11 pasi in alegerea unei afaceri profitabile

7/24/2019 11 Pasi in Alegerea Unei Afaceri Profitabile

1/18
http://smartinbusiness.ro/


2/18

RAPORT SPECIAL

11 PAI N ALEGEREA UNEI AFACERI PROFITABILE

ELENA OPREA

e-mail : [email protected]

www.smartinbusiness.ro

Toate drepturile rezervate. Raportul special 11 PAI N ALEGEREA

UNEI AFACERI PROFITABILE nu este gratuit. Preul acestuia este de

29.00 LEI. L-ai primit drept cadou pentru nregistrarea dumneavoastr

ca membru al Clubului Smart Business.

Nicio parte din acest material nu poate fi reprodus, arhivat sau

transmissub nicio formi prin niciun fel de mijloace farpermisiunea

n scris a autorului.

SMART BUSINESS

2012

1
http://www.smartinbusiness.ro/http://www.smartinbusiness.ro/http://www.smartinbusiness.ro/


3/18

11 Pai n alegerea unei afaceri profitabile_______________________

Cuprins

Pasul 1 Convinge-te cexistcerere pentru produs !.....................................3

Pasul 2 Evalueazgradul de saturaie al pieei!..............................................4

Pasul 3 Asigur-te cdeii resursele necesare nceperii afacerii !..........5

Pasul 4 ncredineaz-te cdispui de competenele tehnice necesare !........8

Pasul 5 Fii pasionat de domeniul pe care-l alegi !...........................................9

Pasul 6 Fii parte din nia respectiv!............................................................11

Pasul 7 i pasde piaa ta ............................................................................12

Pasul 8 i poi contacta uor clienii .............................................................12

Pasul 9 Afacerea este uor de scalat .............................................................14

Pasul 10 Afacerea este profitabil..............................................................14

Pasul 11 Selectarea afacerii..16

2


4/18


Alegerea afacerii pe care vrei so lansezi e una dintre cele mai importante

decizii pe care le vei lua. Nu e neaprat nevoie ca hotrrea ta sse bazeze pe oide genial sau original ns, aceasta trebuie s fie atractiv, durabil, de

actualitate i saducun plus de valoare.

Astfel, pentru a fi sigur cafacerea ta nu va fi una dintre sutele de business-

uri ce eueaz, e necesar siei n considerare i sevaluezi urmtoarele aspecte :

Pasul 1 Convinge-te cexistcerere pentru produs !

Stabilete mai nti, dac exist o pia de desfacere pentru produsul pe

care intenionezi s-l comercializezi i abia dupaceea creeaz-l.

Nu e nevoie ca produsul tu sfie inovator ci, e important ca acesta sse

potriveascnevoilor i dorinelor unui numr ct mai mare de oameni, n aa fel

nct acesta sse vndsingur.

De aceea, trebuie s cunoti foarte bine piaa creia te adresezi i s

reueti s-i satisfaci ct mai bine dorinele i nevoile, dacdoreti ca serviciile i

produsele pe care le oferi sfie ntr-adevr cutate i achiziionate.

Nu te ataa de un anumit produs sau de o ide doar pentru c tu le

consideri extraordinare, ci ntreab-i constant piaa ce prere are i adapteaz-te

la cerinele acesteia.

Cererea pentru un anumit produs presupune existena unui numrsuficient de mare de oameni care i doresc i/sau au nevoie de acel produs, sunt

dispui s-l cumpere i n acelai timp dispun de banii necesari achiziionrii

acestuia.

Aceasta presupune ca piaa sacioneze n mod proactiv .

3


5/18


S fie contientcare o problemi s-i doreascso rezolve, cutnd

soluii. n acest context, produsul tu va trebui sreprezinte cel mai bun rspunsla acea problem.

Metoda cea mai sigur prin care poi afla dac piaa este interesat de

produsul tu const n testare. Trebuie sai n vedere att existena unei nevoi

i/sau dorine pentru produs ct i mrimea segmentului de pia interesat de

produs.

