tehnica operatiunilor de comert exterior.2015 (1)

228
TEHNICA OPERAŢIUNILOR DE COMERŢ EXTERIOR Capitolul 1. TRANZACŢII INTERNAŢIONALE - SCURT ISTORIC ŞI OBIECT 1.1. Scurtă istorie a tranzacţiilor internaţionale Apariţia şi dezvoltarea schimburilor economice internaţionale trebuie privită în corelaţie directă atât cu dezvoltarea forţelor de producţie, cât şi cu adâncirea diviziunii sociale a muncii. Odată cu formarea primelor graniţe naţionale, afacerile internaţionale au fost conduse de naţiuni sau individual. În multe cazuri, afacerile internaţionale, singure, au fost o forţă majoră în delimitarea graniţelor şi schimbarea istoriei economiei mondiale. Afacerile internaţionale au jucat un rol vital în formarea şi declinul imperiului roman, al cărui impact de gândire, cunoştinţe şi dezvoltare sunt resimţite şi în ziua de azi. De altfel, când citim despre marşul legiunilor romane, trebuie să ştim că acesta nu se datora exclusiv puterii militare pe care imperiul se baza. Romanii au folosit ca stimulent major pax romana (pacea romană). Aceasta le permitea comercianţilor să călătorească în siguranţă pe drumurile construite, întreţinute şi protejate de legiunile romane şi de trupele afiliate lor. Roma a stimulat construirea unor pieţe centrale în oraşe şi realizarea unui sistem de comunicaţii adecvat. Afacerile internaţionale au înflorit în imperiu contribuind la îmbunătăţirea modului de viaţă, acesta devenind model pentru cei din afară. Curând, oraşe şi naţiuni care nu făceau parte din acesta s-au decis să se afilieze imperiului. Ei au fost de acord să plătească tribut deoarece beneficiile erau mai mari decât dările.

Upload: izza-iza

Post on 05-Nov-2015

20 views

Category:

Documents


0 download

DESCRIPTION

operatiuni

TRANSCRIPT

TEHNICA OPERAIUNILOR DE COMER EXTERIOR

Capitolul 1. TRANZACII INTERNAIONALE - SCURT ISTORIC I OBIECT

1.1. Scurt istorie a tranzaciilor internaionale

Apariia i dezvoltarea schimburilor economice internaionale trebuie privit n corelaie direct att cu dezvoltarea forelor de producie, ct i cu adncirea diviziunii sociale a muncii.Odat cu formarea primelor granie naionale, afacerile internaionale au fost conduse de naiuni sau individual. n multe cazuri, afacerile internaionale, singure, au fost o for major n delimitarea granielor i schimbarea istoriei economiei mondiale. Afacerile internaionale au jucat un rol vital n formarea i declinul imperiului roman, al crui impact de gndire, cunotine i dezvoltare sunt resimite i n ziua de azi. De altfel, cnd citim despre marul legiunilor romane, trebuie s tim c acesta nu se datora exclusiv puterii militare pe care imperiul se baza. Romanii au folosit ca stimulent major pax romana (pacea roman). Aceasta le permitea comercianilor s cltoreasc n siguran pe drumurile construite, ntreinute i protejate de legiunile romane i de trupele afiliate lor. Roma a stimulat construirea unor piee centrale n orae i realizarea unui sistem de comunicaii adecvat.Afacerile internaionale au nflorit n imperiu contribuind la mbuntirea modului de via, acesta devenind model pentru cei din afar. Curnd, orae i naiuni care nu fceau parte din acesta s-au decis s se afilieze imperiului. Ei au fost de acord s plteasc tribut deoarece beneficiile erau mai mari dect drile. Prin urmare, creterea imens a imperiului roman s-a efectuat i pe baza legturilor de afaceri. Desigur, eforturi substaniale au fost fcute pentru a menine acest mediu favorabil. Cnd, de exemplu, piraii ameninau cile de navigaie comercial, Pompeius a trimis o for mare pentru a-i elimina. Odat acest lucru mplinit, costurile de distribuie au sczut substanial, deoarece teama oamenilor de a se deplasa n scopuri comerciale a disprut. Bunurile puteau fi vndute la preuri mai mici ceea ce a condus la lrgirea cererii. Pe de alt parte afacerile internaionale au reprezentat unul dintre factorii primari care au meninut integritatea imperiului. Atacurile triburilor barbare asupra imperiului au fcut ca romanii s piard teren. Mai trziu, triburile din afar atacau un imperiu care era deja substanial slbit din temelii, datorit accenturii decadenei. Pacea roman nu a mai putut fi impus mult timp, folosirea i acceptarea sistemului monetar comun a deczut, iar comunicaiile nu au mai putut funciona bine mult timp. Prin urmare, afilierea la Imperiul Roman nu a mai putut oferi avantajele din trecut. Fotii aliai, observnd c nu mai exist beneficii din asocierea cu Roma, s-au aliat cu invadatorii.nc de pe vremea Imperiului Roman, obinerea de beneficii din afacerile internaionale era vzut ca un instrument al politicii naionale. Folosirea de constrngeri economice de ctre naiuni sau grupuri de naiuni, i are rdcinile n timp, n oraele-state greceti i n rzboiul peloponesian. n rzboaiele lui Napoleon, combatanii au folosit blocadele navale i economice pentru a obine supremaia. Similar, n timpul rzboiului civil din SUA, Nordul a urmrit n mod constant o strategie de anulare a oportunitilor de afaceri internaionale ale Sudului, pentru a-l priva de veniturile obinute din export. Mai recent, faptul c SUA a impus embargoul economic Irak-ului ca urmare a ocuprii Kuwait-ului de ctre acesta, constituie o dovad a folosirii, n perioada modern, a constrngerilor economice, ca element de presiune pentru atingerea unor obiective geo-politice. Chiar dac msura n sine nu a avut efectul scontat, n cele din urm, izolarea economic internaional a Irak-ului (blocarea realizrii operaiunilor de import-export n mod liber, mpiedicarea investiiilor strine n Irak, precum i a oricrei alte forme de cooperare economic i tehnic internaional) a reprezentat o aciune politic major care demonstreaz importana schimburilor economice internaionale.n secolele trecute, comerul s-a derulat la nivel internaional, dar nu a avut acelai impact asupra naiunilor, firmelor i persoanelor fizice, aa cum s-a ntmplat n perioada ce a urmat celui de-al doilea rzboi mondial. De altfel, pn la jumtatea secolului trecut, schimburile economice internaionale se derulau cu precdere ntre metropole i colonii. Ulterior acestui moment, prin cucerirea independenei de ctre colonii i formarea de noi state, a avut loc o reorientare geografic a comerului internaional, poziia dominant fiind ocupat de rile avansate economic. Datorit avantajului tehnologic de care au dispus n permanen, aceste ri au reuit s ating cote nalte ale productivitii muncii, fapt ce le-a permis s schimbe cantiti mai mici de munc naional cu cantiti mai mari de munc provenit din rile rmase n urm din punct de vedere economic. Aceasta este, de fapt, cauza ce a condus la perpetuarea decalajelor economice dintre ri n ultimii 50-60 de ani. n condiiile actuale, ri, care nu s-au gndit niciodat la o participare major n comerul mondial, s-au afirmat drept centre majore ale economiei mondiale (de exemplu, Hong Kong). Persoanele fizice i firmele au realizat c pot i trebuie s fie competitive, nu numai pe pieele naionale, dar i pe cele globale.Dezvoltarea economico-social nregistrat de-a lungul timpului i-a pus amprenta asupra evoluiei obiectului schimburilor internaionale. n fazele incipiente se tranzacionau mirodenii, materii prime, n general evolundu-se ctre bunurile manufacturate. Progresul tehnic a permis schimbul cu factori tehnologici n ultimele dou secole anterioare. Succesul obinut n domeniul produciei a condus inevitabil la creterea nevoilor de capital, determinnd astfel dezvoltarea fluxurilor financiare internaionale. Afacerile internaionale formeaz o reea de legturi globale pe ntreg mapamondul, care leag toate rile, instituiile i persoanele mult mai strns dect n trecut. Aceast er a legturilor aduce laolalt comerul, pieele financiare, tehnologia, standardele de via, precum i moduri neateptate de colaborare i cooperare. Importana lor a fost recunoscut semnificativ pentru prima dat n timpul primului oc petrolier, care a zguduit pieele mondiale n anii '70. Din acel moment, legturilor economice internaionale li s-au acordat atenia cuvenit. Seceta din Brazilia, precum i efectele ei asupra produciei de cafea, este resimit n ntreaga lume. Invadarea Kuwait-ului de ctre Irak n 1990, precum i rzboaiele care au urmat n zon au afectat preul petrolului, nivelul stocurilor i circulaia lichiditilor n ntreaga lume. Criza financiar global care a fost resimit ncepnd cu anul 2008, a afectat toate centrele financiare din lume, influennd nefast dezvoltarea economic a rilor. 1.2. Obiectul tranzaciei comerciale internaionale

Obiectul unei tranzacii comerciale internaionale l reprezint ceea ce generic numim produs. Noiunea de produs trebuie privit, precizat i analizat n sens larg. Produsul este, nainte de toate, un rspuns la ateptrile unei piee. Se numete produs tot ce poate fi oferit pe o pia. Conceptul de produs depete n sens larg noiunea de obiect tangibil. Dup natura lor produsele pot fi: bunuri primare; bunuri manufacturate; bunuri cu ntrebuinare special; servicii; cunotine tehnice.Bunurile primare sunt: agricole (alimente i materii prime); miniere (minereuri, combustibili).Bunurile manufacturate sunt extrem de numeroase i de diversificate, paleta lor ntinzndu-se de la oel i pn la microprocesoare sau satelii.Bunurile cu ntrebuinare special se refer la arme, muniii, combustibili nucleari, obiecte din aur, platin, etc. Serviciile sunt foarte diversificate i ocup n prezent o poziie important n schimburile mondiale. Acestea ndeplinesc rolul de lubrifiant pentru ansamblul activitilor moderne i totodat de catalizator pentru tranzaciile comerciale internaionale.Serviciile care au o afinitate mai mare de a face obiectul unei tranzacii internaionale sunt cele asociate investiiilor (serviciile bancare), asociate comerului (diferitele modaliti de transport) i asociate investiiilor i comerului (asigurri, telecomunicaii, construcii). Cnd studiem dinamica tranzaciilor internaionale cu servicii, trebuie s avem n vedere c statisticile ntocmite n domeniu sunt incomplete deoarece serviciile nu sunt nregistrate n momentul n care traverseaz frontiera.Informaiile statistice referitoare la schimburile internaionale cu servicii le putem obine din structura balanelor naionale de pli, nefiind scutii, nici n acest caz, de unele denaturri. Spre exemplu, pe msur ce crete ponderea serviciilor n costurile de fabricaie ale produselor, statistic acest aport este nregistrat la tranzaciile comerciale internaionale cu bunuri.n perioada 1990-2008 ritmul mediu anual de cretere a exporturilor de servicii a depit cu puin pe cel nregistrat n cazul exporturilor de bunuri, fiind mult mai mare fa de ritmul de cretere al produciei industriale i al PIB-ului pe plan mondial. Ponderea exporturilor de servicii n totalul exporturilor de bunuri i servicii s-a situat n ultimii ani la aproximativ 20%, abaterile anuale de la aceast cifr fiind minore. Tranzacionarea cunotinelor tehnice se realizeaz prin: cesionare de licene; acordare de asisten tehnic i de consultan; ncheierea de acorduri de cooperare i de joint-venture; desfurarea unor programe de pregtire profesional; vnzarea de cunotine tehnice nebrevetate (know-how).Ca i n cazul serviciilor, transferul de tehnologie poate fi o activitate autonom sau se poate nscrie n complementul ofertei produsului ntreprinderii. Exemplu: cesiunea unei licene pentru utilizarea unui brevet de invenii; vnzarea unui echipament sau utilaj completat de un contract de pregtire a forei de munc.Fiind un act comercial complex, tranzacia internaional implic mai muli participani la realizarea sa.n cadrul ntreprinderii particip mai activ urmtorii: comercialistul care se ocup de gsirea acelor soluii de desfacere a produsului care s corespund cel mai bine ateptrilor clienilor si; juristul este cel care verific dac s-au ncheiat contracte adecvate ntre pri, dac s-a avut n vedere respectarea exigenelor de securitate, analiznd totodat cadrul juridic ales ca referin; finanistul este preocupat de a asigura echilibrul financiar al ntreprinderii, att n timpul duratei de realizare a contractului, ct i n timpul perioadei de credit; logisticianul are ca sarcin s organizeze fluxurile fizice i fluxurile de informaii, n special n ntreprinderile mari.La fiecare din competenele indispensabile bunului mers al tranzaciei corespunde una sau mai multe profesiuni. n cadrul firmelor mici i mijlocii este necesar un personal cu pregtire polivalent. Dac resursele disponibile sunt insuficiente, se recurge la competene exterioare. Din exteriorul ntreprinderii sunt angrenai n tranzaciile internaionale o serie de persoane, cum ar fi: transportatorul, asiguratorul, bancherul, comisionarul vamal etc.

