s.c. aerostar s.a..doc

7/26/2019 S.C. AEROSTAR S.A..DOC

http://slidepdf.com/reader/full/sc-aerostar-sadoc 1/14

Proiect economic pentru:

COORDONATOR: STUDENT:Lect. Univ. Dr. Coroiu Sorina Bulc Andreea-Adelina

Oradea !"#$

1



CUPRINS

A. DATE DE %DENT%&%CARE A A'ENTULU% ECONO(%C..............................................................!Principal : &a)ricare de aeronave i nave *pa iale +,",".ș ț ..................................................................!

B. CONDUCEREA % PERSONALUL &%R(E%....................................................................................!B.#. CONDUCEREA..........................................................................................................................!B.!. PERSONALUL............................................................................................................................!

C. DESCR%EREA ACT%/%T01%% CURENTE........................................................................................,

C.#. Scurt i*toric..................................................................................................................................,C.!. Pre2entarea produ*elor 3 *erviciilor pe cate4orii..........................................................................5C.,. Pia6a..............................................................................................................................................5C.5. Capacitatea te7nic8 actual8..........................................................................................................$

D. DESCR%EREA PRO%ECTULU% DE %N/EST%1%% PENTRU CARE SE SOL%C%T0 CRED%TUL..........................9D.#. Proiectul de inve*ti6ie...................................................................................................................9D.!. Planul de inan6are.......................................................................................................................;D.,. Produ*ele3 *erviciile noi +aerente inve*ti6iei.............................................................................;D.5. Pia6a.............................................................................................................................................<D.=. Strate4ia de mar>etin4.................................................................................................................<D.$. Pro4ramul de v?n28ri.................................................................................................................#"

D.9. Capacitatea te7nic8 aerent8 proiectului....................................................................................#"D.;. Per*onalul...................................................................................................................................#"D.<. (aterii prime @i utilit86i.............................................................................................................##D.#". Pre2entarea ec7ipei de implementare a proiectului Nu e*te ca2ul...........................................##D.##. %nluen6e a*upra mediului.........................................................................................................##E. Previ2iuni inanciare pe durata de acordare a creditului...............................................................#!E.#. Calculul indicatorilor *peciici...................................................................................................#!

2



Proiect economic pentru:- Societatea comercială –

SC AEROSTAR S.A.

A. DATE DE IDENTIFICARE A AGENTUUI EC!N!"IC

#. Denumirea irmei SC AEROSTAR S.A.!. Cod i*cal 3 Cod unic de nre4i*trare: <="=,#,. &orma uridic8 de con*tituire: SA #Societate pe ac iuni$ț

5. Adre*8 teleon a de la:BAC0U ud. BAC0U Str. Condorilor nr. < tel. "!,5-=9="9" "!,5-=9!!=<=. Tipul activit86ii principale actuale *i codul CAEN:

Principal : Fa%ricare &e aerona'e i na'e (pa iale #)*)*$.ș ț

$. Tipul activit86ii noi +aerente inve*ti6iei dac8 e*te ca2ul : L8r4irea activit86ii prin ac7i2i ionareaț

unui camion pentru di*tri)uirea produ*elor a)ricate.9. Natura capitalului +*tat particular *tr8in mit: Particular ;. Capitalul *ocial la data *olicit8rii creditului: 5;. 9!;.9;5""<. A*ocia6i ac6ionari principali la data *olicit8rii creditului

Asociaţi / Acţionari

Persoanefizice Adresa completĂ, nr. telefon Nr. acţiuni Valoare (mii lei) Pondere (%)Al i ac ionariț ț !#. $"".,9# #5#;5<

Persoane juridice Adresa completa, nr. telefon Nr. acţiuni Valoare (mii lei) Pondere (%)S.C. %ARO( S.A. Loc. BUCURE T%Ș

SECTORUL ##";.!=!.9<5 9#";<!

S%& (OLDO/A Loc. BAC0U ud. BAC0U !!.5!5.!;= #59!=<Total #""

#". Date inanciare +*e vor anea )alan6ele de veriicare pe ultimii , ani @i ultima lun8 nc7eiat8mii lei

%ndicator )+.+,.+, )+.+,.+) )+.+,.,*+Cira de aaceri #<$.<#!.$=; !#!."!!.=;; !$#."=#.!9#Re2ultatul eploat8rii #$.!"9."$$ #$."#!.#!# !5."59.!"5Re2ultatul )rut #;.=$=.$," #;.!!!.;=9 !=.""".;5#Rata proitului net la cira de aaceri 9$= 9"# 9=$Ponderea datoriilor totale in total pa*iv !"" #$<# #;$!

