COLEGIUL TEHNIC NICOLAE TITULESCU MEDGIDIA

905600 Medgidia, jud. Constana, str. Dezrobirii nr. 1

Telefon/Fax: 0241-811936, 0341-806514; CUI: 4301081

PROIECT PENTRU OBINEREA CERTIFICATULUI DE COMPETENE PROFESIONALE - NIVEL III DE CALIFICARE PROFESOR COORDONATOR, ABSOLVENT,

Ec.Kober Ingrid Alina GU GEORGIANA Clasa a XII-a B

MEDGIDIA, 2015

COLEGIUL TEHNIC NICOLAE TITULESCU MEDGIDIA

905600 Medgidia, jud. Constana, str. Dezrobirii nr. 1

Telefon/Fax: 0241-811936, 0341-806514; CUI: 4301081

TITLUL PROIECTULUI:CONCURENA DIRECT NTRE COMPANIILE FARMACEUTICE SENSIBLU I DONACALIFICAREA: TEHNICIAN N ACTIVITI ECONOMICE PROFESOR COORDONATOR, ABSOLVENT,

Ec.Kober Ingrid Alina GU GEORGIANA

Clasa a XII-a B

MEDGIDIA, 2015ARGUMENT

Concurena n mediul de afaceri reprezint totalitatea relaiilor dintre cei care acioneaz pe aceeai pia pentru realizarea propriilor interese (ctigarea i conservarea clientelei, n scopul rentabilizrii proprei activiti) n condiii de libertate economic.

Instrumentele luptei de concuren sunt de natur economic i se concretizeaz n: reducerea costurilor sub cele ale concurenilor; diminuarea preurilor de vnzare; ridicarea calitii; acordarea unor faciliti clienilor.

Raiunea principal de a fi n domeniul concurenei este determinat de faptul c pia nu poate, n mod natural, s funcioneze normal, fiind necesare intervenii din afar, care s-i ai gure o evoluie corespunztoare. Este bine cunoscut rolul fundamental jucat de pia i concuren n garantarea bunstrii consumatorilor, n realizarea unei repartiii optime a resurselor i n oferirea unei motivaii puternice privind creterea eficienei i a nivelului tehnic i calitativ al produciei.

CAPITOLUL I1. INFORMATII GENERALE

n economia de pia, concurena este cea n care domina forelepieei. Aceasta nseamn c aplicarea comportamentului individual auto-interesat, prin aciunea ofertei i a cererii, hotrtepreuli alocarea resurselor, factorilor de productie implicai n obinerea rezultatului.

Orice ntreprindere productoare de bunuri i servicii i desfoar activitatea ntr-un anumit mediu ambiant, ce exercit o puternic influen asupra sa, datorit multiplelor relaii pe care ea le are att cu elementele micromediului (relaii directe), ct i cu cele ale macromediului (relaii indirecte). Natura i obiectul acestor relaii sunt foarte diverse i de aceea ele trebuie identificate pentru a fi ct mai eficient utilizate n nfptuirea elului final al ntreprinderii.

Cele mai importante sunt relaiile ntreprinderii cu piaa, ntruct n economia de pia, att productorul ct i consumatorul au posibilitatea de a alege n mod liber ct, unde i cum pot s ofere i respectiv s solicite, piaa fiind aceea care stabilete ce se produce i ct se produce. Ca atare, ntreprinderea, care are ca obiect de activitate producerea de bunuri i servicii destinate pieii, trebuie s cunoasc anticipat nevoile reale ale societii, pe care i le poate indica piaa. ntruct, indiferent de profil, ntreprinderea trebuie s se afle n contact direct cu piaa, analiza condiiilor de pia prezint deosebit importan pentru prezentul i mai ales pentru viitorul ei, mecanismul pieei constituind barometrul situaiei actuale i de perspectiv.1.1. Caracteristicile economiei de piata

Prin definitie, economia de pia are cateva caracteristici principale: n primul rnd, toi consumatorii i proprietarii factorilor de producie (deintorii de pmnt, for de munc, capital) sunt motivai excluivde auto-interes. De exemplu, cnd iau decizii, consumatorii caut ca nevoile lor s fie satisfacute la maxim. Pe de alt parte, productorii, caut s i mreasc profitul, iar proprietarii de pmnturi, for de munci capital, caut s i mreasca chiriile, salariile, dobnzile i profitul. n al doilea rnd, factorii de producie se afl n proprietate unor indivizi, firme i organizaii particulare, i nu sunt deinute de catre stat (asa cum se intampla in economia centralizat).

n al treilea rnd, indivizii sunt liberi s i nfiineze propriile afaceri, s vnd i s cumpere orice doresc. Cea de-a patra caracteristicaceea c n economia de pia exist concuren. Aceasta nseamn c productorii trebuie s concureze n cadrul pieei pentru sumele pe care consumatorii le cheltuie cu achiziia bunurilori serviciilor. 1.2. PiaaDefinire

Piaa trebuie privit ca locul real i imaginar de ntlnire la un moment dat, a dorinelor consumatorilor exprimate prin cerere, cu cele ale productorilor, exprimate prin ofert, locul n care puterile agenilor care o compun se confrunt. Piaaeste un spaiu economic n care se schimb bunurile i serviciile care privesc nu numai ofertantul i solicitatorul ci i o multitudine de ageni economici. Piaa se prezint ca un ansamblu de relaii de schimb ntre consumatori i productori la un anumit moment al manifestrilor lor ca participani la diviziunea social a muncii, un sistem al tranzaciilor.

Trasaturile pieei: agenii se manifest pe pia n calitate de vnztori cumprtori;

vnztorii sunt purttori ai ofertei de bunuri;

cumprtorii sunt purttori ai cererii;

piaa este locul n care cererea se intalnete cu oferta; piaaeste spaiul unde se formeazpreul, n funcie de raportul cerere-ofert;

un pre mare indic faptul c marfa respectiv este valoroas pentru cumparatori;

un pre mic poate fi rezultatul preuirii sczute acordate de cumprtori mrfii respective;

pe o pialiberse manifest concurena real.

Noiuni de baz:a) Consumatorul este agentul care foloseste un bun pentru a-i satisface o trebuin

b) Bunul reprezinta orice element al realitatii apt sa satisfaca o trebuin uman

c) Preul este valoarea unui bun destinat vanzarii. d) Cererea reprezinta toate cantitatile dorite din acel bun, care pot fi cumparate, in anumite conditii de timp i spatiu, la diferite niveluri ale preului acelui bun. e) Ofert reprezinta toate cantitatile dintr-un bun pe care agentii sunt dispui sa le produca pentru vanzare la toate nivelurile poi bile de pret in conditii date de timp. f) Raportul cerere - ofert determina deciziile de pret. g) Profitul reprezinta o forma fundamentala de venit care revine intreprinzatorului, adica celui care ii asuma riscul initierii i desfasurarii unei afaceri.

Mai departe vom discuta despre concurenta ca o componenta apieeii vom parcurge urmatoarele:

a.Concurenta i tipurile de concurenta in functie de numarul de concurenti i gradul de diferentiere al produselor

Concurenta reprezinta acea competitie care se manifesta intre cei care participa la productia i vanzarea aceluiai tip de bunuri economice sau al unor bunuri economice substituibile.