Capitolul 2. GLOBALIZAREA

2.1. Globalizarea: concept, evoluie istoric i efecte

O trstur caracteristic a evoluiei mediului de afaceri la scar mondial, n a doua jumtate a secolului al XX-lea, a constituit-o tendina de trecere de la internaionalizare la globalizare n viaa economic. Internaionalizarea, fenomen caracteristic anilor 60-90, a reprezentat un proces cantitativ, caracterizat prin extinderea geografic a schimburilor economice i cooperrii dintre state.Globalizarea, pe lng extinderea teritorial, presupune i integrarea funcional a activitilor derulate n diferite puncte geografice. ntr-o abordare general, globalizarea const n adncirea i accelerarea interconectrii la scar mondial, n toate aspectele vieii sociale contemporane, de la cultur la criminalitate, de la finane la viaa spiritual[footnoteRef:2]. [2: Held D., McGrew A., Goldblatt D., Perraton J., Transformri globale, Politic, economie i cultur, Ed. Polirom, Iai 2004, p26]

Dup cderea socialismului la nceputul anilor '90, putem spune c sistemul economic mondial este de tip capitalist. Nucleul sistemului este format din rile n care se concentreaz, n mare msur, industria prelucrtoare, sursele de capital i activitatea de cercetare-dezvoltare. Zona periferic este atribuit rilor n dezvoltare furnizoare de materii prime, cu o economie bazat mai ales pe agricultur i cu disponibiliti de capital limitate. Teoreticienii de stnga au apreciat c parte semnificativ din avuia creat de rile n dezvoltare a fost preluat de rile bogate, realizndu-se srcirea Sudului i mbogirea Nordului. Totodat, soluiile avansate de aceti teoreticieni au condus la autarhie, cu implicaii negative directe asupra rilor srace ce au adoptat aceast atitudine. ntre cele dou categorii de ri menionate exist o zon intermediar format din rile din estul Europei i din rile asiatice care au nregistrat succese economice deosebite.Intensificarea fluxurilor comerciale i de capital i nfiinarea, n anul 1995 a Organizaiei Mondiale a Comerului pentru reglementarea schimburilor comerciale internaionale, reprezint numai dou elemente, din ultimii 15-20 de ani, ce au stat la baza prezentrii globalizrii ca fenomen ce va contribui la progresul rapid al ntregii omeniri. Realitatea a fost alta. Principalii beneficiari ai globalizrii au fost rile dezvoltate, iar n cadrul acestora, cele mai mari foloase le-a tras categoria oamenilor bogai. Diferenele dintre Nordul bogat i Sudul srac s-au accentuat, chiar dac unele ri n dezvoltare au nregistrat succese economice notabile. Este elocvent, n acest sens, expresia ce a fcut vog n literatura de specialitate bogaii se globalizeaz n timp ce sracii se localizeaz.Conform noilor standarde ale Bncii Mondiale, cetenii ncadrai n zona srciei extreme sunt aceia care triesc n condiiile obinerii unui venit mediu zilnic mai mic de 1,25 $. Acest prag s-a obinut calculndu-se media veniturilor zilnice pe locuitor din cele mai srace douzeci de ri ale lumii. Numrul celor care realizeaz venituri sub 1,25 $/zi a fost n anul 2005 de 1,4 miliarde, fiind n scdere fa de anul 1990, cnd se nregistrau, n aceast categorie, un numr de 1,8 miliarde persoane. Cu toate eforturile fcute de rile n dezvoltare, ponderea analfabeilor n totalul populaiei din Africa, Asia de Sud i Orientul Mijlociu este de 50%, n timp ce n rile avansate reprezint numai 4-5%. Aproape 80% din populaia lumii triete n ri n dezvoltare, n timp ce personalul medical ce lucreaz n aceste state reprezint 30% din total. Subnutriia sever afecteaz aproape 900 milioane locuitori ai planetei, concentrai mai ales n Africa i Asia de Sud. Pe de alt parte, 20% din populaia globului reprezentat de oamenii bogai ai planetei, deine 82,7% din veniturile mondiale.Este evident c rile n dezvoltare, care se confrunt cu asemenea greuti, sunt cele care apeleaz la instituiile financiare mondiale (Fondul Monetar Internaional i Banca Mondial). De altfel, cele dou instituii mpreun cu Trezoreria SUA, n anul 1989, au elaborat un pachet standard de 10 msuri cunoscut sub denumirea de Consensul de la Washington pe care trebuiau s le ntreprind rile care solicitau finanare. Se urmrea n acest sens: liberalizarea comerului, deschiderea pieelor interne de capital, reducerea numrului de legi n domeniul economic, privatizarea rapid a firmelor unde statul este acionar, diminuarea interveniei guvernului n economie, protejarea proprietii private etc.n acest context, rile n dezvoltare, care au beneficiat din plin de pe urma procesului de globalizare, au fost tocmai acelea care nu au respectat ntru totul recomandrile Consensului de la Washington, fiind de evideniat n acest sens: China, India i Brazilia.Cele trei ri amintite mai sus au reuit, n ultimii 20-30 de ani, creteri anuale remarcabile ale PIB-ului. Chiar n contextul ultimei crize financiare globale, cnd marea majoritate a rilor lumii au nregistrat diminuri ale PIB-ului n anii 2009, 2010 i 2011, China, India i Brazilia au cunoscut creterii economice anuale semnificative (7% - 10%). Astfel China a devenit a doua economie mondial (dup SUA) i cel mai mare exportator de bunuri din lume. Globalizarea pentru fostele ri socialiste din Europa i din Asia Central a nsemnat iniial: liberalizarea preurilor, cu consecine nefaste asupra inflaiei; liberalizarea pieelor de capital i intensificarea activitilor speculanilor pe aceste piee; privatizarea rapid cu pierderea controlului statului n economie, dublat de inexistena reglementrilor care s asigure o desfurare normal a activitii n acest domeniu etc. Aceste msuri sunt, de fapt, recomandrile FMI i Bncii Mondiale n ncercarea de a integra categoria de ri menionat n sistemul economic capitalist global. Cderea economic, reducerea drastic a nivelului de trai etc. reprezint argumente care pun sub semnul ntrebrii succesul aciunii FMI i Bncii Mondiale n respectivele ri. Desigur, situaia nu este aceeai n toate rile foste socialiste att din zon ct i din lume. Strategiile n domeniul reformei, ce vizeaz trecerea la economia de pia, s-au dovedit a fi cel mai bine aplicate n Polonia i Cehia, nemaivorbind de China, n contrast cu marea majoritate a rilor foste socialiste, n frunte cu Federaia Rus. Cu cteva excepii, unele exemplificate n acest material, globalizarea nu a reuit s promoveze dezvoltarea economic n rile srace. Promisiunile globalizrii din anii `80 sunt departe de a fi realizate. Din pcate, cel mai mare furnizor din istorie de materii prime pentru rile occidentale - continentul african - este i cel mai defavorizat de globalizare. Pe fondul creterii populaiei, a sporit i numrul sracilor din Africa. Cu toate c sub aspectul cifrelor relative, ponderea populaiei srace n totalul populaiei africane a sczut, n intervalul 1980-2005, de la 60% la 40%. Cea mai afectat este Africa Subsaharian, unde rata srciei depete uor 50%, n condiiile n care populaia zonei, n intervalul amintit, a crescut de la 200 milioane la 390 milioane persoane. Spre comparaie putem avea n vedere situaia Asiei de Sud-Est, unde n acelai timp rata srciei s-a diminuat de la 80% la 18%. n aceste condiii, decalajul economic dintre restul lumii i Africa se mrete. n ultimii ani s-a manifestat att o cretere a preului la mrfurile africane destinate exportului, ct i o cretere fizic a exporturilor provenite de pe continentul african. Aceast mbuntire s-a datorat n primul rnd, creterii cererii Chinei pentru materii prime i alte produse destinate consumului productiv sau consumului populaiei.Idolatrizat de unii care i supraapreciaz realizrile, detestat de alii care i atribuie toate nemplinirile dezvoltrii contemporane, globalizarea este un fenomen implacabil care trebuie, ns, modelat de forele politice ale planetei, n direcia amplificrii caracterului su echitabil. Efectele benefice ale globalizrii lrgirea pieelor de desfacere, transferul de tehnologii, migraia forei de munc, obinerea unor producii de mas cu consecine directe asupra mbuntirii i reducerii preurilor produselor etc. sunt subliniate de cea mai mare parte a analitilor economici.Dezvoltarea relaiilor economice pe plan mondial i crearea unui mediu de afaceri internaional complex s-au realizat pe seama unor mari procese: creterea comerului mondial, dezvoltarea rapid a investiiilor n strintate, intensificarea relaiilor financiare, amplificarea activitii societilor multinaionale, migraia internaional a forei de munc.

2.2. Comerul internaional

2.2.1. Evoluia comerului internaional

Mult vreme, schimburile de mrfuri dintre rile lumii au reprezentat singurele tranzacii transfrontaliere. Acestea rmn importante i n prezent, cel puin sub aspectul mrimii valorilor tranzacionate i al diversitii sortimentale.Cu o singur excepie, nregistrat ntre 1913 i 1950, ultimii 285 de ani au fost caracterizai prin creterea mai rapid a schimburilor comerciale internaionale, n raport cu creterea economic mondial. ntr-un prim interval 1720-1913, creterea comerului internaional a fost de 1,3 ori mai mare dect sporul PIB. Perioada 1913-1950 a inclus cele dou rzboaie mondiale i marea criz economic din 1929, fapt ce a condus, pe fondul promovrii protecionismului, la o devansare a creterii comerului internaional de ctre creterea economic, ultima la rndul ei fiind destul de anemic[footnoteRef:3]. Pe parcursul ultimilor 58 de ani, evideniai statistic (pn la declanarea crizei globale), comerul internaional cu bunuri a evoluat din punct de vedere valoric de la 61 de miliarde dolari n anul 1950, la peste 16.122 miliarde dolari n anul 2008, ceea ce reprezint o multiplicare de aproximativ 264 de ori, fapt ce denot c activitatea de comer exterior este profitabil. Aceast dinamic accentuat s-a datorat, pe de o parte, creterii volumului fizic al mrfurilor tranzacionate peste grani, iar pe de alt, parte majorrii preurilor acestor mrfuri sau deprecierii cursurilor valutelor, n special a dolarului american. Trebuie menionat c n perioada 1970-2008, creterea nregistrat de exporturile cu mrfuri a fost de 2,6 ori mai mare dect creterea aferent PIB-ului mondial. [3: Drgan Gabriela, Fundamentele comerului mondial internaional, Ed. ASE, Bucureti, 2002, p. 22]

