Download - 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
1/37
MANAGEMENTINTERNATIONAL
= Curs 1 =
Lect. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI
ASE, REI, !11
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
2/37
= Curs 1 == Curs 1 =
Internati"na#i$areaInternati"na#i$area
a%aceri#"ra%aceri#"r
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
3/37
CU&RINS'
1. Internati"na#i$area si g#"(a#i$areaa%aceri#"r
. Internati"na#i$area %ir)ei'
)ecanis)e si )"tivatii*. Strategia +e internati"na#i$are a
%ir)ei
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
4/37
1.1.
Internati"na#i$area si g#"(a#i$areaInternati"na#i$area si g#"(a#i$area
a%aceri#"ra%aceri#"r
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
5/37
1. INTERNATIONALIAREA SI GLOALIAREAAACERILOR
1.1 Internati"na#i$area )e+iu#ui +e a%aceri
1. G#"(a#i$area vietii ec"n")ice
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
6/37
1.1 Internati"na#i$area )e+iu#ui +ea%aceri
C")ertu# internati"na#
Investitii#e straine +irecte.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
7/37
1. G#"(a#i$area vietii ec"n")ice
G#"(a#i$area c")ertu#ui
G#"(a#i$area /r"+uctiei
G#"(a#i$area servicii#"r.
0ect"rii g#"(a#i$arii'
- Companiile multinationale
- Bancile internationale
- Organismele financiare mondiale.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
8/37
..
Internati"na#i$area %ir)ei'Internati"na#i$area %ir)ei'
)ecanis)e si )"tivatii)ecanis)e si )"tivatii
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
9/37
. INTERNATIONALIAREA IRMEI'MECANISME SI MOTI0ATII
.1 Natura /r"cesu#ui internati"na#i$arii %ir)ei
. Mecanis)e#e internati"na#i$arii %ir)ei
.*. M"tivatii#e internati"na#i$arii %ir)ei
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
10/37
.1 Natura /r"cesu#ui internati"na#i$arii%ir)ei
Di)ensiuni#e internati"na#i$arii'
- Metoda de operare (Cum? )
- Obiectul vanzarilor (Ce? )
- Pietele tinta (Unde? )- Capacitatea organizationala (Cu ce? ).
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
11/37
. Mecanis)e#e internati"na#i$arii%ir)ei 12
Te"ria cic#u#ui +e viata a# /r"+usu#ui
A("r+area sta+ia#a a e3/"rtu#ui
Sta+ii#e +e$v"#tarii %ir)ei /e /#an internati"na#.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
12/37
. Mecanis)e#e internati"na#i$arii%ir)ei 2
Te"ria cic#u#ui +e viata a# /r"+usu#ui'
- Faza I: Exportul din tara de origine
(lansarecrestere)
- Faza II: !ebutul productiei in tara importatoare(cresterematuritate)
- Faza III: Exportul din tara importatoare(maturitate)
- Faza IV: "mportul in tara de origine(declin).
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
13/37
. Mecanis)e#e internati"na#i$arii%ir)ei *2
A("r+area sta+ia#a a e3/"rtu#ui'
M"+u# +e intrare/e /iata
Nive#u# activitatii+e e3/"rt
Gra+u# +ei)/#icare in
e3/"rt
- #u exista exportpermanent
- Export prinintermediari
- Export prin filiala
de comert
- Productie intr-o
filiala din
strainatate.
- #u existaactivitate pe piata
de export
- $ctivitate pasiva
- $ctivitate
marginala
- $ctivitate
agresiva.
- "mplicareexperimentala
- "mplicare activa
- "mplicare ferma%
puternica.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
14/37
. Mecanis)e#e internati"na#i$arii%ir)ei 42
Sta+ii#e +e$v"#tarii %ir)ei /e /#an internati"na#)"+e# e3/#icativ in 5 sta+ii2'
- &aspunsul la comanda externa
- Exportul activ
- Exportul direct
- 'ucursala si filiala de comercializare
- $samblarea in strainatate
- Productia in strainatate- "ntegrarea filialelor straine.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
15/37
. Mecanis)e#e internati"na#i$arii%ir)ei 62
Sta+ii#e +e$v"#tarii %ir)ei /e /#an internati"na#)"+e# e3/#icativ in * sta+ii2'
- "nternationalizarea initiala (First landing)
- "mplantarea in tara gazda (Go native)
- Multinationalizarea si globalizarea (Go global ).
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
16/37
.* M"tivatii#e internati"na#i$arii %ir)ei
M"tivatii#e reactive si ce#e /r"active'
M"tivatii#e reactive M"tivatii#e /r"active
- Presiunea concurentei
- 'caderea vanzarilor pepiata interna
- Excesul de capacitate
- 'upraproductia
- $propierea fata de clienti.