In functie de numarul de concurenti i gradul de diferentiere vom intalni urmatoarele tipuri de concurenta:

- concurenta perfecta

- concurenta imperfecta

b. Etapele necesare pentru analiza concurentei

- identificarea concurentillor

- evaluarea ofertei de produse i servicii ale concurentilor

- determinarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii.

1.4.. Definitia concurentei i tipurile de concurenta

Definitie: Concurena este un mod de manifestare a economiei pe pia, n care pentru un bun omogen i substitutele sale, existena unui i ngur productor devine, practic, impoi bil.Problema concurenei prezint interes pentru toi actorii pieei: productori. concuren formal ce are loc ntre firme ce ofer produse/ servicii care satisfac aceeai nevoie pentru consumatori, intermediari. Fiecare firm este preocupat s fie ct mai competitiv, iar ctigul net s fie ct mai bun. Iar aciunile unei firme nu depind exclui v de aceasta, ci de aciunile concurenilor ei. n absena concurenilor orice firm aflat pe pia ar putea s-i stabileasc liber preurile la un nivel ridicat.n funcie de numrul de concureni i gradul de difereniere al produselor ntlnim:

1. Concurena imperfecteste i tuaia de pe pia n care condiiile necesare pentru existenaconcurenei perfecte nu sunt satisfcute. Forme de concuren imperfect:

Monopol i tuaie n care exist un i ngur vnztor al unui bun economic.

Oligopol i tuaia n care exist un numr redus de vnztori ai unui bun economic.

Concurena monopolist i tuaie n care exist mai multi vnztori de bunuri total diferite.

Monopson i tuaie n care exist un i ngur cumprtor al unui bun economic.

Oligopson i tuaie n care exist un numr restrns de cumprtori ai unui bun economic.

Concurena imperfect poate aprea pe anumite piee din cauza lipsei de informare a cumprtorilor i vnztorilor despre preuri i despre bunurile de pe pia.

2. Concurena perfect este un model al teoriei economice. Acest model descrie o form ipotetic a pieei n care nici un productor sau consumator nu are puterea de a influena preurile de pe pia. Aceasta ar conduce la un rezultat eficient, innd cont de definiia standard a economiei. Analiza pieelor perfect competitive ai gur fundamental teoriei cererii i ofertei.

n cadrul pieei, firmele pot avea n vedere satisfacerea acelorai nevoi de consum sau a unor nevoi diferite, ele adresnd acestora produse sau servicii identice, substituibile sau asemntoare. n funcie de acestea, concurena poate fi variabil:

a). Concuren direct este cea mai uor de observat i poate fi:

concuren de marc ce are loc ntre firme ce ofer aceleai bunuri i servicii destinate satisfacerii acelorai nevoi. Diferenierea ntre concureni se realizeaz n acest caz prin intermediul mrcii. Exemplu: productorii de bere, benzin, pine, etc.

concuren la nivel de industrie ce are loc ntre firme ce ofer produse i milare care satisfac diferit aceeai nevoie. Este vorba, n general, de produse sau servicii substituibile n consum, iar competiia se realizeaz prin diferenierea calitativ a produselor. Exemplu: industria alimentar, industria confeciilor.

b). Concuren indirect este privit mai ales din punct de vedere al pieeii poate fi:

oduri diferite. Exemplu: nevoia de a petrece timpul liber se satisface vizionnd un film sau participnd la o excuri e.

concuren generic ce se ntlnete la nivelul ntregii piee, firmele disputndu-i de fapt venituri ale cumprtorilor, care sunt obligai s i ierarhizeze nevoile.

1.5. Etapele necesare pentru analiza concurentei

1. Identificarea concurenteiSursele de informare pentru identificarea concurenilor sunt:

Surse externe:a. Surse informale: clienii comuni cu concurenii, parteneri publici de la care firma poate obine informaii informale cu privire la preuri, activiti promoionale, organizarea unor evenimente, proiectul unei poi bile extinderi.b. Surse formale care pot avea diverse origini: Publice: organizaii profei onale, Camera de Comer i Industrie, ministere, consulate, etc.

Profei onale: presa local, presa de specialitate, institute de sondaj, anuare, paneluri etc. Comerciale: cataloage ale concurenilor, campanii promoionale, trguri i expoziii etc.Surse interne:Fac apel la informaiile deinute de propriul personal n urma contactului cu clienii, furnizorii, intermediarii sau de noii angajai (de la firmele concurente) sau de stagiari, consultani etc.

2. Evaluarea ofertei de produse i servicii a concurentilorPentru a evalua ofert de produse i servicii a concurenilor trebuie s i cunoatem foarte bine. Este util, n acest sens, s stabilim o fi de identitate a firmei concurente. Fia de identitate este un document care permite i ntetizarea a unui numr mare de informaii referitoare la o firm. Ea poate constitui un mijloc important de analiz i comparaie a propriei firme cu firme concurente. Fia de identitate poate fi proiectat n funcie de necei tile fiecruia.3. Determinarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii

Pentru a defini punctele tari i slabe ale propriei oferte putem apela la analiza SWOT: Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats. n romn cei patru termeni pot fi tradui n: Puncte tari, Puncte slabe, Oportuniti, Ameninri.SWOT poate fi exprimat i sub form de diagram:Concur la realizarea obiectivelormpiedic realizarea obiectivelor

Atribute interne, specifice firmeiPuncte tari dispune de resurse: financiare, umane, de amplasare servicii oferite clienilor eficiena avantaje fa de concureni infrastructura calitatea personalul preurile practicate aptitudini concureniale bune este lider recunoscut pe pia deine strategii funcionale bine concepute are capaciti de inovare conducerea este capabil este proprietar de tehnologie este protejat de aciuni concureniale puternice

Puncte slabe direcia strategic este neclar dispune de faciliti nvechite nivelul productivitii este sczut lips de viziune i talent managerial deficiene n rezolvarea problemelor interne este vulnerabil la prei unile concurenilor slab atenie acordat domeniului cercetare dezvoltare linia de produse este limitat slab imagine pe pia.

Atribute externe, specifice mediului n care acioneaz firmaOportuniti deservirea unor categorii suplimentare de clieni cucerirea de noi segmente ale pieei extinderea liniei de produse diveri ficarea gamei de produse ptrunderea pe piee noi

integrarea vertical creterea rapid a pieei pe care acioneaz politici guvernamentale favorabile

Ameninri poi bilitatea apariiei unor noi concureni creterea vnzrilor de produse substituibile cretere lent a pieei politici guvernamentale nefavorabile creterea prei unilor concureniale recei une economic putere de negociere n cretere a furnizorilor sau clienilor schimbri n nevoile i gusturile consumatorilor schimbri demografice

CAPITOLUL II.ANALIZA CONCURENTEI PE PIATA FARMACIILOR

2.1. PREZENTAREACOMPANIEI SENSIBLU

Sensibluesteceamaimarereeadefarmaciisubacelaibranddin Romania.Primafarmacie Sensiblua fostdeschisin1997 ia adusun conceptinovativn Romania:healthandbeauty pharmacy.Sensibluesteprezentnpeste69delocalitidinar.Lanivelulreeleideservete 500.000 de pacieniunicin fiecare zi,iare 1.500.000 declienifideli.

