02 intecfbvrnationalizarea afacerilor_2011

8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011

1/37

MANAGEMENTINTERNATIONAL

= Curs 1 =

Lect. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI

ASE, REI, !11


2/37

= Curs 1 == Curs 1 =

Internati"na#i$areaInternati"na#i$area

a%aceri#"ra%aceri#"r


3/37

CU&RINS'

1. Internati"na#i$area si g#"(a#i$areaa%aceri#"r

. Internati"na#i$area %ir)ei'

)ecanis)e si )"tivatii*. Strategia +e internati"na#i$are a

%ir)ei


4/37

1.1.

Internati"na#i$area si g#"(a#i$areaInternati"na#i$area si g#"(a#i$area

a%aceri#"ra%aceri#"r


5/37

1. INTERNATIONALIAREA SI GLOALIAREAAACERILOR

1.1 Internati"na#i$area )e+iu#ui +e a%aceri

1. G#"(a#i$area vietii ec"n")ice


6/37

1.1 Internati"na#i$area )e+iu#ui +ea%aceri

C")ertu# internati"na#

Investitii#e straine +irecte.


7/37

1. G#"(a#i$area vietii ec"n")ice

G#"(a#i$area c")ertu#ui

G#"(a#i$area /r"+uctiei

G#"(a#i$area servicii#"r.

0ect"rii g#"(a#i$arii'

- Companiile multinationale

- Bancile internationale

- Organismele financiare mondiale.


8/37

..

Internati"na#i$area %ir)ei'Internati"na#i$area %ir)ei'

)ecanis)e si )"tivatii)ecanis)e si )"tivatii


9/37

. INTERNATIONALIAREA IRMEI'MECANISME SI MOTI0ATII

.1 Natura /r"cesu#ui internati"na#i$arii %ir)ei

. Mecanis)e#e internati"na#i$arii %ir)ei

.*. M"tivatii#e internati"na#i$arii %ir)ei


10/37

.1 Natura /r"cesu#ui internati"na#i$arii%ir)ei

Di)ensiuni#e internati"na#i$arii'

- Metoda de operare (Cum? )

- Obiectul vanzarilor (Ce? )

- Pietele tinta (Unde? )- Capacitatea organizationala (Cu ce? ).


11/37

. Mecanis)e#e internati"na#i$arii%ir)ei 12

Te"ria cic#u#ui +e viata a# /r"+usu#ui

A("r+area sta+ia#a a e3/"rtu#ui

Sta+ii#e +e$v"#tarii %ir)ei /e /#an internati"na#.


12/37


Te"ria cic#u#ui +e viata a# /r"+usu#ui'

- Faza I: Exportul din tara de origine

(lansarecrestere)

- Faza II: !ebutul productiei in tara importatoare(cresterematuritate)

- Faza III: Exportul din tara importatoare(maturitate)

- Faza IV: "mportul in tara de origine(declin).


13/37

. Mecanis)e#e internati"na#i$arii%ir)ei *2

A("r+area sta+ia#a a e3/"rtu#ui'

M"+u# +e intrare/e /iata

Nive#u# activitatii+e e3/"rt

Gra+u# +ei)/#icare in

e3/"rt

- #u exista exportpermanent

- Export prinintermediari

- Export prin filiala

de comert

- Productie intr-o

filiala din

strainatate.

- #u existaactivitate pe piata

de export

- $ctivitate pasiva

- $ctivitate

marginala

- $ctivitate

agresiva.

- "mplicareexperimentala

- "mplicare activa

- "mplicare ferma%

puternica.


14/37


Sta+ii#e +e$v"#tarii %ir)ei /e /#an internati"na#)"+e# e3/#icativ in 5 sta+ii2'

- &aspunsul la comanda externa

- Exportul activ

- Exportul direct

- 'ucursala si filiala de comercializare

- $samblarea in strainatate

- Productia in strainatate- "ntegrarea filialelor straine.


15/37


Sta+ii#e +e$v"#tarii %ir)ei /e /#an internati"na#)"+e# e3/#icativ in * sta+ii2'

- "nternationalizarea initiala (First landing)

- "mplantarea in tara gazda (Go native)

- Multinationalizarea si globalizarea (Go global ).


16/37

.* M"tivatii#e internati"na#i$arii %ir)ei

M"tivatii#e reactive si ce#e /r"active'

M"tivatii#e reactive M"tivatii#e /r"active

- Presiunea concurentei

- 'caderea vanzarilor pepiata interna

- Excesul de capacitate

- 'upraproductia

- $propierea fata de clienti.