De precizat c, n general, analizele efectuate au avut ca punct de reper anul 2008, respectiv anul ce marcheaz trecerea ctre instaurarea crizei financiare, la nivel global.Pe fondul crizei globale, n anul 2009, exporturile mondiale cu bunuri au sczut la 12.511 miliarde dolari, dup ce n anul precedent atinseser un maxim istoric de 16.122 miliarde dolari. n condiiile diminurii consecinelor crizei financiare globale, anul 2010 s-a caracterizat printr-un reviriment al exporturilor mondiale cu bunuri, care au crescut la 15.174 miliarde dolari, n anul 2011 nregistrndu-se un nou maxim istoric de 18.118 miliarde dolari. n anul 2012, creterea a fost nesemnificativ, exporturile mondiale de bunuri i servicii fiind de 18.196 miliarde dolari i la 18.604 miliarde dolari n 2013. Repartizarea teritorial a creterii exporturilor de bunuri s-a caracterizat prin neuniformitate. n intervalul 1950-2008 au nregistrat creteri ale ponderilor exporturilor proprii n totalul mondial, Europa (de la 33% la 42,7%) i Asia (de la 15% la 35,8%), iar descreteri au avut loc n America de Nord (de la 27% la 10,9%), America Latin (de la 12% la 5,5%) i Africa (de la 7% la 3,4%). Analiza comerului mondial cu servicii trebuie s porneasc ntotdeauna de la caracteristicile acestora i anume: nu sunt stocabile, exist simultaneitate ntre producerea i consumul lor, nu pot fi revndute etc. Din acest motiv, ponderea serviciilor n totalul exporturilor mondiale este relativ mic, fiind n anul 2012 de 19,5%. China cu 2.251miliarde dolari, SUA cu 2.203 miliarde dolari i Germania cu 1.769 miliarde dolari au fost cei mai mari exportatori de bunuri i servicii n anul 2012, cele trei ri regsindu-se pe podium i n privina importurilor, astfel: SUA cu 2.740 miliarde dolari, China cu 2.021 miliarde dolari i Germania cu 1.573 miliarde dolari. De remarcat c i n privina exporturilor cu bunuri, aa cum am menionat anterior, China se instalase pe primul loc, devansnd Germania i SUA. Top exportatori de bunuri si servicii: China (2.428 miliarde dolari). SUA (2.275 ) i Germania (2.194). Top importatori: SUA (2.750 miliarde dolari), China (2.194) i Germania (1.627). cifrele sunt valabile pentru anul 2013.Structura exportului mondial cu bunuri i servicii pe categorii de riTabel nr. 1Anii

198019902000200520062007200820092010201120122013

Total mondial100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%

ri dezvoltate74,1%74,0%67,6%62,8%61,4%61,1%59,2%59,5%56,6%55,2%53,7%53,5%

ri n dezvoltare29,9%23,0%30,1%33,8%35,0%35,3%36,5%36,9%39,5%40,5%41,9%42,3%

ri n tranziie4,0%2,9%2,2%3,2%3,5%3,6%4,2%3,5%3,7%4,3%4,3%4,1%

Sursa: calcule proprii conform datelor oferite de Trade Development Report 2013 i de statisticile UNCTAD

n perioada 2000-2008, exporturile romneti de bunuri i servicii au crescut de la 12,1miliarde dolari la 62,1 miliarde dolari, ceea ce reprezint o multiplicare de 5,1 ori. Pentru aceeai perioad, importurile rii noastre de bunuri i servicii au crescut de la 14,0 miliarde dolari la 88,9 miliarde dolari, majorarea fiind de 6,3 ori. n anul 2008 valorile exporturilor i importurilor realizate de Romnia au atins niveluri istorice maxime. Generalizarea crizei la nivel mondial n anul 2009 a determinat o comprimare a comerului exterior nregistrat de Romnia cu meniunea c fa de anul anterior exporturile au sczut (de la 62,1 la 50,2 miliarde dolari) semnificativ mai puin dect importurile (de la 88,9 la 60,0 miliarde dolari). Anul 2010 s-a concretizat printr-o relansare a comerului extern al Romniei. Exporturile romneti cu bunuri au reprezentat n anul 2010 puin peste 81% din totalul exporturilor cu bunuri i servicii ale rii noastre, cifr care se apropie de tendina mondial n domeniu. n anul 2011 exporturile Romniei cu bunuri s-au ridicat la 62,7 miliarde dolari, n timp ce importurile au crescut la 73,2 miliarde dolari. Anul 2012 s-a caracterizat prin reducerea att a exporturilor ct i a importurilor romneti, acestea nregistrnd valori de 57,8 miliarde, respectiv 67,3 miliarde dolari. n anul 2013, att exporturile (67,5%) ct i importurile (75,5%) realizate de Romnia, s-au derulat preponderent cu rile comunitare. Topul 100 al exportatorilor romni, aa cum rezult din informaiile provenite de la ANEIR, este condus de Automobile Dacia, iar top 100 importatori romani este condus de Rompetrol. In acelasi timp Dacia Pitesti se afla pe locul 2 la importatori, iar Rompetrol Rafinare pe locul 2 la exporturi. Din pcate, n acest top 100 sunt putine firme exportatoare (Compa Sibiu, Hidroelectrica) cu capital majoritar romnesc, rezultnd o puternic dependen a comerului exterior romnesc de activitatea companiilor transnaionale. ncepnd cu anul 1990, soldul balanei comerciale a Romniei a fost n permanen deficitar. Situaia s-a agravat n perioada premergtoare intrrii Romniei n UE. Maximul istoric al deficitului balanei comerciale a Romniei a fost atins n anul 2008, cnd a nregistrat o valoare de 26,8 miliarde dolari. Pe fondul comprimrii economiei mondiale i unei evoluii mai bune a exporturilor romneti comparabil cu importurile realizate de ara noastr, n anii 2009 i 2010, a avut loc o diminuare semnificativ a deficitului balanei comerciale, care a ajuns in anul 2010 la 8,8 miliarde dolari, urmat de o uoar cretere n anul 2011, i de o uoar scdere n anul 2012 (-8,0 miliarde dolari).Cu privire la comerul exterior al Romniei cu servicii, situaia a fost destul de echilibrat, dac raportm exporturile la importuri. Astfel, n ultimii patru ani att exporturile ct i importurile cu servicii s-au cifrat n jurul valorii de 10 miliarde dolari, excedentul sau deficitul anual al balanei comerciale nedepind un miliard de dolari.Principalii indicatori statistici utilizai pentru a caracteriza schimburile economice internaionale sunt[footnoteRef:4]: [4: Mihai Korka i colectivul, Bazele statisticii pentru afacerile internaionale, Ed. Universitar, Bucureti, 2009]

Valoarea anual a exporturilor i importurilor, realizate de o ar exprimat att pe total, ct i pe locuitor. Ponderea exporturilor de mrfuri i servicii n produsul intern brut exprimat n procente, reliefeaz gradul de dependen al productorilor autohtoni fa de pieele externe. Ponderea importurilor n produsul intern brut exprimat n procente, indic pe de o parte, rata de completare a pieei interne cu produse achiziionate din exterior, iar pe de alt parte, nivelul dependenei economiei naionale de surse externe de aprovizionare. Gradul de deschidere al economiei naionale sau ventilarea internaional a economiei unei ri, calculat ca pondere a nsumrii exporturilor i importurilor n produsul intern brut, semnific gradul de participare al unei ri la circuitul comercial internaional; Soldul balanei comerciale exprim echilibrul sau dezechilibrul comerului exterior al unei ri. Ponderea soldului balanei comerciale n produsul intern brut indic performana sau gravitatea evoluiei comerului exterior al unei ri. Capacitatea de plat n tranzaciile internaionale de care dispune o economie semnific numrul de luni n care pot fi finanate n exclusivitate importurile din rezerva valutar a rii. Se calculeaz prin raportarea rezervei valutare a rii la valoarea medie lunar a importurilor din ultimul an evideniat statistic. Rezultatul este considerat a fi benefic dac vizeaz o perioad de cel puin dou luni. Pentru a ilustra mai elocvent evoluia economiei romneti n context internaional, am evideniat indicatorii de mai sus cu referire la situaia nregistrat la nivel global, n Romnia, n China i n Frana. Cifrele vizeaz anii: 1989, care a marcat cderea comunismului, 2008, cnd economia mondial a nregistrat cel mai mare PIB, marcnd i debutul crizei financiare globale i 2010, cnd sub unele aspecte s-au nregistrat mbuntiri.

Evoluia balanei comerciale cu bunuri i servicii i a indicatorilor implicrii Romniei n comerul mondial- miliarde dolari Tabel nr.2 Indicator Anii

20002005200620072008200920102012

Export12,132,839,449,862,150,257,768,7

Import14,042,754,073,588,960,066,376,7

Sold balan comercial-1,9-9,9-14,6-23,7-26,8-9,8-8,8-8,0

PIB37,399,1122,6170,6204,3161,1159,3169,3

Ponderea soldului balanei comerciale n PIB-5,0%-9,9%-12,9%-13,8%-13,1%-6,0%-5,5%4,75

Sursa: calcule proprii conform datelor oferite de Trade Development Report 2013 i de statisticile UNCTAD

Evoluia comparativ a indicatorilor ce caracterizeaz comerul exterior cu bunuri i serviciiTabel nr. 3Indicatori

Nivel globalRomniaChinaFrana

198920082012198920082012198920082012198920082012

Export - mld.dolari 3785,420048,522662,311,362,168,757,11575,72251,4239,8781,0778,7

Import - mld. dolari3667,218811,522107,48,888,976,758,31200,02021,2228,2797,6827,5

Export/loc.-dolari/loc.725297432004892888316551120713164141122031178

Import/loc.-dolari/loc.702279131223804134354552918146739411246212518

Ponderea exporturilor n PIB 18,9%32,7%31,1%20,9%30,3%40,5%12,4%35,6%26,9%23,7%27,3%29,7%

Ponderea importurilor n PIB 18,3%30,7%30,4%16,3%43,5%45,3%12,6%27,1%24,1%22,5%27,8%31,6%

Grad de deschidere (ventilare) a economiei naionale 37,2%63,4%61,5%37,2%73,8%85,8%25,1%62,7%51,0%46,2%55,1%61,3%

Soldul balanei comerciale+118,2+1237+554,9+2,5-26,8-8,0-1,2+375,7+230,2+11,6-16,6-48,8

Pondera soldului balanei comerciale n PIB+0,5%+2,0%+0,7%+4,6%-13,1%-4,7%-0,2%+8,5%+2,7+1,1%-0,5 %-1,8%

Capacitatea de plat (nr. de luni)2,74,5-2,756,83,819,521,41,40,52,5

Sursa: calcule proprii conform datelor oferite de Trade Development Report 2013 i de statisticile UNCTAD2.2.2. Factorii ce au influenat evoluia comerului mondial

Creterea ce a caracterizat comerul mondial pn la izbucnirea crizei financiare globale, din anul 2008, s-a datorat unei multitudini de factori, cei mai importani fiind abordai n paragrafele urmtoare. Revoluia tehnico-tiinific i-a pus puternic amprenta asupra dezvoltrii omenirii n prima jumtate a secolului trecut. Dac, nc din anii 60 se vorbea despre trecerea de la societatea industrial la societatea post-industrial, abia n ultimele dou decenii natura i contururile acesteia din urm au nceput s se ntrevad. n domeniul economic, acestea sunt sintetizate n sintagma economia informaional, care se bazeaz pe tehnologii noi.Numrul produselor supuse schimbului transfrontalier a cunoscut o cretere accentuat n ultimii ani. A sporit ponderea produselor manufacturate n totalul produselor exportate, amplificndu-se i gradul acestora de complexitate. Inclusiv n rndul rilor n dezvoltare s-a manifestat aceast tendin, diminundu-se contribuia produselor primare n totalul exporturilor rilor respective. Creterea accentuat a comerului internaional, n a doua jumtate a secolului al XX-lea, s-a datorat i tendinelor de impunere a liberalismului. Performanele economice obinute de rile occidentale prin promovarea economiei de pia i, n contrast, falimentul economiei de comand la sfritul anilor 80, au reprezentat un argument hotrtor pentru liberalism, ca politic i doctrin economic. Un rol esenial n diminuarea barierelor tarifare i netarifare din calea comerului internaional a revenit GATT/OMC. Nivelul mediu al taxelor vamale la import perceput de rile dezvoltate a sczut, ajungnd n prezent la 3% din valoarea mrfurilor prelucrate care au fost achiziionate[footnoteRef:5]. Liberalizarea regional a comerului extern prin constituirea de zone libere, uniuni vamale, piee comune etc. a fcut ca 60% din exporturile mondiale s fie realizate prin aceste zone. [5: Joshua Goldstein, Jon Pevehouse, Relaii Internaionale., Ed. Polirom, Iai, 2008, p.428]

