre care putem

aminti Adidas, Nie, 0eebo sau Ecco. 5 #izita in ma%azinele Deic+mann #a satisface atat

ne#oile celor mai pretentioase femei, cat si ale barbatilor cu asteptari ridicate.

Deic+mann, face fata cu succes concurentei, prin preturile practicate, in spatele carora nu se

ascunde #reun defect de manopera sau o slaba calitate, ci #olumul ridicat de marfa si #anzari.

4uccesul companiei Deic+mann reiese si din faptul ca, in fiecare an #inde peste 1&' de

milioane de perec+i de pantofi in intrea%a lume. Cu una dintre cele mai lar%i oferte de pe piata,

Deic+mann, este in masura sa ofere in orice moment oricarui client incaltaminte

corespunzatoare, adec#ata tuturor anotimpurilor si coresponzand tendintelor modei.

;n element suplimentar demn de remarcat al companiei fata de concurenta, suntcampaniile publicitare ale brandului Deic+mann, in special cele realizate cu participarea

#edetelor de talie mondiala Puss8cat Dolls si Cind8 Craford.

;n alt a#anta$ fata de concurenta il constituie indeplinirea criteriilor inalte de sanatate si

calitate ;n control ei%ent al calitatii asi%ura ca standardele DEICHMANN sunt respectate in

toata lumea. iecare articol este supus unui test impotri#a con"inutului de substante toice. 4unt

#erificate calitatea pielii si a talpii /i potri#irea marimii. Inca din timpul productiei este efectuata

esantionarea.

In plus, a%entii proprii de ac+izitie, #erifica desfa/urarea procesului de productie. In caz

de probleme, acesti eperti ofera asistenta si consultanta te+nica furnizorilor. aboratoare

recunoscute de #erificare precum 7J 0+einland, Interte 7estin% 4er#ices din Hon%on%,

Institutul de erificare si Cercatare pentru Productia de Incaltaminte e.. 2PI3 din Pirmasens si

470 7estin% K Inspection A din 4teinac+ 2CH3 sunt parteneri DEICHMANN.


11/24

In completarea ima%inii sale de %i%ant, modern si prosper, trebuie mentionat ca

Deic+mann se implica in numeroase e#enimente de caritate influentand poziti# #iata sociala din

intrea%a lume.


12/24

4. MACROMEDIUL FIRMEI

4.1. MEDIUL DEMOGRAFIC

Mediul demo%rafic este reprezentat de populatia unei piete, pri#ita ca un numar total al

consumatorilor potentiali.

Piata potentiala a firmei DEICHMANN ce comercializeaza incaltaminte este teoretic

formata si din populatia 0omaniei.

actorii demo%rafici ai 0omaniei care influenteaza furnizarea de incaltaminte din cadrul

companiei Deic+mann sunt!

P'()*+-+! &1,('


13/24

5 serie de modificari semnificati#e in datele demo%rafice ale tarii noastre, cum

sunt! accentuarea procesului de imbatranire a populatiei, proliferarea familiei

netraditionale2casatoriti fara copii, necasatoriti si fara copii3, scaderea natalitatii, inte%rarea

destul de pronuntata a femeii in #iata acti#a etc. se rasfran% asupra comportamentului de

cumparare al populatiei, asupra dimensiunilor si structurii cereri.

Pentru piata romaneasca, o tendinta importanta este reducerea sporului natural, datorata

in principal scaderii in%ri$oratoare a numarului de nasteri. Aceasta tendinta reprezinta o

amenintare pentru compania Deic+mann care #inde incaltaminte destinata copiilor dar poate fi

pri#ita ca o oportunitate pentru #anzarea de incaltaminte familiilor fara copii 2dispun de #enituri

si timp liber3 prin crearea de produse destinate acestora 2de eemplu, ecursii de #is pentru

cupluri3. Cauzele manifestarii tendintei de scadere a numarului de nasteri in 0omania sunt

urmatoarele!L 4caderea #eniturilor reale ale unei mari parti a populatiei ca urmare a sc+imbarilor

2tranzitia catre economia de piata3, ceea ce a creat o stare de nesi%uranta in randul familiilor

tinere 2nu au si%uranta locului de munca, si%uranta unui #enit indestulator permanent, care sa le

poata permite: sa aiba copii3

L Dorinta ambilor parteneri din cadrul familiei de a face cariera, deci nu au timp sa se

ocupe de copii si nici nu doresc ca altcine#a sa se ocupe de educatia copiilor lor.

Asadar, toti factorii mentionati mai sus sunt factori de influenta in ceea ce pri#este#olumul de produse #andute din fiecare tip comercializat2 incaltaminte pentru barbati, femei sau

copii.