Deatunciinovaiaafostmotoruldezvoltriicompaniei,dindorinadealeofericlienilor celemaibune produse i binenelesservicii.Sensiblua introdussistemuldefidelizarea clienilorn farmacii(atrgnd primii 1.000.000 clieni activi), primii care au atins un numr de 100, 200, respectiv300 farmacii,primiicareau dezvoltatun brand propriu dermocosmetic.

Sensibluesteunul dintrecelemaivaloroasebranduridinRomnia:n2005ocupalocul5n topulcelormaivaloroasebranduriromneti,iarn2006 si2009is-a decernattitluldeSuperbrand. n2010Sensiblua fost primul brandromnesc clasat ntop10ConsumerSuperbrands,alturide mrci internaionale de prestigiu..

Misiuneacompanieiestedeacontribuilacretereacalitiivieiioamenilor,printr-o gama largdeproduse,prinserviciiisfaturiprofesioniste. Companiaarecaiobiectivprimordial oferireaunorserviciide naltcalitate.Deaceea,secultivorelaieconstantcuclienii,astfelnct s sepoatrspundencelmaibunmodcerinelorlori chiarsseanticipezedorineleacestora. Companiapune accentpe urmatoarelevalori:

Responsabilitate respectivdorina de a atingestandarde nalte de performan i responsabilitate,iarprincipiilei valorile sunt aplicateatt nrelaiacuclieniicti nceacu parteneriideafaceri.Angajailorliseacordautonomieiputerededecizie,iaracetiadezvolt spiritdeechip iflexibilitaten toate activitilepe carele ntreprind.

Performan -obiectivulesteaceladeacreaocompanievaloroasiarastfel s semenin creterea i dezvoltarea,pentrunoi oportunitide angajare i pentrua minimiza riscurileattpentru investitori, ctipentruangajai.

Calitatea performaneletrebuieevaluaten funciedecelemainalte standarde internaionale.Eforturile sunt concentratendirecia spoririicalitii serviciiloroferite,ridicnd standardele pe piaafarmaceutic romneasc. nanul2007Sensibluprimete prima certificareISO iarnprezentSensibluestecertificatdectreTUVRheinlandnconformitatecustandardulISO

9001:2008.

Creativitatea-presupuneinovarentoateactivitilecompaniei.Cu toatec schimbareanu esteunprocesuoreforturiledepionierat alecompanieisunt ntotdeaunarsplatitedesatisfacia clieniloribinenelesa pacienilor.

Implicareaincomunitate-companiaconservstandardeeticei socialenaltenrelaiacu comunitateadeafaceri,societateaciviliautoritile. Astfel,continusdezvolteparteneriate public-private,considerndc dialogul,cooperarea i concilierea sunt cele mai eficiente metode de soluionareaoricrordificulti.Deaceea,implementeazprogramesocialecorporatistecti prin intermediulFundaieiSensiblu.

Sensiblu activeaz pe piaa comerului cu amnuntul a produselor farmaceutice i parafarmaceutice cu 400 de unitati in intreaga tara ( in urma achizitiei ityPharma)iarSensiblui consolideaza pozitia de lider de piata in retailul farmaceutic din Romania.2.2. ANALIZASECTORULUIDEACTIVITATE

Industriafarmaceuticreprezintunsectorunicispectaculos,cuoevoluieimpresionant de-a lungulsecolului alXX-leai nceputul secoluluiXXI,oindustriecarencontinuare vatrebui s fac fa multor provocri. Situaia n aceast industrie s-a schimbat spectaculos n ultimele 2 decenii, conducndlanoistrategii nspecialpentru companiile mari. n prezentputemvorbidespre o industriematur,stabil, influenat constantde fuziuni, achiziii ide noiledescoperiritehnologice.

Sectorulfarmaceuticreprezintundomeniuprioritar,supusuneireglementristricte,ale cruimecanisme complexeaufcutobiectul analizei constante i atenteattlanivelulComisiei Europene,ctialConsiliuluiConcurenei.

Trsturileparticularealesectoruluifarmaceuticiaunaterepe fondulexisteneiunuimodel specificalpieei,axatpeurmtoareleelemente:

-ncazulmedicamentelorcu prescripie,cerereaestecaracterizatprintr-ungrad redusde implicareapacienilornceeaceprivetetratamentulpecarelurmeaz:n alegereamedicamentelor mediciicareleprescriureprezintprincipalulfactordeterminantal cereriipepieeleproduselor farmaceuticepebazdeprescripie;- poteniala substituibilitatea medicamentelor / terapiilor n practica medical;

-principaliifactoridedeciziepeparteacererii(medicii)nusuportcostul tratamentului,iar consumatoriifinali(pacienii),care nu aleg, n majoritateacazurilornu suport integralcosturilor medicamentelor pe baz de prescripie. Resursele financiare publice limitate alocate sistemului sanitaraudeterminatautoritilepublicesinstituie,prindiversemecanisme,un puterniccontrol asupra preurilor

2.3. PIATA FARMACIILOR

A) La nivelglobalnprezent,companiiledinindustriafarmaceuticsuntmpritencteva domenii(life sciences,healthcare,disease management),iarrecentauaprut noi domenii (biotehnologii,produse genetice,foodaceuticals). Schimbrilefundamentale din industriafarmaceuticauduslao explozie defirmespecializatepedomenii restrnse,nctevaseciunialelanuluivaloric,ilaoncercarede a devansa ritmultranziiei.

Industriafarmaceuticeste unadintreindustriilecelemaiputernicreglementatedin lume, avnd preurilemedicamenteloreliberatepe bazde prescripiemedical stabilitede ctreautoritile publice.Cutoateacestea,diferenelentrepreurilemedicamentelordindiverseri potduce,n anumitecircumstane,laoportunitiprofitabilede comerparalel,nspecialpentru distribuitori.

B) n RomaniaPrimafarmaciedinRomnias-adeschislaSibiun1494. Evoluianumruluifarmaciilordin Romnia afostinfluenatderaportuldintrepopulaia urbanicearural.nanul2011piaa farmaceuticanregistratocreterede 12,4%comparativcuanulanterior,valoareamedicamentelor eliberatefiindde10,82miliardelei(conformCegedimRomnia- datelesuntlaprededistribuie). Piaafarmaceuticacrescutattnvaloare,cti nvolum(unitivndute)cu6,6%,i canumrde zilede tratamentcu10,1%.Segmentulde spitalderuleaz13,1%dinvaloareaconsumuluide medicamentetotal,n timpcenretail(farmacii)se comercializeazdiferenade 86,9%.

