CONCURSUL INTERJUDETEAN D. RUSU

PROGRAME CONCURS

ETAPA INTERJUDETEANA 2011

CLASA a X-a

CONTABILITATEA UNITATII ECONOMICE

1.Bilantul contabil:

-definitie,importanta structura,transpune-

rea elementelor patrimoniale in bilant ;-variatia posturilor bilantiere - contul de rezultate -aplicatii practice privind modul de intocmire a bilantului si modificarile bilantiere.2.Contul

-definitie, structura, forme

- asemanari si deosebiri intre cont si bilant

- reguli de functionare a conturilor

- dubla inregistrare si corespondenta conturilor ;

- felurile si clasificarea conturilor ;

-analiza contabila

- planul general de conturi ;

- formula contabila si articolul contabil ;

-aplicatii practice privind contul.

3.Registre contabile

-definitie, clasificare;

-modalitati practice de intocmire a registrelor contabile obligatorii.

4. Balanta de verificare

-definitie,importanta clasificare ;

- etapele intocmirii balantei de verificare ;

- intocmirea balantei de verificare.

5.Reglementari legislative privind evaluarea si calculatia

5.1. Evaluarea

- definitie, importanta, principii;

-metode de evaluare la intrare, iesire, inventariere, inchiderea exercitiului .

5.2. Calculatia

-definitie, importanta;

- exemple de calculatie (cost de achizitie, TVA, preturi, tarife, calcul tarife, impozitul pe profit, imobilizari, stocuri, datorii si creante, elemente de trezorerie).

COMUNICARE PROFESIONAL

I. TEHNICI DE COMUNICARE

1.1Modelul general al comunicarii

1.2 Obiectivele comunicarii

1.3.Nivelurile comunicarii

1.4.Forme de comunicare

1.5. Mijloace de comunicare

II. TIPURI DE COMUNICARE

2.1. Comunicarea verbala

2.1.1.Tehnici de ascultare

2.1.2.Barierele comunicarii

2.1.3.Situatii conflictuale metode de rezolvare

2.2.Comunicarea nonverbala

2.2.1.Definire

2.2.2.Componentele comunicarii nonverbal

2.3.Comunicarea scrisa

2.3.1.Elementele mesajului scris

2.3.2.Redactarea unui mesaj scris

2.3.3.Raportul formal

III. NEGOCIEREA VANZARII PRODUSELOR SI SERVICIILOR

3.1.Evaluarea nevoilor clientului

3.1.1.Reguli de intampinare a clientului

3.1.2.Tipologia clientilor

3.1.3.Identificarea motivelor de cumparare a clientilor

3.2.Informarea clientului cu privire la oferta de produse si servicii

3.2.1.Prezentarea ofertei de produse si servicii

3.2.2.Descrierea produselor si serviciilor in functie de cererea clientului

3.3.Argumentarea vanzarii

3.3.1.Dialogul commercial

3.3.2.Obiectiile si raspunsurile la obiectii

3.3.3.Oferta de pret si justificarea ei

Bibliografie:

Tantica Petre, Gabriela Iordache, Valentina Capota.. Comert - Manual pentru clasa a X-a, - filiera tehnologica, profil servicii, Bucuresti, Editura CD PRESS, 2010

CLASA a XI-a

PLANIFICARE OPERAIONAL

Structura organizatoric a ntreprinderii

Identificarea factorilor de influen a tipurilor de structuri organizatorice:

tipul i complexitatea produciei de bunuri i servicii, dimensiunile ntreprinderii, calificarea personalului, cadrul juridic i statul juridic de funcionare, strategia dezvoltrii.

Tipuri de structuri organizatorice:

complexe, simple

Stabilirea poziiei sale n structura organizatoric:

n cadrul firmei, n cadrul compartimentelor, n cadrul birourilor

Determinarea relaiilor ce se stabilesc n cadrul structurii organizatorice:

ierarhice, funcionale, de cooperare, de reprezentare, de stat major, de controlOrganizarea activitii

Identificarea obiectivelor pentru diferite poziii n structura organizatoric:

post, funcie, compartiment, agent economic

Stabilirea unui plan pentru realizarea activitii:

individual, colectiv

Analizarea resurselor necesare activitii:

materiale, financiare, umaneEvaluarea rezultatelor activitii

Alegerea modalitilor de evaluare Feed-back:

autoevaluarea,

evaluarea intern (la nivel de unitate operativ de execuie),

evaluare extern

Utilizarea instrumentelor de evaluare:

fie de autoevaluare,

ORGANIZAREA RESURSELOR UMANE

Planificarea necesarului de resurse umane

Analizarea necesarului de personal la locul de munc:

legislaie,

volumul activitii economice,

concurena,

structura organizatoric a unitii,

profil,

structura pe grupe de vrst, sex.