Dac produsul sau serviciul pe care-l oferi rezolv o problem comun

majoritii oamenilor, atunci dorina i nevoia pentru rspunsul la problemestesuficient de mare iar piaa este extins.

De asemenea, dac soluia oferitde tine aduce un beneficiu important i

util oamenilor, chiar dacnu rezolvneaprat o problem.

ns, dacnici nu rezolvo problem, nici nu aduce un beneficiu important

i util, va trebui ste asiguri cprodusul tu sau o variantct mai apropiatse

vinde dj cu succes.

Pasul 2 Evalueazgradul de saturaie al pieei !

Atunci cnd existcerere pentru anumite tipuri de produse i/sau servicii,

pot aprea urmtoarele situaii :

-

cererea nu este integral satisfcutde ofert, caz n care nou veniii auposibilitatea de a ptrunde pe piai de a comercializa acele tipuri de

produse i servicii;

- oferta satisface ntreaga cerere , piaa atingnd punctul su culminant,

fiind saturat.

4


6/18


Ca urmare, posibilitile de ptrundere i plasare a produselor i serviciilor

respective pe acea piainti n acea perioadde timp sunt reduse.

Gradul de saturaie al pieei reprezintaadar, un indicator de atractivitate

al acesteia i se calculeazastfel :

=V

P 100, unde :

Gs = gradul de saturaie al pieei

V = volumul vnzrilor

P = potenialul pieei

DacV < P atunci Gs< 100% iar piaa nu este saturat.

DacV = P atunci Gs= 100% i piaa este saturat.

Cu ct piaa este mai puin saturat, cu att crete mai mult gradul de

atractivitate al acesteia.

Cu ct piaa este mai saturat, cu att scad ansele de a plasa noi cantiti

din produsul de referin, singura soluie fiind captarea unor cote din piaa

concurenei. Pentru aceasta e nevoie s deii un avantaj competitiv care s te

impunn faa firmelor concurente.

Pasul 2 Asigur-te c deii resursele necesare nceperii

afacerii!

n procesul de iniiere al unei afaceri e necesar s te asiguri c dispui de

resursele financiare, materiale i umane carei permit demararea i derularea n

condiii optime a business-ului. De aceea, va trebui s identifici cea mai bun

combinaie ntre resursele de care poi dispune i ideea de afaceri pe care doreti

5


7/18


so pui n practic, astfel nct sexiste o compatibilitate ntre ceea ce vrei s

obii i resursele pe care le deii.

Resursele financiare

Resursele financiare reprezinttotalitatea mijloacelor bneti necesare att

pregtirii ct i nceperii propriu-zise a afacerii.

Sursele de proveniena banilor pot fi :

- economiile personaleale ntreprinztorului;

- mprumuturide la rude, prieteni, cunotine;- credite obinute de la bnci, prin programe guvernamentale sau

internaionale;

- leasing;

- incubatoarele de afaceri care pot aduce suport tehnic i capital n

schimbul unor aciuni ale firmelor incubate, oferind posibilitatea

dezvoltrii rapide a strategiilor de afaceri;

-

finanri venture. Companiile sau fondurile venture devin acionari nfirme mici i mijlocii, investind sume mari de bani pe termen scurt i

mediu, dup care ies din afacerea respectiv cernd restituirea sumei

investite ct i a dobnzii aferente;

- fondurile nerambursabile.

n perioada de lansare a afacerii, cnd e posibil ca ncasrile snu acopere

cheltuielile, e necesar sse aibn vedere constituirea unui fond de rezervcare

spermitdesfurarea n continuare a activitii societii.

Resursele materiale

Resursele materiale constau n :

6


8/18


- mijloace fixe ce particip la actele de producie i care se consum

treptat ca urmare a uzurii fizice i morale, fiind necesar nlocuirea lor

dup mai muli ani de funcionare ( de exemplu : cldiri, mobilier,

echipamente, utilaje, mijloace de transport, licene de fabricaie, etc. );

- mijloace circulante care particip la un singur act de producie, fiind

nlocuite imediat datorit consumrii lor n ntregime (de exemplu :

stocurile de materii prime, materiale, semifabricate, energie,

combustibil, produse finite, etc. ).

