PLAN DE LECŢIEUNITATEA DE ÎNVÃŢÃMÂNT :

Colegiul Tehnic “Armand Calinescu”

DISCIPLINA: Tehnica de marketing, M4CLASA : a- XIIIF-a Data : PROPUNATOR : Grigore Catalina Nicoleta

TEMA LECTIEI : PIATA FIRMEI

TIPUL LECTIEI : Dobandire de cunostinte;Durata : 50 minute

OBIECTIVE GENERALE : Să-şi formeze capacitatea de analiza si sinteza; Să-şi dezvolte deprinderile de utilizare a teoriilor specifici disciplinei ; Să-şi formeze obişnuinţele de alegere corespunzătoare a limbajului specific în abordarea sarcinilor de

lucru; Să-şi exprime un mod de gândire creativ, în structurarea şi rezolvarea sarcinilor de lucru.

OBIECTIVE OPERATIONALE

METODE DE INVATAMANT: conversatia,explicatia,demonstratia,exercitiul ;MIJLOACE DE REALIZARE: manual, slide-uri, fise de lucru ;FORME DE ORGANIZARE : activitate frontala interactiva, lucru individual ;METODE DE EVALUARE: evaluarea sistematica a activitatii, notarea raspunsurilor , aprecieri verbale ;

BIBLIOGRAFIE : VICTOR DANCIU, RODICA MILENA ZAHARIA - MANUAL MARKETING XII-A si a XIII- A – Ed. Economica , 2005 ,Bucures

SCENARIU DIDACTIC

Nr crt.

Obiective operationale

Momentelelectiei

Timp acordat

Activitate Metode si mijloace

Tip de evaluare

Prof. Elevi

1 MOMENT ORGANIZATORIC

5min Trecerea absentelor in catalog;Verificare existenta cretei, buretelui ;

Preiau sarcinile propuse de

Conversatia OralaFrontala

1

- Verificare existentei pe bancile elevilor a caietului de clasa si a manualului de economie .

professor

2

-

CAPTAREA ATENTIEI SI TREZIREA INTERESULUI PENTRU LECTIE

5min Se va verifica prin sondaj tema . Daca problemele din tema nu au fost rezolvate de mai multi elevi , se vor efectua la tabla.

Raspund la intrebari

Conversatia OralaFrontala

3

-

PREZENTAREA TEMEI SI A OBIECTIVELOR OPERATIONALE

2 min Se anunta titlul lectiei:“Piata firmei ”

Noteaza in caiet titlul lectiei si retin obiectivele urmarite.

Expunere OralaFrontala

4-

REACTULIZAREA CUNOSTINTELOR DOBANDITE ANTERIOR

5min Scurta recapitulare a cunostintelor dobandite anterior despre “Surse documentare legate de piata ”

Raspund la intrebari.

Conversatia OralaIndividuala

5O1...O5 *)

PREZENTAREANOILOR CONTINUTURI

20min

Anexa 1. Noteaza in caiet, asculta, urmaresc expunerea.Sunt atenti si ajuta la deducerea formulelor.

Explicare, expunere/ mijloace:manual,slide-uri pentru formule

OralaFrontala

6 - REALIZAREA FEEDBACK-ULUI SI A PRECIZA-RILOR CE SE IMPUN

2min Intreaba elevii daca exista ceva ce nu au inteles.

Raspund la intrebarile adresate sau formulea

Conversatia OralaFrontala

2

za altele noi.

7 FIXAREA CUNOSTINTELOR

EVALUAREAPERFORMANTEIELEVILOR

13min

Se va face o scurta recapitulare a cunotintelor dobandite  :1. Ce reprezinta piata?2.Sa se defineasca notiunea de capacitate a pietei si care sunt dimensiunile pietei?3. Care sunt principalele tipuri de piate pe care firma isi poate lansa oferta?4Care sunt principali factori endogeni si exogeni ai pietei firmei ?

