plan_afaceri 26 sept

Upload: ion-mametiuc

Post on 08-Jul-2018

222 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    1/29

    PLAN de AFACERIPLAN de AFACERI20082008 - 2010 - 2010

    CompaniaCompaniaInternaţională de AsigurăriInternaţională de Asigurări

    A!I"#A!I"# $$ !%A%!%A%

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    2/29

    Indi&i 'a&roe&onomi&iIndi&i 'a&roe&onomi&i 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

    Populaţia (000s) 3 600 3 600 3 589 3 589 3 589 3 589 3 589

    Inflaţia % 12,5% 10,0% 14,1% 10,0% 8,7% 6,9% 5,5%

    Rata de s !i"# $ & ' 12,3 12,8 13,1 12 13,8 14,0 14,2

    PI * $ &, $ln 32 032 37 652 44 069 49 700 56 000 61 900 67 300

    faţă de anul precedent 107% 108% 104% 105% 105% 105% 104%

    per capita - $ 722 815 934 1 026 1 131 1 232 1 321

    In+est st-.ine di-e te * $ln 144 199 222 266 320 384 460

    In+est /n apital fi (faţ. de PI ) 16% 19% 22% 24% 23% 24% 24%

    otal Piaţa P-i"e $ln 379,0 413,4 558,6 634,0 750,0 880,0 1 040,0

    fată de anul precedent 131% 109% 135% 114% 118% 117% 118%

    Penet-a-ea si /n PI 1,2% 1,1% 1,3% 1,3% 1,4% 1,5% 1,5%

    - de o"panii 38 32 33 33 30 27 25

    I * P-i"e $ln 94,5 89,4 121,2 139 5 172,1 211,2 259,3

    fata de anul precedent 129% 95% 136% 115% 123% 123% 123%

    ota de piata 24,9% 21,6% 21,7% 22,0% 23,0% 24,0% 25,0%

    I P-i"e on* iaţ. $ln 86,1 84,3 117,9 135,7 170,5 210,1 258,3

    fata de anul precedent 113% 98% 140% 115% 126% 123% 123%

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    3/29

    #(ie&ti)e strategi&e#(ie&ti)e strategi&e

    - A fi Compania Nr. 1 pe piaţa de asigurări- Valorificarea pieţei asigurărilor neobligatorii- Raţionalizarea activităţii bazate pe Risk management

    - iminuarea la ma!imum a portofoliului pe viaţă "i pensie- #ormarea unui portofoliu diversificat pe asigurări non-viaţă- Cota de piaţă de $% &- 'mplementarea standardelor internaţionale contabile "i

    financiare (ncep)nd cu 1.*1.$**+- Colaborare cu ,rokeri internaţionali- Atractivitate "i accesibilitate

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    4/29

    aune

    - eservirea calitativă a asiguraţilor - iminuarea cuantumului daunelor prin under/riting calitativ - Controlul riguros al cererilor si prevenirea fraudelor - 'mplementarea sistemului 0ilver A R22ptimizarea portofoliului investiţional

    - Arenda spaţiilor- epozitarea cas3 4lui

    - 5!tinderea businessului (n ţările străineRenovarea 6arcului de ma"ini' :

    - 7ansarea sistemului 2N 7'N5 - 7icenţierea tuturor produselor 02# 8 până la sfîrşitul anului curent 9 - 2perativitatea sporită emiterii documentelor de asigurare de strictă necesitate la computator - :tilizarea aparatelor de casă de către toate forţe de v)nzări

    'asuri &*eie'asuri &*eie

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    5/29

    'asuri &*eie'asuri &*eieCompania 6ublicitara ; 7ansarea 0timularea productivităţii muncii forţelor de v)nzări

    =anagement centralizat al brokerilor Risk management : - iversificarea riscurilor - 6ac3ete de produse - 0trategii de under/riting