Resursele umane

Resursele umane reprezinto resurseseniala firmei i sunt considerate

principala for de producie, avnd caliti deosebite care le fac de nenlocuit.

Faroameni nu se pot face afaceri. De aceea, toate celelalte resurse materiale,

financiare, informaionale, au o importansecundar.

Cu toate acestea, nu toate companiile sunt dispuse s investeasc n

resursele umane, antrenndu-le i dezvoltndu-le pe termen lung, ci suntorientate mai degrab spre obinerea unei rentabiliti pe termen scurt sau

mediu. Cheltuielile cu resursele umane ar trebui privite ca fiind investiii

strategice i nu simple costuri ce trebuie minimizate.

Oamenii sunt una dintre cele mai importante investiii ale unei organizaii,

fiind prima resurs strategic ce poate garanta supravieuirea companiei,

asigurndu-i competitivitatea i viitorul. Eficacitatea utilizrii tuturor celorlalte

resurse aflate la dispoziia organizaiei depinde ntr-o mare msurde eficacitateafolosirii resurselor umane.

De aceea, resursele umane trebuie gestionate n aa fel nct s devin

factorul motor al progresului n cadrul companiei. ns, aceast abordare se va

face n strnsinterdependencu celelalte resurse, pornind de la conexiunile de

7


9/18


esence exist ntre ele. n caz contrar, va fi afectat echilibrul dinamic al

companiei ce condiioneazfuncionarea i dezvoltarea sa profitabil.

Un studiu realizat de ctre Dr. Brad Smart expert n recrutarea i seleciaresurselor umane,a scos n evidenfaptul co angajare nepotrivitcostfirma

de douazeci i trei de ori mai mult dect salariul anual al persoanei angajate

greit. De aceea, chiar dacpoi influena oamenii pentru a-i schimba n aa fel

nct s se adapteze ct mai bine n cadrul companiei tale, e indicat totui, s

angajezi de la bun nceput persoanele care au caracteristicile potrivite cu posturile

respective.

Cautsangajezi oameni care :

- sunt focalizai pe rezultate , nu pe activitate;

- i asumresponsabilitatea pentru eecuri i sunt recunosctori echipei

cnd au succes;

- sunt pasionai de domeniul n care vor sactiveze;

- sunt motivai intrinsec;

- sunt preocupai sinvesteascn educaia lor;

-

sunt oameni oneti i optimiti.

Relaiile manageri subordonai trebuie s aib la baz principiul

demnitii umane. Indiferent de poziia ocupat n cadrul companiei, oamenii

trebuie tratai cu deosebit respect. Astfel, dup cum observa Mary Kay Ash :

Dac-i vei respecta i vvei pune n slujba lor, vor face i ei acelai lucru.

8


10/18


Pasul 4 ncredineaz-te cdispui de competenele tehnice

necesare !

n procesul de identificare a unei oportuniti de afaceri, e important sii

cont de experiena pe care o deii n domeniul de activitate vizat i/sau a

serviciilor conexe. Pentru c, experiena este cea care i ofercompetena de a

realiza produse concureniale datorit cunoaterii segmentului de pia, a

consumatorilor i a modului de operare a afacerii.

Pentru aceasta nu e nevoie sfii un manager consacrat ns, dacdoreti sprofesezi ntr-un anumit domeniu e necesar s nvei ct mai multe lucrurireferitoare la acea sfer de activitate. Experiena o poi cpta activnd n

industria respectivi educndu-te astfel nct so ntelegi n profunzime.

Vei avea posibilitatea de a vedea ce se face bine, ce poate fi mbuntit i

vei fi capabil s te adaptezi necesitilor organizatorice, adoptnd soluiile

potrivite problemelor care se ivesc.