Evaluarea locului de munc:

natura postului,

sarcinile i activitile specifice,

poziia n structura organizatoric,

aria responsabilitilor

Identificarea profilului socio-profesional al personalului:

cunotine profesionale,

abiliti profesionale,

comunicare eficient,

motivaie,

comportament profesional (amabilitate, sociabilitate, diplomaie, maleabilitate, inventivitate, rbdare, calm, punctualitate)

Mediul de recrutare i selecie

Identificarea indicatorilor ce stau la baza recrutrii:

nivelul calificrii,

gradul de specificitate (ct de specifice sunt calificrile pentru agentul economic),

dac standardele de performan pot/nu pot fi msurate, msura n care calitile personalului joac un rol important n cadrul postului

Studierea legislaiei cu privire la drepturile indivizilor de a ocupa anumite posturi :

Codul Muncii,

legislaie specific domeniului de activitate

Stabilirea etapelor pentru selectarea personalului:

interviu preliminar,

testare,

examen medical,

interviu final,

decizia de angajare,

instalarea pe post

Motivarea resurselor umane

Asigurarea feed-back ului privind performana personalului:

aprecieri asupra comportamentului profesional,

aprecieri asupra executarea sarcinilor,

aprecieri asupra relaiilor interdepartamentale,

aprecieri asupra gradului de satisfacere a clientelei

ncurajarea perfecionrii continue :

cursuri de perfecionare,

seminarii de specialitate,

sisteme de training

CONTRACTE ECONOMICE

Dispoziii legale n practicile comerciale

Identificarea surselor de informare privind reglementrile legale necesare desfurrii activitilor economice: Monitorul Oficial, reviste de specialitate, ziare, Internet, Camere de comer, Registrul Comerului

Analizarea informaiilor necesare propriei activiti: legi, ordonane, hotrri de guvern, norme interne

Utilizarea dispoziiilor legale n materie de practici comerciale n propria activitate: drepturi ale comerciantului, obligaii, legislaieAcioneaz n spiritul concurenei licite

Identificarea prilor implicate (ageni economici,persoane fizice, persoane juridice)i a conduitei lor n raporturile de concuren: drepturi i obligaii n raporturile de concuren

Prezentarea formelor concurenei licite comparativ cu practicile monopoliste si neloiale: concuren onest, patologica, neloial

Acionarea n sensul limitrii actelor restrictive de concuren : interzicerea mpririi pieelor, aplicarea fa de parteneri a unor condiii inegale la prestaii echivalente, fixarea sau impunerea preurilor de monopol i dumping

Prevederi contractuale n termeni favorabili agentului economic

ntocmirea documentaiei necesare desfurrii unei activiti economice: contract de asociere, statut, declaraii, alte acte

Identificarea caracteristicilor contractelor economice: caractere juridice, ncheiere, efecte, modaliti de plat, ncetare

Utilizarea contractelor economice n propria activitate: de vnzare, de cumprare, de munc, de leasing, de franchising, de lohn

Identificarea msurilor ce pot fi aplicate n caz de nerespectare a obligaiilor contractuale: blocarea contului bancar, sechestru asigurator, poprire asiguratorie, daune cominatoriiASIGURRI

Analiza asigurrilor n economie

Caracterizarea trsturilor contractului de asigurare : consensual, aleatoriu, sinalagmatic, cu titlu oneros, de adeziune, de bun credin;(LT)

Identificarea elementelor asigurrilor: asigurtorul, asiguratul, beneficiarul asigurrii, contractantul asigurrii,contractul de asigurare, riscul asigurat, evaluarea n vederea asigurrii, suma asigurat, norma de asigurare, prima de asigurare, durata asigurrii, dauna sau paguba, despgubirea de asigurare, cazul asigurat, franciza, fondul de asigurare, vrsta de asigurare,durata asigurrii, polia de asigurare, reasiguarera, prima de reasigurare, coasiguarera;(IP)

Clasificarea asigurrilor: dup domeniul de asigurare, felul obiectelor asigurate, riscurile cuprinse n asigurare, sfera de cuprindere n profil teritorial, modul de nfptuire a asigurrii, felul raporturilor stabilite ntre asigurat i asigurtor.(LT)

Completarea poliei de asigurare: utiliznd formulare tipizate corespunztoare tipului de asigurare (IP)Eficienta activitatii societatilor de asigurari

Identificarea caracteristicilor pieei asigurrilor: omogenitatea produsului, transparena pieei, atomizarea pieei

