negociaza bine salariul tau! · 2016. 2. 25. · dezvoltarea abilitatilor de negociere in general...

© www.ioana-consult.ro

NEGOCIAZA BINE SALARIUL TAU!

- curs practic -

”in afaceri, la fel ca si in viata,

nu obtii ceea ce meriti,

obtii ceea ce ai negociat.”

- Chester L. Karras -



SCOPUL CURSULUIScopul cursului:

deprinderea notiunilor de baza cu privire la salariu si salarizare;

pregatirea cursantului pentru etapa de interviu privind negocierea salariului;

dezvoltarea abilitatilor de negociere in general si cu privire la negocierea salariului in special

Cui se adreseaza cursul:

- persoanelor care doresc sa se angajeze;

- persoanelor care au trecut de etapa interviului si se afla in etapa negocierii salariului;

- persoanelor care doresc sa obtina o marire de salariu dupa o perioada la angajator;

- managerilor, recrutorilor, consultantilor in resurse umane, etc.

Dupa parcurgerea acestui curs, cursantul va fi capabil sa:

inteleaga ce este salariul si cum este structurat acesta;

cum sa parcurga cu succes etapa de interviu privitoare la negocierea salariului;

cum sa negocieze salariul la angajare;

cum sa negocieze o marire de salariu dupa o perioada la angajator;

alte aspecte esentiale legate de negocierea salariului.


STRUCTURA CURSULUI

Structura curs:

- material scris, informatii concrete si succinte, in sistem Power-Point;

Module:

- 3 module;

- dupa fiecare modul cursantul va parcurge un test grila pentru a putea trece la modulul urmator.

- trecerea la urmatorul modul se face in cazul obtinerii unui rezultat cu raspunsuri corecte de

peste 50% la testul grila dupa parcurgerea modului respectiv;

Evaluare:

- test grila, cate 15 intrebari cu 2 variante de raspuns: adevarat sau fals;

- 3 teste: dupa fiecare modul parcurs se sustine un test;

- cursul se considera absolvit daca se obtine per total scorul de peste 50%.

Timp total parcurgere curs si testare: aprox. 90 minute.


MODULUL I

NOTIUNI GENERALE DESPRE SALARIU

Timp alocat parcurgerii modulului: 15 minute

Evaluare: test grila, 15 intrebari, 2 variante: fals sau adevarat; o varianta corecta;

Conditii de trecere: peste 50% raspunsuri corecte.

M.I - NOTIUNI GENERALE DESPRE SALARIU

_________________________________________________


INTRODUCERE

Pentru a putea negocia eficient, trebuie sa cunosti bine obiectul negocierii. in cazul de fata,

obiectul negocierii este SaLaRIUL.

avand in vedere faptul ca salariul si principalele aspecte legate de acesta sunt prevazute de lege,

respectiv Codul Muncii, este indicat sa cunosti ce prevede legea in acest sens. Intr-o eventuala

negociere, vei avea astfel argumente puternice, bazate pe lege.


_________________________________________________


1.Ce este salariul?

Conform art.159 Codul Muncii:

(1) Salariul reprezinta contraprestatia muncii depuse de salariat in baza contractului individual de munca.

(2) Pentru munca prestata in baza contractului individual de munca fiecare salariat are dreptul la un salariu exprimat in bani.

(3) La stabilirea si la acordarea salariului este interzisa orice discriminare pe criterii de sex, orientare sexuala,

caracteristici genetice, varsta, apartenenta nationala, rasa, culoare, etnie, religie, optiune politica, origine sociala, handicap,

situatie sau responsabilitate familiala, apartenenta ori activitate sindicala.


_________________________________________________


2. Elementele salariului


Salariul cuprinde salariul de baza, indemnizatiile, sporurile, precum si alte adaosuri.

3. Plata salariului


Salariile se platesc inaintea oricaror alte obligatii banesti ale angajatorilor.


_________________________________________________


4. Stabilirea salariului


(1) Nivelurile salariale minime se stabilesc prin contractele colective de munca aplicabile.

