PROGRAMUL DE MASTERAT: AFACERI INTERNAȚIONALE

Prof.univ.dr. Gheorghe Hurduzeu

1. Rolul bursei de valori în economie. Experienţe naţionale.2. Investitorii instituţionali şi rolul lor pe piaţa de capital. Aplicaţii: fondurile mutuale, fondurile

de pensii etc.3. Rolul societăţilor deinvestiţii pe pieţele internaţionale de capital.4. Organizarea şi funcţionarea societăţilor de investiţii Studii de caz).5. Oferta publică de vânzare; mecanism, importanţă.6. Emisiunea de acţiuni. Acţiunile internaţionale.7. Emisiunea de obligaţiuni. Obligaţiunile internaţionale.8. Introducerea acţiunilor în bursă: motivaţii, mecanisme.9. Valorile mobiliare derivate: definire, importanţă. Aplicaţii: contracte futures, opţiuni.10. Oferta publică de cumpărare. Rol pe piaţa internaţională de capital.11. Strategia şi tehnica achiziţiilor şi fuziunilor de firme (Studii de

caz).12. Cursul bursier: factori determinanţi, importanţă.13. Metode de fundamentare a plasamentelor financiare internaţionale.14. Bursa de Valori din Bucureşti: prezent şi perspective.15. Tranzacţiile futures şi cu opţiuni. Indicii bursieri: tipologie, rol.16. Evaluarea acţiunilor: metode, importanţă.17. Evaluarea obligaţiunilor: metode, importanţă.18. Managementul riscului financiar în afacerile internaţionale: teorie şi practică.19. Hedging cu contracte futures. Aplicaţii: mărfuri, valute,instrumente de datorie.20. Hedging cu opţiuni. Aplicaţii: mărfuri, valute, instrumente de datorie.

Conf. univ. dr. Mihaela Belu

1. Expediţia internaţională.2. Transportul internaţional maritim.3. Transportul internaţional terestru şi aerian.4. Asigurarea mărfurilor în traficul internaţional.5. Vămuirea mărfurilor. 6. Instrumente de plată.7. Incasso documentar vs. acreditivul documentar.8. Acreditivul documentar.9. Garanţiile bancare.10. Creditul cumpărător vs. creditul furnizor.11. Factoringul.12. Forfetarea vs scontarea.13. Leasingul.

Conf. univ. dr. Dana Blideanu

1. Avantaje şi riscuri ale internaţionalizării prin franciză -studii de caz2. Internaţionalizarea prin operaţiuni de licenţiere-studii de caz 3. Modele de clauze în operaţiunile de licenţiere 4. Comerţul în contrapartidă-repere teoretice şi practice 5. Tendinţe recente pe piaţa subcontractării6. Importanta subcontractării pentru IMM-uri7. Societăţile mixte-fundamentare, creare, funcţionare, terminare-studii de caz8. Dificultăţi în cooperarea prin societăţi mixte-studii de caz.

Conf. univ. dr. Ana Bobircă

1. Imaterialul, nou concept economic. Piaţa mondială a imaterialului:segmente 2. Noua teorie a firmei în economia dematerializată; funcţiile companiei vidate (“hollow

company”)3. Activele imateriale ca obiect al tranzacţiilor internaţionale. Marca şi reputaţia firmei.4. Investiţiile si activele imateriale. Specificităţi, funcţii şi tendinţe.5. Cercetarea-dezvoltarea ca sursă a avantajului competitiv în economia dematerializată.6. Productivitatea în servicii. Abordări teoretice şi aplicaţii practice: serviciile intensive în

capital versus serviciile intensive în muncă.7. Serviciile şi eficienţa: rolul competenţelor profesionale în calitate de active invizibile.8. Modele de expansiune internaţională a firmei de servicii. Delocalizarea (studii de caz) 9. Informaţia ca obiect al tranzacţiilor internaţionale invizibile. Specializarea internaţională.

Tehnici de comercializare.10. Contribuţia serviciilor la dezvoltarea economică, reflectată în politica comercială din

domeniul serviciilor. Analize de caz: ţările în dezvoltare, ţările UE, ţările recent industrializate.

11. Corelaţia politică comercială – strategie comercială de piaţă în tranzacţiile internaţionale cu servicii (servicii financiare / servicii de telecomunicaţii/ servicii audiovizuale / servicii informaţionale/ servicii de transport aerian/ servicii de construcţii).