. C!NDUCEREA /I PERS!NAU FIR"EI

.+. C!NDUCEREA

Funcţiaactual!

Nume "i prenume #tudii(cu precizarea perioadei,

instituţiei)

$perienţa profesional(cu precizarea funcţiei, a

responsa&ilitţilor "i a perioadei)Admini*trator &ilip 'ri4ore %n*titutul Polite7nic Bucure tiș

&ac. Aeronave3#<9<Pre edinte C.A. +din e)ruarieș

#<<;DirectorEconomic

Dama*c7in Doru A.S.E. Bucure ti3#<;$ș /icepre edinte C.A. i Directorș ș

&inanciar conta)il +din au4u*t!"""

F Ta)elul *e va completa pentru iecare mem)ru al conducerii eecutive actuale.

.,. PERS!NAU Num8rul @i *tructura per*onalului la data *olicit8rii creditului:

3



'ateoria de personal Numr PondereTotal din care: #9,; #""

Conducere #" "=9TESA F total din care:

(uncitori total din care: #9!; <<5!- direct productivi #""" =9=,- indirect productivi 9!; 5#;;

F Per*onalul TESA va i dealcat pe unc6ii +produc6ie economic mar>etin4 comercial etc. Ec0ipa &e con&ucere

Po1i2ii e3ecuti'e Nume4 prenumeAdmini*trator &ilip 'ri4ore

Director Economic Dama*c7in Doru

Structura per(onalului te0nic

Felul per(onalului Nr. &e

per(oane

Functia

coor&onare # Conta)il# Re*pon*a)il prot. mun.# Re*pon*a)il calitate

te0nic &e e3ecutie # e Atelier Produc ieț

Structura per(onalului muncitor

Felul per(onalului Nr. &eper(oane

Functia

"uncitor 9 (uncitor caliicat# (uncitor necaliicat# (ecanic auto

C. DESCRIEREA ACTI5IT67II CURENTE

C.+. Scurt i(toric

AEROSTAR e*te o a)ric8 de avioane niin at8 n anul #<=, la Bac8u. Compania activea28 nț

domeniul repar8rii i moderni28rii avioanelor militare a)ric8rii i repar8rii de ec7ipamente 7idrauliceș șde avia ie avioane u oare i ec7ipamente militare tere*tre. Un alt *e4ment important al activit8 ii lț ș ș ț

con*tituie reali2area de )utelii pentru 'PL+4a2 petrolier lic7eiat.

4



C.,. Pre1entarea pro&u(elor 8 (er'iciilor pe cate9orii

&irma produce i3*au comerciali2ea28:ș

• Contoare de 4a2 cu mem)ran8G• Re4ulatoare de oa*8 medie i nalt8 pre*iuneGș

• Contoare de 4a2 cu pi*toane rotativeG• Contoare de 4a2 cu tur)in8G• Contoare de volum tip T PTHG•

Eectuea28 veriic8ri metrolo4ice pentru controare de 4a2.

C.). Pia2a

,.#. Pre2entarea evolu6iei cirei de aaceri pe ultimii , ani pe 4rupe de produ*e 3 *ervicii: total dincare v?n28ri de m8ruri @i produc6ie v?ndut8G dealcate pe intern @i eport.Structura Cirei &eaaceri pe tipuri &e

acti'itati

; in CA inunctie &e iecare

acti'itate

ocul &e &e(a(urare alacti'itatii8punct &e lucru

; CA pe iecarepunct &e lucru

/enituri din produc iaț

v?ndut8 <<#<BAC0U ud. BAC0U *tr.

Condorilor nr.<.<<#<

/enituri din v?n2aream8rurilor #"; BAC0U ud. BAC0U *tr.Condorilor nr.<. #";

,.!. De*crierea *e4mentelor de pia6a c8rora li *e adre*ea28 produ*ele 3 *erviciile +locali2are re4ional8@i n economie pentru per*oanele uridice - @i alte criterii cum ar i: cla*a *ocial8 cate4oria dev?r*t8 *e etc.- pentru per*oanele i2ice.S.C. AEROSTAR S.A. *e adre*ea28 tuturor cate4oriilor de v?r*t8 i *ociale care *olicit8 ec7ipamenteș

de m8*ur8 i re4lare n domeniul 4a2elor. &irma cola)orea28 cu mai multe irme pentru de*acere:ș

• %ntern: D%STR%'AH Sud Re ele EUROCOPLET EON 'AH Di*tri)u ie %AR Bra ov S.A.ț ț ș

CON'AH (E'ACONSTRUCT 'AH SUD.• Etern: El*ter *ro +Slovacia El*ter 'm)I +'ermania Pa>i*tan.