(2) Salariul individual se stabileste prin negocieri individuale intre angajator si salariat.

(3) Sistemul de salarizare a personalului din autoritatile si institutiile publice finantate integral sau

in majoritate de la bugetul de stat, bugetul asigurarilor sociale de stat, bugetele locale si bugetele fondurilor

speciale se stabileste prin lege, cu consultarea organizatiilor sindicale reprezentative.


_________________________________________________


5. Confidentialitatea salariului


(1) Salariul este confidential, angajatorul avand obligatia de a lua masurile necesare pentru

asigurarea confidentialitatii.

(2) In scopul promovarii intereselor si apararii drepturilor salariatilor, confidentialitatea salariilor

nu poate fi opusa sindicatelor sau, dupa caz, reprezentantilor salariatilor, in stricta legatura cu

interesele acestora si in relatia lor directa cu angajatorul.


_________________________________________________


6. Stabilirea si calcularea salariului de baza minim brut pe tara

garantat in plata


(1) Salariul de baza minim brut pe tara garantat in plata, corespunzator programului normal de munca, se stabileste prin

hotarare a Guvernului, dupa consultarea sindicatelor si a patronatelor. In cazul in care programul normal de munca este,

potrivit legii, mai mic de 8 ore zilnic, salariul de baza minim brut orar se calculeaza prin raportarea salariului de baza minim

brut pe tara la numarul mediu de ore lunar potrivit programului legal de lucru aprobat.

(2) angajatorul nu poate negocia si stabili salarii de baza prin contractul individual de munca sub salariul de baza minim brut

orar pe tara.

(3) angajatorul este obligat sa garanteze in plata un salariu brut lunar cel putin egal cu salariul de baza

minim brut pe tara. aceste dispozitii se aplica si in cazul in care salariatul este prezent la lucru, in cadrul programului,

dar nu poate sa isi desfasoare activitatea din motive neimputabile acestuia, cu exceptia grevei.

(4) Salariul de baza minim brut pe tara garantat in plata este adus la cunostinta salariatilor prin grija angajatorului.


_________________________________________________


7. Salariul in cazul asigurarii hranei, cazarii si altor facilitati


Pentru salariatii carora angajatorul, conform contractului colectiv sau individual de munca, le asigura hrana,

cazare sau alte facilitati, suma in bani cuvenita pentru munca prestata nu poate fi mai mica decat salariul

minim brut pe tara prevazut de lege.


_________________________________________________


8. Modalitatea de plata a salariului


(1) Salariul se plateste in bani cel putin o data pe luna, la data stabilita in contractul individual de munca, in contractul

colectiv de munca aplicabil sau in regulamentul intern, dupa caz.

(2) Plata salariului se poate efectua prin virament intr-un cont bancar.

(3) Plata in natura a unei parti din salariu, in conditiile stabilite la art. 165, este posibila numai daca este prevazuta expres

in contractul colectiv de munca aplicabil sau in contractul individual de munca.

(4) Intarzierea nejustificata a platii salariului sau neplata acestuia poate determina obligarea angajatorului la plata de

daune-interese pentru repararea prejudiciului produs salariatului.

http://www.rubinian.com/codul-muncii-titlul-4-capitolul-2-articolul-165_6_69_561.php


_________________________________________________


9. Persoana catre care se face plata


(1) Salariul se plateste direct titularului sau persoanei imputernicite de acesta.

(2) In caz de deces al salariatului, drepturile salariale datorate pana la data decesului sunt platite, in ordine,

sotului supravietuitor, copiilor majori ai defunctului sau parintilor acestuia. Daca nu exista niciuna dintre aceste

categorii de persoane, drepturile salariale sunt platite altor mostenitori, in conditiile dreptului comun.


_________________________________________________


10. Dovada platii salariului


(1) Plata salariului se dovedeste prin semnarea statelor de plata, precum si prin orice alte documente justificative care

demonstreaza efectuarea platii catre salariatul indreptatit.