12. Globalizare versus regionalizare pe piaţa serviciilor: analiză de caz (servicii financiare, de telecomunicaţii, audiovizuale, de distribuţie, profesionale – la alegere).

13. Piaţa europeană a serviciilor (tratare globală sau segmentată, pentru o anumită subpiaţă – un anumit serviciu).

14. Tehnologia informaţiei – cale de internaţionalizare şi stimulent al globalizării activităţilor imateriale.

15. Strategia de internaţionalizare prin comerţul global electronic.16. Internaţionalizarea serviciilor prin deplasarea prestatorilor. Impactul reglementării

circulaţiei forţei de muncă în cadrul GATS asupra tranzacţiilor internaţionale cu servicii.17. Internaţionalizarea serviciilor prin investiţiile directe de capital. Rolul GATS în

liberalizarea investiţiilor şi efectele asupra tranzacţiilor internaţionale cu servicii.18. Liberalizarea tranzacţiilor internaţionale cu servicii în UE (tratare globală sau segmentată,

pentru o anumită subpiaţă – un anumit serviciu).

19. Metode de evaluare a efectelor barierelor comerciale în tranzacţiile internaţionale cu servicii (analize de caz).

20. Specificul reglementării sectorului de servicii în UE.21. GATS şi integrarea regională. 22. Directiva Serviciilor şi impactul acesteia asupra pieţei europene a serviciilor 23. Comerţul exterior cu servicii al României – evoluţie, caracteristici, structură.24. Analiza avantajului competitiv al României pe piaţa internaţională a serviciilor (servicii

informaţionale, financiare, de telecomunicaţii, audiovizuale, de distribuţie, profesionale – la alegere).

25. Analiza competitivităţii României pe piaţa internaţională a serviciilor (servicii informaţionale, financiare, de telecomunicaţii, audiovizuale, de distribuţie, profesionale – la alegere).

26. Tranzacţiile internaţionale cu servicii de publicitate. Globalizarea publicităţii (studii de caz).

27. Tranzacţiile internaţionale cu servicii educaţionale. Piaţa mondială a ‘diplomelor universitare’. Fluxuri internaţionale, reglementări naţionale şi evoluţia pieţei, în perspectiva globalizării.

28. Tranzacţiile internaţionale cu informaţii, în perspectiva extinderii societăţii informaţionale.29. Tranzacţiile internaţionale cu « drepturi de autor » (copyright). Studiu de caz pentru

« piaţa de carte ».30. Piaţa serviciilor medicale. Definirea produsului, specificul tranzacţiilor, reglementări

internaţionale (studiu de caz)31. Internaţionalizarea serviciilor profesionale: specific, ofertă, tranzacţii. 32. Piaţa mondială a serviciilor de impresariat artistic si sportiv . Specificul tranzacţiilor,

formarea preţurilor, tehnici de comercializare (studiu de caz)33. Tranzacţiile internaţionale cu filme artistice. Caracteristicile pieţei, politici comerciale

(studiu de caz)34. Piaţa europeană a cinematografiei şi tranzacţiile internaţionale cu filme de artă.35. Tranzacţiile internaţionale pe piaţa obiectelor de artă. Definirea produsului, specificul

tranzacţiilor, formarea preţurilor, tehnici de comercializare (studiu de caz)36. Economia creativităţii: industria spectacolelor; tranzacţiile internaţional cu spectacole.37. „Valoarea-artă” versus „valoarea-muncă” în economie. Tranzacţiile muzeelor de artă.38. Globalizarea şi Oraşul: avantajul de localizare a ISD în servicii (studii de caz).39. Strategii concurenţiale pe piaţa mondială a transporturilor aeriene de pasageri. 40. Tranzacţii cu servicii aeroportuare. Aeroportul internaţional, funcţiile hub-ului pe piaţa

mondială, principii specifice de management aeroportuar (studii comparative)41. Economia serviciilor de transport internaţional. Analiza comparativă a politicilor

comerciale adoptate de diferite ţări (transport rutier/ aerian/ maritim/ feroviar)42. Schimbarea climatică şi impactul acesteia asupra circulaţiei turistice internaţionale43. Turismul şi valorificarea patrimoniului cultural. Rolul organizaţiilor internaţionale.44. Promovarea imaginii destinaţiilor turistice europene45. Piaţa sportului – tranzacţiile internaţionale de impresariat sportiv. Definirea produsului,

specificul formării preţurilor, fluxuri internaţionale. (Studiu de caz).46. STN pe piaţa turistică: lanţul hotelier internaţional

Conf. univ. dr. Mirela Diaconescu

1. Impactul globalizării pieţelor asupra strategiei de marketing. (Studiu de caz)2. Relaţia dintre diversitatea culturală şi politica de marketing internaţional a unei firme.