- $ccesul la resurse
- &educerea costurilor- $vansul tenologic
- "mplicarea manageriala
- !ezvoltarea retelei de
informatii si telecomunicatii.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
17/37
*.*.
Strategia +e internati"na#i$are aStrategia +e internati"na#i$are a
%ir)ei%ir)ei
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
18/37
*. STRATEGIA DE INTERNATIONALIARE AIRMEI
*.1 "r)u#area strategiei +e internati"na#i$area %ir)ei
*.1.1 Deter)inarea strategiei +e internati"na#i$area %ir)ei %a$e2
*.1. Ana#i$a strategica a "rientarii internati"na#e*.1.* Ana#i$a a#ternative#"r strategice +e
internati"na#i$are a %ir)ei
*.1.4 Deci$ia +e internati"na#i$are a %ir)ei
*. Ti/uri#e +e strategii +e internati"na#i$are a%ir)ei
*..1 In %unctie +e ratiuni#e internati"na#i$arii
*.. In %unctie +e ti/u# %ir)ei care seinternati"na#i$ea$a
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
19/37
*.1.1 Deter)inarea strategiei +einternati"na#i$are a %ir)ei
Faza 1:
Ana#i$a +ate#"r e3terne si a /"tentia#u#ui %ir)ei
Faza 2:
Deter)inarea "(iective#"r internati"na#e a#e%ir)ei
Faza 3:
Stu+iu# a#ternative#"r strategice Faza 4-6:
E#a("rarea si rea#i$area /r"gra)u#ui +einternati"na#i$are' uget 7 E3ecutie 7 C"ntr"#.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
20/37
*.1. Ana#i$a strategica a "rientariiinternati"na#e 12
Stu+ierea )e+iu#ui internati"na#
"/"rtunitati si a)enintari2'
- analiza nevoilor si a cererii solvabile
- analiza ofertei si a concurentei- restrictiile de acces pe piata (tarifare si netarifare)
- riscurile legate de internationalizare (ex. politice*economice* financiare* tenologice etc.)
- instabilitatea politica si riscul de tara.
- +ipologia pietelor externe
- ,radele de atractivitate ale acestora
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
21/37
*.1. Ana#i$a strategica a "rientariiinternati"na#e 2
Ana#i$a +iagn"stic a /"tentia#u#ui %ir)ei
/uncte tari si /uncte s#a(e2'
- aspiratiile firmei si cultura sa organizationala
- resursele disponibile (financiare* materiale siumane capacitati excedentare sau mobilizabile)
- avantaele distinctive in materie de produse* piete*tenologii* stiinta etc.
- fluxurile* structurile si capacitatile firmei.
- Profilul de competenta al firmei
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
22/37
*.1. Ana#i$a strategica a "rientariiinternati"na#e *2
I+enti%icarea %act"ri#"r +e internati"na#i$are'
A. Factorii de mediu:
- facilitatea de acces pe piata
- evolutia favorabila a pietei(cererea)
- riscul politic moderat
- conditiile bune de munca
- existenta unei zone de liberscimb
- calitatea resurselor locale
- paritatile monetare.
B. Motivatiile strategiceale firmei:
- capacitatea productiva inexces* cererea locala micasau saturarea pietei interne
- cresterea credibilitatii firmei
- posibilitatea de crestere
externa
- facilitarea economiilor de
scala
- prelungirea ciclului de viata
al produselor.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
23/37
*.1. Ana#i$a strategica a "rientariiinternati"na#e 42
Deter)inarea "(iective#"r internati"na#e a#e%ir)ei'
- volumul de afaceri de realizat
- rentabilitatea capitalurilor investite
- nivelul profitului asteptat
- ritmul de dezvoltare urmarit
- gradul de control al operatiunilor.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
24/37
*.1.* Ana#i$a a#ternative#"r strategice+e internati"na#i$are a %ir)ei 12
Seg)entarea /iete#"r si se#ectare /arteneri#"r'
A. riteriile de segme!tare "e!tru "ietele
i!ter!atio!ale:
- variabilele economice*sociale* uridice si
administrative
- variabilele culturale
- variabilele geografice saugeopolitice
- variabilele
comportamentale
- riscul de tara.
