Analiza și evaluarea procesului de negociere

Tema 1

Poziţia a II-a – Studenţii la AP şi SP

Echipa: Blaga Alina

Ticuşan Larisa Anca

Ursu Roxana Maria

Subiectul negocierii noastre este recunoașterea meritelor studenților de la secțiile de

Administrație Publică și Științe Politice de către grupul celor de la Comunicare și Relații Publice

care trebuie să organizeze Balul Bobocilor, respectiv integrarea acestora în colectivul lor.

Diferențele dintre cele două secții care ar putea afecta acordul sunt: cei de la specializarea

Comunicare si Relații Publice au primit sarcina de a organiza Balul Bobocilor, așadar ei dețin

puterea asupra evenimentului, iar cei de la secțiile Administrație Publică și Științe Politice sunt

primiţi dar nu acceptaţi în grupul lor, dar nici nu au dreptul de a se implica mai mult.

Dimensiunea diferenței dintre cele două secții este relativ mare deoarece avem o parte care este

responsabilă de Balul Bobocilor și o parte care nu este decât voluntară și benevolă.

Dacă ne-am afla în poziția celor de la Comunicare și Relații Publice nu am abuza de

studenții de la Administrație Publică și Științe Politice în a le înmâna cele mai multe sarcini

pentru faptul că nu ei se ocupă de organizare și i-am considera egali cu noi deoarece suntem

înscriși la aceeași facultate.

Tema 2

Identificarea și ierarhizarea intereselor proprii

Obiectivele preliminare sunt:

1. Recunoașterea meritelor lor

2. Câștigarea respectului cuvenit din partea celor de la Comunicare și Relații Publice

3. Integrarea în grupul studenților de la Comunicare și Relații Publice

1

Identificarea punctelor tari și punctelor slabe proprii:

Punctele tari ale studenților de la secția Administrație Publică și Științe Politice sunt:

Munca depusă pentru organizarea Balului Bobocilor

O bună parte din sarcini trebuie efectuate de către aceștia

Cele trei secții fac parte din aceeași facultate care organizează Balul Bobocilor

Intenţia lor este una bună, dornici de a-i ajuta pe ceilalţi în organizare facilitându-ke

munca

Punctele slabe ale studenților de la AP și SP sunt:

Nu sunt responsabili pentru Balul Bobocilor

Puterea de decizie aparține celor de la CRP

Sunt în minoritate (6 studenți) față de grupul voluntarilor de la CRP (10 oameni)

Nu au cunoștințele vaste în organizarea evenimentelor precum cei de la CRP

Evaluarea puterii de negociere proprii:

Ei se află la același nivel pe scara ierarhică doar cunoștințele diferă, cei de la AP și SP

fiind mai puțin pregătiți în organizarea evenimentelor

Au putere de negociere prin: caracterul lor deoarece și-au asumat majoritatea

sarcinilor pe care le vor duce la bun sfârșit; stilul comportamental analitic și respectul

de sine pentru că doresc să li se recunoască meritele

Stabilirea poziției proprii în negociere:

Poziția în care se află studenții de la AP și SP este de a se afirma în fața studenților de

la CRP pentru a fi tratați în mod egal în privința organizării Balului Bobocilor

Nu vor să fie simpli executanți, ci doresc sa participe la deciziile luate de grup

Vor respect și recunoașterea meritelor

Sunt nemulțumiți și chiar tind spre a se retrage din grup

2

Tema 3

Identificarea intereselor celeilalte echipe:

Organizarea Balului Bobocilor

Respectarea tradiției de a avea cea mai bună organizare a Balului Bobocilor din Cluj-

Napoca

Mulțumirea celorlalți colegi de la CRP care nu sunt implicați în organizarea balului

Mulțumirea spectatorilor

Ajutor din partea celor de la SP și AP în ceea ce privește organizarea

Identificarea punctelor tari:

Potrivit cutumei, cei de la CRP ar trebui să se ocupe de organizare

Grupul de voluntari de la CRP este majoritar (10 oameni), față de cel de la SP și AP

(6 oameni)

Puterea de decizie aparține celor de la CRP

În cazul în care cei de la CRP nu le recunosc meritele celor de la SP și AP, cei dintâi

vor avea toate meritele

Identificarea punctelor slabe:

Presiunea de a lua decizii cade asupra celor de la CRP

În cazul în care nu acceptă ajutorul celor de la SP și AP, cei de la CRP vor avea mai

mult de muncă și nu se vor putea ocupa la fel de bine și în detaliu de fiecare punct din

organizarea balului

Cei de la CRP nu pot refuza ajutorul deoarece este nepoliticos și nedrept față de

colegii lor

În cazul în care cei de la SP și AP s-ar retrage din grupul organizării, cei de la CRP ar

pierde un mare ajutor și în același timp imaginea lor ar avea de suferit în facultate

Incapacitatea de a refuza ajutorul din partea celor de la SP și AP deoarece

conștientizează avantajele, care sunt net superioare dezavantajelor

Evaluarea puterii de negociere a celeilalte echipe:

Puterea de negociere a celor de la CRP este mai mare, ei fiind cei care iau deciziile

3

Cei de la SP și AP fac parte din cadrul aceleiași facultăți, însă nu din colectivul celor

de la Comunicare și Relații Publice

Experiența celor de la CRP în organizarea evenimentelor

Colectarea de informaţii dincolo de poziţia exprimată de ceilalţi:

Care este cauza studenţilor de la CRP de a le înmâna majoritatea sarcinilor celor de la

AP şi SP?

De ce studenţii de la CRP i-au primit doar din politeţe pe cei de la AP şi SP in grupul

lor daca nu sunt acceptaţi?

Ce cred cei de la CRP despre retragerea din organizarea Balului a celor de la AP şi

SP? Cred că vor avea rezultate la fel de bune?

Care este părerea studenţilor de la CRP despre integrarea si ajutorul venit din partea

studenţilor de la AP şi SP?

Având o putere de decizie aparte, consideră cei de la CRP că le pot fi superiori şi

celor de la AP şi SP?

Tema 4

Planificarea negocierii

Alegerea stilului de negociere

4