Puterea capacitii de convingere

ORICE SE POATE NEGOCIAPuterea capacitii de convingerePuterea capacitii de convingere trebuie s se bazeze pe trei factori:1. Receptorul trebuie s neleag ce i spunei ;2. Dovezile dumneavoastr trebuie s fie att de copleitoare, nct acesta s nu le poat contesta.3. S cread c i satisfacei nevoile si dorinele existente.Dintre aceti trei factori, cel de-al treilea (satisfacerea nevoilor i a dorinelor) este, de departe, cel mai important. De ce cred asta?Pentru c, dei mi prezentai dovezi imbatabile pe care le neleg,dac concluzia este descurajatoare pentru mine, nu voi fi convins.Industria reclamelor, al crei scop este s furnizeze o motivaie pentru comportament, folosete acest concept pentru a-i influena pe potenialii consumatori. Firmei de reclame puin i pas dac dumneavoastr nelegei reclama sau dac exist dovezi care s susin aceast pretenie. Ea vrea, pur i simplu, s demonstreze cum v satisface nevoile i dorinele de a fi acceptabil din punct de vedere social.Puterea atitudiniiPutereaatitudiniiinedeputereapecareo aveamdacabordmnegociereacpe un simplu joc,nucpe un eveniment,decaredepindevianoastr.Putereaatitudiniiinedeputerea pecareo aveamdacabordmnegociereacpe un simplu joc,nucpe un eveniment decaredepindevianoastr.Dac v formai aceast atitudine sntoas, oarecum amuzant,totul e un joc fa de toate ntlnirile dumneavoastr de negociere,att profesionale ct i neprofesionale, din ea vor decurge trei avantaje:1. Vei avea considerabil mai mult energie, deoarece avem ntotdeauna energie atunci cnd facem lucruri pe care ne place s le facem.2. Stresul dumneavoastr va fi mai redus.3. Vei obine rezultate mai bune, pentru c atitudinea dumneavoastr v va exprima sentimentul de putere i de control asupra propriei viei.Bibliogragie:Hilltrop, Jean-M. , Seila, Udall, Arta negocierii, 1998, Bucureti, Editura Teora ; Malia, Mircea, Teoria i practica negocierilor, 1972 , Bucureti, Editura Politic;