Raspund la intrebarile adresate.

Conversatia

Exercitiul, conversatia/ mijloace

Orala Frontala Individual

8-

STABILIREA TEMEI PENTRU ACASA

3min Dicteaza paginiledin manual pentru rezolvarea temei.

Noteaza paginile din manual pentru tema.

Conversatia OralaFrontala

3

Anexa 1 Piata firmei

Dimensiunile pietei firmei

Aceastea sunt foarte importante pentru cercetarea de marketing, si sunt impartite in urmatoarele:- capacitatea pietei – reprezinta dimensiunile cantitative ale acesteia, si este data de produsul numarului total al consumatorilor

si volumul mediu de colosire al unui produs de catre un consumator.Indicatori:- volumul cererii – exprima puterea de absorbtie a pietei;- volumul ofertei – exprima cantitatea de bunuri pe care firma le poate oferi pe piata;- volumul vanzarilor – este egal cu cifra de afaceri a firmei, si exprima volumul total al desfacerilor pe care le are firma;

- cota de piata a firmei – este un indicator relativ care indica ponderea pe care o are firma pe o anumita piata, pocentul pe care-l ocupa pe piata;

- cota relativa de piata – este raportul dintre propria cota de piata si cota de piata a principalei firme concurente. In functie de cota delativa de piata, sunt mai multe pozitii, pe care le poate detine o firma:- pozitia de lider – este atunci cand firma ocupa cea mai mare cota relativa de piata, si este cel putin egala cu 2;- pozitia de colider – este atunci cand cota de piata relativa se invarte in jurul lui 1;- pozitia de challanger – pozitie detinuta de o firma dupa lider si colider, care nu ocupa in prezent aceste locuri dar

viseaza in viitor sa ajunga intr-o asemenea postura;- pozitia de specialist – o ocupa firma care are o nisa de piata speciala;

- gradul de saturatie al pietei – indica proportia de satisfacere a cererii de pe piata. Se exprima ca un raport intre volumul vinzarilor si potentialul cererii sau la pietei;

- rata de crestere a pietei firmei – ne indica ritmul de crestere al vanzarilor firmei;- capacitatea potentiala a pietei – exprima volumul maxim al vanzarilor pe care le-ar putea realiza o firma intr-un interval de

timp

4

Dinamica pietei firmei.

Evolutia pietei firmei este influentata de o serie de factori care pot fi de natura endogena sau exogena.Printre factorii endogeni mentionam:- potentialul uman al firmei;- potentialul material al firmei;- potentialul financiar al firmei;- etape din ciclul de viata al firmei (daca firma este la inceput de drum sau nu, ori daca este cunoscuta sau nu).

Ca factori exogeni mentionam:- natura bunurilor care fac obiectul de activitate al firmei in raport cu nevoile carora acestea li se adreseaza- intensitatea consumului bunurilor si serviciilor oferite de firma;- gradul de accesibilitate al produsului dat de nivelul pretului si calitatea;- gradul de substituibilitate;- puterea de cumparare a populatiei;- marimea si structura populatiei;- factorii sociologici: statul, prestigiul, rolul social, etc.;- factori psihologici: temperament, deprinderi, stare de spirit, etc.;- factori conjunctuali sezonieri;- politica economica a statului: taxe, impozite, accize, etc.

Dupa intensitatea si actiunea lor in timp, factorii care influenteaza piata se clasifica in: factori de durata, factori cu actiune ciclica, factori sezonieri si factori intamplatori.Piata are un caracter dinamic, fiecare firma incercand sa o largeasca prin mai multe modalitati:- atragerea de noi clienti de la concurenta;- atragerea de noi clienti dintre cei care nu au cumparat produsul (dintre nonconsumatori);- atragerea si reorientarea unora dintre proprii consumatori;- expansiunea vanzarilor in sefavoarea altor categorii de produse diferite;- cresterea frecventei de achizitie .

5