La evoluiaascendenta pieeifarman2011a contribuitsemnificativavansul de29,6% nregistratnultimultrimestrual anului, segmentulmedicamentelorpe bazde prescripie,cel mai amplualpieei,crescndcu22,9%.FenomenulesteexplicatprinfaptulcRomniaarecelemai micipreurilamedicamentedinEuropa.Principalelelanuride farmaciicareactiveazpe piaadin Romniasunt:Sensiblu,HelpNet,Dona,Catena,Centropharm,Remedioi Omnia.Strategia principalaacestorcompaniiestedeacretenumruldefarmacii.Lanivelnaional,noctombrie2011existunnumrde7013farmacii,dintrecare1039defarmaciiaparinunorlanuridefarmacii, iar restulde 5602 farmaciiaparinunor farmacitiindividuali.

2.4.TIPULDE PIADeipe piaaromneascactiveazunnumrimportantde actori,tendinadinultimiiania fostunadeconcentrare,primele20 decompaniicontrolndaproximativ78%din pia.Aceast concentrare s-a datoratnprincipaloperaiunilorde fuziuni iachiziiirealizatelanivel internaional.

Dinamica vnzrilor:

-n primapartea anului2011 piaade farmaceuticea ncetinitconsiderabil,atingndo cretere de doar 2,9% fade anulprecedent(3,6% nleifa deanulprecedent).

-Medicamenteleeliberatepebazadeprescripiemedical(RX)aucptatoponderemaimare ntotalulvnzrilorcuamnuntul,crescndde la 79%n2005la 84%n2011,reprezentnd un totalde1,9 miliardeEUR. Medicamenteleeliberatefrreet(OTC)aupierdutcotde piaanfavoareamedicamentelorRX,atingnduntotalde0,35miliardeEURn2011,ceea ce echivaleazcu o pondere de16% n totalulvnzrilorcu amnuntul.

Piaa relevantaprodusuluiestepiaa farmaciilor. n ceeacepriveteproduselefarmaceutice:

- medicamenteprotejatedepatente,careseelibereaznumaicuprescripiemedicalicaresunt

produsede un anumitproductorsub o anumitmarc;

-medicamentegenerice,careseelibereaznumaicuprescripiemedical,alcrorpatenta expirat i, n consecin,suntdisponibilede laun numrmarede producatori;

- OTC-uri(medicamentecare se elibereazfrprescripiemedical). n ceeace priveteprodusele parafarmaceutice:

-suplimentenutritive(vitamine,minerale,produsedeoriginevegetala),produsedieteticei fitoterapice;

- cosmetice iproduse dentreinerecorporal(incluzndaici iproduselede igienbucal);

- produselepentrucopii;

-tehnico-medicale sau dispozitivele medicale, o categorie larg, cuprinznd inclusiv antisepticelecutanate sau articoleledeigienintim.

Ca iactivitisecundare autorizate,nuneledintrefarmaciileSensiblu regsim:

- fabricareapreparatelorfarmaceutice;

- comertcu amanuntulalaltorproduse alimentare,inmagazinespecializate;

- comertcu amanuntulalarticolelormedicale siortopedice,in magazinespecializate;

Piaageograficrelevantestepiaanaional,Sensibluadresndu-se clienilorcenecesit produselefarmaceuticesau parafarmaceutice.n RomniafarmaciileSensibluse regsescn 61 de localiti.

2.5.MODELULLUIPORTERsebazeazpeanalizaa5factoricareiexercitinfluenan mediulconcurenialspecificfiecruisectorde activitate.Putereafiecruifactoricombinarealor caracterizeazdomeniulde activitate sub raportulintensitiiconcureneii, n ultiminstan, determinrentabilitateasectorului msuratprin randamentulpe termenlung alcapitaluluiinvestit.

A. NOI CONCURENI POTENIALI

Sectorulfarmaceuticesteunulncontinudezvoltareifoarteatractiv,ns ptrundereapeo asemeneapiaestengreunatde o seriede bariere:

- Numrulmicdefurnizoridemedicamenteialianelestrategicecareaparntrecompaniii marilelanuride farmacii.Prinurmare,aparerisculdezvoltriiunei relaiidedependenfade un furnizor unic sau un numrredusdefurnizori.

- Experiena companiilor deja existente, care se bucur de clieni fideli i parteneriate avantajoase cufurnizorii.

- Existenaunorparteneriatepetermenmediuilungcudistribuitoriidemedicamente,ceeace

arconduce la costuri maripentrupotenialiinoi intraipe pia; accesinegal lacanalelede distribuie

- Crizaeconomicsifinanciarcareadiminuatputereadecumprare,dinnefericireacest fenomenfiind prezent i ncazulachiziionriide medicamente.

- Nu trebuieomiscadrulnormativstrict(obligativitateadobndiriideautorizaii) B. PRINCIPALII CONCURENI SENSIBLU

Pesegmentul de retail farmaceutic sunt HelpNet,Catena,City Pharma,Gedeon Richter. Dezvoltareaafacerilorjuctorilorde profil este influenatnmaremsurde schimbrilelegislative dese. Modificarilede pre,carepotintervenii depatruoripean,listelemodificatedemedicamente compensate,regulilede eliberare,suntctevadintreelementelepecare majoritatea juctorilordin industriele deplng.

Sensibluesteliderulreelelorde farmaciii dupanivelulcifreideafaceri,deaproape235 milioaneeuro n 2010.n clasamenturmeazCatena(184 milioaneeuro), Dona (142 milioaneeuro), Ropharma(84 milioaneeuro)iHelp Net(75 milioaneeuro).

C. PRODUSELE DESUBSTITUIE

n prezent,persoanele suferinde seorienteazspreun stildeviasntos, renunndla medicamentelesinteticei mergndpecaleatratamentelornaturiste,despre caresespunec vindec peste 80%dinafeciunii potamelioradezechilibredincorp. Acesteprodusesuntatractivedeoarece nu coninconservani sau colorani isuntproduse exclusivdin ingredientenaturale.

Dacprivimproduseleparafarmaceuticede tipulproduselorde ngrijirecorporalamidentifica substitueniinclusiv nprodusealimentare (fructe,legume, uleiuri) folosite totmaiadesea. Nutrebuie s omitemniciterapiilealternativecarenu implicun tratamentmedicamentos(indiferent dacestevorbadespre medicamentesaupastilenaturiste),degenulbiorezonanei,terapiicucristale, terapiicudiverse animale,ap sarat,etc.

D.PUTEREACLIENILOR

ncazulSensibluse poatevorbidespreoputereapersoanelorcareachiziioneazproduse deoareceunul dintreobiectivelecompanieiesteaceladeafidelizaiconservanacestmodclienii. NumrulclienilorSensibluesteattderidicati datoritfaptuluicnacestefarmaciise gseteo gamvariatde produse (attfarmaceuticect iparafarmaceutice).

Clieniifarmaciilorsuntadesea persoanebtrnesaubolnave,care nupotparcurgedistane mari.nmodsimilar,pentrumedicamentelede careaunevoieurgent,clieniinu sunt dispui s parcurgdistanemari.Mai mult,datoritfaptuluicpreulmaximal medicamentelorcuprescripie medical este stabilit de Ministerul Sntii, fiind suportat n diferite procente de Casele de Asigurride Sntate,rezultc,ncazulacestormedicamente,nuexistun stimulentpentruaalege ntreo farmacie sau altan funciedepre

Dacne gndimlafaptulctotmaimulimedicirecomandmedicamenteprodusedectre anumitefirme,iarfirmelerespectivencheiecontractecuanumitefarmacii,atunci,pe viitor, puterea clienilorar putea scdea.