Conferina Naiunilor Unite pentru Comer i Dezvoltare (UNCTAD), organism care i-a propus s contribuie la instaurarea unor relaii mai echitabile ntre Nord i Sud i s promoveze un comer internaional pus n serviciul creterii i dezvoltrii, a intrat, dup o perioad de intens militantism, n anii 70, ntr-un persistent con de umbr.Referitor la relaiile comerciale dintre nordul dezvoltat i sudul mai puin dezvoltat, trebuie remarcat c, n timp ce rile din emisfera nordic realizeaz schimburi comerciale cu precdere ntre ele, cele din emisfera sudic efectueaz tranzacii comerciale mai ales cu parteneri din nord. Rezult c sudul este dependent de nord, reciproca nefiind adevrat. De altfel, sudul se caracterizeaz printr-un export al crui nomenclator de produse este redus, reprezentat mai ales de materii prime, n timp ce rile din nord promoveaz la export o gam larg de mrfuri fcnd, n multe cazuri, schimburi de produse similare. Liberalizarea comerului n ultimele decenii ale secolului XX se evideniaz prin urmtoarele trsturi distinctive: are ca punct de plecare centrul dezvoltat al economiei mondiale; constituie o tendin dominant la scar mondial, chiar dac elemente de protecionism se ntlnesc att n relaiile Nord-Nord, ct i n cele Nord-Sud; are o baz instituionalizat la nivel mondial, reprezentat de OMC i de alte organisme cu vocaie global sau regional; se ncearc punerea n practic n mod treptat a msurilor de liberalizare; se aplic nu numai n domeniul relaiilor comerciale, ci i n cel al relaiilor financiare internaionale.Cu toate c, n ultimii 20-30 de ani, a avut loc o substanial diminuare a taxelor vamale la nivel global, nu putem vorbi de un comer internaional complet liber i derulat pe baze reciproc avantajoase pentru cele dou mari categorii de ri. rile avansate, datorit competitivitii de care dispun n multe domenii, ptrund cu destul de mult uurin pe pieele rilor n dezvoltare, n timp ce acestea din urm ntmpin greuti n ceea ce privete derularea propriilor exporturi ctre lumea dezvoltat. Multe ri n dezvoltare nu dispun de o infrastructur corespunztoare i, n plus, produsele expediate de acestea au beneficiat de o serie de bariere netarifare impuse de rile industrializate. Nu trebuie omis faptul c rile n dezvoltare au utilizat, la rndul lor, barierele netarifare pentru protejarea pieelor interne, dar ntr-o manier mult disproporionat, n comparaie cu rile dezvoltate.n linii mari, formele prin care s-a manifestat, n ultimele decenii, protecionismul sunt: Restriciile de ordin tehnic impuse de o ar, sunt considerate a fi legitime numai mpotriva unor riscuri generate de utilizarea sau consumul mrfurilor importate, riscuri materializate prin accidente, boli etc. Reglementrile cu privire la origine, vizeaz, n general, perceperea de ctre rile dezvoltate a unor taxe vamale mai mici la importurile de produse manufacturate fabricate n rile n dezvoltare, pe baza acordurilor bilaterale sau multilaterale ncheiate. rile dezvoltate anuleaz avantajele ce deriv din aplicarea unor taxe vamale mai mici, prin impunerea unui nivel al gradului de originalitate ce nu poate fi atins de ara n dezvoltare exportatoare. Msurile antidumping sunt considerate, n prezent, a fi cel mai eficient mod de a obstruciona comerul liber dintre naiuni. Taxele antidumping au rolul de a nltura, n cazul importurilor, efectele negative datorate practicrii de ctre firmele strine, pe piaa unei ri, a unor preuri sub nivelul costurilor de fabricaie. Unele ri, ndeosebi cele dezvoltate, au tendina de a folosi abuziv aceast procedur. Subveniile de care se bucur, la un anumit moment, un sector economic, creeaz premisele reducerii preurilor, fr ca firmele ce acioneaz n domeniul respectiv s-i diminueze profitul. n principiu, subvenionarea direct, conform acordurilor internaionale, este admis numai n agricultur, ns un guvern poate apela la forme de subvenionare mascat, menite s sprijine firmele dintr-o ramur economic s reueasc n competiia internaional. Reglementri cu caracter restrictiv cu privire la mediu, fora de munc, dirijarea distribuiei etc., menite s diminueze concurena strin. Exist state, cum ar fi Venezuela i Bolivia, care n ultimii ani au procedat la naionalizarea anumitor ramuri economice, excluznd astfel competitorii strini de profil. Limitarea importurilor prin stabilirea de cote i prin creterea taxelor vamale pentru produsele achiziionate din strintate. Aplicarea celor dou msuri trebuie s aib un caracter temporar, viznd protejarea industriilor naionale aflate la nceputurile dezvoltrii lor i a celor aflate n dificultate. Un alt factor care contribuie la dezvoltarea comerului internaional l reprezint procesele de integrare economic regional. Zonele regionale de liber schimb presupun ca mai multe state nvecinate s convin diminuarea sau eliminarea barierelor tarifare sau netarifare n relaiile comerciale din cadrul grupului. Dac respectivele state adopt un tarif vamal comun i, n general, o politic comercial comun fa de statele din afara acordului, atunci putem vorbi de o uniune vamal. n cazul n care statele ce aparin uniunii vamale hotrsc s promoveze i alte politici comune (n domeniul agriculturii, cursului de schimb etc.), avem de-a face cu o pia comun. Procesele de regionalizare s-au derulat n diferite forme i cu diferite intensiti att n lumea dezvoltat, ct i n regiuni din lumea a treia. Cazul cel mai semnificativ l reprezint integrarea unor ri din Europa n cadrul Uniunii Europene. Globalizarea, sub aspectul integrrii economice, pe lng UE, mai vizeaz Acordul Nord-American de Liber Schimb (NAFTA), Forumul de Cooperare Economic Asia Pacific (APEC), Asociaia Naiunilor din Sud-Estul Asiei (ASEAN), Zona de Liber Schimb a Americilor (FTAA) etc. n timp ce UE, cu excepia produselor agricole, nu a procedat, n general, la promovarea unor msuri protecioniste n schimburile comerciale cu rile necomunitare, celelalte organizaii amintite au ridicat gradul de protecionism fa de rile nemembre. Exporturile intraregionale cumulate ale rilor ce sunt incluse n cei cinci poli s-au cifrat, n anul 2008, la 11.418 miliarde dolari, reprezentnd 71,2% din exporturile mondiale.

2.3. Investiiile strine directe

Investiia strin direct (ISD), spre deosebire de investiia de portofoliu (care presupune un plasament pur financiar), are drept caracteristic principal controlul pe care investitorul strin l exercit asupra firmei n care a investit. De regul, ISD se deruleaz pe termen lung, sunt mai greu de transferat i sunt mai palpabile dect cele de portofoliu, concretizndu-se sub form de hale, utilaje, cldiri de birouri etc. Realizarea unei ISD n industria prelucrtoare presupune achiziionarea de cldiri, mijloace fixe, pregtirea personalului etc., elemente care o fac greu de abandonat, pe cnd o ISD n domeniul teriar presupune un consum de capital ceva mai redus, putndu-se renuna mai uor la afacere, cnd condiiile de pia devin neprielnice. Fluxul intrrilor de ISD la nivel mondial a nregistrat o tendin permanent de cretere n ultimii 20 de ani ai secolului trecut, pe fondul adoptrii de ctre majoritatea statelor lumii a unor reglementri stimulative n acest domeniu. Orientarea s-a schimbat n intervalul 2001-2003, cnd ISD atrase de diferitele ri ale lumii au cunoscut un regres semnificativ. n perioada 2004-2007 s-a revenit la un trend cresctor, n anul 2007 fiind atins un maxim istoric de 1970,9 miliarde dolari. Debutul crizei financiare mondiale a marcat nceputul descreterii fluxurilor mondiale de ISD atrase pentru urmtorii doi ani, nregistrndu-se apoi o uoar cretere n anul 2010, cnd s-a cifrat la 1243,6 miliarde dolari. n schimb, n anul 2011, s-a nregistrat o cretere substanial, fluxul de ISD, atrase la nivel mondial, ridicndu-se la 1.651 miliarde dolari, urmat de o scdere important n anul 2012 cnd fluxul de ISD a ajuns la 1.350 miliarde dolari.Pentru o interpretare ct mai corect a evoluiei fluxurilor de ISD pe categorii de ri, am cumulat datele existente n statisticile UNCTAD pentru ntreg deceniu anterior (2001-2010).rile dezvoltate n intervalul 2001-2010, au atras 60,7% din totalul intrrilor de ISD, aflndu-se n acelai timp la originea a 87,6% din totalul ISD emise la scar planetar. Dup cel de-al doilea rzboi mondial, SUA s-a manifestat aproape n permanen ca leader, att ca emitent, ct i ca absorbant de ISD. Excepie a fcut anul 2003 cnd SUA a fost devansat de alte 3 ri la indicatorul ISD atrase. Din UE, fruntae n domeniu s-au dovedit a fi Marea Britanie, Germania, Frana, Olanda etc.

Evoluia fluxurilor i stocurilor mondiale de ISD- mld. $ - Tabel nr. 4Ind.Anii

`80`9020002001200220032004200520062007200820092010

Fluxintrri54,9207,41402,6826,1626,8572,7742,3982,51461,81970,91744,11185,01243,6

Fluxieiri51,5241,41232,1752,6537,1573,7930,1882,11405,32174,81910,51170,51323,3

Stoc intrri698,9281,27445,67466,27514,39400,911093,411539,413833,317849,115294,617950,419140,6

Stocieiri548,92094,17962,17676,37756,89890,711670,312415,915617,919080,015987,919197,120408,2

Sursa: World Investment Report 2003, 2008, 2009, 2010, 2011

rile n dezvoltare au devenit, n ultimul timp, din ce n ce mai atractive pentru capitalul strin. Dovada este reprezentat de numrul tot mai mare de filiale nfiinate de societile multinaionale n aceast categorie de ri. Prin atragerea de ISD, rile n dezvoltare au posibilitatea de a beneficia de o serie de tehnologii deinute de societile multinaionale, dezvoltndu-i astfel sectorul prelucrtor i pe cel al serviciilor, fr a genera datorie extern. Din totalul mondial al intrrilor de ISD, rile n dezvoltare au constituit, n intervalul 2001 - 2010, destinaia preferat pentru 34,7% dintre acestea. Totodat, se manifest o polarizare a ISD ntr-un numr redus de ri n dezvoltare. Astfel, n anul 2010, China, Hong Kong, Singapore, Arabia Saudit i India din Asia, la care se adaug dou ri latino-americane Brazilia i Insulele Virgine Britanice, au atras peste 60,1% din totalul ISD intrate n rile n dezvoltare.Fluxurile de ISD emise de rile n dezvoltare reprezint 15,8% din totalul mondial i au cu precdere o destinaie regional. Pentru o mai bun coordonare a activitii internaionale ntre rile din emisfera sudic, a fost ncheiat Acordul Internaional pentru Investiii. Spre exemplu, conform studiului efectuat n anul 2006 de UNCTAD, 90% din totalul reprezentanilor firmelor africane intervievai au optat pentru efectuarea de investiii n strintate, dar pe propriul continent. rile n tranziie le includ pe cele din Europa de Sud-Est i pe cele din fostele state sovietice din Asia Central, respectiv acele state care au naintat mai greu n direcia implementrii economiei de pia.

