PRODUCÃTORII DE MOBILÃ:

Clienþii trec de la PAL, la lemn masiv

Mihai Þibichi, GMS Wood

Invest: "Partea de mobilã la

comandã nu este foarte bine

acoperitã în þara noastrã"

Companie cu capital integralromânesc, care are în dotare utilajede ultimã generaþie ºi dispune depersonal calificat în domeniul pre-lucrãrii lemnului, GMS Wood Investproduce orice tip de mobilier pecomandã, profilându-se în generalpe stejar masiv, dupã cum ne-aspus Mihai Þibichi, inginer desig-ner în cadrul societãþii.

Domnia sa ne-a precizat cã, înfuncþie de bugetul clientului, com-pania adoptã diverse soluþii înceea ce priveºte materia primã uti-lizatã, cum ar fi furnirul, pentruanu m i t e c or pu r i , sau al t emateriale.

Având biroul de proiectare ºivânzare în Bucureºti ºi fabrica înBacãu, producãtorul român a pã-truns cu succes ºi pe pieþele exter-

ne, urmãrind o continuã dezvolta-re a diversificãrii produselor finiteºi a extinderii pieþei de desfacere.

Domnul Þibichi ne-a declarat:"Realizãm mobilã pentru case ºiHoReCa. Putem executa obiecte

de mobilier ºi din fag, frasin, tei saurãºinoase. Dacã se doreºe caaspectul sã fie din stejar, fronturilesau carcasa pot fi fãcute din acesttip de lemn, iar restul, pãrþile carenu se vãd, pot fi realizate din furnir

de stejar.Partea de mobilã la comandã nu

este foarte bine acoperitã la noi ºisunt mulþi clienþi care au un spaþiumai mic sau care nu se potriveºtecu mobilierul lucrat în serie. Deaceea, noi producem mobilier lacomandã, clientul având posibili-tatea sã-ºi creeze propriul model,realizând un design de interior ex-clusivist".

Mobilierul realizat de GMS WoodInvest, care activeazã de doi ani pepiaþa noastrã, are o gamã largã de

8 Bursa Construcþiilor nr. 3 / 2016

Piaþa mobilei se aflã într-un moment important al evo-

luþiei sale, odatã cu educarea clienþilor, care trec, în nu-

mãr tot mai mare, de la mobilierul din PAL la obiectele re-

alizate din lemn masiv.

Producãtorii de mobilã prezenþi la târgul de profil care

a avut loc în luna aprilie în Bucureºti ne-au spus, în majo-

ritate, cã oamenii au început sã renunþe la kitch ºi optea-

zã tot mai mult pentru mobilierul de calitate.

Gusturile referitoare la finisaje au rãmas, însã, diversi-

ficate, unii preferând culorile intense ºi fronturile mai so-

fisticate, iar alþii fiind interesaþi de liniile drepte ºi culori-

le natur.

Amenajãri

nuanþe ºi un finisaj adaptat fiecãruispaþiu de interior: dormitor, li-ving-room, bucãtãrie etc.

ªi solicitãrile clienþilorsunt diverse - existãpersoane care nufac rabat la calitateºi persoane careurmãresc ca mobi-la sã coste cât maipuþin, ne-a spus re-prezentantul produ-cãtorului, adãugând,însã, cã circa 80-90% dintreclienþi opteazã pentru lemn masiv100%.

Cert este cã oamenii nu se maiaxeazã foarte mult pe PAL, careeste ieftin ºi necalitativ.

Cererile vin atât din partea pro-prietarilor de case, apartamente ºivile, cât ºi dinspre HoReCa, potrivitlui Mihai Þibichi: "Sunt oameni careîºi cumpãrã apartamente prin dife-rite programe ºi care îºi construiesccase noi. Majoritatea clienþilor careîºi mobileazã casele cu mobilã dinlemn masiv au locuinþe noi. În alteþãri nu se mai merge în niciun cazpe PAL, iar acum a apãrut ºi la noiaceastã tendinþã. Mai mult, în afarãexistã tendinþa sã se meargã pelemn masiv care nici mãcar sã nu fielãcuit - se aplicã un lac mat sau sedã direct cu ulei, ca sã fie cât mainatural. La noi, dacã omul se mutãîn casã nouã, atunci merge maimult pe lemn, dar dacã doar schim-bã o piesã sau mobila într-o came-rã, deocamdatã clienþii nu dispunde buget sã schimbe PAL-ul culemnul masiv. Nu avem o educaþiefoarte ridicatã în acest sens. În afarã,toatã lumea ºtie cã, la temperaturiextreme, PAL-ul emanã substanþe

nu tocmai sãnãtoase. Strãinii au ºi oaltã putere de cumpãrare. Oricum,

tendinþa de trecere de la PALla lemn masiv este în

progres ºi în þara noas-trã. Nu este corect canoi sã folosim ru-meguºul ºi cremalemnului sã o trimi-tem la export".Domnia sa ne-a ex-

plicat cã cererea pepiaþa noastrã este foarte

mare, dar cã "românul cum-pãrã cu un preþ ºi vinde mai depar-te, în alte þãri, cu un preþ de 3-4 orimai mare".