,., Comenta6i *c7im)8rile ce vor avea loc pe pia68 @i cum anume *e va adapta irma dv*. la ace*te*c7im)8ri.Jn conunctura actual8 4lo)al8 nu *unt tendin6e de cre@tere n domeniul repar8rii i moderni28riiș

avioanelor militare a)ric8rii i repar8rii de ec7ipamente 7idraulice de avia ie avioane u oare iș ț ș ș

ec7ipamente militare tere*tre.

,.5. Principalii clien6i actuali interni @i 3 *au eterni pe 4rupe de produ*e 3 *ervicii.Client Tipul

pro&u(ului8(er'ici

ului

5ec0imea

relatiei

Forma &eproprietat

e

Pon&ere <nCA

"o&alitate&e plata

Termenul&e plata

Clienti interni =localitateaS.C. ProENER'S.A. Bucure ti.ș

Comer cu *cule iț ș

utilae de*tinateindu*triei

, ani ,=;# Ordin de plat8

#= 2ile

S.C. AHAELECTRON%CS.R.L. Bucure ti.ș

Di*tri)u ieț

componenteelectrice iș

electronicein4inerie electric8ec7ipamente de

m8*ur8.

# an ,!9= Cec ," 2ile

S.C. %D(Dinamic S.R.L.

Comer en-4ro* iț ș

en-detail cu! ani #,=$ Bilet la

ordin$" 2ile

5



Bu28u. material dein*tala ii termiceț

te7nico-*anitare deap8 i 4a2e.ș

S.C. ElecmondElectric S.R.L.Carcea

Produc ie repara iiț ț

i revitali2areaș

tran*ormatoarelorelectrice dedi*tri)u ie.ț

! ani #9;; Cec ," 2ile

,.=. Principalii concuren6i actuali interni @i 3 *au eterni pe 4rupe de produ*e 3 *ervicii enumerarea concuren6ilorG anali2a produ*elor 3 *erviciilor concurente din punct de vedere al pre6ului calit86ii termenuluide livrare n raport cu produ*ele 3 *erviciile irmei pe *e4mente de pia6a.

S.C. AEROSTAR S.R.L. primea28 pe pia6a produc8toare de te7nolo4ie aero*pa ial8 i militar8 at?t dinț ș

punct de vedere al calit8 ii *erviciilor i produ*elor oerite comparativ cu cele ale concuren ei c?t i alț ș ț ș

pre urilor practicate.ț Concuren6a inluen6ea28 irma n mod direct+pre*tea28 un *erviciu *imilar cu cel al irmei noa*tre@i indirect+pre*tea28 un *erviciu complementardierit a6K cel al irmei noa*tre activitatea irmei.

&irme concurente :#. S.C. Elect-or> S.R.L. Bac8u inluen ea28 direct activitatea irmei oerind acela i tip deț ș

*ervicii.!. &OCUS ELECTR%C 'RUP Bucure ti inluen ea28 direct activitatea irmei av?nd o)iectș ț

principal de activitate *imilar cu cel al S.C. AEROSTAR S.R.L.,. %AS SO&T ELECTR%C Ar4e inluen ea28 indirect iind *peciali2at8 pe lucr8ri de in*tala iiș ț ț

electrice. Avantajele AEROSTAR a68 de concuren6i:

#. Practicarea unor pre6uri mai convena)ile @i mai atractive dec?t cele ale concuren6ei at?t la produ*ele comercilai2ate c?t @i la pre urile pre*t8rilor de *ervicii. (ara comercial8 practicat8ț

de irm8 e*te aproimativ de #= la produ*ele v?ndute @i #, la *erviciile pre*tate.!. Acordarea unor reduceri de pre6 periodice n unc6ie de mai multe criterii :

a. clien6i ideli cu o vec7ime de pe*te = ani ). comen2i mari cu valori ce dep8@e*c =""" RON

,. nc7eierea de contracte cu o diver*itate de urni2ori @i dea*emenea cu clien6i ceea ce a*i4ur8un lu continuu de activitate pentru irm8.

Produ*ele3Serviciile S.C. AEROSTAR S.R.L. *unt mai avantaoa*e din punct de vedere al pre6ului concuren6ilor irma noa*tr8 practic?nd o mar8 comercial8 de #= a*upra pre6ului deac7i2i6ie @i #, a*upra co*turilor *erviciilor de tran*port.

,.$. Principalii urni2ori +pe tipuri de materii prime cu *peciicarea ponderii n totalul c7eltuielilor cumaterialul aprovi2ionat.Denumire iș

localitate5ec0imearela ieiț

Tippro&u(8(er'iciuapro'i1ionat

Pon&ere <ntotalc0eltuielimateriale

"o& &e plată Termen &eplată#număr 1ile$

FURNI>!RI INTERNIS.C. ROCAST

S.R.L

! ani Componente iș

materiale

!=9 Ordin de plat8 ," 2ile

S.C. DUAL(AN S.R.L.