EPUTEREAFURNIZORILOR

Undomeniu nuesteatractiv dacfurnizoriifirmeiauposibilitatea deacretepreurile resurseloroferiteide areducecantitatealivrat.Putereadenegocierea furnizorilorestemaimare atuncicnd:

- nu existprodusenlocuitoare;

- produsuloferitde furnizoresteimportantpentru client;

nacestdomeniuputereadenegocierea frunizorilorestefoartemare,acetiareuind demulteori s i impunprodusele nofertacompaniei. Sensibluopereazcu diverifurnizoride medicamente.

Dacnereferimns lafurnizoriideutiliti,atunciputereaacestoradenegocierenuexist, energia,apa,gazeleavndpreutifixe.Furnizoriide fortdemuncsuntderegulacelecoli postlicealespecializatendomeniulfarmacieiiar anulacestan Sibius-adeschisprimafacultate pentru acest sectorsauFacultide Management,Marketing,pentru personalulde conducere.

2.6..PIAAFARMACIILOR. FRAGMENTAREASe poateafirmafaptulc piaafarmaciiloresteuna fragmentat,aceastfragmentarefiindi maiputernicnaintecalanuriledefarmaciiscunoascunavnt puternic.Sensibluse situeazpe primullocattcanumrdefarmaciict icacifrdeafaceridarcu toateacesteanu dtonul inu contureazregulilecompetiieinacest sectordeactivitate(poatedoarnceeacepriveteanumite aspecte).Lanivelnaional,noctombrie2011 existaunnumrde7013 farmacii,dintrecare1039de farmaciiaparineauunor lanuridefarmacii,iarrestulde 5602 farmaciiaparineauunor farmaciti individuali.Principalelelanuride farmaciicareactiveazpepiaadinRomaniasunt:Sensiblu,Help Net,Dona,Catena,Centropharm,RemediosiOmnia.Strategiaprincipalaaacestorcompaniiestede acretenumruldefarmacii,pentruafacefacereriin creterepentruproduselefarmaceuticei parafarmaceutice.Existnsbarierede intrare,preponderentlegalentructproduselefarmaceuticesunt distribuitepeteritoriulRomnieinumaidacafostacordatoautorizaiedepunerepepiaadectreANMDMsau dectreComisiaEuropean,conformproceduriicentralizate,ntimpcepentru produseleparafarmaceuticenu estenecesaro autorizaiede punerepe pia.

nplusnfiinareauneifarmaciinmediulurbanse facenfunciedenumruldelocuitori, dup cumurmeaz:

- n municipiulBucureti,o farmaciela 3.000 de locuitori;

- n oraelereedinade jude, o farmaciela 3.500 delocuitori;

- n alteorae, o farmaciela4.000 de locuitori.

Succesul ntr-oastfeldepiaseasigurprinobinereauneibazedeconsumatoriloialii a unui volum suficient de mare de vnzri. Concurenii pot opta pentru difereniere, reducerea costurilorsauspecializare.Fragmentareaestedati denevoilediversealepieei.Fiecareclientvine cu nevoiparticulare,ceeaceobligfarmaciilesseadaptezepentruaputeafacefatuturor provocrilor i pentru a putea satisface ct mai eficient dorinele clienilor. Oferta pe piaa farmaciiloreste vast,dar acelailucruse aplic i ncazulnevoiloridorinelorconsumatorilor.

n ceeaceprivetebariereledeieire,sepoateafirmacsuntreduse.Frmariinconveniente pentru ceicarevor s prsesc piaa.

O ntrebarepertinentarfi urmtoarea:se poatedepi fragmentarea sectorului?Iardac rspunsulestepozitivarfiprofitabilaceastdepire ?La nivel naional ar fi posibil depit fragmentrii prin crearea unor lanuri mari de farmacii,careprintr-o integrare,prinachiziiiiprin fuziuniarbeneficiadecosturireduse iarasta s- arreflectantr-oreducere a preurilorproduselor. Acest lucruarduna farmaciilorindividuale,care ntr-un finalvor disprea.Un lande farmaciiar trebui s achiziionezesau s deschidpunctede vnzare(farmacii)pnnpunctulncarearacoperintreagapiageografic,frins aajungela pragulde saturaie,respectivlamultpreamultefarmaciintr-oariegeografic,saulanclcare reglementrilor(o farmaciela4300 locuitori).

2.7. ECONOMII DE SCARIECONOMII DE SCOP2.7.1. ECONOMIILE DESCAR serealizeazatuncicndocompanieireducecosturileunitare producndmaimultebunurisau servicii(atuncicndcosturilemediiscad,pe msurce crete producia). Acest efect apare atunci cnd este posibil repartizarea costurilor fixe asupra unei produciimaimari.Economiidescaricreeazfirmelemari,celecareauunaccescrescutla resursefinanciare,tehnologiceifordemunc.Totui,celmaicomunmoddecrearedeeconomii descaresteaceladeacumpraprodusencantitimariianegociaunpreunitardeachiziie redus.

GrupulA&DPharmaesteintegratvertical,activndattlanivelulcomertuluicuamnuntul deprodusefarmaceuticei parafarmaceutice,ctilanivelulcomeruluiangrode produse farmaceutice iparafarmaceutice,astfel:

SCMediplusEximSRLactiveazpepiaacomeruluicuridicatadeprodusefarmaceuticei parafarmaceutice;

SCSensibluSRLactiveazpepiaacomeruluicuamnuntuldeprodusefarmaceuticei parafarmaceutice(prin farmacii)din 69 de localiti.

SCPharma&MedicalPromoteractiveazpepiaacomeruluicuamnuntulalarticolelor medicaleiortopedicenmagazine specializate.

Astfel,grupul A&DPharmacreeazeconomiide scar prinobinereade preurimaimici la produseleachiziionatede lafurnizori,acesteafiindachiziionatencantitifoarte mari.De asemenea,fiindvorbadeocantitateattdemaredeproduse,grupulpoatenegociacuanumiifurnizori,astfelnctrespectivulprodussfie furnizatnexcusivitateagrupuluiA&DPharma, obinndastfelun importantavantajcompetitiv.

2.7.2.ECONOMIILE DESCOPaparcaurmareaavantajuluide costpecarelareunoperatorcare realizeazdou sau maimulteproduse legatefade operatoriicarefurnizeazun singur produs. n ceea ce priveteacoperireacosturilorde cercetaredezvoltare,Grupul A&D Pharma,avndmembri care activeaznacelai domeniu,automatpoate reduce costuriledecercetare-dezvoltare,membri grupului putndmprtiknowhowul necesarlansriiunui nouprodus,cercetriisaudezvoltriide noiproduse sau demarriiuneicampaniide marketingputernic.