Compania are contracte de cola-

borare cu firme ºi designeri pentruHoReCa din Danemarca, Franþa,Belgia ºi Germania, dar vinde de-stul de mult în þarã.

Web Com Trading: "Cererile

pentru obiectele Mobteco

sunt atât pentru case noi,

cât ºi pentru reamenajarea

locuinþelor vechi"

Experienþa specialiºtilor dedicaþideservirii clienþilor ºi tehnologiautilizatã în activitatea companieiface din Artesi Mobili o poveste desucces, dupã cum apreciazã repre-zentanþii Mobteco Product, socie-tate ce realizeazã mobilierul Artesi.

Sursele citate subliniazã: "Pornitãdin dorinþa de a schimba percepþiaasupra pieþei de profil, dar si dinnevoia de a impune pe piaþã undesign proiectat cu grijã pentruclient, Artesi pune la dispoziþiaclienþilor sãi mobilã ºi mobilier lac om and ã c u f i n i sa je at e ntrealizate".

În cei nouã ani de când activeazãpe piaþa noastrã, mobila Artesiîmpleteºte materiale precumPAL-ul dublu melaminat de diver-se grosimi ºi nuanþe, cu MDF-ulvopsit (mat sau lucios), MDF-ulînfoliat (mat, lucios sau cu texturade lemn), MDF-ul sau PAL-ul furni-ruit, accesorizate cu o gamã largãde elemente de feronerie atent

selectate.Gama variatã de culori pusã la dis-

poziþie de companie, finisajele ºiaccesoriile oferã posibilitãþi multi-ple cu privire la modul în care aces-tea sunt combinate, amprenta per-sonalã fiind cea care va oferi spa-þiului mobilat un plus de valoare.

Înainte de realizarea produsuluifinit, reprezentanþii producãtoruluise întrunesc cu clienþii în mai mul-te ºedinþe de lucru.

Conform surselor citate, printreserviciile puse la dispoziþia clienþi-lor se regãsesc designul personali-zat adaptat cerinþelor concrete;asistenþa profesionalã asiguratã deproiectanþi; adaptabilitate foartemare a soluþiilor; gama de finisajediversificatã, soluþiile de designcomplete, la cerere; tehnologia ºimaterialele de ultimã orã; consilie-rea specializatã, asiguratã de unpersonal profesionist; serviciile detransport ºi montaj gratuite; servi-ciile de garanþie ºi postgaranþie;calitatea; termenele de execuþie ºil i v r ar e sc u r t e ; c ont i nu i t at e agamelor de produse ºi finisaje.

Reprezentanþii Web Com Tra-ding, care comercializeazã mobi-lierul produs de Mobteco, ne-auprecizat cã toatã mobila este reali-zatã pe comandã, compania pro-ducând ºi mobilier scump, dar ºimobilã pentru bugete medii ºimici, pentru persoane fizice.

9

Mihai Þibichi:"Cererile vin atât

din parteaproprietarilor de case,

apartamente ºi vile,cât ºi dinspre

HoReCa".

10 Bursa Construcþiilor nr. 3 / 2016

În funcþie de tipul ei, de spaþiuldin bucãtãrie, de câte sertare are,de gradul de accesorizare etc., bu-cãtãriile realizate de Mobteco potcosta de la 2000 de lei la 20.000 delei. Aceeaºi situaþie o regãsim ºi încazul dormitoarelor.

Compania produce din anul 2007ºi nu exportã, dupã cum ne-auspus reprezentanþii Web Com Tra-ding, subliniind: "În toþi aceºti anine-am ghidat dupã cerere, pentrucã atunci când cade piaþa imobilia-rã, cade totul - segmentul mobilei,instalaþiile, tot ceea ce este legatde casã".

Conform acestora, clienþii cerfoarte mult alb ºi bej, "totul uni, câtmai lejer", dimensiuni mari ºi fãrã"încãrcãturi".