# an Componente iș

materiale!9< Numerar -

6



S.C.TURBO(ECA

N%CA S.A.

! ani Componente iș

materiale!$, Ordin de plat8 #= 2ile

S.C. &ESTOS.R.L.

# an Componente iș

materiale#" Bilet la ordin $" 2ile

FURNI>!RI E?TERNIDenumire (i tara

- pon&ere importuri ;

S.C. AEROASS%SRANCE+&ran aț

# an Componente iș

materiale#"# Cec ," 2ile

,.9. Pro4ramul de v?n28riF +i2ic @i valoric pe 4rupe de produ*e 3 *ervicii la intern @i la etern pentrea4a perioad8 de creditare.

FJn vederea undament8rii pro4ramului de v?n28ri previ2ionat *e va ntocmi un centrali2ator care vacuprinde: *peciicarea )eneiciaruluiG contracte precontracte acorduri de principiu etc.G valoareaace*tora +lunar3trime*trial3anualG durata contractuluiG pondere n cira de aaceri e*timat8.AEROSTAR a deci* etinderea capacit8 ilor de a)rica ie i a*am)lare de aero*tructuri de*tinateț ț ș

avia iei civile.ț

&irma a deci* ac7i2i ionarea unui camion pentru tran*portarea i di*tri)uirea produ*elor. Peț ș

parcur*ul anului !"#5 au o*t comandate multe produ*e ale irmei. De eemplu:• #"" re4ulatoare de pre*iune: =" de oa*8 pre*iune 5" de nalt8 pre*iuneG• 9" contoare de de)it mecaniceG• <" de contoare ultra*oniceG• !=" iltre de 4a2.

C.. Capacitatea te0nică actuală

5.#. De*crierea *umar8 a proce*ului3 luului te7nolo4ic actual a activit86ilor nece*are reali28rii produ*elor3 *erviciilor.

Proiectarea *au *electarea proce*elor te7nolo4ice de prelucrare mecanic8 *e reali2ea28 nanumite etape interdependente n care *e *electrea28 procedeele de prelucrare prin a c7iere.ș

O)iectivul urm8rit prin proectarea proce*ului te7nolo4ic de prelucrare mecanic8 con*t8 n o) inerea nț

unitatea de produc ie a pie*elor de calitate conorm8 cu condi iile te7nice impu*e la un co*t deț ț

produc ie minim prin com)inarea ordinii cronolo4ice a opera iilor i utili2area or ei de munc8 aț ț ș ț

parcului de ma ini-unelte i de *cule determinate.ș ș

(etoda 4eneral8 de ela)orare manual8 *e )a2ea28 pe anali2a de*enului de eecu ie al pie*eiț

+de*en de deinire i al caietului de *arcini de produc ie urm?nd ale4erea *emia)ricatului *ta)ilireaș țtra*eului te7nolo4ic +*ucce*iunii opera iilor i a *tructurii opera iilor de prelucrare *electareaț ș ț

ma inilor i a ec7ipamentelor te7nolo4ice +*cule di*po2itive veriicatoare SD/uri pentru iecareș ș

opera ie concep ia proce*elor te7nolo4ice de control a*ociate proce*ului de prelucrare. Se ela)orea28ț ț

pro4ramele de comand8 numeric8 a ma inilor-unelte. Se ntocme te documenta ia te7nolo4ic8 deș ș ț

lan*are i urm8rire a eecu iei pie*ei.ș ț

5.!. Re4imul de lucru actual +nr. 2ile3an nr. *c7im)uri32i nr. ore3*c7im).An4aa ii AEROSTAR S.A. *unt la *erviciu !=! 2ile3an a *c7im)uri32i ;ore3*c7im).ț

5.,. Date te7nice cu privire la principalele miloacele ie care *unt utili2ate nemilocit la reali2area produ*elor3*erviciilor alate n proprietatea a4entului economic:

7



ijloc fi *ate te+nice 'apacitatemaim

rad de-ncrcare (%)

rad mediu de uzur (%)

-de veriicare.