4.2. MEDIUL ECONOMIC

Influenta factorilor de mediu economic se o%lindeste direct sau indirect in e#olutia pietei,

mai concret in e#olutia ni#elului si structurii ofertei de marfuri, in e#olutia marimii si structurii

cererii, in miscarea preturilor si ni#elul concurentei. Aceste #ariabile economice, analizate in

corelatie cu factorii demo%rafici si culturali, pot oferi elementele necesare pentru o corecta

e#aluare si c+iar anticipare a potentialului de piata pe care poate conta compania Deic+mann.

PI!

&?


14/24

&?B.< miliarde 2&''( est.3

&BB miliarde 2&''* est.3

PI-ul din 0omania a scazut considerabil in ultimul semestru al anului &''*, taraincepand sa simta o recesiune pe plan mondial al pietelor de comercializare, iar in &''( PI-ul a

scazut cu pana la BF fapt care a determinat conducerea sa caute asistenta de ur%enta.

Pentru a caracteriza acest mediu luam in considerare ni#elul /i e#olu"ia #eniturilor

clien"ilor ce pot influen"a consumul direct propor"ional. Cu cat #eniturile sunt mai mari cu atat

consumul este mai mare, iar daca acestea scad /i consumul #a scade.

In 0omania #eniturile unei parti a populatiei sunt in scadere ceea ce determina

micsorarea preturilor, structura ofertei pentru incaltamintea de copii scade 2scade natalitatea3, iar

in sens in#ers se modifica structura ofertei de produse ce se adreseaza familiilor fara copii.

4.3. MEDIUL SOCIAL CULTURAL

Prin analizarea %radului de cultura al unei societati se pot identifica principalele credinte,

#alori si norme comportamentale dupa care se conduce societatea, acest lucru oferind o serie de

indici asupra preferintelor populatiei pentru produse sau ser#icii.

In ceea ce pri#este firma ce comercializeaza incaltaminte, Deic+mann, factorii socio-

culturali influenteaza foarte putin oferta. Din multitudinea factorilor social- culturali putem

mentiona importanta onestitatii si #aloarea #ietii umane - ce tin de credinta morala - se mentin

de milenii in c#asitotalitatea societatilor. Multe din celelalte norme culturale, insa, s-au sc+imbat

dramatic. Astfel, influenta reli%iei a scazut, maria$ul nu mai este o conditie prealabila pentru

alcatuirea familiei, di#ortul si recasatoria au creat noi tipuri de familie, s. a.. Acesti factori

influenteaza ne%ati# piata pentru copii si poziti# piata pentru adulti cum am mentionat si mai sus

2scade natalitatea, creste numarul de familii fara copii3.

4.4. MEDIUL NATURAL

Mediul natural face parte din cadrul %aneral in care compania Deic+mann isi desfasoara

acti#itatea, eercitand asupra acesteia unele constran%eri sau oferindu-i anumite oportunitati.


15/24

Pretul produselor este influentat de costul materiilor prime, al ener%iei si, in ultimul timp, de

c+eltuielile pentru reducerea poluarii.

Este inutil sa mai mentionam ca implementam eficient numeroasele re%lementari le%ale

ce pri#esc mediul incon$urator.

In domeniul #erificarilor impotri#a substantelor toice compania a fiat standarde

proprii, ei%ente, ce depasesc ca se#eritate re%lementarile le%ale.

In tara noastra nu putem discuta despre un cost al materiilor prime deoarece in 0omania

doar se comercializeaza incaltamintea. Despre un cost al meteriilor prime se poate discuta doar

in mediul natural al firmei din cadrul ermaniei unde sunt marile filiale unde se produce

incaltamintea.

In ermania costul ener%iei electrice este mic deoarece ener%ia produsa anual este de

aproimati# ??=.< miliarde + 2estimare din &''(3, iar ener%ia consumata annual este de circa?


16/24

suprafata de


17/24

Art.


18/24

!. MI$UL DE MAR%ETING

!.1. POLITICI DE PRODUS

4ubmiul de produs se deta/eaza ca importan"a, deoarece el constituie suportul celorlalte

submiuri. Pentru Deic+mann, esen"ialul este sa produca doar incaltamintea care poseda

caracteristicile dorite de clienti, atat sub aspectul trasaturilor sale tan%ibile 2culoare, marime,

func"ionalitate etc.3 cat /i al celor intan%ibile 2transport, ser#icii secundare, facilita"i post-

desfacere3. Politica de produs, pe baza studierii pie"ii, urmare/te sa asi%ure adaptarea ofertei de

incaltaminte la ei%en"ele cererii, prin articolele de incaltaminte si nu numai, care sa satisfacatrebuin"ele consumatorului, dar in acela/i timp sa-i aduca profit.

Ceea ce constituie obiectul politicii de maretin% al firmei Deic+mann este incaltamintea

pe care acestia o comercializeaza.