(2) Statele de plata, precum si celelalte documente justificative se pastreaza si se arhiveaza de catre angajator in

aceleasi conditii si termene ca in cazul actelor contabile, conform legii.


_________________________________________________


11. Retinerile din salariu


(1) Nicio retinere din salariu nu poate fi operata, in afara cazurilor si conditiilor prevazute de lege.

(2) Retinerile cu titlu de daune cauzate angajatorului nu pot fi efectuate decat daca datoria salariatului este scadenta,

lichida si exigibila si a fost constatata ca atare printr-o hotarare judecatoreasca definitiva si irevocabila.

(3) In cazul pluralitatii de creditori ai salariatului va fi respectata urmatoarea ordine:

a) obligatiile de intretinere, conform Codului familiei;

b) contributiile si impozitele datorate catre stat;

c) daunele cauzate proprietatii publice prin fapte ilicite;

d) acoperirea altor datorii.

(4) Retinerile din salariu cumulate nu pot depasi in fiecare luna jumatate din salariul net.


_________________________________________________


12. Renuntarea la drepturile salariale


acceptarea fara rezerve a unei parti din drepturile salariale sau semnarea actelor de plata in astfel de situatii nu poate

avea semnificatia unei renuntari din partea salariatului la drepturile salariale ce i se cuvin in integralitatea lor, potrivit

dispozitiilor legale sau contractuale.


_________________________________________________


13. Dreptul la actiune cu privire la drepturile salariale


(1) Dreptul la actiune cu privire la drepturile salariale, precum si cu privire la daunele rezultate din neexecutarea in totalitate

sau in parte a obligatiilor privind plata salariilor se prescrie * in termen de 3 ani de la data la care drepturile respective erau datorate.

(2) Termenul de prescriptie prevazut la alin. (1) este intrerupt in cazul in care intervine o recunoastere din partea debitorului

cu privire la drepturile salariale sau derivand din plata salariului.

__________________________________________________________________________________________________* in cazul in care ti-au fost incalcate drepturile salariale, poti face actiune in justitie in termen de 3 ani de la data la care drepturile

respective iti erau datorate.


_________________________________________________


14. Tipuri de salarii

Salariul se clasifica dupa mai multe criterii, dar cele mai importante tipuri de salariu pe care trebuie sa le retii sunt:

Salariul brut: Toate veniturile brute din munca, constand din salariul de baza, precum si din adaosurile salariale

corespunzatoare cu munca prestata. In contractul individual de munca se trece salariul de incadrare, respectiv salariul brut.

Salariul net: Sumele de bani pe care salariatul le incaseaza, acestea rezultand din salariul brut corectat cu diminuarile

obligatorii conform legii (impozite pe salarii, taxe etc.).

Salariul nominal: Suma de bani pe care o primeste o anumita persoana (avand calitatea de salariat sau asimilat acesteia)

pentru munca prestata in temeiul unui contract de munca sau a unei conventii similare. Salariul nominal decurge din

contractul de munca care prevede tariful orar de salarizare, durata legala a muncii, indexarea la cresterea preturilor de consum.

Salariul real: acea cantitate de marfuri si servicii care poate fi procurata, intr-o anumita perioada de timp, de catre

un salariat cu suma de bani reprezentand salariul nominal. Marimea salariului real depinde, deci, de marimea

salariului nominal net, dar si de modificarea preturilor si tarifelor.


_________________________________________________


15. Ce salariu negociezi?

Negocierea si stabilirea salariului se poate face in lei sau in valuta , pe "brut" sau pe "net". acest din urma termen reflecta

suma pe care ar trebui sa o primeasca salariatul dupa ce angajatorul a perceput contributiile obligatorii si impozitul pe salarii lunar.

Spre deosebire de intelesul acordat diferitilor termeni din punct de vedere fiscal, brut sau net in materie de negociere identifica

salariul cu sau fara impozit.

