strategia +ƒi pozi+úionarea
DESCRIPTION
campanii de pubTRANSCRIPT
![Page 1: Strategia +ƒi pozi+úionarea](https://reader035.vdocumente.com/reader035/viewer/2022072013/55cf99cf550346d0339f4b7b/html5/thumbnails/1.jpg)
Strategia şi poziţionarea
![Page 2: Strategia +ƒi pozi+úionarea](https://reader035.vdocumente.com/reader035/viewer/2022072013/55cf99cf550346d0339f4b7b/html5/thumbnails/2.jpg)
Procesul strategic
4 etape (4 “D”):
Descoperire (Discover)Înţelegerea şi analizarea datelor pe care le avem la
dispoziţie despre:- Consumator- Competiţie (existentă şi potenţială)- Brand şi produs
Cum?- ideal, cercetare de piaţă (focus grup, cercetare
cantitativă, brand tracking, consumer panel)- Informal, prin discuţii directe, forumuri, reţele
socializare
![Page 3: Strategia +ƒi pozi+úionarea](https://reader035.vdocumente.com/reader035/viewer/2022072013/55cf99cf550346d0339f4b7b/html5/thumbnails/3.jpg)
Procesul strategic
Distilare (Distill)
Pornind de la adevărurile descoperite din etapaprecedentă despre:
- Motivaţiile consumatorului- Percepţia şi poziţionarea competiţiei- Imaginea şi puterea curentă a brandului
se explorează posibile direcţii strategice decomunicare, şi se alege cea mai eficientădintre acestea
![Page 4: Strategia +ƒi pozi+úionarea](https://reader035.vdocumente.com/reader035/viewer/2022072013/55cf99cf550346d0339f4b7b/html5/thumbnails/4.jpg)
Procesul strategic
Dezvoltare (Development)
- Elaborarea şi detalierea poziţionării - Definirea esenţei de brand şi a
personalităţii- Definirea strategiei de comunicare a
brandului
![Page 5: Strategia +ƒi pozi+úionarea](https://reader035.vdocumente.com/reader035/viewer/2022072013/55cf99cf550346d0339f4b7b/html5/thumbnails/5.jpg)
Procesul strategic
Livrare/execuţie (Deliver)
- Definirea conceptelor şi rutelor creative
- Implementarea campaniei de comunicare
![Page 6: Strategia +ƒi pozi+úionarea](https://reader035.vdocumente.com/reader035/viewer/2022072013/55cf99cf550346d0339f4b7b/html5/thumbnails/6.jpg)
Poziţionarea
Este felul în care consumatorii definesc /se referă la un brand Definiţie:“Spaţiul perceptual pe care îl ocupă o
marcă în mintea consumatorilor”
“Beauty is in the eye of the beholder”:
Poziţionarea = percepţia consumatorilor despre
brand
![Page 7: Strategia +ƒi pozi+úionarea](https://reader035.vdocumente.com/reader035/viewer/2022072013/55cf99cf550346d0339f4b7b/html5/thumbnails/7.jpg)
Poziţionarea
Trebuie să răspundă unei nevoi / aşteptărirelevante => Poziţionarea mărcii se
construieşte peaceastă nevoie Trebuie să se potrivească cu produsul /
compania– Valori– Caracteristici– Spirit Trebuie să fie diferită de poziţionarea
competitorilor
![Page 8: Strategia +ƒi pozi+úionarea](https://reader035.vdocumente.com/reader035/viewer/2022072013/55cf99cf550346d0339f4b7b/html5/thumbnails/8.jpg)
Poziţionarea
Roluri:
• Defineşte• Clarifică• Diferenţiază• Fixează• Asigură recunoaşterea
![Page 9: Strategia +ƒi pozi+úionarea](https://reader035.vdocumente.com/reader035/viewer/2022072013/55cf99cf550346d0339f4b7b/html5/thumbnails/9.jpg)
Poziţionarea
Orice marcă “publică” are o poziţionare,
“ţara ei”, indiferent dacă a fost sau nu“comunicată” Nu orice marcă e poziţionată în
minteaconsumatorului aşa cum şi-ar dori Nu orice marcă e poziţionată corect
![Page 10: Strategia +ƒi pozi+úionarea](https://reader035.vdocumente.com/reader035/viewer/2022072013/55cf99cf550346d0339f4b7b/html5/thumbnails/10.jpg)
Poziţionarea
Poziţionarea corectă:
E credibilă E coerentă şi inteligibilă E asimilabilă Constituie o platformă pe care– se construieşte marca– marca este comunicată corect
![Page 11: Strategia +ƒi pozi+úionarea](https://reader035.vdocumente.com/reader035/viewer/2022072013/55cf99cf550346d0339f4b7b/html5/thumbnails/11.jpg)
Poziţionarea
Exemple:
Tide – Mai alb (curat) Marlboro – Tărâmul libertăţii Harley Davidson – Motociclismul
autentic BMW – Plăcerea condusului Coca-Cola – Adevărata cola /
America
![Page 12: Strategia +ƒi pozi+úionarea](https://reader035.vdocumente.com/reader035/viewer/2022072013/55cf99cf550346d0339f4b7b/html5/thumbnails/12.jpg)
Poziţionarea
![Page 13: Strategia +ƒi pozi+úionarea](https://reader035.vdocumente.com/reader035/viewer/2022072013/55cf99cf550346d0339f4b7b/html5/thumbnails/13.jpg)
Poziţionarea
![Page 14: Strategia +ƒi pozi+úionarea](https://reader035.vdocumente.com/reader035/viewer/2022072013/55cf99cf550346d0339f4b7b/html5/thumbnails/14.jpg)
Poziţionarea