• Contor • Calculator de *upervi2are

• Traductor pre*iunea)*olut8• 4a2cromato4ra

-Sen2or $ cai +5

*Mirl ! aialG

- Pul*e* rom " to

5""" I2G

- Pre**ure via 5 to !mAG

- (8rime: QQ

#QQ

- - ,"#=

,=

!=

D. DESCRIEREA PR!IECTUUI DE IN5ESTI7II PENTRU CARE SE S!ICIT6 CREDITU

D.+. Proiectul &e in'e(ti2ie

#.# Scopul proiectului de inve*ti6ii +de eemplu: crearea unei unit86i noi rete7nolo4i2are 3re*tructurare de2voltarea aacerii3 capacit86ii.

Scopul inve*ti6iei e*te ac7i2i ionarea unui camion de c8tre S.C. AEROSTAR S.A. pentru o mai )un8țde*ervire a nevoilor clien ilor n ceea ce prive te tran*portul de produ*e.ț ș

#.! De*crierea proiectului de inve*ti6ii +de eemplu: ac7i2i6ie @i3*au amenaare teren inra*tructur8ac7i2i6ie3renovare3adaptare cl8diri ac7i2i6ie3adaptare3moderni2are @i montare ec7ipamente etc..

Proiectul con*t8 n ac7i2i6ionarea unui camion SCAN%A #;5"3!""; Euro , nou anul a)rica ieiț

!""; n valoare de !!" """ RON +pre 8r8 T/A de la urni2orul per*oan8 uridic8 rom?n8 S.C.ț

Ramira S.A.

#., Stadiul de reali2are +activit86i reali2ate p?n8 la data *olicit8rii creditului. "#.5 /aloarea total8 a inve*ti6iei +in mii lei cu @i 8r8 T/A. +pre cu T/A!9!.;"" LE% pre 8r8ț țT/A!!" """Pentru undamentarea valorii inve*ti6iei n unc6ie de *copul ace*teia *e vor anea:

devi2ul 4eneral pe elemente de inve*ti6ie @i pe cate4orii de lucr8riG devi2e analitice +pentru lucr8ri de con*truc6iiG centrali2atorul documentelor u*tiicative pentru elementele de inve*ti6ie reali2ate p?n8 la data*olicit8rii credituluiG oertele urni2orilor 3 pro*pecte contracte precontracteG

#.= Nece*arul de inan6at va include: co*tul de inve*ti6ie cu T/A!9;.;"" LE%G alte c7eltuieli nece*are implement8rii proiectului +de eemplu: c7eltuieli de pre-produc6ie

+promovare *alarii trainin4 alte *ervicii capitalul de lucru ini6ial +*tocuri avan*uri pl8tite etc..#.$ 'raicul de reali2are a proiectului de inve*ti6ie temporal @i valoric cu *peciicarea: datei demar8rii proiectului de inve*ti6ie +luna @i anulG activit86ilor implicate de reali2area proiectului cu preci2area datei nceperii duratei iec8reiactivit86i @i valorile aerente.

Actiitţi proiect *ata -nceperii

#!."=.!""<

luna / mii lei

0 / mii lei

luna i / mii lei

*ata punerii in funcţiune

T o t a l ,,* *** 3"o&ul &e inan2are:- din credit #$" """

8



- din *ur*e proprii $" """- din alte *ur*e -

#.9 'raicul pl86ilor c8tre urni2orii de miloace ie +n ca2ul n care ace@tia acord8 termene de plat8mai mari de ," de 2ile de la data actur8rii.

D.,. Planul &e inan2are- mii lei -

$lementul de 'ostul din care surse1

finanţat finanţrii 2anca Proprii altele(iloc de tran*port !!" """ #$" """ $" """

Pentru creditul *olicitat *e vor preci2a condi6iile e*timate de acordare a mprumutului +data acord8riidurata perioada de 4ra ie do)?nda @i modul de ram)ur*are a ratelor *e va anea 4raicul deț

ram)ur*are a mprumutului.

Pentru celelalte *ur*e *e va eplicita natura:

*ur*elor proprii +aport in natura *i3*au ca*7 al ac6ionarilor numerar din aacerea ei*tent8 altor *ur*e +alte credite onduri de inve*ti6ii *u)ven6ii lea*in4.

Pentru inve*ti6iile complee *e va completa Planul de inan6are a proiectului de inve*ti6ii - anea 5.a

Sur*ele proprii provin din numerar din aacerea ei*tent8 iar *ur*ele *traine provin dintr-un credit deinve*ti@ii pe = ani n valoare de #$" """. Data acord8rii creditului e*te !;."$.!"#= rata do)?n2ii e*te;;9 ram)ur*area *e va ace n rate e4ale.

D.). Pro&u(ele8 (er'iciile noi #aerente in'e(ti2iei$

Pre2entarea produ*elor3*erviciilor noi pe 4rupe aerente proiectului de inve*ti6ii: denumirea complet8 a produ*ului 3 *erviciuluiG principalele caracteri*tici 3 perormante te7nico economice @i de calitate +de eemplu:dimen*iuni compo2i6ie orme de comerciali2are nivel calitativ ncadrarea n *tandardele decalitate.