Dar, cu ct experiena ta ntr-un domeniu va crete cu att mai mult va fi

nevoie saprofundezi acel domeniu pentru a reui s-i dezvoli afacerea i so

menii la un standard ridicat.

Pentru a deveni un antreprenor valoros nu trebuie sncetezi niciodats

studiezi i snvei, indiferent de nivelul la care ai ajuns.

Pasul 5 Fii pasionat de domeniul pe care-l alegi !

Doar fcnd ceea cei place i urmndu-i pasiunea vei reui sevoluezi cu

adevrat.

9


11/18


Atunci cnd alegi s-i urmezi visele, ramnndu-i fidel ie nsui, fra fi

nevoie ste schimbi pentru a cstiga bani i creznd cu adevrat n ceea ce faci, te

vei simi mplinit.

Indiferent de domeniul n care alegi s-i desfori activitatea, pentru a

atinge performana, e nevoie de multmunci druire. Drumul nu va fi uor i

de multe ori vei simi ceti gata srenuni. Perioadele de entuziasm vor alterna

cu perioadele de nemotivare.

De aceea, nainte de a face primii pai n antreprenoriat, e important sai o

reprezentare ct mai clara motivelor care te determinsporneti pe acestdrum. Dac motivaia ta are la baz pasiunea pentru profesie, vei reui s

depeti mult mai uor perioadele dificile.

Pasiunea va constitui motorul care te va mobiliza ori de cte ori vei fi gata

s renuni la visul tu. Va fi cea care te va inspira i te va ambiiona s-i atingi

obiectivele, ajutndu-te sfii consecvent n ceea ce faci.

Sam Walton, fondatorul reelei de magazine Wal-Mart, spunea: Cred ctoate greutile personale pe care le-am avut, le-am nvins prin pasiunea pur pe

care am adus-o n munca mea. Nu tiu dac te nati cu o astfel de pasiune sau o

nvei, dar ceea ce tiu este c ai nevoie de ea. Dac i iubeti munca i dac eti

acolo n fiecare zi, ncercnd s faci lucrurile ct mai bine posibil, n curnd se

molipsesc i ceilali din jurul tu de aceast pasiune, care este contagioas ca

gripa .

Pasiunea te va ajuta s-i menii vii dorina de cunoatere, entuziasmul i

creativitatea, ceea cei va conferi abilitatea de a te adapta la schimbri i de a-i

dezvolta continuu afacerea.

Va reprezenta avantajul tu competitiv fa de acea parte a concurenei

care vede n afaceri doar oportunitatea de a face bani i nimic mai mult.

10


12/18


Alege sconstruieti un business remarcabil, punnd pe primul plan nevoile

celorlali, privind lucrurile din perspectiva lor i fiind interesat mai degrab de

ceea ce le poi tu oferi dect de ceea ce ar putea ei s-i ofere. ncearc s

combini plcerea de a face un lucru cu satisfacerea dorinelor i nevoilor reale alepotenialilor ti clieni.

Pasul 6 Fii parte din nia respectiv!

Niareprezintacel segment de piaconstituit dintr-un grup restrns de

persoane care au unele dorine i/sau nevoi n comun. Pentru a reui s nelegi

foarte bine nia de piacreia te adresezi i ste adaptezi la cerinele acesteia e

nevoie sfaci parte sau sfi fcut parte la un moment dat din acea ni.

n acest mod, ajungi scunoti ndeaproape problemele reale ale clienilor

ti, le poi nelege frustrrile, dorinele, gndurile, nevoile i poi comunica cu

nia ta n aa fel nct mesajul sfie transmis cu fori sfie de impact.

Nu puine sunt situaiile n care companii care dau dovadde seriozitate,

competen i preocupare pentru realizarea produselor de calitate nu reuesc

totui si vndprodusele i serviciile. Dei oferta lor pare ireproabil, aceasta

se situeaz cumva pe lng ateptrile reale ale clienilor, din cauza lipsei de

comunicare directcu acetia.