Situaia intrrilor anuale de ISD pe categorii de ri n intervalul 2001-2010 mld. USD Tabel nr.5 Categoria de ariAnii

2001200220032004200520062007200820092010Total 2001-2010

Total mondial826,1626,8572,7742,3982,51461,81970,91744,11185,01243,611355,8

ri dezvoltate601,0440,7369,1418,8619,1977,81306,8965,1602,8601,96903,1

ri n dezvoltare215,6174,8183,5293,1332,3429,4573,0658,0510,5573,53943,7

ri n tranziie9,511,220,030,431,154,591,0120,971,668,1508,3

Sursa: World Investment Report 2003, 2008, 2009, 2010, 2011

Situaia ieirilor anuale de ISD pe categorii de rin intervalul 2001-2010 mld. USD Tabel nr.6 Categoria de riAnii

2001200220032004200520062007200820092010Total 2001-2010

Total mondial752,6537,1573,7930,1882,11405,32174,81910,51170,51323,311660,0

ri dezvoltate667,3482,7516,9794,6754,61154,91829,01541,2850,9935,19518,2

ri n dezvoltare82,549,746,0121,3122,1222,6294,1308,8270,7327,51849,3

ri n tranziie2,74,610,814,114,323,751,560,348,860,5291,3

Sursa: World Investment Report 2003, 2008, 2009, 2010, 2011

Principalele ri absorbante de ISD din aceast categorie au fost cele care dispun de mari piee i de mari resurse naturale (Federaia Rus, Ucraina i Kazasthan). Din totalul ISD, emise de rile n tranziie n perioada luat n studiu, 89,8% au avut ca ar de origine Federaia Rus. Ponderea intrrilor de ISD n rile n tranziie n totalul mondial al ISD atrase a fost, n intervalul 2001 - 2010, de 4,4%, iar ponderea ieirilor pentru aceeai perioad s-a cifrat la 2,4%.Fluxul intrrilor de ISD n Romnia a nregistrat valori anuale modeste, n intervalul 1990-2003. Evoluiile favorabile ale fluxurilor intrrilor de ISD n Romnia n anii 2004 i 2005, cnd acestea s-au cifrat la aproape 6,5 miliarde dolari anual, au fost urmate de creteri substaniale n anii 2006, 2007 i 2008, cnd acest indicator a atins valori de 11,3 miliarde dolari, 9,9 miliarde dolari i respectiv 13,9 miliarde dolari.

Sursa: www.stats.unctad.orgFigura nr. 1. Evoluia investiiilor strine directe atrase de Romnia n perioada 1991-2011 (mil.USD)Datele statistice indic o reducere puternic a investiiilor strine directe atrase de Romnia n anii 2009, 2010, 2011 i 2012, acestea cifrndu-se la 4,8 miliarde dolari, 2,9 miliarde dolari, 2,5 miliarde dolari i respectiv 2,2 miliarde dolari. Recesiunea economic mondial i tulburrile politice i sociale interne au fost principalii factori ce au determinat aceast evoluie a ISD intrate n Romnia, n cei doi ani amintii. Conform datelor statistice oferite de UNCTAD, recordul istoric al ISD absorbite (evaluate n dolari) de Romnia a fost n anul 2008. Dac privim acest indicator prin prisma cifrelor oferite n euro de ctre BNR, recordul a fost stabilit n anul 2006. Aceast discrepan este explicabil prin evoluia raportului de schimb dintre euro i dolarul american.ISD efectuate de Romnia n strintate au fost modeste, stocul acestora n anul 2012 fiind de 1,4 miliarde de dolari, fa de 74,1 miliarde de dolari ct a reprezentat stocul ISD atrase de ara noastr.

2.4. Firmele multinaionale

Activitatea firmelor multinaionale s-a intensificat n anii '80, explodnd realmente odat cu apropierea de finalul secolului douzeci. Privite de unii ca nite ageni economici uzurpatori, iar de alii, ca principali promotori de bunstare n rile n dezvoltare, marile firme multinaionale au contribuit din plin la amplificarea procesului de interdependen economic la scar global. Firmele multinaionale sunt interesate ca mediul economic internaional s fie puin reglementat, att n ansamblul su, ct i n fiecare ar racordat la circuitul mondial, generndu-se astfel premisele liberalizrii schimburilor comerciale i micrii fluxurilor de capital. Totodat, acestea agreeaz un climat internaional lipsit de turbulene, fapt ce le permite s-i eficientizeze din plin activitatea economic. Firmele multinaionale au cunoscut n ultimele trei, patru decenii o cretere numeric semnificativ. Dac n 1970 erau nregistrate cu puin peste 7.000 de firme multinaionale, numrul acestora a ajuns n ultimii ani la peste 80.000. Acestea deineau peste 800.000 filiale n strintate. Aproximativ 650 de firme multinaionale sunt n proprietatea statului, acestea deinnd 8.500 de filiale n strintate. Restul firmelor multinaionale se afl n proprietatea privat. Numrul salariailor angajai de filialele strine se cifreaz la aproximativ 80.000.000.Revista Fortune este una dintre cele mai prestigioase publicaii economice din lume care confer atenie deosebit analizei firmelor multinaionale. Cele mai performante firme din lume sunt evaluate pe baza urmtoarelor criterii: competena managerilor, calitatea produselor i serviciilor, calitatea personalului angajat, amploarea procesului inovaional, soliditatea financiar, responsabilitatea social, atitudinea fa de dezvoltarea global etc.Dintre toate firmele multinaionale, cele americane sunt de departe cele mai competitive. Este de remarcat nclinaia firmelor americane ctre sectoarele caracterizate printr-o nalt tehnologie, cum ar fi fabricarea microprocesoarelor, computerelor, industria aerospaial i de aprare etc.Firmele multinaionale din UE i Japonia s-au dovedit a fi performante n domeniile aa-zise tradiionale i anume: industrie alimentar, industrie chimic, industrie metalurgic, transporturi aeriene, fabricarea de sisteme de comunicaii. Unele firme multinaionale au dobndit, de-a lungul anilor, o for economic apreciabil, care, n multe cazuri, o depete pe cea a unor state naiune. Conform datelor statistice corespunztoare anului 2008, clasamentul realizat pe baza veniturilor pentru multinaionale i a PIB-ului pentru ri cuprinde n primele 100 de entiti ierarhizate, 45 firme multinaionale i 55 ri. Romnia n acest clasament a ocupat poziia cu numrul 49. Majoritatea firmelor-mam, aproximativ 75%, sunt originare din rile dezvoltate, n timp ce filialele sunt localizate, n proporie de peste 85%, n rile n dezvoltare i n rile n tranziie. Trebuie remarcat c firmele multinaionale cu sediul n rile dezvoltate sunt mult mai puternice dect cele originare din rile n dezvoltare. n topul mondial al firmelor multinaionale stabilit n funcie de valoarea de pia a acestora, primele locuri sunt ocupate autoritar de ctre societile americane.Avantajele competitive ale ntreprinderilor din rile dezvoltate au fost consolidate de secole prin acumulri de capital, cretere economic i mbuntiri tehnologice. Peste 90% din firmele multinaionale existente n rile dezvoltate i au originea n rile triadei. Dintre rile n dezvoltare, dein firme multinaionale rile mari i cele nou industrializate.n topul celor mai bine plasate 100 de firme multinaionale, n funcie de veniturile obinute, nu mai puin de 43 sunt din UE, 29 din SUA, 10 din Japonia, una din Elveia, una din Norvegia i 16 din rile n dezvoltare.Primele cinci firme multinaionale, sub aspectul veniturilor ncasate n anul 2013, sunt n ordine: Wal-Mart Stores (476,2 miliarde dolari,) Royal Dutch Shell (459,5 miliarde dolari), Sinopec Group (457,2 miliarde dolari), China National Paetroleum (432,0 miliarde dolari) i Exxon Mobil (407,6 miliarde dolari). Avnd n vedere profitul realizat, n acelai an, pe primele cinci locuri sunt plasate: Vodafone (94,1 miliarde dolari), Fannie Mae (83,9 miliarde dolari), Freddie Mac (48,6 miliarde dolari), Industrial&Commercial Bank of China (42,7 miliarde dolari), Mr (37,0 miliarde dolari) i Gazprom (35,7 miliarde dolari). Firme ca L.G. (Coreea), PDVSA (Venezuela), Petrobras (Brazilia) devin juctori destul de puternici n economia mondial. Conferina Naiunilor Unite pentru Comer i Dezvoltare (UNCTAD), pentru a reliefa nivelul implicrii firmelor multinaionale n strintate, determin indicele de transnaionalitate (TNI). n calculul acestuia se au n vedere elementele urmtoare: ponderea activelor deinute n strintate de firma multinaional n total active ce aparin acesteia, ponderea cifrei de afaceri realizat de filialele din strintate n totalul cifrei de afaceri, ponderea angajailor n strintate n numrul total de salariai.n primele 100 de firme multinaionale ordonate n funcie de indicele de transnaionalitate, 55 sunt din UE, 19 din SUA, 10 din Japonia, 4 din Elveia, 2 din Norvegia, 2 din Australia, una din Canada i 7 din rile n dezvoltare. Datele sunt valabile pentru anul 2008. Comparativ cu topul celor mai bine plasate 100 de firme multinaionale, ntocmit pe baza cifrei de afaceri, n cazul amintit anterior crete diferena numeric dintre firmele multinaionale originare din UE i cele originare din SUA. Este de remarcat i faptul c firmele americane ocup preponderent prima jumtate a clasamentului realizat pe baza cifrei de afaceri i preponderent a doua jumtate a clasamentului ntocmit n funcie de indicele de transnaionalitate. Putem afirma, n consecin, c multinaionalele din UE au un grad mai mare de globalizare dect cele americane.Cele mai globalizate cinci firme clasificate n funcie de indiceel de transnaionalitate nregistrat n anul 2012 au fost: Nestle SA (Elveia), Anglo American plc (Marae Britanie), Xstrata PLC (Elveia), Anheuser Busch InBev NV (Belgia), ABB Ltd (Elveia). Atitudinea circumspect a factorilor de decizie din firmele multinaionale, n legtur cu extinderea activitii pe pieele externe, declanat n anul 2008 s-a meninut i n anii urmtori. Aceast evoluie a fost determinat de problematica deteriorrii situaiei financiare a rilor pe fondul acutizrii datoriilor suverane. Avem n vedere, n aceast direcie, o serie ntreag de ri ncepnd cu Grecia, Spania, Italia i terminnd cu SUA. Lipsa de ncredere manifestat n zona euro i greutile inerente lurii deciziilor pe ansamblul rilor comunitare, agraveaz situaia financiar internaional.

2.5. Migraia internaional

Micarea persoanelor dintr-o zon geografic n alta a existat dintotdeauna, concretizndu-se prin transhuman, invazii, colonizri, cruciade etc.Conceptual, termenul de migraiune are n vedere deplasarea persoanelor dintr-o localitate n alta, dintr-o ar n alta, fapt ce presupune i modificarea domiciliului[footnoteRef:6]. [6: Zman G., Migraia forei de munc i dezvoltarea durabil n Romnia, Ed. Expert, Bucureti, 2005, p.106]