Denumirea produ*ului :Camion SCANIA +@*8,**@Caracteri(tici:

D.. Pia2a

5.#. De*crierea *e4mentelor de pia6a c8rora li *e adre*ea28 produ*ele 3 *erviciile noi+locali2area re4ional8 @i ncadrul economiei

pentru per*oane uridice @i a altor criteriicum ar i: cla*a *ocial8cate4oria de v?r*ta *eetc.- pentru per*oanele

i2ice. Dimen*iona6i *e4mentele de pia68 @i comenta6i *c7im)8rile ce vor avea loc pe pia68 precum @icum anume *e va adapta irma dv*. la ace*te *c7im)8ri. Noul autoturi*m *e adre*ea28 irmelor care au nevoi de *ervicii de tran*port.

9

Nr.Crt.

Denumireain&icatorului SCANIA +@*8,**@

# An de a)rica6ie !"";

! Coeic. de emi*ie larut8

".==$

, Di*tan6a med. detran*port

!$;=

5 Coe. utili28rii parcur*. ".9;== Coe. capacit86ii de

nc8rc.".;##

$ Capacit. medie a unuiaut.

!"

9 /it. de eploatare>m3or8

9"

; Parcur*+m #9"""



5.!. Clien6i poten6iali interni @i 3 *au eterni pe 4rupe de produ*e 3 *ervicii.Se vor anea contractele cu )eneiciarii pre-contracte contracte-cadru *cri*ori de inten6ie acorduride principiu - dac8 ei*t8.5.,. Principalii concuren6i interni @i 3 *au eterni pe 4rupe de produ*e 3 *ervicii noi.

c?te irme oer8 produ*e3*ervicii identice *au *imilare pe *e4mentele dv*. de pia68 Enumera6i principalele irme concurente interne *au eterne - dac8 e*te ca2ul. prin ce v8 deo*e)i6i de concuren68 Enumera6i punctele orte @i punctele *la)e ale propriei

aaceri comparativ cu ale concuren6ei. ce ar tre)ui *8 ace6i pentru a v8 m)un8t86i po2i6ia pe pia68 compara6i pre6urile dv*. a68 de cele ale concuren6ei

&irme concurente :#. S.C. Elect-or> S.R.L. Bac8u- inluen ea28 direct activitatea irmei oerind acela i tip deț ș

*ervicii ca i S.C. AEROSTAR S.A.ș

!. &OCUS ELEC'TR%C 'RUP Bucure ti inluen ea28 direct activitatea irmei av?nd o)iectș ț

principal de activitate *imilar cu cel al AEROSTAR S.A.,. %AS SO&T ELECTR%C Ar4e inluen ea28 indirect iind *peciali2at8 n lucr8ri de in*tala iiș ț ț

electrice.Avantae a 8 de concuren iț ț :

# Practicarea unor pre uri mai convena)ile i mai atractive dec?t cele ale concuren ei at?t laț ș ț produ*ele comerciali2ate c?t i la pre urile pre*t8rilor de *ervicii. (ara comercial8 practicat8ș ț

de irm8 e*te aproimativ de #= la produ*ele v?ndute i #, la *erviciile pre*tateGș

! Acordarea unor reduceri de pre periodiceGț

, Jnc7eierea de contracte cu o diver*itate de urni2ori i de a*emenea cu clien i.ș ț

5.5. Alte date *tudii anali2e care *8 *u*6in8 oportunitatea inve*ti6iei @i previ2iunile.

D.. Strate9ia &e marBetin9

=.#. Strate4ia de pre6 +*peciicarea politicii de preturi pe 4rupe de produ*e 3 *ervicii a pre6urilor luaten con*iderare n eectuarea previ2iunilor.

Produ*ele3Serviciile S.C. AEROSTAR S.A. *unt mai avataoa*e din punct de vedere al pre urilor ț

concuren ilor irma noa*tr8 practic?nd o mar8 comercial8 de #= a*upra pre urilor de ac7i2i ie iț ț ț ș

#, a*upra co*turilor *erviciilor pre*tate.Acordarea unor reduceri de pre6 periodice n unc6ie de mai multe criterii :

• clien6i ideli cu o vec7ime de pe*te = aniG• comen2i mari cu valori ce dep8@e*c =""" RON• companii care au nc7eiat contract de tran*port rutier de mar8 pe o perioad8 de minim

#an *e acord8 periodic reduceri *u) orma )onurilor de reducere care *e pot utili2a lacomen2ile viitoare.