E posibil ca ceea ce crezi tu despre calitile produselor i serviciilor tale s

fie diferit de ceea ce gndesc clienii ti despre ele.

De aceea, e important si ntrebi constant piaa ce prere are, s-iurmreti evoluia i ste adaptezi la cerinele acesteia pentru a obine profit.

Att timp ct produsele sau serviciile pe care le oferi sunt rezultatul

satisfacerii dorinelor i nevoilor reale ale clienilor ti, iar comunicarea ofertei

este fcut n mod clar i detaliat, astfel nct s fie percepute toate avantajele

oferite, clienii vor veni singuri n ntmpinarea produselor tale.

11


13/18


Pasul 7 i pasde piaa ta

Atunci cnd alegi s pui pe primul plan nevoile celorlali i s priveti

lucrurile din perspectiva lor, fiind mai degrabinteresat de ceea ce le poi tu oferi

dect de ceea ce ar putea ei s-i ofere, poi obine cel mai mare nivel de profit,

libertate i satisfacie.

Pentru c: Nu existdect un singur ef. Clientul. i el poate concedia pe

oricine din companie, ncepnd de la preedinte n jos, prin simplul fapt c i

cheltuie banii n altparte. Sam WaltonDaci pasde piaa ta, te vei focaliza 100% pe nevoile reale ale clientului

i i vei oferi valoare sustenabil, n loc ste axezi pe profit, ncercnd s-l convingi

scumpere ceea ce ai tu de vnzare.

Nu e suficient s-i oferi clientului ceea ce crezi tu care nevoie ci trebuie s

creezi produse pe care oamenii pur i simplu sle iubeasci sle recomande.

Dacprodusul tu face un client fericit, aceastncntare poate fi transmis

i altora, genernd o serie de vnzri.

Atunci cnd scopul tu nu e s creezi profit ci valoare pentru clienii i

partenerii ti, n cele din urmvaloarea va fi rspltitprin profit.

Nu e uor screezi produse excelente, de care oamenii pur i simplu sse

ndrgosteascdar efortul investit meriti se msoarn profit !

Pasul 8 i poi contacta uor clienii

Contactarea potenialilor clieni se poate face prin :

12


14/18


Aciuni directe :

- vizite, scrisori adresate potenialilor clieni, marketing prin telefon.

Aciuni indirecte :

- anunuri, brouri, pliante, spoturi TV, radio i cinema, bannere pe

internet, steme, oferte speciale, prezentri, standuri organizate cu

ocazia unor trguri i expoziii, interviuri, comunicate, expuneri,

conferine, inaugurri ale unor saloane de specialitate, festiviti,

sponsorizare.

Publicitatea clasicservete la a face cunoscutoferta potenialilor clieni

prin intermediul mijloacelor mass-media i a atrage atenia asupra produselor

promovate. ns, captarea ateniei nu e suficientdacmesajul nu este relevant,

credibil i nu ajunge sfie transmis n mediile vizate.

Aceasta reprezint un mijloc de comunicare folosit n special de marile

companii care au o nide piaextinsi un buget mare alocat publicitii.

Promovarea vnzrilor prin intermediul trgurilor i al expoziiilor ofer

informaii concrete referitoare la produsele promovate i sprijin vnzarea

efectiva acestora. Aceastmetodimplicun buget ceva mai mic.

Activitile specifice relaiilor publice ( interviuri, comunicate, festiviti )

au drept scop promovarea imaginii firmei i nu vnzarea directa produselor.

Marketingul direct reprezint modalitatea prin care ajungi s te adresezidirect i nominal propriilor clieni. Este un mod de comunicare accesibil tuturor

firmelor, indiferent de mrimea lor iar succesul referitor la rspunsurile clienilor

poate fi msurabil. n acest scop, internetul reprezintunul dintre cele mai ieftine

i eficiente instrumente folosite n aplicarea strategiei de marketing.