Clienþii, care negociazã preþul mo-bilei, cumpãrã produse atât pentrulocuinþe noi, cât ºi pentru reamena-jarea de locuinþe ºi pentru comple-tarea obiectelor de mobilier.

Lacurile pe care Mobteco le utili-zeazã la finisarea mobilei sunt toa-te pe bazã de apã.

LogiBic produce mobilier

pentru toate destinaþiile

Societatea Logi Bic din Constanþaare ca obiect principal de activitateproducþia de mobilier (birouri, dor-mitoare, bucãtãrii, sufragerii, ca-mere de tineret, tapiþerie, mobilãpentru hol) ºi a fost înfiinþatã ca ur-mare a cererii de de produse de in-terior (mobilier, jaluzele ºi tâmplã-rie PVC). Reprezentanþii companieispun cã se adreseazã tuturor cate-goriilor de clienþi, atât persoane fi-zice, cât ºi persoane juridice, pro-dusele putând fi achiziþionate dincele trei showroom-uri de prezen-tare deschise în Constanþa.

Sursele ciatate menþioneazã:"Logi Bic este gânditã ca o soluþiecompletã pentru mobila la coman-dã, de la proiectare 3D la execuþie,cu tehnologie de ultimã generaþie.Cu ajutorul unor materiale moder-ne ºi a unor accesorii funcþionale,mobilierul executat de noi satisfa-ce cele mai diverse ºi exigente ale-geri. Nu în ultimul rând , trebuieavut în vedere preþul competitivpe care îl oferim datoritã unoroptimizãri continue".

Acestea apreciazã cã diferenþadintre mobila realizatã la coman-dã, "într-un regim de exigenþã teh-nicã, proiectare, design" ºi mobilaexecutatã pe comanadã în mici

ateliere meºteºugãreºti, cu ajuto-rul unor unelte "hobby" este datãde valoarea de întrebuinþare maiîndelungatã a produsului finit ºi decalitatea finisajelor.

Logi Bic produce la comandã mo-bilier pentru toate destinaþiile:dormitoare, bucãtãrii, biblioteci,baruri, mobilier tapiþat, office, mo-bilier hotelier ºi comercial, mate-r ialele uti l izate f i ind MDF-ul ,PAL-ul melaminat, sticla, aluminiul,canturile ABS, HPL etc.

Societatea asigurã consiliereclienþilor, astfel încât designul pro-duselor, concepþia ºi proiectareamobilierul sã fie în concordanþã cusolicitãrile, preferinþele ºi persona-litatea acestora, oferind suportpentru orice situaþie post-vânzare.

Societatea executã mobilã la co-mandã atât pentru persoane fizice,cât ºi pentru persoane juridicecum ar fi lanþurile farmaceutice,magazinele, cabinetele medicale,sediile de firme, bãncile, grãdiniþe-le, hotelurile, cãminele studen-þeºti).

"Ne-am menþinut pe piaþã datori-tã calitãþii produselor ºi a clienþilormulþumiþi de serviciile noastre ºi arecomandãrilor acestora. De ace-ea, indiferent de mãrimea comen-zii, clientul este tratat cu aceeaºipromptitudine, seriozitate, respectºi amabilitate", susþin reprezentan-þii producãtorului.

Logi Bic SRL oferã, de asemenea,idei ºi soluþii practice de amenajãriºi decoraþiuni, selectând pentruclient culoriile, materialele, podele-le, tapetul ºi corpurile de iluminat.

Diana Teodorescu, consilier în ca-drul companiei , ne-a spus cãMDF-ul lucios, utilizat penrtu reali-zarea unor fronturi, este un mate-rial mai preþios decât altele. Dom-nia sa ne-a spus cã unele piese auculori foarte puternice (turcoaz,roºu, violet), la cererea clienþilor.Chiar dacã anumite obiecte de mo-bilier sunt minimaliste, ele sunt ae-risite ºi foarte utile, potrivit dom-niei sale, care ne-a spus cã sunt ºiclienþi care vin cu schiþele lor, iarproducãtorul executã mobilierul lacomandã, în funcþie de dorinþafiecãruia.

Bugetul mediu al clienþilor estede peste 3.000 de lei, dar vin ºiclienþi cu buget foarte mare pentrucase noi. "În orice caz, lumea numai cautã produse ieftine, pentrucã mobila este pentru întrebuinþa-

Amenajãri

re îndelungatã ºi trebuie sã fie decalitate", afirmã reprezentanþiicompaniei. Deºi aceasta este de 15ani pe piaþã, nu comercializeazãmobilã ºi în alte þãri.