=.!. Strate4ia de di*tri)u6ie +de eemplu: de*crierea canalelor de di*tri)u6ie avute n vedere pentrucomerciali2area produ*elor 3 *erviciilor noi elementele de lo4i*tic8 per*onal aerent co*turiaerente.Di*tri)u6ia e*te direct8 8r8 canale intermediare de di*tri)u6ie a *erviciilor de tran*port re*pectivactivitatea de comer6 cu am8nuntul.

=., Strate4ia de promovare pentru noile produ*e 3 *ervicii +de eemplu: *e vor pre2enta activit86ile ce*e vor de*8@ura termenele de reali2are @i dimen*ionare a co*turilor aerente.Di*tri)u ia e*te direct8 8r8 canale intermediare de di*tri)u ie a *erviciilor de tran*port re*pectivț ț

activitatea de comer cu am8nuntul.ț

10



D.. Pro9ramul &e 'n1ări

Se va pre2enta pro4ramul de v?n28ri +i2ic @i valoric pe 4rupe de produ*e 3 *ervicii la intern @i laetern pe ntrea4a perioada de creditare. Pentru primul an *e va pre2enta o proiec6ie lunar8 av?n28rilor.

Iulie

,*++

Au9u(t

,*++

Septem%rie

,*++

!ctom%rie

,*++

Noiem%rie

,*++

Decem%rie

,*++

,*+, ,*+) ,*+

Nr.produ*e ** ,** ** @** *** )** +*.*** +)*.** +).**Tari mediu +* ,)* ,) ,* , +* )* )* ))

/enituri dinv?n2area produc ieiț

.*** +.,.*** +.,).** @.*** +.),.*** @.*** +.,.+)) ,*..@ ,@..@

/enituri dinv?n2aream8rurilor

,.** ).** .*** ,.@** ).,** ).** ,.+@., ,..) ,.@,.@

Totalvenituri

.** +.,.** +.,.** @.@** @.** @.** +.+,.@ ,+,.*,,.@@ ,+..,,

Iulie,*++

Au9u(t,*++

Septem%rie,*++

!ctom%rie,*++

Noiem%rie ,*++ ,*+, ,*+) ,*+

Nr. produ*e

==" $;" $"" =5" ==" #"5.,9" #,=.9""

#$!.

Pre mediuț

#!" !"" !"" #$= !"= !$= ,"" !

C7eltuielimateriale

$$.""" #,$.""" #!".""" 9!.<"" ##!.9=" =.,,5.<"<

9.,#<.;=9

9=.=9

C7eltuielicu

per*onalul

5!".""" 5,".""" 5"".""" 5#=.""" 5!".;"" $=.59;.,,=

9=.<=9.$"!

;!.59

Totalc7eltuieli

5;$.""" =$$.""" =!".""" 5;;.5"" =,,.==" ##.<#,.!55 ;,.!99.5=< #=9.=

D.. Capacitatea te0nică aerentă proiectului

9.#. Ampla*amentul a4entului economic @i a*i4urarea cu utilit86i pentru produ*ele 3 *erviciile aerente

proiectului de inve*ti6ie. Aneat *e va pre2enta planul 4eneral al unit86ii.9.!. De*crierea *umar8 a proce*ului 3 luului te7nolo4ic nou a an*am)lului activit86ilor nece*arereali28rii produ*elor 3 *erviciilor.

11



Proce*ul de tran*port a r8ma* [email protected].,. Date te7nice cu privire la principalele miloace ie aerente proiectului de inve*ti6ie +tip marc8urni2or caracteri*tici te7nico economice capacitate maim8 *tarea i2ic8 precum @i de*criereaadapt8rilor nece*are +dac8 e*te ca2ul. Nu e*te ca2ul.9.5. 'raicul de nc8rcare a capacit86ilor previ2ionat pe ntrea4a perioada de creditare.9.=. Re4imul de lucru al noilor capacit86i +nr. 2ile3an nr. *c7im)uri pe 2i nr. ore3*c7im).

oerul noului autoturi*m va conduce < ore din !5 condu* #= ore odin8 n care *e includ @iorele de nc8rcare conorm cerin6elor UE.

9.$ Jn unc6ie de *tadiul de reali2are al proiectului *e vor anea actele de proprietate 3 contracte dev?n2are cump8rare a terenului 3 con*truc6iilor.

D.@. Per(onalul

;.#.Num8rul @i provenien6a per*onalului *uplimentar.