13


15/18


Dintre toate aceste forme de comunicare trebuie sle alegi pe cele care i

permit scontactezi n mod izolat doar nia ta de piai sunt potrivite cu scopul

i bugetul afacerii tale.

Pasul 9 Afacerea este uor de scalat

Pentru a te asigura c business-ul tu va funciona pe termen lung, va fi

profitabil i n acelai timpi va oferi libertatea de care ai nevoie, e necesar ste

asiguri cafacerea pe care urmeazso demarezi va fi uor de scalat.

Aceasta presupune s poi crea mai mult valoare, folosind aceeai

investiie de timp i efort, avnd ca rezultat creterea afacerii i obinerea unui

profit mai mare.

Modalitatea prin care poi realiza acest lucru este s vinzi produse i nu

timp. Produsul poate fi att un obiect material ct i un serviciu. Sau o combinaie

ntre cele dou.

Cele mai puin scalabile sunt afacerile care depind de pregtirea tehnica

proprietarului. De exemplu, cabinetele medicale sau de avocatur. Pe de alt

parte business-urile care implicacte de producie, sunt uor de scalat.

Pasul 10 Afacerea este profitabil

Aceasta presupune ca:

- afacerea s fie destul de mare nct s-i permit obinerea unui

profit ridicat;

14


16/18

- clienii vizai sdispunde banii necesariachiziionrii produselor i

serviciilor pe care le oferi;


-

produsele i serviciile comercializate sfie de foarte buncalitate,ceea ce va permite stabilirea unei marje de profit ridicate. Chiar

dac investiia iniial este ceva mai ridicat, pe termen lung apar

urmtoarele avantaje: se obine profit ridicat n scurt timp, ai mai

multlibertate de micare din punct de vedere financiar, business-ul

este mai uor de gestionat i poi obine un profit ridicat far s fie

nevoie de un numr extrem de mare de clieni.

-

pragul de rentabilitate al afacerii este zero sau ct mai apropiat de

aceastvaloare.Acest prag reprezintnivelul de vnzri n care nu ai

nici profit dar nici pierdere n fabricarea sau comercializarea unui

produs sau n prestarea unui serviciu. Dac cheltuielile fixe sunt

foarte mari trebuie svinzi foarte mult doar ca sle acoperi i siei

pe zero. Cu ct aceste cheltuieli sunt mai ridicate cu att pragul de

rentabilitate va fi mai ridicat i, n consecin, afacerea mai puin

rentabil. Cu ct cheltuielile fixe sunt mai reduse i pot fi acoperite

mai repede, cu att pragul de rentabilitate este mai sczut i afacerea

este mai atractiv.

Pragulde rentabilitate (Pr)se calculeazastfel:

unde:

Pv=preul de vnzare;

15

001.

.

var

=

ChP

Ch

v

fixerP


17/18


Ch. fixe = cheltuieli fixe

Ch. var= cheltuieli variabile

Pasul 11 Selectarea afacerii

Pentru a reui sselectezi afacerea potrivitpentru tine din multitudinea de

oportuniti ce se ivesc, nu e suficient striezi, trebuie stii i salegi.

Selectarea afacerii nu este deloc dificil, atunci cnd ii cont de criteriile

enunate mai sus. Cu ct sunt ndeplinii mai muli pai cu att ansa de a alege o

afacere profitabileste mai mare. Dacafacerea aleasnu ndeplinete momentan

toate criteriile dar acestea pot fi realizate n timp, e recomandabil snu se treacla

demararea afacerii nainte de finalizarea tuturor pailor.

Dup ce ai ales afacerea pe care vrei s o iniiezi, trebuie s tii c simpla

implementare a unor msuri tehnice nu va fi suficient pentru a avea parte de

reuit. E important s ai i o pregtire psihologicadecvati s fii deosebit de

atent la msurile economice pe care le vei adopta.

16


18/18
http://smartinbusiness.ro/

11 pasi in alegerea unei afaceri profitabile

Documents