tehnici de marketing

Grupul Scolar ,,Grigore Moisil” DEVADisciplina: Tehnici de marketing AVIZ DIRECTOR,Clasa : a – XIV – a RP Tehnician in activitati de comertAnul: 2009-2010Programa : Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006Profesor : Claudia-Petrina NECULA AVIZ SEF CATEDRA,

Proiectarea activitatii didactice semestriale I,II

CompetenţeConţinut tematic

Nr.ore

Data Metode depredare-învăţare

Mijloace Probe de evaluare

Obs.

C1. Analizează

piaţa în vederea

poziţionării faţă

de concurenţă

Analiza pieţei

Identificarea surselor documentare

legate de piaţă: presa specializată,

anuare specializate, bănci de date,

fişiere, tabele, studii statistice,

internet (LT)

Determinarea diferitelor categorii

de pieţe(piaţa efectivă, piaţa

potenţială, piaţa produsului, piaţa

firmei) şi a dimensiunilor acestora:

structură, dinamică, arie, capacitate

Exploatarea diverselor surse

interne informative ale agentului

economic: evoluţia vânzărilor

( globale, pe sectoare, pe produse),

obiective, rapoarte (LT)

Caracterizarea poziţiei unei

întreprinderi comerciale pe piaţă:

cota de piaţă, evoluţia vânzărilor,

componente ale imaginii şi

3

3

3

3

3

3

31

S1,

S2,

S3

S4,

S5,

S6

S7S8,

Explicaţia demonstraţia, lucrul în echipă(FE),

Studiu de caz;

miniproiectul şi proiectul; eseul.Autoevaluarea,

Joc de rollecţii vizită;Firma de exerciţiuAutoevaluarea

Rezolvarea de problemeStudii de caz;Simulare în

InternetÎn ehipă

Firma de exercitiu

Studiu de cazLectie vizita

Firma de exercitiu

Internet

Calculator

Fisa de observare

Fisa de lucruPortofolii

Probe orale

Portofolii

ProiectePortofolii

Evaluarea

C2.

Caracterizează

intermediarii şi

rolul lor în

procesul

distribuţiei

C3. Consultă

informaţii

referitoare la

produse şi

servicii

poziţionării

RECAPITULARE

Distribuţia mărfurilor

Prezentarea diferitelor forme de

aprovizionare: antrepozite,

furnizori, transferuri între

suprafeţele de distribuţie (LT)

Descrierea diferitelor circuite de

distribuţie: directe, scurte, lungi

Precizarea intermediarilor şi a

rolului lor: agenţi, angrosişti,

detailişti, agenţi de import/export

Identificarea elementelor

negociabile într-o vânzare:

reduceri de preţ, tipuri de plată

(LT)

RECAPITULARE

Produse şi servicii, preţuri

Identificarea informaţiilor utile în

studiul unui produs sau serviciu:

provenienţa, componentele

produsului( corporale, acorporale,

comunicaţii cu privire la produs,

imaginea produsului (LT)

Analizarea ciclului de viaţă al unui

produs: etape (lansare, dezvoltare,

maturitate, declin), factori

( generali, specifici)

2

3

3

33

31

2333

3

3

S9,

S10

S11S12,

S13,S14

S15,S16,S17

S18,

S19,

condiţii reale(FE)Autoevaluarea

Studii de caz;Exerciţii practice(FE)Joc de rol

Studii de caz;Exerciţii practice

Brainstorming, dezbateri dirijate, joc de rol (FE)

Prezentari mass mediaBrainstorming

Analiza SWOT,,Stiu-Vreau sa stiu- Am invatat,,

Firma de exercitiu

FrontalÎn ehipă

IndividualFirma de exercitiu

PlanseSuport de curs

Firma de exercitiu

Firma de exercitiu

PlanseSuport de curs

grupului de lucru

Fise de observare

Portofolii

Probe orale

Fisa de observare

Portofolii

Fisa de observare

Fisa de lucru

Probe orale

C4. Promovează

produse/servicii

la locul de

vânzare

Descrierea unei game de produse:

dimensiuni(lungime, lăţime,

profunzime), dinamica(ritm de

înnoire, diversificare),

sortiment(produse leader, de

chemare, de viitor, de marcă,

permanente, sezoniere)

Stabilirea categoriilor de preţuri la

produse sau servicii: preţ de

vânzare, preţ promoţional, preţ

psihologic, preţ umbrelă, preţ de

prestigiu, preţ momeală, preţuri

magice, preţuri diferenţiate, preţ de

licitaţie, tarife (LT)

Precizarea punctelor de sprijin a

unei acţiuni comerciale pentru un

produs sau serviciu: raport calitate-

preţ, marca, servicii anexe

( reduceri, garanţii, service după

vânzare, termene de livrare) (LT)

RECAPITULARE

Promovarea la locul vânzării

Identificarea caracteristicilor

constitutive ale imaginii de marcă

a unei unităţi comerciale:

amplasare, aria de atracţie,

amenajare interioară,

disponibilitatea produselor şi

33

33

31

2

3

3

S20,S21

S22S23,

S24,S25,

S26,

S27

Barainstorming Studii de caz;Exerciţii practice

Rezolvare de problemeJoc de rol

Observarea dirijată, observarea independentă;

Studiu de cazLucrul in echipa

Exerciţii practice;Autoevaluarea, BrainstormingulJoc de rol

Studiu de caz

Lectii vizita

In echipaFirma de exercitiu

Firma de exercitiu

Firma de exercitiuPortofoliul

Firma de exercitiu

Firma de exercitiu

Probe scriseFisa de observare

Probe scrise

Fisa de observare

Portofolii

Fisa de observareProbe orale


serviciilor, ambianţa,

comportamentul personalului,

ţinuta personalului (LT)

Determinarea conţinutului unui

mesaj publicitar: titlu, slogan, idei–

cheie, argumentări, emiţător,

receptor

Identificarea diferitelor tipuri de

etalări şi a impactului lor

comercial: planşeu, tejghea,

vitrină, gondolă, linie (LT)

Stabilirea unei strategii de promoţie la locul de vânzare: alegerea locului, momentului, resurse materiale necesare, prezentare, media şi suporturi publicitare, buget (LT)

RECAPITULARE

3

3

33

31

2

S28,

S29,

S30,S31

S32

S33

Lucrul in echipa

Scenarii realeLucrul in grup

ProiecteLucrul in echipaExplicatia

Firma de exercitiu

Firma de exercitiu




Portofolii Probe scrise

NOTA: Conform planului de invatamant clasa efectueaza 2 saptamani de instruire practica

tehnici de marketing

Documents