Ac7i2i ionarea unui tir determin8 o nevoie de per*onal un oer pentru a putea re*pecta normeleț șle4i*lative ale ciclului condu*-odi7n8 oerii pot conduce < ore din !5 #= ore odi7n8 n care *eșinclud i orele de nc8rcare re*pectarea re4ulilor de circula ie pe auto*tr82i.ș ț ;.!. Caliicarea or6ei de munc8 pro4ram de pre48tire a or6ei de munc8 aerente proiectului +cur*urilocul de*8@ur8rii durata num8r per*onal ce )eneicia28 de pre48tire co*turi aerente.

SC AEROSTAR S.A. or4ani2ea28 cur*uri de pre48tire @i in*truire a noului @oer la *ediulirmei timp de ! *8ptam?ni.;.,. Dimen*ionarea c7eltuielilor cu per*onalul *uplimentar.

C7eltuielile *alariale vor cre@te n medie cu ##"" lei lunar deci #,!"" pe an.;.5. Num8rul @i *tructura per*onalului dup8 implementarea proiectului:

'ateoria de personal Numr PondereTotal din care: #9,< #""

Conducere #" ".=9TESA F total din care:

(uncitori total din care: #9!; <<.,$- direct productivi #""# =9.=$- indirect productivi 9!; 5#.;$

F Per*onalul TESA va i dealcat pe unc6ii +produc6ie economic mar>etin4 comercial etc.

D.. "aterii prime i utilită2i<.#. &urni2orii de materii prime nece*are derul8rii proiectului de inve*ti6ie +pe tipuri de materii prime@i *peciicarea condi6iilor de aprovi2ionare +periodicitate cantitate pre6 @i modalit86i de plat8.Dimen*ionarea c7eltuielilor cu materiile prime pe )a2a con*umurilor *peciice @i a co*turilor unitare.

*enumirea materiei prime /sericiului

#ursa deaproizionare

'antitţile necesare pentru proramul de producţie pe un an

Preţul unitar

&ier $ tone $

Pla*tic , tone ,

12



<.!. (odul de a*i4urare cu utilit86i +ener4ie apa a)ur etc.. E*timarea cantit86ilor nece*are @i aco*turilor aerente.

C7eltuielile cu utilit86ile nu *uer8 modiic8ri *emniicative deoarece pre*tarea *erviciilor de tran*portnu nece*it8 c7eltuieli *uplimentare *emniicative.D.+*. Pre1entarea ec0ipei &e implementare a proiectului Nu e(te ca1ul.

Se va pre2enta ec7ipa de implementare a proiectului +pre48tire eperien68 re*pon*a)ilit86i

-D.++. Inluen2e a(upra me&iului

Se vor pre2enta cantit86ile @i caracteri*ticile emi*iilor poluante miloace de tratare @i neutrali2are aace*tora co*turile 4enerate.

Camionul Scania *e ncadrea28 n cate4oria Euro , core*punde normelor le4i*lative de poluare nvi4oare. Tran*portul n *ine are eecte de poluare a*upra mediului prin emi*iune de noe- monoid decar)on.

E. Pre'i1iuni inanciare pe &urata &e acor&are a cre&itului

E.+. Calculul in&icatorilor (peciici

Se va pre2enta modul de calcul al indicatorilor *peciici *tudiului de e2a)ilitate @i al6i indicatori de*olva)ilitate lic7iditate 4e*tiune @i renta)ilitate.

%ndicatorii *peciici unui *tudiu de e2a)ilitate:

Rata internă &e renta%ilitate inanciară a proiectului &e in'e(ti ieț

R%R&

Unde:R%R&- rata intern8 de renta)ilitate inanciar8 a proiectului de inve*ti ieGț

- rate de actuali2are la a c8ror dimen*ionare concur8 rata inla iei rata do)?n2ii )ancare rataț

de *c7im) a leului rata cre terii economice etcGș

- valoarea luului net actuali2at po2itivG

- valoarea luului net actuali2at ne4ativ8 n valoare a)*olut8G

=.

Rata &e recuperare a in'e(ti ieiț RR% 3%F#""

Unde:-proitul *uplimentar actuali2at o) inut din aportul inve*ti ieiGț ț

%- valoarea inve*ti iei.ț

Rata &atoriilor inanciare

RD&

RD&""3#,!.,;5.<#<"

13



RD&#"3#5!.9<<.,,""

Rata lic0i&ită ii 9enerale #RG$ț

RL'

RL'" #!!.55<."9!35!.=9".!#,!;9

RL'##9=.",9.!!!3=$.<5".$##,"9

Rata &e inan are a acti'elor i3e #RFR$ț

R&R

R&R"#,!.,;5.<#<3#!;.;=;.;!$#"!

R&R##5!.9<<.,,"3#!<.$$$.9!,##".

14

s.c. aerostar s.a..doc

Documents