Internaionalizarea firmei

2015Realizatori:Andronic AndreiCiurlic MariaGache Alex-CristianSusanuLoredana

Internaionalizarea firmeiS.C. BeeProducts S.A.

Cuprins: Capitolul I Generaliti I.1. PrezentareafirmeiBeeProductsI.2. Motivaiaalegeriiprodusuluimiere de albineilansareaacestuiapepiaa din IrlandaI.3. ObiectivelefirmeiI.4. MisiuneafirmeiCapitolul II Analizapieeiapicole din IrlandaII.1. SegmentareapieeiII.2. SelectareapieeiintII.3. CaracterizareapieeiII.4. PrincipaliiconcureniCapitolul III Analiza SWOTCapitolulIV StrategiiIV.1.Strategii de produsIV.2. Strategii de preIV.3. Strategii de promovareIV.4. Strategii de internaionalizareIV.5. Bugetul

INTRODUCERE

n acest proiect vom prezenta lansarea produsului miere de albine din floare de tei pe o piaa din Irlanda. n primul capitol va vom prezenta pe scurt firma care produce produsul pe care dorim sa-l lansam,S.C. BeeProducts S.A, motivaia noastr de a alege lansarea acestui produs, pe aceast pia, misiunea firmei i principalele obiective pe care ni le-am propus s le atingem. Al doilea capitol cuprinde o analiza detaliat a pieei; alegerea unei piee int, caracteristicile pieei, segmentarea pieei i identificarea principalilor competitori. n capitolul trei vom analiza punctele forte i punctele slabe ale firmei, ameninrile cu care se confrunt i oportunitile pe care trebuie s le expolateze la maxim. De asemenea , vom configura mixul de marketing ( produsul, preul, promovarea i distribuia) i vom stabili bugetul pe care l vom acorda lansrii acestui produs. n ultimul capitol vom analiza factorii politici, economici, sociali,tehnologici, legali i ecologici cu care ne vom confrunta n lansarea produsului noastru pe piaa din Irlanda. Tot aici vor fi prezentate i principalele strategii adoptate de firm n vederea unei lansri de succes al produsului pe piaa irlandez i strategia de intenaionalizare a firmei, cum vom patrunde efectiv pe aceast pia.

Capitolul I Generaliti I.1. PrezentareafirmeiBeeProducts Totul a nceput cnd o familie a hotrt s transforme hobby-ul ntr-un mod de via. Prini alturi de fiu, fiica, nor, ginere i nepoi v spun c pentru ei mierea bio, mierea 100% natural nu a fost niciodat o noutate. Aa fac ei mierea de cnd au nceput cu civa stupi, aa au continuat s o fac i cnd au lrgit producia. Ei pun mare pre pe calitate naintea cantitii. n decursul anilor n care au produs miere oferind-o familiei i vnznd n cantiti mici apropiailor, au nvat c ceea ce clienii apreciaz i de care poi fi absolut sigur este, desigur, calitatea mierii: o miere naturala care provine de la albine bine ngrijite, care culeg nectarul unor plante netratate chimic; o miere care nu are termen de valabilitate tocmai datorit faptului ca nu adaug nicio substan n plus; o miere pe care este posibil sa o primii cristalizat, sau care vi se va cristaliza n cmar dovedindu-i astfel iar naturaleea i desigur faptul c nu utilizeaz procedee mecanice agresive pentru readucerea ei n forma fluid. Firma s-a nfiinat oficial la nceputul anului 2014, cnd au hotrt nmulirea numrului de familii de albine de la 60 la aproximativ 120 n decursul primului an. Tot atunci au construit i primul pavilion pe care l-au folosim la transportul stupinei n pastoral. Firma s-a dezvoltat foarte rapid i a crescut n timp, nvnd s se alinieze cerinelor de producie i calitate impuse de normele Uniunii Europene. Firma i-a ales numele BeeProducts pentru a pune n eviden faptul ca tot procesul decurge natural i pentru a capta ncrederea clienilor. Firma ofer toate sortimentele importante de miere, de la salcm, rapi la floarea soarelui.

I.2. Motivaia alegeriiprodusuluimiere de albineilansareaacestuiapepiaa din Irlanda Mierea de albine este o surs valoroas de alimentaie, format din substane zaharoase, produse de albine prin transformarea enzimatic a nectarului floral sau a sucurilor extraflorale, urmat de depozitarea ei n celulele fagurilor. Mierea reprezint un izvor de sntate i o surs natural de energie, avnd efecte miraculoase asupra organismului uman putnd fi asimilat de ctre acesta cu foarte mare uurin. Ea este i un tonic excelent n ntrirea sistemului imunitar, se folosete n tratarea a diverse boli i combate att oboseala fizic, ct i cea psihic. Aadar, mierea de albine este utilizat pentru a lupta mpotriva diferitelor probleme de sntate, dar i pentru a revigora tenul sau ntreg organismul prin intermediul multitudinii de efecte benefice pe care le are. Din aceste motive, produsul pe care l-am ales pentru a-l lansa pe o pia strin este tocmai aceast miere de albine un produs care are un numr impresionant de ntrebuinri denumit i leacul vieii. Iar n acest sens, compania autohton pe care am ales-o n vederea lansrii unui astfel de produs n afara granielor rii este BeeProducts. Motivele pentru care am ales aceast companie sunt nenumrate. Printre acestea se numr i faptul c mierea produs de aceast este nscut din pasiunea i iubirea pentru natur. Dup ndelungat perioad n care piaa mondial a fost dominat de produse industrializate, sintetizate i chimizate, n prezent ncepe s se manifeste o tendin a lumii moderne de a se ntoarce la natur i la produsele oferite de aceasta. n rndul beneficiilor oferite de mediul nconjurtor se numr i produsul de care am tot menionat - mierea de albine, produs folosit n varii domenii precum alimentaie, cosmetic, farmaceutic. Compania aflat n discuie BeeProducts nu urmrete numai promovarea i comercializarea n exclusivitate a produselor apicole, obinute din stupinele proprii, ci i informarea celor interesai de beneficiile acestora. Principalele candidate pentru postura de partener de afaceri n vederea lansrii unui produs propriu pe o pia internaional sunt marile ri consumatoare ale acestui produs i cum compania export deja n Austria, Germania, Italia, Frana, Ungaria, Olanda, Polonia, dar i n SUA, Canada, Singapore i Japonia, am luat decizia n favoarea Irlandei s reprezinte ara n care urmeaz s facem exportul. Aceast hotrre se bazeaz pe faptul c Irlanda se numr printre marile consumatoare de miere, att pe plan alimentar, ct i pe plan non-alimentar (cosmetic sau farmaceutic). La aceasta se adaug i faptul Irlanda i Romnia sunt state membre ale UE, ceea ce confer anumite faciliti de transport prin diminuri sau chiar scutiri de taxe.I.3. Obiectivelefirmei Firma BeeProducts are ca obiective producerea unei mieri de calitate, meninerea unui raport calitate- pre favorabil clientului, acapararea de noi clienii, extinderea pe noi piee, realizarea de colaborri i largirea gamei de produse astfel ncat s ating o cot de pia de 15% respectnd atat mediul ct i oamenii. I.4. Misiuneafirmei BeeProducts, are misiunea de a duce mai departe renumele apiculturii romneti, vrem sa transmitem ntregii lumi beneficiile mierii i produselor derivate. Dedicai servirii comunitilor de apicultori, iubitorilor i consumatorilor ai produselor apicole.

6