Iti recomand ca la negocierea salariului sa negociezi salariul net, adica cat vrei tu sa primesti in mana, lasandu-l pe angajator

sa faca ulterior calculele pentru a ajunge la salariul brut care se va trece in contractul individual de munca.

Indiferent de tipul de salariu pe care il vei negocia, este foarte important sa precizezi in cadrul interviului ca si lamurire

despre ce salariu se discuta, cu alte cuvinte, ce salariu negociati: brut sau net?


_________________________________________________


16. Pachetul salarialOrice bonusuri din pachetul salarial pot fi negociate. Pachetul salarial poate include, pe langa salariul de baza, diverse bonusuri precum:

Plata variabila in functie de performante: pentru atingerea anumitor coeficienti de performanta conform jobului tau.

poti beneficia de sume aditionale;

Bonuri de masa: cele mai frecvente compensatii cuprinse in pachetul de salarizare, acestea fiind deductibile fiscal.

asigurare de sanatate: se poate prevedea o asigurare privata de santate;

asigurare de viata: se poate prevedea o asigurare de viata, ca forma de protejare din punct de vedere financiar a familiei tale;

Pensie facultativa: o suma de bani platita de angajator care se cumuleaza la pensia privata obligatorie si la cea de stat;

Pregatire profesionala: trimiterea la cursuri de perfectionare. Grija mare la semnarea contractului individual de munca fiindca

anagajatorul

are dreptul sa se apare din punct de vedere juridic in cazul in care plateste pentru angajat pregatirea profesionala;

Telefon si masina de serviciu: sunt intalnite mai des in pachetele salariale ale angajatilor din top management.

Share options: inseamna posibilitatea ca angajatii fideli sa cumpere, la un pret preferential, actiuni ale companiei;

Exit package: un tip de asigurare care iti garanteaza ca, daca firma se desfiinteaza sau iti schimbi jobul, primesti o

suma de bani proportionala cu perioada petrecuta in companie;

Pachet de relocare: un bonus financiar care iti este oferit daca accepti transferul intr-o filiala a companiei din alt oras sau din alta tara;

Masa: compania iti poate aloca un buget pentru o masa zilnica si astfel nu vei mai plati tu din salariu;

Parte platita din concediu: compania iti ofera un procent din valoarea vacantei.

Diverse abonamente: abonamente la Sali sportive, masaj, clinici private, etc.

Gradinita privata: plata gradinitei pentru copii de cele mai multe ori conditionata de o anumita gradinita, etc.


_________________________________________________


17. De ce sa negociezi salariul?

Pentru ca, de cele mai multe ori, poti;

Pentru ca daca nu ceri, uneori nu ti se ofera;

Pentru ca ai sanse sa-ti maresti salariul;

Pentru ca dai dovada de fermitate si demnitate: oamenii fermi care stiu ce vor sunt admirati si apreciati;

Pentru ca asa prevede legea, etc.


TEST I –parcurge testul online!

NOTIUNI DE BAZA PRIVIND NEGOCIEREA SALARIULUI

Timp alocat parcurgerii testului: 15 minute

Evaluare: test grila, 15 intrebari, raspuns cu 2 variante: fals sau adevarat,

o varianta corecta;

Conditii de trecere: peste 50% raspunsuri corecte;

Mentiune: poti urma testul la finalul cursului, dupa parcurgerea tuturor celor 3

module.

”indrazneste sa negociezi si poti obtine mai

mult. Nu stii sigur ca vei reusi dar stii sigur

ca ai o sansa.”

- Ioana andrievici-

www.ioana-consult.ro

CUMPARA ACUM CARTEA:

101

tehnici de negociere

Recunosti tehnicile de

negociere!

inveti sa le aplici!

Castigi!


Iti multumesc

si iti doresc

SUCCES IN NEGOCIERI!


Finalizeaza cursul”Negociaza bine salariul tau”

parcurgand simodulele II si III!

negociaza bine salariul tau! · 2016. 2. 25. · dezvoltarea abilitatilor de negociere in general...

Documents