1

Model orientativ Plan de afaceri

Principalele aspecte care trebuie avute n vedere n cadrul unui plan de afaceri sunt:

1. AFACEREA - o scurt prezentare a firmei i a strategiei dumneavoastr

generale

Firma:

Date de identificare:

Numele firmei:

Codul unic de nregistrare:

Forma juridic de constituire:

Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:

Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Public Privat

Romn

Strin

Valoarea capitalului:

Adresa, telefon/fax, e-mail:

Persoan de contact:

Conturi bancare deschise la:

Asociai, acionari principali:

Numele Adresa (sediul) Pondere n capital social

%

Cum i cnd a fost nfiinat firma dumneavoatr?

Ce fel de activitate desfoar firma dumneavoatr (producie,

servicii, comer)?

Ce produse, servicii ofer?

De ce credei c aceast afacere are anse de succes?

Care sunt perspectivele de dezvoltare ale afacerii

dumneavoastr?

2

Domeniul de activitate:

n care domeniu de activitate vei intra n concuren?

n ce stadiu de via se afl domeniul dumneavoastr de

activitate?

Obiectivele:

Ce strategie vei adopta?

Care sunt obiectivele concrete ale afacerii dumneavoastr n

urmtorii 2-5 ani?

2. PIAA o scurt descriere a pieei dumneavoastr, analiza concurenei,

analiza clienilor.

Segmentul de pia:

Unde este situat piaa dumneavoastr?

Ct de mare este piaa duneavoastr?

Este o pia n dezvoltare?

Care sunt tendinele pieei dumneavoastr?

Exist caracteristici specifice pieei dumneavoastr?

Clienii:

Cine sunt clienii dumneavoastr? (sub aspectul

caracteristicilor socio demografice vrst, sex, educaie,

venit, reziden)

Ce i determin s cumpere produsul, serviciul pe care l

oferii?

Ct de des cumpr de obicei?

Ci bani cheltuie de obicei?

Ce caracteristici noi i intereseaz?

Ce pre sunt dispui s plteasc?

De ce credei c vor cumpra de la dumneavoastr?

Produsul/Serviciul:

Identificai produsul/serviciul dumneavoastr!

Ce produs/serviciu oferii concret?

Ce necesitate satisface acesta? (nevoie vital, mod, etc.)

n ce mod este vndut (n magazinul dumneavoastr, la client,

en gros)?

3

Cum afl cumprtorul de produsul sau serviciul

dumneavoastr? Ce activiti de promovare vei realiza?

(publicitate, lansare oficial, pliante, brouri, pagini web)

Ce i determin s cumpere produsul, serviciul pe care l

oferii?

Ct de des cumpr de obicei?

Ci bani cheltuie de obicei?

Concurena:

Care sunt principalii dumneavoastr concureni?

Ce calitate au produsele, serviciile lor?

Ct de mare este segmentul lor de pia?

Care sunt avantajele i dezavantajele produselor, serviciilor

lor?

Produsul/Serviciul oferit pieei Firma concurent Ponderea pe pia %

1

2

3

4

3. MANAGEMENT, RESURSE UMANE, PROCES DE PRODUCIE

descrierea modului n care vei structura i conduce afacerea

Management:

Nume i prenume Funcia Studii, specializri

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan relevant. ncercai s

evideniai felul n care cunotinele, specializrile fiecruia dintre manageri va

influena n mod pozitiv evoluia firmei.

4

Personal:

Activitatea Numr de salariai

Activitatea 1

Activitatea 2

Activitatea 3

...

Ataai organigrama firmei!

Procesul de producie:

Principalii furnizori de materii prime i materiale;

Descrierea pe procesului tehnologic;

Date cu privire la maini, utilaje, echipamente utilizate;

Precizarea locului unde firma i desfoar activitatea.

4. INFORMAII FINANCIARE o evaluare a viabilitii i profitabilitii

afacerii dumneavoastr

Care este necesarul de finanare al afacerii dumneavoastr?

Care sunt veniturile previzionate?

Care sunt cheltuielile pevizionate?

Care sunt indicatorii financiari ai investiiei?

Evideniai calculul costului unitar al produselor/serviciilor obinute!

Principalele elemente ale situaiei veniturilor i cheltuielilor:

Veniturile cuprind toate ncasrile din activitatea de baz a firmei

vnzri, investiii i orice alte activiti aductoare de venit

Ex: canitate vndut * pre unitar

Cheltuielile cuprind toate consumurile nregistrate de o firm n scopul

obinerii de venituri. Se vor evidenia distinct cheltuielile directe i

cheltuielile indirecte

Venituri Cheltuieli = Profit brut

Impozit pe profit = Profit brut * cota de impozitare (16%)

Profit net = Profit brut Impozit pe profit

5

Denumire indicator 2013 2014 2015 2016 2017

Venituri din exploatare (+)

Venituri din vnzarea de mrfuri/servicii

Venituri din producie

Alte venituri din exploatare

Cheltuieli pentru exploatare (-)

Cheltuieli privind mrfurile

Cheltuieli privind materiile prime

Cheltuieli materiale

Cheltuieli cu servicii

Cheltuieli cu personalul

Cheltuieli cu amortizrile

Alte cheltuieli de exploatare

I. Rezultatul din exploatare (=)

Venituri financiare (+)

Cheltuieli financiare (-)

II. Rezultatul financiar (=)

Venituri excepionale (+)

Cheltuieli excepionale (-)

III. Rezultat excepional (=)

Rezultat brut I+II+III

Impozit pe profit

Rezultat net (Rezultat brut-Impozit pe profit)