;n factor important pentru pozitionarea produsului este calitatea. Pentru a putea %aranta

calitatea Deic+mann, care se promite clientilor, epertii a%reeaza procesul de fabricatie

impreuna cu furnizorii .Institutele de testare eterne, precum 7Jurmaresc respectarea

standardelor de calitate si de mediu, care in cazul Deic+mann sunt autofiate si a caror

ri%urozitate depaseste cu mult pe cea a prescriptiilor le%ale in #i%oare. In cazul in care clientii nu

sunt multumiti de calitatea produsului acesta se poate restitui.

5 strate%ie de diferentiere o reprezinta si adau%area altor trasaturi la un model de baza.

Astfel putem %asi incaltaminte cu sireturi, cu fermoar, blanita sau capse, imprimeuri sau

combinatii dintre acestea.

Arma concurentiala redutabila o reprezinta desi%n-ul produsului. In ma%azinele

Deic+mann intalnim pantofi cu toc sau fara toc, ortopedici pentru picioarele cu probleme, cu

botul ascutit, rotund sau patratos, pantofi cu constitutie speciala pentru sport, etc. Dimensiunile

perec+ilor de incaltaminte sunt foarte #ariate. Intalnim marimi cuprinse intre )? si pana peste


19/24

4pre eemplu in sezonul de iarna predomina culorile inc+ise! ne%ru, %ri si maro la cizmele de

dama si la incaltamintea pentru drumetii. Culori desc+ise intalnim la articolele sporti#e.

Parte din politica si strate%iile de produs sunt numele si marca produsului. Marcile cele

mai cunoscute pe care Deic+mann le comercializeaza sunt cele raspandite pe plan mondial

Adidas, s.5li#er, ila, Puma, Nie, etc. Pe lan%a aceste marci enumeram si celelalte marci,

raceland, Memp+is, orelli, Cars, allus, etc. 7oate aceste marci respecta cele cate#a re%uli ale

unui nume de marca si anume! usor de pronuntat, familiar, prietenos, nu este obscen sau

ofensator, se pronunta intr-un sin%ur cu#ant. 4pre eemplu marca de incaltaminte pentru copiii

Cars este o marca reprezentati#a pentru compania Deic+mann a#and un nume distincti#e si unic

care inseamna 9masini:. Este inspirata din desenele animate cu acelasi nume foarte cunoscute in

randul copiilor. Astfel ca marca are un nume cald prietenos si deloc ofensator atra%andu-i pe cei

mici.Indiferent daca este ele%ant, trend8 sau casual - fiecare stil si aparitie la moda cere o

incaltaminte potri#ita - si nu doar din punct de #edere al culorii. Deic+mann ofera un sortiment

mare de modele si marci di#ersificate pentru femei, barbati si copii. 4curte reprize de ac+izitii si

actualizari permanente ale colectiilor asi%ura o reactie rapida la curentele din moda. i aduc

tendintele actuale in ma%azinele Deic+mann. Modele business ro%ue de la orelli sau

modelul atracti# Part8-PumpQs al marcii Catal, cizme clasice ale marcii ?t+ A#enue sau

sandale dra%ute pentru copii Elefanten R au incaltamintea adec#ata pentru orice ocazie siei%enta a modei. 7otul este disponibil in peste 1.&'' de ma%azine la preturi abordabile - astfel

democratizeaza tendintele curente din moda.

5 alta strate%ie de produs o reprezinta %arantia acordata la cumpararea unui produs din

ma%azinele Deic+mann. De obicei aceasta este acordata pe o perioada de =' de zile de la

cumpararea unei perec+i de incaltaminte.

!.2. POLITICI DE PRET

Politica de pret adoptata de retailer-ul de incaltaminte Deic+mann este cea a 9celui mai

mic pret %arantat:.

Cum am mentionat si mai sus in subcapitolul! irma si a#anta$ele fata de concurenta,

preturile de nein#ins se datoreaza cantitatii si anume un numar mare de puncte de #anzare


20/24

necesita un numar mare de comenzi, ceea ce are o influenta directa asupra pretului acestora,

micsorat prin reduceri speciale numite rabaturi pentru cantitatile cumparate.

Cel mai mic pret %arantat de cel mai mare retailer de incaltaminte din Europa subliniaza

fleibilitatea retailer-ului la preturile pietei si la tendintele modei.

Prin modelele #ariate si preturile accesibile, Deic+mann a #andut anul trecut 1)* de

milioane de perec+i in toata lumea. Datorita cantitatilor mari ac+izitionate din peste


21/24

aeaza mai puternic pe latura stilistica si profesionala a produselor. Cind8 Craford a lucrat

personal la colectia semnata cu numele ei si disponibila in ma%azinele Deic+mann.