    - =enţinerea portofoliului - =enţinerea efectivului de clienţi rentabili "i cu perspectivă - #ran"ize pe ma?oritatea claselor - =onitoring performant - inspecţii - 0tabilirea de prime minime (ncasate - 2ptimizarea tarifelor (n concurenţa loială - 6lasament garantat al portofoliului investiţional

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    6/29

    !tru&tura #rgani+aţională

    irector Ad?unct

    ,epatamentul administraţiei ser)i&ii &entrali+ateirector - =anager

    eneral Ad?unct

    ,epartamentul .inanţei e)idenţă &onta(ilăirector - =anager

    eneral Ad?unct

    ,epartamentul mar/etingi ) n+ări

    irector - =anagereneral Ad?unct

    ,epartamentulanderraiting

    irector - =anagereneral Ad?unctD

    Anderraiter 6rincipal

    0ecţiaadministrarea

    reţelei de v(nzări

    0ecţia marketing

    0ecţiav(nzări

    centralizate

    EFreprezentan

    ţe

    Reţeaua ) n+ări

    0ecţia regularizare adaunelor (n asigurări

    de proprietate "irăspundere civilă

    generală

    0ecţia regularizare

    a daunelor (nasigurări desănătate "iaccidente

    0ecţia personal "iinstruire

    0ecţia administrarea poliţelor de

    asiguări desănătate "iaccidente

    =anager- anderraiter

    0ecţiaadministrarea

    poliţelor deasigurări non-viaţă

    "i reasigurări

    =anager - anderraiter ,ire&torii -anderraiteri

    0ecţia planificareD

    finanţe "iimpozite

    0ecţia regularizarea daunelor (nasigurări de

    transport

    0ecretariat

    0ecţia securitatecomercială "i pază

    0ecţia te3nologii

    informaţionale

    0ecţia ?uridică

    ,epartamentulregulari+are a daunelor

    irector - =anagereneral Ad?unct

    'anager eneral Pre edintele Consiliului de administraţie

    0ecţia actuariat "istatistică

    0ecţia deservirete3nico-materială

    irecţiaContabilitate

    0ecţiaoperaţională

    0ecţiaevidenţăcontabilă

    Auditintern

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    7/29

    Personalul

    G 123 de spe&iali ti anga4aţi in Aparatul e5e&uti) 6 32 de anga4aţi personal te*ni& nu sunt luaţi in &al&ul7 9:0 de anga4aţi in repre+entante 63; dire&tori- 19 spe&iali ti in Aparatul e5e&uti) anga4aţi prin &ontra&te prestări ser)i&ii-?0 de persoane personal te*ni& in repre+entante anga4ate prin &ontra&te prestări ser)i&ii 6 o.eri@dereti&ătoare@ gardieni7

    Aparatul e5e&uti) !tudii> : persoane studii postuni)ersitare ?2 persoane studii superioare 2: persoane studii superioare in&omplete

    Brsta medie a personalului 6ani7> Aparatul e5e&uti) 9: ,ire&tori :0

    'anageri de se&tor 9= Agenţi de asigurare 98

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    8/29

    Anali+a Produselor

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    9/29

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    10/29

    Anali+a Produselor

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    11/29

    Anali+a Produselor

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    12/29

    Anali+a Produselor

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    13/29

    Anali+a Produselor

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    14/29

    Anali+a Produselor

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    15/29

    Anali+a Produselor

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    16/29

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    17/29

    Anali+a Produselor

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    18/29

    Anali+a Produselor

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    19/29

    Anali+a Produselor

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    20/29

    Anali+a Produselor

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    21/29

    RE DL"A"DL !D !CRIERIIRE DL"A"DL !D !CRIERII

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    22/29

    Porto.oliu% de Asigurare

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    23/29

    Canale de in+ariCanale de in+ari

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    24/29

    ,aune si Plati 6 rute7

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    25/29

    Reasigurari

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    26/29

    Re+er)e de Asigurare

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    27/29

    Porto.oliul de IA"A PEN!IE

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    28/29

    C*eltuieli Administrati)e

  • 8/19/2019 Plan_Afaceri 26 Sept

    29/29

    Re+ultate .inan&iare