PUNCTUL DE PROFITABILITATE AL UNEI FIRME

Punctul de profitabilitate reprezinta punctul în care costurile productiei sunt egale cu

veniturile obtinute din vânzare.

Fig. 1. Determinarea punctului de profitabilitate

1

La momentul "t" costurile de productie ale firmei sunt:

CT = CV + CF

în care:

CT sunt costurile totale;

CV - costurile (totale) variabile

Aceste cheltuieli cuprind în general, toate costurile care variaza odata cu volumul

productiei de bunuri si/sau servicii:

-cheltuielile cu materiile prime, materialele, piesele, subansamblele, energia,

combustibilul, utilitatile pentru productie; cheltuielile salariale cu forta de munca

direct productiva si platita în functie de cantitatea realizata;

-cheltuieli de comercializare (manipulare, livrare, comisioane, unele activitati

comerciale)

-cheltuielile cu transportul marfurilor proprii în retea;

CF - costurile (totale) fixe

Aceste cheltuieli cuprind:

-costurile care nu variaza în functie de volumul productiei; sunt cheltuieli care

sunt efectuate indiferent daca se produce ceva sau nu la firma respectiva.

-cheltuielile cu chiriile; dobânzile bancare pe un anumit interval de timp;

-cheltuieli cu salariile personalului administrativ permanent;

-cheltuieli pentru paza bunurilor firmei; amortizarile; alte taxe fixe

Dupa cum se vede in fig.1, firma vinde produsele sau serviciile sale si obtine

veniturile totale VT.

VN = VT - CT ,

unde:

VN este venitul net -a nu se confunda cu profitul deoarece acesta rezulta dupa

ce mai scadem alte cheltuieli exceptionale, impozitele etc.

Pe figura se observa ca exista o zona marcata pe figura de punctele Qp (exprima

volumul productiei în punctul P),

Cp -costurile de productie în punctul P, pentru volumul realizat Qp;

Vp -veniturile obtinute prin vânzarea productiei de volum Qp.

2

Pâna în punctul P (asa cum se observa si pe fig. 1.), exista o zona de

pierderi, veniturile obtinute din vânzare sunt mai mici decât costurile (pe grafic

curba VT este situata sub curba CT).

Dupa cum se observa pe figura 1 dincolo de punctuta o zona unde se obtine

profit (pe grafic curba VT este situata deasupra curbei CT).

Costurile de productie - cele variabile - sunt aceleasi pentru fiecare unitate

de produs sau serviciu, in schimb costurile fixe unitare, repartizate pe fiecare unitate

de produs nu raman constante.

Dupa cum se poate observa si în fig. 1, costurile fixe unitare (CFu) scad odata

cu cresterea volumului productiei, în timp ce costurile variabile unitare (CVu) sunt

constante pentru fiecare unitate de produs.

CFu = unde CFu - costurile unitare fixe;

CVu = unde CVu - costurile unitare variabile;

CTu = CFu + CVu unde CTu - costurile (totale) unitare.

Fig. 1.2. Costurile unitare ale productiei de bunuri si servicii

CFu =costuri unitare fixe ;

CVu =costuri unitare variabile

3

Ce este costul variabil unitar?

De exemplu daca confectionez o piulita, pentru fiecare piulita in parte consum

tot atata material, folosesc acelasi utilaj (strung) care lucreaza un timp de 10 minute

pentru fiecare pesa in parte consum aceesi cantitate de energie si folosesc acelasi

strungar caruia ii platesc acelasi salariu.

Ce este costul fix unitar?

Dar, în acelasi timp, cheltuiesc si cu personalul de conducere, cu cel din

compartimentul TESA, cu paza, dau bancii rata si dobânda la imprumuturi, platesc

chirii pentru teren si pentru unele utilaje amortizez cheltuielile de achizitie, printre

altele, a strungului . Toate aceste cheltuiele (relativ fixe, pe o perioada de timp) le

împart la numarul de repere pe care le confectionez;

Exista costuri fixe chiar daca nu produc si nu vând nimic → chiriile, ratele,

dobânzile, materialele cumparate si care stau în magazie, energia electrica, GPL si

apa pentru centrala termica functionând la limita de avarie iarna pentru a nu se

deteriora caloriferele, salariul pentru omul de paza si altele - toate acestea trebuie sa

le platesc.

Seriile mari de productie sunt întotdeauna mult mai profitabile - odata cu

cresterea numarului de produse si servicii scad costurile unitare fixe si, implicit -

scazând costurile unitare totale - creste profitul pe fiecare unitate de produs.

Pentru exemplul anterior: daca pentru fiecare piulita costul variabil unitar este

de 1 leu iar costurile fixe totale pe unitate sunt de 100 lei, în cazul în care realizez 100

bucati, costul total pentru o piulita va fi 1+100/100=2 lei/buc.

Daca pretul de vânzare pe care-l pot obtine pe piata este de 2 lei/buc., atunci

este clar ca nu-mi acopar cheltuielile si pierd. Daca realizez 200 bucati, atunci costul

total pentru o piulita va fi 1+100/200=1,5 lei/buc.

4