Alte economiide scop sunt corelatecufinanareai cumarketingul.Intrareape piaaeste costisitoarentructprodusultrebuies capeteoautenticforadevnzareiclieniide fiecontieni de calitileprodusului.Adesea acestecosturisunt ridicatechiari atuncicndvolumulbunurilor introduse pepiaaestesczut.De aicirezultc,cuctestemaimarevolumulvnzrilorunei firme, cu attmaimicpoate s fie preulpentrua acoperiacestecosturi.

ncazulgrupuluiA&DPharma,clieniipot corelapreferinalorpentruunul dintreprodusele unui membrualgrupului cuonou preferinapentruunprodusalaltuimembru.Astfel,avnd ncrederencalitateaproduselorunuiadintremembri,va aveancrederes cumperei unnouprodus al unuialtmembru,astfelintrareape piaacuunnouprodusfiindmaiuoar.Mai multdectatt, suntoferitespre vanzarenumeroaseprodusefarmaceuticei parafarmaceutice.Noile produse,sunt multmaiuordeintroduspepiaatuncicndcompaniaestecunoscutnrndulconsumatorilor, cumestei cazulfirmeianalizate,iarimagineaacesteiaareun impactsemnificativnrndul populaiei.

Firmaoferi anumitebonusuri pentruclieni,iarcuajutoruloferteivariatede serviciii de produse,pot s-i meninclieniii chiarsaifidelizeze,bachiarvorputeasaatragpoteniali consumatori.Aadar,GrupulA&DPharmarealizeazatteconomiidescaractieconomiide scop, fiind astfelun competitorputernic.

2.8. TIPUL DE CONCUREN

PrincipaliiconcureniaiSENSIBLUpesegmentulderetailfarmaceuticsuntCatena(Fildas),Dona(Siepcofar),HelpNet(Farmexim)iGedeonRichter.Dezvoltareaafacerilorjuctorilordeprofilesteinfluenatnmaremsurdeschimbrilelegislativedese. Modificrilede pre,carepot interveniide patruori pean,listelemodificatedemedicamentecompensate,regulilede eliberare, suntctevadintreelementelepe caremajoritatea juctorilordinindustriele deplng.

Majoritatealanurilor,mainou,se batsneoferecarduridefidelitate.SENSIBLUa avut primulcarddefidelitatedinRomnia,cupeste1,400,000deutilizatori.Pentruacetiutilizatori,n

2008a fost lansatcardulcudiscountinstant 5%iocampaniepromoional,comunicatcaoCur de premiirecomandattuturorclienilor.

Catenaesteunlande farmaciidinRomnia,deinut degrupul Fildas. Ocup loculaldoilea dupfarmaciileSensiblu,nfunciederetailicotadepia.BazeleCatenaaufostpusenanul

2000,prinachiziiapachetuluimajoritaral fosteisocietide statArgesfarm.niunie2009,Catena opera 200 deuniti,dintre care175 nmediulurban i25 n mediulrural.

SCSIEPCOFARSAesteo companieprivatromneascce activeazpepiaa farmaceutic dinRomnia.DeineFarmaciileDONA, lanulfarmaceuticcuceamaispectaculoasevoluien ultimiitreianinRomnia. nanul1993afostdeschisprimafarmaciedinactualareeaFarmaciile DONA,carensumeazaastzi175 farmaciintoatara icarepnla sfritulanuluiurmeazs dein 200 punctede lucru.

HelpNetesteocompanie100%romneasc,nscutn1998caproiectdeabsolvireaunui

ProgramdeExecutiveMBA.Dintr-oideedemareinspiraie pehrtie,s-atransformatntr-unuldintre cele mai de succes business-uri romneti la ora actual. Integrarea vertical a unui distribuitordeprodusefarmaceuticeafosttitlullucrriidedisertaie pecarestudentaIsabelle Iacob,lavremeaaceeaDirectorde Marketigaldistribuitoruluideproduse farmaceuticeFarmexim,l- a prezentatla absolvireaProgramuluideExecutiveMBAal ASEBUSS,TheRomanian-American BusinessSchoolin Bucharest,Romania.

n1998,luafiinlaTimioaraprimafarmacieHelpNet.2004 afostpentruHelpNetanul deabsolutexpansiune,dezvoltaredarirepoziionarepepiaafarmaceuticromneasc.HelpNet s-atransformatn Farmaciaunde te simibine,reeaua i-adublatpracticnumrulde farmacii, ajungndntr-un ritmrapidde la25 la 50 deuniti.n 2004 Help Netalansatconceptevaloroase de educareiconsilierea pacienilornotriprecum Help NetConfident sau Dermotherapy.

2007 afostanuldeschideriifarmacieicunumrul100,laTimioaraorauldestart-upal

HelpNetdarianulncares-aobservatncetinireadrasticaexpansiuniinteritoriuanticipndu-secondiii economiceausterecareseprefigurauncdeatuncinindustriafaramceutic si in sntate.

2010 a fost anul care poate insemna pentru Help Net un moment de relansare. Pe baza unui plan de dezvoltare pertinent pe principiul imbunatatirii prezentei la nivelnaional,precumiamisiuniiasumatedeacontinuasofereserviciidecalitatectrecomunitile locale,pentrustareade bineimbuntireasntiioamenilordin acestecomuniti.

GedeonRichteresteunuldintrecelemaiimportantenumedepepiaafarmaceuticdin EuropaCentrali deEst,grupuldeinndcompaniiproductoaredemedicamentenUngaria, Romnia,Rusia,Polonia,GermaniaiIndia,precumioreeadereprezentane dezvoltatpemai multecontinente.

nRomnia,lanivel degrup, GedeonRichterdezvoltoactivitateintegrat:dezvoltarei produciedemedicamente,distribuieiretail,toateacesteaprinceletreimari componenteale grupului- GedeonRichterRomniaS.A, Pharmafarm iGedeonRichterFarmaciaS.A.

PrimeleprodusealecompanieiGedeonRichterauaprutpepiaaromneascncnaintede

1989i,nscopuldealefacecunoscutespecialitilor-mediciifarmaciti,n1996sedeschide reprezentanaGedeon RichternRomnia.

Nr. Crt.FarmaciaCifra de afaceri(RON2010)Cota de pia(%)

1Sensiblu(A&DPharma)989.768.49711,80

2Catena(Fildas)13.669.6590,16

3Dona (Siepcofar)597.427.3437,06

4HelpNet(Farmexim)281.547.4003,53

5Richter(GedeonRichter)111.300.0451,90

Avndnvederemultitudineadeageni economiciidiferenierea bunurilordepepiaafarmaceutic,putem spunecavem deafacecuopiacuconcurenmonopolistic.naceast situaie,cumprtoriiauposibilitateasaleagprodusulcare i-ldoresc,iarvnztoriiiimpun preulicantitateaprin politicanoilor sortimentede produse, deosebitede celevechi.

2.8.1. STRATEGII CONCURENIALEneconomiade pia,orice companiefarmaceuticiconcepeo strategiede marketing proprie,princareidesemneazdirectiilede evoluienviitor,precumimodalitileconcretede infptuireaacesteia,astfelreuindsevaluezecorectparametriipieeiisaloceresurseledecaredispune corespunztorcereriireale,s sesizezesegmenteleneacoperitede piai avantajele competitivefade concureni.Mediul concurenialtotmaicomplicatncareactiveazastzi companiilede oricetip,le obligsse preocupede stabilirea,realizarea,aprareai meninerea avantajuluicompetitiv.