B. riteriile de selectare a "arte!erilor
i!ter!atio!ali:
- experienta internationala
- existenta unor relatii
anterioare de afaceri
- nivelul tenologic
- potentialul comercial
- situatia economico-
financiara
- gradul de risc asociat.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
25/37
*.1.* Ana#i$a a#ternative#"r strategice+e internati"na#i$are a %ir)ei 2
Sta(i#irea )et"+e#"r +e "/erare
%"r)e#e +e anga8are internati"na#a2'
#"eratiu!i comerciale i!ter!atio!ale:
export direct%indirect* contrapartida* reexport* exportde obiective industriale
Alia!te strategice si coo"erari i!ter!atio!ale:
licentiere* francizare* subproductie%subcontractare*societate mixta
I!vestitii directe si im"la!tari i! strai!atate:
birou comercial* sucursala* filiala.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
26/37
*.1.* Ana#i$a a#ternative#"r strategice+e internati"na#i$are a %ir)ei *2
I+enti%icarea )"+a#itati#"r +e a+a/tare /e /iatainternati"na#a'
- 'tandardizarea
- $daptarea selectiva
- !iferentierea.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
27/37
*.1.4 Deci$ia +e internati"na#i$are a%ir)ei 12
Instru)ente#e /entru #uarea +eci$iei +einternati"na#i$are'
A. $rilele de evaluare
B. Metodele matriceale
Ev"#utia c"n%iguratii#"r +e internati"na#i$are.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
28/37
*.1.4 Deci$ia +e internati"na#i$are a%ir)ei 2
A. Gri#a +e eva#uare'
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
29/37
*.1.4 Deci$ia +e internati"na#i$are a%ir)ei *2
. Met"+a )atricea#a'
Matricea B$ %Bosto! o!sulti!g $rou"&:
- cota de piata si rata de crestere
Matricea Mc'i!se(:
- competitivitatea si atractivitatea pe termen lung
Matricea A.). *ittle %Busi!ess +rofile Matri,&:
- pozitia concurentiala si gradul de maturitate industriala
Matricea Ball-*ora!ge:
- gradul de previzionare a factorilor de mediu si posibilitatea dereactie la evenimentele aleatoare.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
30/37
*.1.4 Deci$ia +e internati"na#i$are a%ir)ei 42
Ev"#utia c"n%iguratii#"r +e internati"na#i$are'
Faza I: Export direct sau indirect
Faza II: $teliere de asamblare sau creare de /0
Faza III: 'edii zonale si laboratoare de cercetari
Faza IV: &econcentrare si extindere locala.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
31/37
*..1 Strategii#e +e internati"na#i$are in%unctie +e ratiuni#e /r"cesu#ui 12
Strategii#e +e )ar9eting internati"na#
Strategii#e )u#ti%uncti"na#e.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
32/37
*..1 Strategii#e +e internati"na#i$are in%unctie +e ratiuni#e /r"cesu#ui 2
Strategii#e +e )ar9eting internati"na#'
- 'trategia de 1smantanire2 a pietei (3.- 4. 5.- 6.-)
- 'trategia de patrundere pe piata (3. 4.- 5. 6.)
- 'trategia de dumping (3.-% 4. 5.-% 6.)
- 'trategia de explorare (3. 4.- 5.-% 6.)
Variailele luate i! co!siderare:
3. ciclul de viata al produsului (1-2 7 scurt 12 7 lung)4. gradul de accesibilitate a pietei (1-2 7 greu 12 7 usor)
5. efortul investitional (1-2 7 mic 12 7 mare)
6. orizontul temporal al profitului (1-2 7 scurt 12 7 lung).
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
33/37
*..1 Strategii#e +e internati"na#i$are in%unctie +e ratiuni#e /r"cesu#ui *2
Strategii#e )u#ti%uncti"na#e'
- $plicate in faza de internationalizare initiala
- $plicate in faza de implantare in strainatate
- $plicate in faza de multinationalizare
Variailele luate i! co!siderare:
toate functiile firmei.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
34/37
*.. Strategii#e +e internati"na#i$are in%unctie +e ti/u# %ir)ei 12
Strategii#e %ir)e#"r )ici si )i8#"cii
Strategii#e s"cietati#"r )u#tinati"na#e.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
35/37
*.. Strategii#e +e internati"na#i$are in%unctie +e ti/u# %ir)ei 2
Strategii#e %ir)e#"r )ici si )i8#"cii'
- 'trategia nisei
- 'trategia concentrarii
- 'trategia diferentierii- 'trategia mixta.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
36/37
*.. Strategii#e +e internati"na#i$are in%unctie +e ti/u# %ir)ei *2
Strategii#e s"cietati#"r )u#tinati"na#e'
- 'trategia filialei-sursa
- 'trategia filialei cu autonomie functionala
- 'trategia de integrare complexa- 'trategia tenico-financiara
- 'trategia globala.
-
8/20/2019 02 Intecfbvrnationalizarea Afacerilor_2011
37/37
0a )u#tu)esc /entru atentie:
Lect. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDIirina;ia)an+i"".c")