- $ccesul la resurse

- &educerea costurilor- $vansul tenologic

- "mplicarea manageriala

- !ezvoltarea retelei de

informatii si telecomunicatii.


17/37

*.*.

Strategia +e internati"na#i$are aStrategia +e internati"na#i$are a

%ir)ei%ir)ei


18/37

*. STRATEGIA DE INTERNATIONALIARE AIRMEI

*.1 "r)u#area strategiei +e internati"na#i$area %ir)ei

*.1.1 Deter)inarea strategiei +e internati"na#i$area %ir)ei %a$e2

*.1. Ana#i$a strategica a "rientarii internati"na#e*.1.* Ana#i$a a#ternative#"r strategice +e

internati"na#i$are a %ir)ei

*.1.4 Deci$ia +e internati"na#i$are a %ir)ei

*. Ti/uri#e +e strategii +e internati"na#i$are a%ir)ei

*..1 In %unctie +e ratiuni#e internati"na#i$arii

*.. In %unctie +e ti/u# %ir)ei care seinternati"na#i$ea$a


19/37

*.1.1 Deter)inarea strategiei +einternati"na#i$are a %ir)ei

Faza 1:

Ana#i$a +ate#"r e3terne si a /"tentia#u#ui %ir)ei

Faza 2:

Deter)inarea "(iective#"r internati"na#e a#e%ir)ei

Faza 3:

Stu+iu# a#ternative#"r strategice Faza 4-6:

E#a("rarea si rea#i$area /r"gra)u#ui +einternati"na#i$are' uget 7 E3ecutie 7 C"ntr"#.


20/37

*.1. Ana#i$a strategica a "rientariiinternati"na#e 12

Stu+ierea )e+iu#ui internati"na#

"/"rtunitati si a)enintari2'

- analiza nevoilor si a cererii solvabile

- analiza ofertei si a concurentei- restrictiile de acces pe piata (tarifare si netarifare)

- riscurile legate de internationalizare (ex. politice*economice* financiare* tenologice etc.)

- instabilitatea politica si riscul de tara.

- +ipologia pietelor externe

- ,radele de atractivitate ale acestora


21/37


Ana#i$a +iagn"stic a /"tentia#u#ui %ir)ei

/uncte tari si /uncte s#a(e2'

- aspiratiile firmei si cultura sa organizationala

- resursele disponibile (financiare* materiale siumane capacitati excedentare sau mobilizabile)

- avantaele distinctive in materie de produse* piete*tenologii* stiinta etc.

- fluxurile* structurile si capacitatile firmei.

- Profilul de competenta al firmei


22/37

*.1. Ana#i$a strategica a "rientariiinternati"na#e *2

I+enti%icarea %act"ri#"r +e internati"na#i$are'

A. Factorii de mediu:

- facilitatea de acces pe piata

- evolutia favorabila a pietei(cererea)

- riscul politic moderat

- conditiile bune de munca

- existenta unei zone de liberscimb

- calitatea resurselor locale

- paritatile monetare.

B. Motivatiile strategiceale firmei:

- capacitatea productiva inexces* cererea locala micasau saturarea pietei interne

- cresterea credibilitatii firmei

- posibilitatea de crestere

externa

- facilitarea economiilor de

scala

- prelungirea ciclului de viata

al produselor.


23/37


Deter)inarea "(iective#"r internati"na#e a#e%ir)ei'

- volumul de afaceri de realizat

- rentabilitatea capitalurilor investite

- nivelul profitului asteptat

- ritmul de dezvoltare urmarit

- gradul de control al operatiunilor.


24/37

*.1.* Ana#i$a a#ternative#"r strategice+e internati"na#i$are a %ir)ei 12

Seg)entarea /iete#"r si se#ectare /arteneri#"r'

A. riteriile de segme!tare "e!tru "ietele

i!ter!atio!ale:

- variabilele economice*sociale* uridice si

administrative

- variabilele culturale

- variabilele geografice saugeopolitice

- variabilele

comportamentale

- riscul de tara.

B. riteriile de selectare a "arte!erilor

i!ter!atio!ali:

- experienta internationala

- existenta unor relatii

anterioare de afaceri

- nivelul tenologic

- potentialul comercial

- situatia economico-

financiara

- gradul de risc asociat.