La bazadefiniriiobiectivelorstrategicealecompanieise aflcontientizareanevoilor consumatorilor ide aceea trebuie cunoscute cele trei dimensiuni. :

-grupuldeconsumatorideservitdefarmacie,delimitatpecriteriigeografice,demografice,etc.;

-funciilesaunevoileconsumatorilorsatisfcui-dacproduselesauserviciilecorespundanumitor nevoi, firma poate alege satisfacerea unora dintre ele. ;

- tehnologiautilizat,adesea poatefifolosit pentrusatisfacereaacelora inevoi.

SensibluesteliderpepiaafarmaciilordinRomnia,devenindlanulcucelemaimulte uniti(farmacii).Celemaievidenteavantajediferenialesunt:calitateaprodusuluiicotadepia. n primulrnd,Sensibluesteastzicelmaiputernicbranddinindustriadeprofil iastapentruca tiuts construiascunbrandcredibil.nexperienacuofarmacie,ncredereaestecelmaiimportant element.Diferenierea se facepe treidireciiprincipale:

1.consultandespecialitate-personalulSensiblucapatcelemaimarinotedelaclieni ntretoatereelele,pentru c tiu s acordepacienilorsfaturi sntoase lamomentulpotrivit;

2. proximitateafade pacieni respectivceamaibun prezenurban n teritoriu;

3. portofoliuldeprodusedifereniatprinexclusivitiimrciproprii,ncontinuevoluie- mrcileBoots, L'Occitane,Herbology iDermalinsuntoferitedoarde Sensiblu.

ObiectiveleSensibluse subsumeazstrategieidedezvoltareagrupului A&DPharma,care vizeazextindereanregiune.Dacpn nprezentSensiblus-a concentratpecriteriulproximitate, deschizndnfiecareannoilocaii,peviitorseva puneaccentpeeficientizareafarmaciilor,relocare, deschiderede noifarmacii i nchidereaaltora.

2.8.2. STRATEGIIDE PROMOVAREActivitateade promovarea firmeiSensiblucuprinde o seriede metodemenitea-i spori numrulde clientiia-icreterataprofitului.Printremijloacelefolosite se numr:

- revistede informaredestinateclienilorfirmei

- informarepe internet

- prezentriorganizatemedicilor

Configurareabranduluipentruafimaiaproapede untargetn schimbare(preponderent masculin,pentruprimadatncazulunei farmacii),creareauneicampaniiumbrelcoerentecares susinmesajecheiediferitepeparcursulunui ntregan, i nacelaitimpimplementareaunor campaniipentru comunicareaprogramelorin-store.

Sensiblu,cea maiapreciatreeadefarmaciideoareceaceastaofer serviciipentrungrijire, sntatei frumusee,inoveazdinnou,propunndunconceptdefarmacientotalitateorientatctre client nvederea sporirii vnzrilor icuriozitii clientului. Acum, n noile farmacii Sensiblu, produselesunt atentaranjatelaraft,nzonedelimitatei vizibile,nfunciedenevoilei afeciunile crorarspund:pentruprgras, pentrutenridat,pentrumamicopii,etc.Astfel,pacientulgsete uor maimulteprodusedintre carepoate slaleagpe celcare i se potrivetecelmaibine.

Toatedetaliileaufostgnditenaafelnctclientulssesimtncentrulateniei:lumina estecald iprietenoas,nfiecarefarmacieexisto zonderelaxare,counter-ulestemaicobort, pentruafacilitaocomunicaredeschisi transparentantrefarmacistipacient,nacelaitimp sistemuldedepozitareamedicamentelorafostmodificatastfelncttimpuldeservireapacientului s fie mai scurt.

2.8.3. FIDELIZAREACLIENILOR

Ostrategieeficienta Sensiblu s-a doveditafifidelizareaclienilor.Pacieniiacestorfarmacii beneficiazde avantajefr egal.Se oferminimum10%discountgarantatlaoriceachiziie.O opiuneunicnpiaafarmaeste aceeac pacientulpoates aleag,lafiecaretranzacie,dacva beneficiadediscountdirectdinsumapltitsau va acumulapunctepecardulsu defidelitate.

Odatcunoile beneficiialecardului,Sensiblua simplificati procesul denscrieren programuldefidelitate:noul cardesteeliberati activatdirectdinfarmacie,ceeace nseamnc pacientulpoatebeneficiape locdereducereaaferenti ofertelededicate.nfiecarelunclienii beneficiazdepromoiiioferte speciale.De asemenea,Sensibluestealturide priniileofera pentrusntateacelormiciunpachet specialcareincludereduceride12% laproduselepentrumam icopil,un controlanualgratuitla mediculpediatruicadou pentruziuade naterea copilului.

Sensibluprezintcarduri difereniatenfuncie de vechimeai loialitateaconsumatorilor, avansnd de la cel clasic la silver i golden, oferind grade diferite de discount i sisteme de acumulareapunctelorcuattmaiavantajoasecuctse avanseazpe scarade fidelitate.Avndin vedere sistemul de transformare a punctelor in avantaje concrete de tipul produse sau cadouri obtinutepebazalor,strategianueste suficientdeconvingatoarepentruafacedincardulpentru intreagafamilieunavantajcompetitivsustenabilacumulareapunctelorcuattmaiavantajoasecu ctseavanseazpescaradefidelitate.Strategiiledifereniatemeninunavantajfadeconcurenii iatragpeconsumatori.Avantajeleapardin:propriilecaracteristicialefarmaciilor,delaprodusele sau serviciilecreateirelaiilecu consumatorul.

2.8.4. ACHIZIIISensiblu va avea dup achiziia farmaciilor CityPharma400 de uniti n ntreaga ar, preluareaurmnds sefinalizezencursulluniiiunie2012,momentdelacarevancepeprocesulde rebrandingi integrareaoperaionalanoilorlocaii.GrupulA&DPharmaesteintegratvertical, activndattlanivelulcomeruluicuamnuntuldeprodusefarmaceuticeiparafarmaceutice,cti la nivelulcomerului.

angro de produse farmaceuticesiparafarmaceutice, A&DPharmaaretreidivizii:

- de retail(Sensiblu),

- de marketingivnzri(A&DPharmaMarketingand Sales).

- distribuieclasic(Mediplus).

2.9. ALIANE STRATEGICETranzaciaprincare Sensiblupreia90de farmaciiCityPharmaiajungela untotalde 400 este nu numaio premiern top 10 juctoridin retailulfarmaceuticlocal,dario micareprin care liderulpieei se distaneazde competitori.