Calculul indicatorilor de eficienCONTABILITATEA EVENIMENTELOR I TRANZACIILOR

Utilizarea planului general de conturi pentru nregistrarea evenimentelor i tranzaciilor

identificare,pe baz de simbol, din planul general a conturilor specifice pentru fiecare eveniment sau tranzacie,

folosirea conturilor corespunztoare evenimentelor i tranzaciilor _ conturi - de capitaluri, imobilizri, stocuri ( materii prime, materiale, mrfuri,ambalaje, produse), teri, trezorerie, cheltuieli, venituri; sintetice de gradul 1 i 2, funcionarea conturilor de activ i pasiv, n corelaie cu evenimentele i tranzaciile desfurate)

nregistrarea evenimentelor i tranzaciilor n contabilitate

identificarea evenimentelor i tranzaciilor - constituirea, majorarea i diminuarea capitalului, alte operaii de capitaluri (prime de capital, rezerve, rezultatul exerciiului, rezultatul reportat, provizioane pentru riscuri i cheltuieli, subvenii pentru investiii), mprumuturi pe termen lung, imobilizri, ajustri pentru deprecierea i pierderea de valoare a imobilizrilor

utilizarea analizei contabile pentru nregistrarea n contabilitate - - parcurgerea etapelor analizei contabile pentru fiecare eveniment sau tranzacie,

stabilirea articolelor contabile pe categorii de evenimente i tranzacii articole contabile simple, compuse corespunztoare evenimentelor i tranzaciilor,

nregistrarea articolelor contabile n documente contabile - note contabile, fie de cont, manual sau pe baz de soft specific.(Laborator tehnologic)

Completeaz registrele contabile i balana de verificare (Laborator tehnologic)

nregistrarea evenimentelor i tranzaciilor n registrul jurnal, registrul cartea mare.

ntocmirea balanei de verificare - cu una, dou, trei sau patru serii de egaliti.

analizarea corelaiei dintre registrul jurnal i balana de verificare - egalitatea dintre totalul rulajelor din registrul jurnal i totalul rulajelor din balana de verificare.Bibliografie

1. Matei, A, - Contabilitatea evenimentelor si tranzactiilor manual pentru clasa a XI-a Editura CD Press, Bucuresti, 2006;

2. Popan, M.,-Contabilitatea evenimentelor si tranzactiilor manual pentru clasa a XI-a Editura Oscar Prin, Bucuresti, 2006.

CLASA a XII-aFINANE I FISCALITATE

Analizarea veniturilor publice

identificarea veniturilor publice venituri bugetare (impozite, taxe, mprumuturi de stat, ajutoare i donaii, ), venituri proprii ale societilor ce aparin statului,

prezentarea elementelor impozitelor subiectul impozitului; suportatorul, obiectul impozitului, sursa impozitului, unitatea de impunere, cota de impunere;

determinarea impozitelor i taxelor - impozit pe profit/venit, impozit pe salarii, impozit pe dividende, TVA, accize, taxe vamale,taxe de timbru, impozite i taxe localeCaracterizarea cheltuielilor publice

clasificarea cheltuielilor publice - din punct de vedere administrativ (cheltuieli efectuate de ministere, departamente, uniti administrativ teritoriale), economic (curente, de capital, ale serviciilor publice, de transfer), funcional ( pentru domenii, ramuri, sectoare economice);

prezentarea cheltuielilor publice - cheltuieli pentru finanarea aciunilor social culturale, cheltuieli pentru sistemul asigurrilor sociale, cheltuieli pentru aciuni i obiective economice, cheltuieli privind administraia;

Analizarea controlului financiar

identificarea formelor controlului - control anticipat, operativ-curent, ulterior;

caracterizarea procedeelor de control - documentar contabil, faptic, total, prin sondaj,

prezentarea actelor de control financiar - proces verbal de control, proces verbal separat (pentru fapte penale), proces verbal de constatare i sancionare a contraveniilor note de constatare unilaterale i de prezentare.

REALIZAREA SITUATIILOR FINANCIARE SI CALCULATIA COSTURILOR

1.Lucrari pregatitoare elaborarii Situatiilor financiare anuale.

1.1.Completarea balantelor de verificare in urma inregistrarilor cronologice si sistematice

1.2.Inventarierea generala a patrimoniului

1.3. Inregistrarea operatiilor de reguralizare

1.4.Determinarea rezultatului, repartizarea profitului sau finantarea pierderii

2.Continutul si structura Situatiilor financiare anuale

2.1.Raportul anual

2.2.Modele ale Situatiilor financiare anuale.

3.Completarea Situatiilor financiare anuale.

3.1.Reguli generale e completare a formularelor

3.2.Completarea Situatiilor financiare anuale.

4.Determinarea indicatorilor financiari si analizarea informatiilor din Situatiile financiare anuale.

Bibliografie:

M.Popan- Realizarea Situatiilor financiare si calculatia costurilor, Editura Oscar Print, Bucuresti ,2007