Migraia internaional presupune depirea granielor administrativ teritoriale ale rii de domiciliu, care, de cele mai multe ori, coincide cu ara de origine. Persoanele respective urmresc, n general, condiii mai bune de munc i o salarizare superioar, cu consecine de ordin economic, cultural etc., asupra familiilor lor.rile lumii sunt confruntate cu dou fluxuri de migrani. Proprii ceteni plecai s lucreze n strintate reprezint, pentru o ar, valul de emigrani, pe cnd persoanele provenite din alte state i care se stabilesc, din raiuni economice, religioase etc., pe teritoriul respectivei ri, reprezint, pentru aceasta, valul de imigrani. Sub unele aspecte ale migraiei forei de munc, prima globalizare (1870-1913) s-a manifestat mai puternic dect cea de-a doua (anii '90 prezent). Pe parcursul primei globalizri, 50 milioane de persoane au emigrat din Europa ctre lumea nou (SUA, Canada, Australia, Argentina, Africa de Sud etc.). Aproximativ la aceeai cifr se ridic numrul de chinezi i indieni ce au emigrat tot ctre lumea nou. Acest fapt presupune c pe parcursul a 43 de ani au emigrat la scara ntregii planete peste 100 de milioane de persoane, media anual fiind de 2,3 milioane. Cea de-a doua globalizare, conform datelor statistice, se caracterizeaz prin niveluri ale intrrilor de lucrtori strini n rile membre ale OECD (Organizaia pentru Cooperare Economic i Dezvoltare) de aproximativ 1 milion, medie anual. Situaia este mult mai acut n realitate, dac avem n vedere diferenele mari existente ntre populaiile mondiale aferente celor dou perioade ale globalizrii, din punct de vedere numeric.Comentariul asupra gradului de micare a persoanelor trebuie s aib n vedere faptul c, n prima globalizare, dac o persoan, spre exemplu un croat, lua astzi decizia de a cltori n SUA, se mbarca a doua zi pe un vapor i dup dou sptmni se afla pe teritoriul american. Astzi acelai croat, dac dorete s mearg pentru afaceri n SUA trebuie s atepte, n cel mai fericit caz, trei sptmni eliberarea vizei de ctre ambasada SUA, dup care, blindat cu tot soiul de acte (paaport, asigurare etc.) cltorete cu avionul timp de aproximativ 15 de ore pn n SUA. Situaia devine mult mai complex, dac respectivul croat ar dori s mearg pentru a munci n SUA, timpul de ateptare msurndu-se n ani.Cel puin prin prisma celor prezentate rezult c lumea a fost mai globalizat ntre 1870-1913, comparativ cu perioada actual.Nu trebuie uitat c mobilul principal al migraiei n timpul primei globalizri l-a reprezentat lipsa acut a mijloacelor elementare de subzisten, problema nefiind la fel de grav n prezent. Pe de alt parte, datorit fenomenelor de delocalizare a produciei, n prezent aproximativ 80 milioane de persoane erau angajate ale filialelor deinute de firme multinaionale n strintate.La nivel global, migraia a devenit un fenomen cotidian, cu serioase repercursiuni de ordin economic i social. Aproape 220 de milioane de oameni, respectiv 3,1% din populaia globului, triesc n ri strine. Organizaia Internaional pentru Migraie estimeaz c, n anul 2050, numrul migranilor ar putea s se dubleze. n ultimii ani, cei mai muli migrani au provenit din Mexic, Rusia, India i China, iar cele mai importante ri de destinaie au fost SUA, Rusia, Germania i Frana. Se observ c Rusia se regsete n ambele categorii de ri. Pe de o parte, muli rui merg s lucreze n rile vestice i s fac afaceri n strintate, iar pe de alt parte, avnd n vedere tradiiile culturale asemntoare i influena economic exercitat de Rusia n fostele ri sovietice, multe persoane din spaiul CSI merg s lucreze n Rusia. Aceste persoane sunt avantajate de cunoaterea limbii i sunt stimulate de salariile mai mari din Federaia Rus. Fluxurile migratorii stimuleaz, la rndul lor, fluxuri financiare (remitene) majore ctre rile de origine. n multe ri n dezvoltare, remitenele s-au dovedit a fi o surs important de valut, jucnd un rol important n stabilizarea economiilor naionale, mai ales n perioada de criz. Dup un maxim de 464,2 miliarde dolari atins n anul 2008, fluxul remitenelor pe plan mondial s-a diminuat la 436,8 miliarde dolari n 2009, evoluia inversndu-se n anul 2010, cnd s-a nregistrat o valoare de 464,4 miliarde dolari. Creterea a fost semnificativ n anii 2011 i 2012 cnd aceste fluxuri s-au situat la 515,4 miliarde dolari, respectiv 527,7 miliarde dolari. n anul 2012, din totalul remitenelor emise pe plan mondial, ctre rile n dezvoltare i n tranziie s-a ndreptat un procent de 77,1%. Pentru o perioad de criz financiar i economic la nivel global, oscilaiile remitenelor, n anii 2009 i 2010, sunt relativ modeste, urmate de creteri n 2011 i 2012. Faptul se datoreaz unor fluxuri migratorii pozitive pentru rile de destinaie, cu consecine directe asupra creterii stocului de imigrani la nivel mondial. Conform datelor pentru anul 2013, cele mai consistente sume reprezentate de remitene au intrat n India (69,9 miliarde dolari 3,7% din PIB), China (59,4 miliarde dolari 0,6% din PIB), Filipine (26,7 miliarde dolari 9,8% din PIB), Frana (23,3 miliarde dolari 0,9% din PIB), Mexic (23,0 miliarde dolari 1,8% din PIB), Nigeria (20,8 miliarde dolari 4,0% din PIB), Egipt (17,8 miliarde dolari 6,6% din PIB), Germania (15,2 miliarde dolari 0,4% din PIB) etc. Romnia, cu 3,5 miliarde dolari (1,9% din PIB) primii sub form de remitene, a ocupat locul 141 n lume, n anul 2013. De remarcat c n partea superioar a clasamentului, alturi de Frana i Germania, regsim i alte ri avansate cum ar fi: Spania, Belgia, Marea Britanie etc. Ponderea remitenelor atrase n PIB este extrem de redus n cazul acestor ri dezvoltate, implicaiile economice ale sumelor provenite de la persoanele ce lucreaz n strintate fiind minore. Cu totul alta este situaia n cazul unor ri mai mici, unde ponderea remitenelor n PIB este semnificativ, pe primele locuri din lume, n anul 2013, situndu-se: Timorul de Est ( 216,6%), Siria (42,1%), Krgsztan (31,5%), Nepal (28,8%), Moldova (24,9%) etc. nainte de criz valorile nregistrate de cele patru ri erau mult mai mari. Din perspectiva acestui indicator Romnia nregistra, n anul 2013, un nivel de 1,9%, n scdere fa de maximul istoric de 4,5% atins n anul 2008. n ultimul timp se remarc o apropiere valoric a fluxului financiar reprezentat de remitene pe relaia S-S de cel existent pe direcia N-S. Dac nivelul remitenelor care au avut ca destinaie Romnia n perioada 1994-2004 a fost modest, situndu-se n medie pe an la 0,073 miliarde dolari, ncepnd cu anul 2005 acesta s-a ridicat la niveluri apreciabile. Sumele intrate n Romnia de la concetenii care lucreaz n strintate au fost de: 4,7 miliarde dolari n 2005, 6,7 miliarde dolari n 2006, 8,5 miliarde dolari n 2007 i 9,3 miliarde dolari n 2008. n urmtorii ani, remitenele intrate n Romnia s-au diminuat simitor ajungnd la 4,9 miliarde dolari n anul 2009, la 3,9 miliarde dolari n anul 2010, la 3,8 miliarde dolari n 2011, la 3,6 miliarde dolari n 2012 i la 3,5 miliarde dolari n anul 2013. Trebuie spus c remitenele ce au avut ca destinaie Romnia au contribuit substanial la diminuarea deficitului de cont curent nregistrat de ara noastr.Aa cum aprecia, n mod critic, Banca Mondial, comisioanele percepute de ctre firmele de profil, la transferul remitenelor, sunt substaniale, costul mediu prin Western Union, fiind de aproximativ 20% pentru sumele provenite din Germania sau Marea Britanie i de 10 % pentru sumele provenite din Italia. Majoritatea sumelor trimise n ar, de romnii plecai s lucreze n strintate, au fost folosite, n ordine pentru: ntreinerea soului, soiei, copiilor sau prinilor, achiziia, construcia sau renovarea de locuine, ajutor pentru rude, investiii n afaceri i tratament medical. Se observ c puine resurse au fost direcionate pentru iniierea de afaceri, iar produsele de tipul electrocasnicelor i autoturismelor achiziionate n Romnia au provenit, de regul, din import, fapt ce nu a stimulat economia naional aa cum ar fi fost de dorit. n anul 2008 cei mai muli romni au migrat n Spania 38%, Italia - 33%, Germania - 5%, Ungaria - 3% etc. Situaia n anul 2012 a fost urmtoarea Italia 46%, Spania 34%, Germania 7%, Marea Britanie 4%, Ungaria - 3%.Numrul imigranilor legali nregistrai n Romnia se apropie sensibil de 50.000, cei mai muli provenind din Republica Moldova, Turcia i China. De remarcat c mai mult de jumtate din cetenii moldoveni existeni n Romnia se afl la studii. Numrul acestora urmeaz s creasc datorit dublrii numrului de burse acordate de guvernul romn studenilor moldoveni venii s studieze n ara noastr.Analiza contribuiei factorului migraionist la globalizarea economic a unei ri, implic analiza n dinamic a unor indicatori ce fac referire la: fluxurile de remitene, ponderea remitenelor n PIB, ponderea remitenelor n exporturi etc.

Evoluia comparativ a principalilor indicatori cu privire la remitene

Tabel nr. 9IndicatoriNivel globalRomniaChinaFrana

198920082010198920082010198920082010198920082010

Intrri remitene65,4447,8443,6-9,34,50,148,551,03,216,415,9

Pondere remitene n exporturi1,7%2,2%2,3%-14,9%7,7%0,1%3,0%2,9%1,3%2,0%2,3%

Pondere remitene n PIB0,3%0,7%0,7%-4,5%2,8%0,02%1,0%0,8%0,3%0,5%0,6%

Sursa: calcule proprii conform datelor oferite de UNCTAD

Capitolul 3. ORGANIZAREA COMERULUI EXTERIOR

3.1. Aspecte generale

Exporturile i importurile de produse sau servicii sunt realizate att de firmele naionale, de toate dimensiunile, ct i de firmele multinaionale. Primele contacte cu pieele externe care presupun operaiuni de export-import au caracter accidental i sunt derulate n general prin intermediari. Pn n momentul n care productorii ajung s practice vnzarea direct ctre agenii economicii strini, trec de regul un numr nsemnat de ani, care pot fi de ordinul zecilor. Cele mai multe firme mici i chiar mijlocii rmn n stadiul export-importului indirect. Se poate afirma c, internaionalizarea afacerilor unei firme debuteaz cu export-importul indirect i se ncheie cu producerea de mrfuri n filiale constituite n strintate. ntr-o abordare succint, alegerea formelor sub care urmeaz s se deruleze activitatea de export-import este determinat de urmtorii factori: gradul de control pe care firma dorete s-l exercite; mrimea resurselor financiare i umane pe care le pun la dispoziie pentru realizarea exportului sau importului; experiena i informaiile acumulate pe pieele externe.Acea firm care nu dispune de experiena i de resursele necesare unei participri active pe pia internaional, chiar n ipostaza n care ar dori s dein controlul asupra operaiunii de export-import, este necesar s dea dovad de realism i s apeleze la entiti specializate care acioneaz n nume i pe cont propriu. Cnd experiena, informaiile deinute, resursele alocate i gradul dorit de control al operaiunii nregistreaz valori medii, este indicat ca firmele s apeleze la organizaii specializate, care opereaz fie n nume propriu i pe contul productorilor, fie n numele i pe contul productorilor. Finalmente, cnd cei trei factori luai n considerare ating valori rezonabile, suficient de mari, alternativa este export-importul direct.n alegerea modalitii de derulare a exportului, firma poate s aib n vedere i ali factori cum ar fi: sistemul legislativ al rii importatoare, concurena pe segmentul de pia vizat, stabilitatea economic i politic a rii importatoare, unicitatea produselor exportate i avantajul tehnic pe care acestea l pot oferi, ponderea deinut de valoarea produselor vndute n strintate n totalul cifrei de afaceri. Sunt cazuri n care pe piaa int, statul respectiv vrnd s stimuleze activitatea intermediarilor naionali emite acte normative care ngreuneaz export-importul direct. n aceste condiii, firma cu potenial amintit mai sus trebuie s se reorienteze, ndreptndu-se ctre export-importul indirect. La modul general, privite lucrurile din unghiul firmelor productoare, exist dou forme principale sub care se poate derula o tranzacie internaional, i anume: exportul i importul direct; exportul i importul indirect.