Deic+mann il ec+ipeaza din &''< il ec+ipeaza pe multitalentatul si eceptionalul sporti#

Soe8 >ell8 cu marca sport ictor8 care a reusit performanta unica sa inc+eie cu succes de opt ori

concursul :Ironman: in decursul unui sin%ur an, fiind primul triatlonist din lume care reuseste

acest lucru. El a ales incaltamintea de aler%are Hi%+ Performance cu 7e+nolo%ia -7EC, care

in mod special sustine laba piciorului fara a stan$eni cursul miscarii, fiind in acelasi timp foarte

usoara.

Deasemenea strate%ia de promo#are a companiei Deic+mann si a produselor ei este

constituita si pe baza spoturilor comerciale 7 dar si a brosurilor care se adreseaza celor mari!

9Atat de comozi:, 9ife appro#ed:, 97endintele toamnei de care te indra%ostesti: dar si brosuri

pentru copii ce prezinta modelele diferitelor marci ce eista spre #anzare.

!.4. POLITICI DE DISTRI&UTIE

Politica de distributie cuprinde totalitatea deciziilor care se refera la o asi%urare a

treptelor de desfacere subordonate cu performantele firmei intreprinzatoare.

4uppl8 c+ain mana%ement 2Mana%ementul lantului de apro#izionare3 R in spatele

acestui termen de specialitate din #ocabularul epertilor in lo%istica se afla un factor important alsuccesului firmei Deic+mann si al ser#iciilor acesteia. Prin acest proces se urmareste controlul

intre%ului lant de furnizori - de la producatori pana la fiecare ma%azin. Acest proces comple

este condus de specialisti si prin el se asi%ura ca moda actuala a$un%e punctual in ma%azinele din

cele &1 tari europene si 4;A.

Incaltamintea prefabricata si alte %rupuri de marfuri a$un% in Europa din tarile de

productie pe mare. Din porturi ele sunt transportate cu trenul si autocamionul catre centrele de

distributie din ottrop, euc+tan%en, 4oltau si olfen si catre centre de lo%istica din 5landa,

El#etia, 4lo#acia si Marea ritanie. lota de #e+icule Deic+mann distribuie incaltamintea din

aceste centre catre toate ma%azinele.

Centrele de distributie asi%ura ca ultima moda a$un%e la timp in ma%azine si ca dorintele

clientilor pot fi indeplinite foarte repede.


22/24

6. CONCLUZII

Deic+mann este o companie de familie din 1(1) si doreste sa ramana si mai departe lafel. Istoria de aproape un secol a inceput in Essen, in inima re%iunii 0u+rului. Aici este si astazi

sediul central al rupului de firme. Deic+mann este acti#a in prezent in && de tari cu peste ).'''

de ma%azine si aproape )'.''' de an%a$ati.

Deic+mann este lider de piata in comertul de incaltaminte in ermania si Europa. Cu

selectia mare de incaltaminte ofera cea mai cuprinzatoare oferta de pe piata pentru toate #arstele.

Nu ofera doar un raport ecelent calitate-pret ci impunem tendintele in moda actuale. 4couterii

de moda sunt in continua cautare a ultimelor curente si descoperiri din moda ce se re%asesc apoi

in noile colectii.

Pe lan%a marcile de traditie precum Elefanten, allus sau Medicus, ma%azinele moderne

ofera incaltaminte ele%anta si de foarte buna calitate a marcii ?t+ A#enue. Aici colaboreaza in

prezent cu un simbol al modei, Cind8 Craford. De ultima ora este tanara colectie raceland.

Pentru multi sporti#i, incaltamintea sport a marcii ictor8 face parte din dotarea de baza.

4ortimentul de produse este completat de marci cunoscute precum adidas, Nie, Puma si >appa.

Deic+mann promite clientilor nu doar moda la un pret foarte mic, ci si calitate si si%uranta la

ac+izitionarea unei perec+i de incaltaminte.De-a lun%ul istoriei firmei Deic+mann cresterea s-a produs prin fortele proprii, fara a

apela la listarea la bursa sau la credite. i in &'1' afacerea de familie si-a continuat parcursul de

succes! Deic+mann a #andut in toata lumea apro. 1?& de milioane perec+i de incaltaminte, cu

1'F mai mult decat in anul precedent. Cifra de afaceri a crescut in aceeasi perioada de la ),oter Armstron% Maretin%- Mana%ement, Pretice Hall 1((B, P+. >otler
http://www.deichmann-incaltaminte.ro/http://www.supermoda.ro/http://www.amosnews.ro/http://www.zf.ro/http://www.cia.gov/http://europa.eu/about-eu/facts-figures/index_ro.htmhttp://www.deichmann-incaltaminte.ro/http://www.supermoda.ro/http://www.amosnews.ro/http://www.zf.ro/http://www.cia.gov/http://europa.eu/about-eu/facts-figures/index_ro.htm

135328156 despre deichmann

Documents