8/13/2019 Operatiunile de Comert Exterior

1/3

OPERATIUNILE DE COMERT EXTERIOR :

DEFINIRE Tranzaciile de comer exterior : form a afacerilor international

Afaceri internaionale : clasificare

afacerile economice (industriale i comerciale):operaiunile internaionale n sferacomerului ioperaiunile internaionale n sfera produciei, nprincipal investiiilestrine directe.

afacerile financiare: plasamente n valorile mobiliareprimare: aciuni, obligaiuni etc.;plasamente n valori mobiliare derivate: futures, options etc.; operaiuni pepieele

valutare

Caracteristici ale comertului exterior

caracterul complex al tranzaciilor de comer exterior tranzacii de valoare ridicat se caracterizeaz i prin incidena elementelor deinternaionalitate i interculturalitate riscuri specifice: riscul de pre, riscul valutar i riscul rateidobnzii.

Export direct

Productorul ncheie i execut contractul devnzare internaional prin stabilirea uneirelaii

nemijlocite cu clientul extern.

Avantaje

ofer productorilor posibilitatea sparticipe la nsuirea profitului comercial;

productorii se menin n contact direct cu piaa, ofer posibiliti de promovare a produselor, amrcii de fabric

Dezavantaje

cheltuielile de comercializare sunt ridicate riscurile specifice activitii de comer exterior sersfrng direct asupra firmei; este necesar constituirea unor servicii saucompartimente profilate pe activitile

internaionale .

Exportul indirect

Vanzarea pe piata interna catre o firma care la randul ei exporta produsul avantajeproductorul

poate ncasa contravaloarea mrfurilorlivrate mai devreme;

Avantaje

productorul nu are nevoiede un departament propriu de export, el recurge la serviciileunui intermediar;

8/13/2019 Operatiunile de Comert Exterior

2/3

productorul poate vindeprodusele pe pieele externecu eforturi i riscuri minime; productorul urmeazinstruciunile date demarcarea i transportulmrfurilor; intermediarul poate realize economii de scar

Dezavantaje

productorul ncaseaz unprofit mai redus; productorul nu are contactdirect cu consumatorii; productorul poatentmpina dificulti ngsirea firmelor de comerexterior; acestea ,

n general, nu accept produse ce aunevoie de o campanie de promovare costisitoare;

productorul poate pierdecontrolul asupra comercializrii produselor.Motivaiile internaionalizrii

Motivaii reactive

Presiunea concurenei; Scderea vnzrilor pe plan intern; Excesul de capacitate n raport cu posibilitile de desfacerela intern; Supraproducia determinat de factori conjuncturali; Accesibilitatea unor piee strine (apropierea de clieni).

Motivaii proactive

Accesul la resurse materiale i financiare n strintate; Reducerea costurilor prin valorificarea avantajelor economice sau de politic comercial

din rile strinesau prin mrirea scrii produciei;

Valorificarea avansului tehnologic deinut n uneledomenii; Orientarea spre piaa extern a managementului (exportminded); Extinderea reelei de informaii i comunicaii ncondiiile globalizrii.

Decizia de export

ArgumentePRO

sporirea cifrei de faceriprin lrgirea ariei de desfacere aproduselor; reducerea costurilor de producie i de tranzacie(economii de scar); prelungirea ciclului de via al produselor; stimularea inovaiei prin rentabilizarea activitii decercetare/dezvoltare i contactulcu

experiene avansate(noi idei, tehnici) ;

posibiliti de vnzare de servicii auxiliare, consultan,licene etc.; reducerea unor riscuri prin diversificarea pieelor.

Argumente contra

crearea unor structuri organizatorice specifice cu personal de specialitate; investiii suplimentare (de exemplu, noi capaciti deproducie); costuri suplimentare (adaptare a produsului, promovare etc.);

8/13/2019 Operatiunile de Comert Exterior

3/3

cerine noi n ceea ce privete finanarea; riscuri specific (de pre, valutar); impactul diferenelor culturale, legislative, economice ntre parteneri.