25/37

*.1.* Ana#i$a a#ternative#"r strategice+e internati"na#i$are a %ir)ei 2

Sta(i#irea )et"+e#"r +e "/erare

%"r)e#e +e anga8are internati"na#a2'

#"eratiu!i comerciale i!ter!atio!ale:

export direct%indirect* contrapartida* reexport* exportde obiective industriale

Alia!te strategice si coo"erari i!ter!atio!ale:

licentiere* francizare* subproductie%subcontractare*societate mixta

I!vestitii directe si im"la!tari i! strai!atate:

birou comercial* sucursala* filiala.


26/37

*.1.* Ana#i$a a#ternative#"r strategice+e internati"na#i$are a %ir)ei *2

I+enti%icarea )"+a#itati#"r +e a+a/tare /e /iatainternati"na#a'

- 'tandardizarea

- $daptarea selectiva

- !iferentierea.


27/37

*.1.4 Deci$ia +e internati"na#i$are a%ir)ei 12

Instru)ente#e /entru #uarea +eci$iei +einternati"na#i$are'

A. $rilele de evaluare

B. Metodele matriceale

Ev"#utia c"n%iguratii#"r +e internati"na#i$are.


28/37


A. Gri#a +e eva#uare'


29/37

*.1.4 Deci$ia +e internati"na#i$are a%ir)ei *2

. Met"+a )atricea#a'

Matricea B$ %Bosto! o!sulti!g $rou"&:

- cota de piata si rata de crestere

Matricea Mc'i!se(:

- competitivitatea si atractivitatea pe termen lung

Matricea A.). *ittle %Busi!ess +rofile Matri,&:

- pozitia concurentiala si gradul de maturitate industriala

Matricea Ball-*ora!ge:

- gradul de previzionare a factorilor de mediu si posibilitatea dereactie la evenimentele aleatoare.


30/37


Ev"#utia c"n%iguratii#"r +e internati"na#i$are'

Faza I: Export direct sau indirect

Faza II: $teliere de asamblare sau creare de /0

Faza III: 'edii zonale si laboratoare de cercetari

Faza IV: &econcentrare si extindere locala.


31/37

*..1 Strategii#e +e internati"na#i$are in%unctie +e ratiuni#e /r"cesu#ui 12

Strategii#e +e )ar9eting internati"na#

Strategii#e )u#ti%uncti"na#e.


32/37

*..1 Strategii#e +e internati"na#i$are in%unctie +e ratiuni#e /r"cesu#ui 2

Strategii#e +e )ar9eting internati"na#'

- 'trategia de 1smantanire2 a pietei (3.- 4. 5.- 6.-)

- 'trategia de patrundere pe piata (3. 4.- 5. 6.)

- 'trategia de dumping (3.-% 4. 5.-% 6.)

- 'trategia de explorare (3. 4.- 5.-% 6.)

Variailele luate i! co!siderare:

3. ciclul de viata al produsului (1-2 7 scurt 12 7 lung)4. gradul de accesibilitate a pietei (1-2 7 greu 12 7 usor)

5. efortul investitional (1-2 7 mic 12 7 mare)

6. orizontul temporal al profitului (1-2 7 scurt 12 7 lung).


33/37

*..1 Strategii#e +e internati"na#i$are in%unctie +e ratiuni#e /r"cesu#ui *2

Strategii#e )u#ti%uncti"na#e'

- $plicate in faza de internationalizare initiala

- $plicate in faza de implantare in strainatate

- $plicate in faza de multinationalizare

Variailele luate i! co!siderare:

toate functiile firmei.


34/37

*.. Strategii#e +e internati"na#i$are in%unctie +e ti/u# %ir)ei 12

Strategii#e %ir)e#"r )ici si )i8#"cii

Strategii#e s"cietati#"r )u#tinati"na#e.


35/37

*.. Strategii#e +e internati"na#i$are in%unctie +e ti/u# %ir)ei 2

Strategii#e %ir)e#"r )ici si )i8#"cii'

- 'trategia nisei

- 'trategia concentrarii

- 'trategia diferentierii- 'trategia mixta.


36/37

*.. Strategii#e +e internati"na#i$are in%unctie +e ti/u# %ir)ei *2

Strategii#e s"cietati#"r )u#tinati"na#e'

- 'trategia filialei-sursa

- 'trategia filialei cu autonomie functionala

- 'trategia de integrare complexa- 'trategia tenico-financiara

- 'trategia globala.


37/37

0a )u#tu)esc /entru atentie:

Lect. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDIirina;ia)an+i"".c")

02 intecfbvrnationalizarea afacerilor_2011

Documents