Preþurile bucãtãriilor realizate deaceastã societate sunt cuprinse, înfuncþie de materiale, accesorii, de-cupaje etc., între 800 de lei ºi 2500de lei pe metrul liniar.

Mobilierul poate fi ºi antichizat,cu patinã aurie sau argintie, iartendinþa este MDF-ul, acesta fiindun material mult rezistent în com-paraþie cu PAL-ul. Preþul MDF-uluipoate ajunge ºi la 150 de euro pemetrul pãtrat, în funcþie de efect,preþ ce diferã foarte mult de cel alPAL-ului. MDF-ul se întreþine uºor,ne-a mai spus doamna Teodores-cu, explicând: "Dacã omul se plicti-seºte de o culoare sau îºi zgâriemobila, atunci poate aduce înapoiobiectul de mobilier, care va fi re-vopsit. PAL-ul nu suferã astfel demodificãri ºi nu prea este pretabilla bucãtãrii, pentru cã are cant ºipermite sã intre umezeala".

Alprom exportã 90% din

mobila produsã

Alprom SA Pitesti se numãrã prin-tre companiile importante produ-cãtoare de mobilã din România ºiEstul Europei, având în vedereorientarea spre calitate, capacitãþi-le mari de prelucrare a lemnului ºiexperienþa în domeniu, fiind pepiaþã din anul 1963.

Linia de produse constã în mobi-lier cu design clasic ºi modern, dinlemn masiv sau parþial masiv, pen-tru sufragerie, dormitor, living ºihotel. Principalele esenþe din careeste produsã mobila de la Alprom

sunt stejarul, fagul, plopul ºi alte ti-pu r i spe c i f i c e pe nt r u z onaest-europeanã.

Compania este recunoscutã cafurnizor tradiþional de produse demobilã pentru piaþa vest-europea-nã, reuºind sã realizeze o cifrã deafaceri de peste 12 milioane euro,din care exportul reprezintã 70%.

În prezent, societatea livreazãmobilier din lemn pentru sufrage-rie, living, dormitor ºi hotel în pes-te 13 þãri europene, potrivit infor-maþiilor publicate de Alprom.

Acestea aratã cã tipul de mobilãeste clasic sau modern în urmãtoa-rele construcþii: "lemn masiv - ste-jar/fag/plop/rãºinos în finisaje di-verse; parþial masiv - elemente ma-sive ºi panouri furniruite în diversefinisaje; esenþe lemnoase localepentru masiv ºi o varientate largãde furnire locale ºi din import; par-þial masiv vopsit - elemente masiveºi panouri de MDF finisate opac".

Compania produce atât desig-nuri exclusive pentru retaileri ºi dis-tribuitori internaþionali, cât ºi mo-dele sub marcã proprie distribuiteîn România ºi alte þãri.

Societatea continuã consolidarea,prin înfiintarea MCS Exim Alprom,care va funcþiona ca divizia de retailºi distribuþie a producãtorului pepiaþa României ºi a þãrilor limitrofedin zona est-europeanã.

Antonel Cristi Bunu, general ma-nager al societãþii argeºene, ne-aspus cã, acum, tendinþele pe piaþaautohtonã a mobilei se îndreaptãcãtre mobila clasicã: "Noi îmbinãmclasicul cu modernul, având ºi liniidrepte în compoziþie. Lumea seîntoarce cãtre mobila clasicã, pen-tru cã ºi-a dat seama cã ce este re-

zistent este ºi plãcut. Kitch-ul numai primeazã. Fiind de peste 50 deani pe piaþã, ne-am adaptat în per-manenþã, iar tonul l-au dat parte-nerii strãini, pentru cã 90% dinproducþie merge la export - înAnglia, Franþa, Olanda, Rusia".

Subliniind cã echipeazã complet

atât hoteluri, cât ºi restaurante ºipensiuni, domnia sa a adãugat cãmobila pentru HoReCa ocupã ceamai mare pondere în segmentulvânzãrilor.

"Am fost afectaþi de creºtereapreþului la masa lemnoasã, odatãcu implementarea noii legislaþii.Cãutãm sã rezistãm ºi sã ne adap-tãm. Ar trebui stopat exportul demasã lemnoasã brutã, dar Guver-nul nu prea face nimic în acestsens", a menþionat domnul Bunu.

Conform domniei sale, preþulmobilierului pentru o camerã - li-ving sau dormitor - porneºte de la5000 de lei ºi ajunge pânã la 9000de lei. Solicitãrile sunt ºi pentru re-amenajarea caselor ºi apartamen-telor, dar primeazã mobilarea noi-lor locuinþe, în contextul în carepiaþa construcþiilor s-a redeschis,ne-a mai spus sursa citatã.