Fondat n1997,ca partea grupuluifarmaceuticA&DPharma,reeaua Sensibluatingea pragulde100deuniti n2004.Lafinelelui2006,lanul cuprindea200deuniti, dupce anterior integrase 33 de farmacii Europharm, controlate de GlaxoSmithKline (GSK) Romania, divizialocala productoruluibritanicde medicamente.

nurmtoriidoiani,ritmuldeexpansiuneafost unulmultmairedus-ndecembrie2008 lanulcontrolatdeA&DPharmaeraformatdin220deuniti.Pede altparte,competiiase ascutise:Catena,numruldoipepiaade profil,dup Sensiblu, trecusede 200 deuniti.

ntoamnalui2010,luptaadevenitcuadevratacerb,dupceCatenaareuitsajungla

230defarmacii,ctaveaiSensiblu.Lactevalunidistan,Sensibluiadauganportofoliucele

24 de farmaciiFarmaplanet,tranzacieanunatn februarie2011.

Deatunciipnlatranzacia cuCityPharma,desprecareexistauzvonurincdeanul trecut,Sensiblu i-a sporitreeauala peste300 de farmacii.

Sensiblua demaratprocesuldeachiziiea90dintrefarmaciilecarecompunreeauaCity Pharma.Astfel,cu 400 de unitin ntreagaar, Sensiblu iconsolideazpoziiade liderdepia n retailulfarmaceuticdinRomania.

Preluareacelor90deuniti (dintotalulde100CityPharma,potrivitinformaiilor de pe site-ulpropriu

HYPERLINK \h)sevafinalizancursulluniiiunie2012,momentncarevafidemaratprocesulde rebrandingide integrareoperaionala noilorspaii.Tranzaciaaprimitdeja ok-ul ConsiliuluiConcurenei,potrivitoficialiorA&DPharma,care aumaimenionatcSensiblunuvanchidefarmaciiivacontinuasse axezepeeficientizarea reeleipentrua fiaproapede zonelede traficale pacienilor.

City PharmaestecontrolatdeHermesPharma,nspatelecreia se afldistribuitorulde medicamente Relad, intrat n insolven n 2011. Potrivit datelor de la Registrul Comerului, HermesPharmaestedeinut icontrolatde AlmonteInternationalInc(61%), firmnregistratn InsuleleBritanice Virgine,mpreuncu ZiguManu TiberiuMarius(39%).GrupulA&DPharma,nregistratnOlanda,estecontrolatdeWalidAboud,LudovicRobert, Roger Akoury si Michel Eid. Grupul cuprinde, pa langa Sensiblu si distribuitorul Mediplus, o divizie de marketing & sales si lantul de clinici Anima. Evident ca problemele aparute la Relad au grabit aceasta tranzactie. Legatura pe care actualul management de la A&D Pharma a avut-o cu actionariatul Relad a contat si ea in economia tranzactiei.Sensiblu, lider detasat in topul retailerilor farmaTranzactia dintre Sensiblu si City Pharma este continuarea procesului de concentrare pe piata deretailfarmaceutic,procescare vafi legatde lideriiautohtonipnla apariiaunuijuctor semnificativdinafar.Pe termenlung,business-ul de distribuieiretailfarmaceuticaucaprincipal driver(motor)de creterevolumele,iarachiziiilede noi farmaciiaumaimultsensdect oachiziie n zonade distribuie.

Sigur, primelecincilanuri, ncazuln carenu devin chiareleintede achiziiepentru ali investitori,vor ficelecarevorconduceprocesuldeconsolidareapieei.Pedealtparte,modelul actual,coexistentfarmaciilorindependentedefarmaciticucel almarilorlanuri,va rmnevalabil pentru ncmuliani.

Micrideconcentrareseobservilanivelregional,acoloundefarmacitiindependeni din marileoraei-au formatelanuri maimicisau maimari de farmacii.

La nivelulanului2010,nRomniafuncionau6.900de farmacii,dintrecare 4.750eraun mediulurban, potrivitdeclaraiilorluiCseke Atilla,fostministrualSntii.

nprezent,primele5marireelede farmaciidinRomniaaumpreunpeste1.000de farmacii.

O concluziearfifaptulc fragmentareanacestsectordeactivitateestebeneficntructo persoanbolnavori caresuferdeoafeciuneminorartrebuis sepoatadresaoricreiuniti denumitFARMACIEattncartiercti ncentruloraului,s gseasc medicamentulnoricare farmacie,laacelaiprei nsoitdeaceleaisfaturialefarmacistului.Seimpunecafiecarefarmacie s aibacelai standardalpregtiriispecialitilorprincursuripostuniversitarepermanentei obligatorii.nultimaperioadseconstatfaptulcipepiaafarmaciilorseinecontdeafinitatea fade un anumitbrand.

BIBLIOGRAFIESuportulde curslacursulde StrategiiConcureniale - Silvia Mrginean

Site-uri:

www.ziare.c

HYPERLINK \homwww.conciliulconcurentei

HYPERLINK \h.rohttp://www.wall-street.ro/articol/Companii/131156/sensiblu-city-pharma-tranzactie-cea-mai-mare

HYPERLINK \h-

HYPERLINK "http://www.wall-street.ro/articol/Companii/131156/sensiblu-city-pharma-tranzactie-cea-mai-mare-retea-farmacii.html" \hretea-farmacii.htm

HYPERLINK \hlhttp://www.money.ro/bmi--piata-farmaceutica-din-romania-va-creste-cu-peste-9prc--i

HYPERLINK \hn-2011_902206.htm

HYPERLINK \hlhttp://www.incomemagazine.ro/articol_75213/sensiblu-iese-din-nou-la-shopping-si-ajunge-la-

HYPERLINK \h400-

HYPERLINK "http://www.incomemagazine.ro/articol_75213/sensiblu-iese-din-nou-la-shopping-si-ajunge-la-400-de-farmacii-in-romania.html" \hde-farmacii-in-romania.html

HYPERLINK \h#http://m.antena3.ro/economic/companii/liderul-pietei-farma-trage-linie-businessul-a-d-pharma-la

HYPERLINK \h-

HYPERLINK "http://m.antena3.ro/economic/companii/liderul-pietei-farma-trage-linie-businessul-a-d-pharma-la-cota-700-mil-euro-distributia-pe-plus-farmaciile-pe-minus-pentru-2012-crestere-minim-10-intr-o-piata-in-care-jumatate-din-farmaciile-independente-risca-falimentul-144798.html" \hcota-700-mil-euro-distributia-pe-plus-farmaciile-pe-minus-pentru-2012-crestere-minim-10-int

HYPERLINK \hr-o-

HYPERLINK "http://m.antena3.ro/economic/companii/liderul-pietei-farma-trage-linie-businessul-a-d-pharma-la-cota-700-mil-euro-distributia-pe-plus-farmaciile-pe-minus-pentru-2012-crestere-minim-10-intr-o-piata-in-care-jumatate-din-farmaciile-independente-risca-falimentul-144798.html" \hpiata-in-care-jumatate-din-farmaciile-independente-risca-falimentul-144798.htm

HYPERLINK \hlhttp://www.forbes.ro/Piata-farma-anul-2011-in-crestere-fata-de-2010_0_3042.htm

HYPERLINK \hlhttp://www.forbes.ro/Industria-farmaceutica-are-un-potential-real-de-dezvoltare

HYPERLINK \h-

HYPERLINK "http://www.forbes.ro/Industria-farmaceutica-are-un-potential-real-de-dezvoltare-in-romania_0_1585.html" \hin-romania_0_1585.htm

HYPERLINK \hl