3.2. Exportul i importul direct3.2.1 Exportul direct: forme, avantaje i limite

Exportul i importul direct se poate derula n dou variante. ntr-o prim form, exportul i importul direct n exclusivitate, presupune ca ntre productorul exportator i utilizatorul bunurilor tranzacionate s nu existe niciun intermediar. Cea de-a doua form, exportul i importul direct prin reprezentare, presupune utilizarea unor intermediari care acioneaz fie n nume propriu i pe contul exportatorului/importatorului, fie n numele i pe contul exportatorului/importatorului. Exportul i importul direct n exclusivitate const n faptul c productorul i realizeaz prin propriile compartimente, deci cu propriile mijloace fie exportul, fie importul de mrfuri i servicii. n acest caz, este de presupus c productorul exportator, pe lng produse sau servicii competitive, dispune de structuri capabile s realizeze aciuni de promovare, negociere, contractare i derulare a operaiunii de export. Structura la export este format din specialiti n afaceri internaionale. Importul direct n exclusivitate este practicat de marile firme industriale pentru achiziionarea din strintate a materiilor prime, materialelor etc. necesare procesului de fabricaie, de asociaiile cooperatiste care import utilaje agricole, semine, ngrminte i de magazinele universale care se aprovizioneaz din strintate cu diferite mrfuri, pe care, ulterior, le vnd cu amnuntul. Entitile importatoare menionate nfiineaz n marile centre comerciale , propriile birouri de achiziie, care au rolul de a procura mrfurile direct de la fabricant sau de la societile comerciale ce acioneaz pe piaa strin respectiv. Avantajele organizrii unui aparat propriu de comer exterior se concretizeaz n: productorii au posibilitatea s-i nsueasc profitul comercial, care poate reprezenta o valoare substanial n cazul n care acetia probeaz bune capaciti de marketing i negociere; exist ansa ca productorii s fie n contact direct cu piaa, fapt ce acioneaz pozitiv att n direcia consolidrii poziiei productorilor pe pieele externe, ct i n direcia adaptrii mrfurilor fabricate la schimbrile perpetue ale consumatorilor; afacerea firmei se internaionalizeaz, conducnd la o diversificare a activitilor firmei.Exportul i importul direct n exclusivitate i parial cel prin reprezentare presupune anumite limite: cheltuielile ocazionate de activitatea de export-import direct sunt relativ consistente, ele putnd fi acoperite ncepnd cu un nivel considerabil de mrfuri tranzacionate; avnd n vedere caracterul de extraneitate al unei afaceri internaionale, trebuie s remarcm c i riscul aferent acesteia este pe msur; este necesar nfiinarea anumitor compartimente specializate n tranzacii externe fapt ce presupune antrenarea de cheltuieli suplimentare; flexibilitate mai redus i o mai slab acoperire a pieelor din punct de vedere geografic.Organizarea aparatului comercial ce vizeaz activitatea de export-import depinde direct att de mrimea ntreprinderii exportatoare, ct i de ponderea valoric a produselor exportate n cifra de afaceri a respectivei ntreprinderi.Dac importul direct n exclusivitate presupune nfiinarea unor birouri de achiziie pe pieele externe, n cazul exportului direct n exclusivitate problemele sunt mai complexe. Astfel structura ntreprinderii care export va fi diferit n funcie de stadiul n care aceasta se gsete n materie de dezvoltare a vnzrilor sale n strintate.

3.2.2. Exportul i importul direct n exclusivitate

Exportul direct n exclusivitate presupune, pentru firma care l practic, organizarea anumitor structuri specializate, a cror dimensiune i complexitate difer n funcie de amploarea livrrilor n strintate. n cazul importurilor, situaia este oarecum asemntoare, problemele ridicate fiind de obicei de anvergur mai redus.

A. ntreprinderea care debuteaz la export

Activitatea internaional a ntreprinderii care a obinut o comand la export este ncredinat diferitelor servicii care se ocup de vnzri pe piaa naional. Prospectarea, luarea comenzilor, expedierea, plata sunt asigurate i coordonate, cel mai adesea, de ctre eful vnzrilor, iar uneori, de ctre managerul ntreprinderii.Operaiile sunt derulate cu ajutorul numeroaselor sfaturi, ajutoare practice, obinute de la Camerele de Comer i Industrie, Centrul Romn pentru Promovarea Comerului i Investiiilor Strine i de la operatorii particulari (comisionarii agreai n vam, bancherii etc.). n acest context, rolul tranzitarilor este n mod particular important pentru c ei se ocup de formalitile administrative i de vmuire.Organizarea exportului nu apare ca o sarcin urgent i indispensabil. Ar fi imprudent, prematur i puin rezonabil s se modifice organizarea ntreprinderii nainte de a obine rezultate semnificative la export.

B. ntreprinderea care i dezvolt vnzrile n strintate

Cucerirea pieelor externe este la originea unui flux regulat de mrfuri exportate, ntreprinderea optnd de regul, ntr-o prim faz, pentru un serviciu de export simplificat plasat sub conducerea i ndrumarea directorului comercial. O structur mai elaborat este pus n practic dac ntreprinderea realizeaz o cifr de afaceri la export semnificativ, care s nu fie inferioar unui procent de 20% din cifra de afaceri total. Punerea n practic a unei astfel de structuri semnific dorina de dezvoltare a exporturilor, de rezolvare a dificultilor ntlnite n cadrul unei structuri lejere (specializarea insuficient a personalului, dispersia sarcinilor, coordonarea dificil etc.) i de realizare a operaiunii de export ntr-un mod mult mai omogen.n practic se ntlnesc trei forme de organizare a structurii la export. Fiecare dintre ele are avantajele i inconvenientele, adesea foarte teoretice, ns valoarea i eficacitatea real a fiecreia depind cel mai adesea de personalitatea responsabililor. Structura operaional. Ansamblul structurii operaionale la export este organizat ntr-un compartiment independent, plasat sub o autoritate unic i responsabil, ndeplinind totalitatea funciilor la export sau cea mai mare parte a acestora.

Structura funcional. Funciile exportului sunt asigurate de ctre serviciile specializate ale ntreprinderii, sub controlul unui director de export care ndeplinete rolul de coordonator. Aceasta structur organizatoric este destinat ntreprinderilor care vnd o gam redus de produse pe pieele omogene.

Structura mixt. Aceast structur poate s contribuie semnificativ la dezvoltarea activitii internaionale a ntreprinderii. Personalul operaional cuprinde: comercianii, inginerii (n funcie de complexitatea produselor), responsabilii, care rspund adesea de o zon geografic format din mai multe ri cu caracteristici comparabile. Sarcina primordial a personalului operaional const n: a se deplasa pentru a prospecta, a lua comenzile i a ntreine bune raporturi cu clientela. Aciunea personalului operaional este urmrit i asistat de ctre serviciile funcionale compuse din colaboratori specializai sau nu la export.

C. Marile ntreprinderi exportatoare

ntreprinderile care cunosc o puternic dezvoltare a vnzrilor n strintate organizeaz o structur la export pe zone geografice, pe familii de produse, sau mixt, putnd opta i pentru nfiinarea de entiti n strintate specializate n desfurarea activitilor de export. Structura pe zone geografice.Organizarea exportului este bine difereniat dup cum ntreprinderea realizeaz exporturi cu diferite destinaii, de exemplu n America, Asia, Europa etc. Compartimentele de export se specializeaz pe respectivele zone geografice. n acest context, responsabilul zonei asigur n totalitate gestiunea activitilor de export.Alte subdiviziuni sunt posibile cnd importana vnzrilor impune crearea lor sau dac diferenele culturale justific aceast aciune. Structura pe familii de produseResponsabilul i asum sarcinile legate de exportul produselor pe care le administreaz, oricare ar fi rile crora le sunt destinate. Echipele de specialiti sunt profilate pe un anumit produs. Dac tehnicitatea produselor pune accentul pe aspecte pur comerciale, structura pe familii de produse este recomandabil.

Structura mixtCei mai mari industriai care fabric produse foarte variate sunt localizai n toat lumea, ei putnd pune n practic o structur mixt care combin cele dou forme precedente: zona geografic i familia de produse. Practica comercial internaional a demonstrat c de fiecare dat cnd diversitatea produselor necesit cunotine tehnologice de nivel nalt i o percepie ridicat a comportamentelor comerciale, structura mixt este util.

nfiinarea de entiti n strintate specializate n activitatea de export.Marile ntreprinderi care au o activitate internaional mai mult dect semnificativ sunt puse n situaia s gestioneze operaii de o complexitate remarcabil. A vinde anumite produse clienilor repartizai n lumea ntreag presupune nfiinarea unei adevrate reele n strintate (sucursale, filiale, birouri), care determin multinaionalele s creeze o divizie internaional ce are rolul de a coordona activitile internaionale. Aceast divizie este localizat n ara n care se regsete sediul firmei.Filiala (subsidiary) firmei n strintate este o persoan juridic independent de firma mam, care cumpr de la aceasta din urm produse destinate pieei gazd, n vederea vnzrii. Se supune legislaiei i sistemului de impozitare din ara n care a fost constituit. Are buget de venituri i cheltuieli propriu. Sub ndrumarea i controlul firmei-mam, filiala administreaz comenzile i livrrile, acioneaz pentru recuperarea creanelor, asigur serviciile post vnzare.Sucursala (branch) este o unitate economic nfiinat n strintate din iniiativa i cu fondurile firmei-mam. Neavnd personalitate juridic proprie, sucursala face parte din structura organizatoric a firmei-mam, ultima deinnd i calitatea de subiect de drept. Sucursala creat n strintate are aceeai naionalitate cu firma-mam n funcie de ara unde aceasta din urm are sediul central fiind supus legilor rii de care aparine firma-mam ct i legilor rii gazd. Sucursala promoveaz politica comercial a societii-mam pe piaa de desfacere, ntreine relaii comerciale i financiare cu diferii parteneri, putnd ncheia contracte conform mputernicirilor primite, se ocup cu derularea operaiunilor de export-import cuprinse n aria ei de activitate.Biroul comercial este un compartiment al firmei-mam creat n ara de destinaie. Nu are personalitate juridic, iar principalele sale responsabiliti se refer la: asigurarea unui flux informaional de pe piaa de desfacere ctre firma-mam care s contribuie la fundamentarea strategiei de export; promovarea produselor pe piaa extern; stabilirea de contacte cu clienii i ulterior sprijinirea aciunilor de negociere; ndrumarea i controlarea activitilor de asisten tehnic i service post-vnzare.