Producãtorul de mobilã Alpromare lanþuri de magazine, fiind pre-zent în toate colþurile þãrii.

11

Sarmexin urmãreºte

creºterea vânzãrilor cu 20%

Sarmexin a adus, la târgul de mo-bilã de luna trecutã, un dormitordin lemn masiv caracterizat de liniidrepte, despre care doamna IleanaBlidar, proprietarul companiei,ne-a precizat: "Pânã acum, seg-mentul nostru de piaþã era 40 plus,dar dormitorul cu care am venit latârgul de mobilã este preferat ºi detinerii de peste 28 de ani. Acesta seadreseazã mai mult caselor, darpoate fi adaptat uºor ºi pentruapartamente, întrucât dulapulpoate avea ºi trei uºi, dar ºi douã,paturile sunt ºi ele de douã dimen-siuni - 1,6 ºi 1,8 metri -, iar mobilie-rul poate fi cumpãrat atât caîntreg, cât ºi pe componente. Celmai bun preþ al acestui dormitoreste de 14.900 de lei".

Domnia sa a completat cã socie-tatea pe care o conduce respectãtradiþia ºi "merge" în continuare pelemnul masiv: "Am observat cã,mai nou, consumatorul român estefoarte atent cu ce se îmbracã, cemãnâncã, în ce pat doarme - sã fieconfortabil - ºi preferã în specialmaterialele bio. De aceea ºi noi uti-lizãm materiale bio, cu lacuri pebazã de apã".

Doamna Blidar ne-a spus cã, anultrecut, Sarmexin a crescut pe piaþainternã, cu 30-40% faþã de anulprecedent. La export, compania semenþine pe o linie constantã, ur-mãrind sã se dezvolte în continua-re pe piaþa româneascã, atât pepartea de mobilier, cât ºi pe seg-mentul jucãriilor ecologice dinlemn. Compania vizeazã în specialzona de sud a þãrii.

Referitor la modul în care se finan-þeazã, proprietarul Sarmexin ne-adeclarat: "Fiecare îºi face o analizãfinanciarã, este normal sã apelezi ºila diverse tipuri de finanþãri, dar noideocamdatã ne descurcãm fãrãcredite bancare, cu forþe proprii.Suntem, însã, interesaþi sã accesãmun fond european pe o mãsurã caresã ni se potriveascã, pentru dezvol-tarea halei de producþie ºi a utilaje-lor. Dorim sã creºtem capacitatea,dar sã dezvoltãm ºi linia de design -produse noi, de o dimensiune maimicã, pentru apartamentele maimici. Ne-am gândit sã venim cu ogamã tot din lemn masiv, cu di-mensiuni mai mici. Avem în proiec-tare mobilã de acest gen atât pen-

tru holuri ºi bucãtãrii, dar ºi pentrudormitoare mai mici, pentru cãavem solicitãri în acest sens, iar pia-þa este educatã sã cumpere mobi-lier din lemn masiv".

Mobilierul pictat, lansat de com-panie anul trecut, a fost foarte bineprimit în piaþã, societatea înre-gistrând foarte multe comenzipentru acest tip de mobilã. Picturi-le sunt realizate dupã preferinþeleºi nevoia clientului, ne-a precizatIleana Blidar, concluzionând: "Mo-bilierul pictat a fost un succes, lafel ºi jucãriile, segment pe care ne

dezvoltãm. Avem o linie de dinoza-uri, care, pe lângã pãpuºi, animale,maºini, copaci, se vând foarte bine.La preferinþa clientului, pot fipictate pe o parte, sau pot fi vân-dute nepictate".

Deºi lumea pare mai precautã înacest an, domnia sa sperã la ocreºtere a vânzãrilor Sarmexin, cucel puþin 20% faþã de anul trecut,când societatea a crescut cu circa10% în comparaþie cu 2014.

Sarmexin este una dintre celemai cunoscute companii produ-cãtoare de mobilã de lux din þara

noastrã, având o bogatã tradiþie îndomeniu.

Societatea produce obiecte demobilier din lemn masiv: dormitoa-re, sufragerii, holuri, canapele, gru-pe de colþ, bucãtãrii, camere tine-ret, scaune, având showroomuri înSatu Mare, Constanþa ºi Bucureºti.

Produsele companiei sunt reali-zate în serie, atât pentru piaþa in-ternã, cât ºi pentru export, în þãricum ar fi Italia, Franþa sau Germa-nia.

12 Bursa Construcþiilor nr. 3 / 2016

Amenajãri