(Studiu de caz)3. Etica şi practicile de marketing internaţional. (Studiu de caz)4. A) Strategii concurenţiale în marketingul internaţional. (Studiu de caz)

B) Strategii concurenţiale în Europa. (Studiu de caz)5. Auditul de marketing la firma …6. Analiza competitorilor unei firme pe o piaţă externă.7. Procesul de selectare a pieţelor externe. (Studiu de caz)8. Strategii de penetrare pe pieţele externe. (Studiu de caz)9. Strategii de marketing ale firmelor multinaţionale şi prezenţa lor pe piaţa românescă.

(Studiu de caz)10. A) Program de marketing privind lansarea produsului "X" pe piaţa ţării …

B) Program de marketing privind promovarea la export. (Studiu de caz)11. Politica de marcă în marketingul internaţional. (Studiu de caz).12. Politica de preţ în marketingul internaţional. (Studiu de caz)13. Distribuţia internaţională / europeană a produselor / serviciilor. (Studiu de caz) 14. Program de marketing privind constituirea reţelei de distribuţie a produsului … pe piaţa

ţării …15. Impactul noilor tehnologii ale comunicării asupra politicii de marketing a unei firme.

(Studiu de caz)16. Publicitatea internaţională: standardizare versus adaptare. (Studiu de caz)17. A) Proiectarea şi realizarea campaniei promoţionale pentru produsul … pe piaţa ţării …

B) Proiectarea şi realizarea campaniei publicitare pentru produsul … pe piaţa ţării …

Conf. univ. dr. Radu Filip

1. Cultura corporaţională: Aplicaţie la nivelul unei companii multinaţionale.2. Influenţa dimensiunilor culturale asupra practicii de management.3. Internaţionalizarea firmei în context intercultural.4. Dimensiunea internaţională a managementului resurselor umane.5. Managementul resurselor umane în context internaţional: o abordare comparată.6. Analiza posturilor şi planificarea necesarului de personal într-o companie multinaţională.7. Procesul de recrutare şi selecţie.8. Evaluarea performanţelor personalului.9. Programe de pregătire pentru expatriaţi.10. Abordări economice ale motivaţiei.11. Influenţa culturii în motivare.12. Teorii ale motivaţiei în management.13. Modalităţi de recompensare a angajaţilor în cadrul companiilor multinaţionale.14. Comunicarea managerială în context intercultural.15. Outsourcing.

Conf.univ.dr. Irina Iamandi

1. Stabilirea legăturilor de afaceri: corespondenţa comercială vs. contactele directe2. Dimensiunea interculturală în negocierea comercială internaţională3. Strategii, tehnici şi tactici de negociere4. Manipularea în negocierea comercială internaţională: Manevre şi stratageme5. Derularea negocierii comerciale internaţionale6. Negociatorul: Personalitatea negociatorului, stiluri individuale de negociere7. Stiluri de negociere pe plan mondial8. Negocierea comercială internaţională în spaţiul european9. Abordări comparative în negocierea comercială internaţională10. Negocierea clauzelor contractului de vânzare internaţională11. Etica în afacerile internaţionale: principii şi practică12. Etica în afaceri şi diferenţele culturale pe plan internaţional13. Valenţele pozitive ale comportamentului etic în afacerile internaţionale14. Influenţa eticii în afaceri asupra culturii corporaţionale

15. Conduita etică a managementului societăţilor multinaţionale16. Dilemele etice în afacerile internaţionale17. Responsabilitatea socială corporativă – între comportament etic şi sursă de profit18. Operaţionalizarea responsabilităţii sociale corporative pe plan internaţional19. Relaţia dintre responsabilitatea socială corporativă şi performanţa economică a

companiilor multinaţionale20. Provocările asociate responsabilităţii sociale corporative în perioada post-crizei

economice