3.2.2. Exportul i importul direct prin reprezentare

Intrarea pe o pia nou este finalizat cu succes numai n msura n care s-a apelat la un intermediar competent, lucru care uneori se dovedete a fi dificil avnd n vedere c se acioneaz ntr-o zon geografic mai puin cunoscut.n funcie de competenele pe care le primesc i de riscurile pe care i le asum intermediarii care particip la activiti de comer exterior direct prin reprezentare, se divid n dou categorii: intermediarii care acioneaz n nume propriu i pe contul firmei care l-a angajat i intermediari care lucreaz n numele i pe contul firmei pe care o deservete.n privina intermediarilor care acioneaz n nume propriu i pe contul firmei pe care o reprezint, mai des ntlnii sunt comisionarul i consignatarul. Comisionarul este o persoan fizic sau juridic care se oblig fa de comitent (persoana fizic sau juridic) s ncheie anumite acte juridice n nume propriu, dar pe contul acestuia, primind pentru serviciul astfel prestat o remuneraie numit comision. Poate ndeplini rolul de agent al cumprtorului extern cu reziden n ara productorului. Prospecteaz piaa intern pentru produsul care i-a fost solicitat s-l cumpere. Ulterior, lanseaz cereri de ofert ctre productori. ncheie contractul cu acel productor care a remis cea mai bun ofert, putnd s solicite comitentului trimiterea de delegai la negociere ori de cte ori consider c este necesar. Contractele ncheiate vor respecta cu strictee condiiile tehnice i comerciale din ofertele comitentului, prevznd clauze asiguratorii n privina ncasrii contravalorii mrfii tranzacionate. Pe de alt parte, comisionarul poate activa ca agent de export al productorului.Pe parcursul derulrii afacerii, mrfurile pot ajunge n depozitele comisionarului. Comitentul, nemaiavnd un control direct asupra mrfurilor, este ndreptit s primeasc din partea comisionarului o garanie bancar. Comisionarul se oblig n faa comitentului s suporte consecinele n cazul n care nu va valorifica marfa corespunztor clauzelor inserate n contract.Consignatarul este un comisionar care primete mrfurile comitentului, denumit consignant, n propriile depozite, spre a le vinde treptat pe piaa de reedin sau pe alte piee, n nelegere cu consignantul. Desfacerea mrfurilor primite n consignaie are loc treptat, pe msura identificrii cumprtorilor i n situaii conjuncturale favorabile.Comisionul primit de firmele de intermediere reprezint de regul un procent de pn la 0,5 % din valoarea mrfurilor fungibile, n cazul echipamentelor industriale, mijloacelor de transport, fiind mai mare.Intermediarii care acioneaz n numele i pe contul exportatorului/importatorului nu preiau riscul aferent tranzaciei comerciale internaionale. Ei doar l reprezint pe exportator/importator n relaiile cu terii, cei mai cunoscui fiind: Reprezentantul este, de regul, o persoan juridic, mandatat pe o perioad lung de timp, s execute acte comerciale la ordinul exportatorului sau importatorului care l-a angajat. Atributul principal al reprezentantului const n implicarea sa n realizarea tranzaciei de vnzare cumprare, fr a fi parte n contract, deci nu va avea capacitatea de a achiziiona i a vinde mrfuri n nume propriu i pe cont propriu. n multe ri reprezentanii sunt cunoscui sub numele de ageni. Prepusul ndeplinete rolul de reprezentant permanent al unui comerciant, fiind nsrcinat cu exercitarea actelor de comer ncredinate. Prepusul acioneaz fie ca mandatar general, fie ca mandatar specializat al comerciantului. i ntr-un caz, i n celalalt, el se substituie acestuia, negociind i ncheind acte asupra fondului de comer ncredinat n numele i pe seama reprezentantului. Neexercitnd comerul n nume propriu, prepusul nu trebuie s aib capacitatea de a se obliga. Este ns necesar ca el s posede discernmnt, iar voina lui s fie neviciat n momentul cnd acioneaz. Atunci cnd ncheie acte juridice cu terii, cu privire la comercializarea mrfurilor ce aparin angajatorului, prepusul trebuie s le nfieze acestora calitatea sa de reprezentant, adugnd semnturii sale meniunea prin procur indicnd totodat, firma pentru care lucreaz. Brokerul acioneaz n numele mandantului, fiind un intermediar ntre acesta i terul interesat n perfectarea unei anumite tranzacii. Dei este reprezentant al mandantului, brokerul nu figureaz ca parte n contractul ncheiat ntre acesta i ter, deoarece nu se afl nici n posesia i nici nu deine controlul mrfurilor care se negociaz. Din punct de vedere juridic, perfectarea tranzaciei marcheaz finalizarea rolului brokerului, prile contractante fiind numai vnztorul i cumprtorul.

3.3. Exportul i importul indirectImplicarea indirect presupune ca, exportul sau importul firmei s fie derulat prin intermediul unei entiti specializate care acioneaz n nume i pe cont propriu. n consecin, firma productoare sau cumprtoare nu intr n contact direct cu partenerii externi. Intermediarii din aceast categorie achiziioneaz mrfuri de la productorii autohtoni i le vnd n strintate sau cumpr produse de pe pieele externe i le desfac n ara proprie. n unele cazuri, pot derula operaiuni de reexport.Miza activitii acestor firme o reprezint beneficiile nregistrate fie din diferena dintre preul de vnzare i cel de achiziie, fie din diferena favorabil de curs valutar consemnat ntre momentul cumprrii i cel al plii.n acelai timp, firmele n cauz preiau de la productor toate riscurile legate de comercializarea n strintate a mrfurilor respective.Dac avem n vedere obiectul firmelor comerciale i modul de derulare a vnzrii, distingem mai multe variante de ntreprinderi comerciale fr ca ntre acestea s existe deosebiri majore n privina operaiunilor pe care le desfoar sub aspect economico-juridic.1. Casele comerciale (trading house) sunt mari firme comerciale care, pe de o parte, achiziioneaz de pe propria pia mrfuri, pe care le export, iar pe de alt parte, import diverse produse pe care le revnd angrositilor, detailitilor ori productorilor industriali din propria ar.Casele comerciale dein n afara granielor un aparat comercial propriu, format din distribuitori, reprezentani, sucursale i filiale.Dispunnd de importante resurse financiare, acestea elaboreaz studii de pia, deruleaz programe promoionale pentru mrfurile pe care le export sau i crediteaz pe cumprtori i i asum riscurile aferente.Trebuie remarcat, c majoritatea caselor comerciale europene i americane sunt specializate n tranzacionarea unei grupe restrnse de produse, pe cnd cele japoneze, comercializeaz o gam larg de mrfuri.Cele mai bine 16 plasate case comerciale japoneze comercializeaz o cantitate uria de mrfuri att sub aspectul volumului, ct i al reperelor. Peste 50% din exporturile i importurile Japoniei sunt realizate prin intermediul celor 16 case comerciale. Ceea ce este important pentru casele comerciale japoneze, nu este neaprat profitul, ci volumul vnzrilor i implicit puterea pe pia. 2. Firmele de comer exterior cumpr n nume i pe cont propriu mrfuri din ar pentru a le revinde n strintate. Sunt situaii cnd aceste firme ndeplinesc i rolul de comisionari ai ntreprinderilor din ar sau strintate .Principalele funcii ale ntreprinderii de comer exterior sunt cele de promovare, negociere, contractare, i derulare a operaiunilor de export-import[footnoteRef:7]1. [7: 1 A. Puiu - Managementul afacerilor internaionale, Ed. Independena Economic, Bucureti, 1992, p. 66.]

Structura organizatoric a unei firme de comer exterior este extins incluznd: depozite, birouri specializate, mijloace de transport, magazine cu amnuntul i chiar capaciti de sortare i ambalare a produselor.Datorit relaiilor permanente pe care aceste firme le au pe de o parte cu cumprtorii, pe de alt parte cu productorii i pot influena pe cei din urm s-i modernizeze producia pentru a se ine pasul cu cerinele pieei externe. 3. Angrositii sunt comerciani cu ridicata care achiziioneaz partizi mari de mrfuri pe care le depoziteaz n scopul de a le revinde n partizi mici, att ntreprinderilor ce au ca obiect comerul cu amnuntul, ct i consumatorilor industriali. 4. Gruprile de exportatori sunt forme asociative din care fac parte mai muli productori care doresc s vnd marfa n strintate n condiii mai bune.Sunt posibile dou tipuri de grupri ale exportatorilor: Organizaiile cooperatiste ce urmresc eliminarea comercianilor din lanul de distribuie, efectund direct exportul sau importul bunurilor respective. Acestea sunt alctuite din consumatori, meseriai, rani din diverse ri. Sunt ntlnite cu precdere n agricultur; Cartelurile sau consoriile de export care constau n asocierea a cel puin dou firme, din aceeai ramur sau din ramuri nrudite, scopul fiind creterea cotei de pia i nu n ultimul rnd a profiturilor. Productorii deleag cartelului toate problemele legate de exportul mrfurilor, anulndu-se totodat, presiunea generat de competiia intern. Pe de alt parte, problemele asociaiilor nu pot fi tratate cu aceeai prioritate i n aceeai msur, dndu-se astfel natere la nemulumiri. Mai mult, dac un productor deine o marc de fabricaie sau de comer ce ntrunete o oarecare reputaie, poate s piard acest avantaj prin diluarea n cartel.

5. Firmele offshore privite ca firme care deruleaz activiti de comer exterior, reprezint o categorie aparte de societi comerciale, avnd n vedere modul de funcionare, jurisdiciile n care i au sediul social i, mai ales, scopul pentru care au fost nfiinate. Din perspectiva celor prezentate n paragrafele anterioare, firmele offshore ar putea fi ncadrate n zona intermediarilor care lucreaz n nume propriu i pe cont propriu. Offshore nseamn n traducere liber n larg, respectiv departe de rm. Primele jurisdicii, care din punct de vedere cronologic au acordat faciliti fiscale, au fost o serie de insule mici, de aici rezultnd termenul de offshore, semnificaia acestuia poate fi reliefat prin asimetrie cu termenul onshore care este atribuit statelor ce impun plata unor taxe mari.Firma offshore desfoar numai activiti comerciale internaionale, adic n afara granielor rii sau jurisdiciei unde este nmatriculat. Din acest punct de vedere, teoretic, orice stat indiferent de mrimea taxelor i impozitelor percepute poate fi gazd pentru societile offshore. n cazul n care ara sau jurisdicia n care este nregistrat firma offshore este un paradis fiscal, atunci aceasta fie nu va plti impozite i taxe, fie va plti impozite i taxe foarte mici.Pentru ca un teritoriu s ntruneasc valenele de paradis fiscal trebuie s se caracterizeze prin: Fiscalitatea redus i n unele cazuri chiar nul, firma offshore trebuind ns s plteasc o tax anual fix, n caz contrar fiind radiat; Anonimitate i confidenialitate. Muli dintre oamenii de afaceri doresc discreie atunci cnd este vorba de activitile derulate, profiturile obinute etc. Anonimitatea se poate concretiza sub diferite forme, de la nregistrarea societii ca anonim cu aciuni la purttor - pn la nregistrarea offshorului pe numele unei persoane paravan mandatat special n acest sens. Majoritatea covritoare a deintorilor de firme offshore consider anonimitatea drept criteriu esenial n decizia de a deschide astfel de firme. Salariaii unei firme offshore sunt obligai sub jurmnt s nu divulge numele acionarilor acesteia. Lipsa obligativitii sau obligarea formal a firmelor de a depune bilan contabil, deci de a ine evidene contabile, cu consecine directe asupra reducerii costurilor de operare; Birocraia redus, nfiinarea unei firme offshore fcndu-se n mai puin de 24 de ore fr a fi neaprat necesar prezena acionarului. Totodat, diversificarea obiectului de activitate se poate face fr nicio restricie; Inexistena sau limitarea controalelor i restriciilor valutare, companiile offshore putnd efectua afaceri i depozita rezervele financiare n orice moned; Existena unui sistem bancar puin restricionat prin reglementri, putnd astfel efectua cu rapiditate operaiuni de plat, schimb, transfer etc. Faptul c firmele offshore i pot pstra rezervele financiare n orice moned, reduce considerabil riscul valutar; Asigurarea prin garanii guvernamentale mpotriva riscului privind expropierea i naionalizarea patrimoniului.Jurisdiciile offshore sunt gazdele filialelor unor bnci de mare prestigiu, ale unor firme de consultan recunoscute pe plan internaional i altor categorii de specialiti implicai n derularea afacerilor comerciale internaionale. Astfel, avocaii, managerii, evaluatorii, auditorii, brokerii precum i acionarii trebuie s beneficieze de mijloace de comunicaie i transport (telefon, internet, transporturi aeriene), de locuine, restaurante etc., la nivelul celor existente n propriile ri.Firme multinaionale puternice i de mare notorietate precum, General Motors, Daymler Chrysler, Microsoft, Coca Cola, Pepsi Cola, Chevron au nfiinat filiale n paradisuri fiscale. Insulele Cayman sunt folosite cu predilecie de ctre firmele americane pentru a evita plata taxelor. Preedintele Obama, fcnd referire la acest flagel, dezvluia o situaie cel puin bizar. Astfel, o cldire din insulele Cayman reprezenta sediul social pentru 12.000 de firme cu capital american. Concluzia este c, fie acea cldire este cea mai mare din lume, fie ca asistm la cea mai mare evaziune fiscal din istorie. Insulele Cayman gzduiesc aproximativ 600 de instituii financiar-bancare, multe dintre acestea regsindu-se n topurile alctuite de diverse instituii, facilitile acordate fiind cu totul deosebite. n acest context, Insulele Cayman au devenit al cincilea centru financiar de pe planet.Paradoxal, n anul 2009, PIB-ul cumulat al Insulelor Virgine Britanice i al Insulelor Cayman reprezint numai 0,07% din PIB-ul mondial, n contrast total cu ieirile de investiiile strine directe din aceste dou entiti care dein o pondere de 2,7% din totalul mondial. De altfel, investiiile strine directe emise sunt de dou ori mai mari dect PIB-ul realizat de cele dou ri n anul 2009.Scopul fundamental, ce st la baza nfiinrii unei firme offshore, l reprezint ncercarea legal de a reduce sumele pe care ntreprinztorul trebuie s le plteasc statului sub form de impozite i taxe. De-a lu