7/25/2019 Matricea SWOT

1/5

Matricea SWOT

Puncte forte:

-preturile serviciilor oferite

sunt cele mat mici de pe

piata;

-gama mare de sortimente;

-se adreseaza firmelor nou

infiintate carora le asigura

asistenta necesara pentru

demararea afacerii;

-folosirea umn sistem de

publicitate permanent i

activ;

-mentinerea clientilor

traditionali.

Puncte slabe:

-numar redus al salariatilor

in domeniul economic si al

resurselor umane;

-lipsa sectorului de

cercetare-dezvoltare;

-cresterea costurilor ca

urmare a penalitatilor platite

de firma pentru intarzierea

si

decalarea termenelor de

livrare;

-nu foloseste sistemul de

plafi in rate;

-lipsa unui sisteminformatic

complet si performant;

-subestimarea rolului

serviciilor de instruire

profesionala

Oportunit!i:

-manifestarea unei tendinte

de

crestere a cererii pe piata a

unui produs pe care firma ""

distribuie;

-posibilitatea colaborarii cu

-mentinerea pre!urilor

-desc#iderea unei filiale;

-e$tinderea portofoliului de

clienti.-ac#izi!ionarea unui sistem

informatic complet si

performant;

-imbunatatirea pregatirii

profesionale a personalu%ui;

7/25/2019 Matricea SWOT

2/5

firme de soft;

-aparitia de noi legi care

obliga

c#iar si persoanele

neplatitoare

de T& ' sa inregistreze

vanzarile %n casa de marcat;

-identificarea de

pietee$teme.

-infiintarea sectorului de

cercetare-dezvoitare.

'menin!ri:-e$istenta in zona a unor

firme

care of era servicii similare;

-fluctuatiile monedei

nationale

fata de monedele straine

(firma

ac#izitioneaza casele de

marcat )in *+,;

-cerinte legale costisitoare;

-intrarea in stare de

lic#idare a

doi clienti din cei fideli;

-clientii sunt fideli doar unei

anumite marci;

-atragerea de noi clien!i;-publicitate mai agresiva;

-sa isi desc#ida un

departament special pentru

asisitenta care o asigura

firrnelor non lnfiintate.

- introducerea de pl!i nrate;

-anga/area de personal in

domeniul economic;

-trimiterea personalului la

cusuri de pregatire;

-respectarea termenelor de

livrare prin anga/area unor

agenti de vanzari;

%n urrna analizei matricei SWOT se pot contura directii de actiune care

7/25/2019 Matricea SWOT

3/5

sa auleze sau sa diminueze punctele slabe si amenintarile0 sa amp"i1ice

punctele forte i sa valorifice oportinitatile.

2eciziile rezultate ill urma combinarii punctelor forte cu

oportunitatile:

-mentinerea pretului pentru produsul care inregistreaza 3 tendinta de

crestere a cererii pe piata;

- firma isi poate desc#ide 3 filiala ill afara tarii pentru ca dispune de 3

gama mare de sortimente si produsele sunt de 3 buna calitate;

-e$tinderea portofoliului de clienti datorita stabilizarii cadrului

legislativ (aparitia de noi legi care obliga c#iar si persoanele ne platitoare de

T& ' sa %nregistreze vanzarile ill case de marcat.

2ecizii rezultate ill urrna combinarii punctelor forte cu amenintarile:

-atragerea de noi clienti oferindu-le discount-uri si cadouri pentru a

ec#ilibra faptul ce cei doi clienti fide"i sunt in stare de lic#idare;

-publlicitate mai agresiva in special pentru produsele cu marcile mai

putin cunoscute;

-sa li desc#ida un departament special pentru asistenta pe care 3

asigura fmnelor nou infiintate pentru ca in zona sunt fmne cu acelasi obiect

de activitate0 dar care nu of era acest serviciu.

2ecizii rezultate ill urrna combinarii punctelor slabe cu oportunitatile:

-ac#izitionarea unui sistem informatic complet si perform ant0 de la

fmna de soft cu care va colabora0 care sa usureze activitatea din cadrul

societatii;

-imbunatatirea pregatirii profesionale a personalului ill domeniul

informaticii pentru ca fmna va eolabora eu fmna de soft;

7/25/2019 Matricea SWOT

4/5

-infiintarea sectorului de cercetare-dezvoltare astfel indlt personalul

anga/at sa faca studii de piata i analize pentru ca finna sa se e$tinda si pe

pietele e$terne.

2ecizii rezultate ill unna combinarii punctelor slabe cu amenintarile:

-introducerea sistemului de plati ill rate pentru produsele auto#tone

astfe" clientii sa nu mai fie tentati sa ac#izitioneze produse cu 3 anum ita

marca;

-prin anga/area de personal ill domeniile: economic0 resurse umane0

management0 se vor urmari dit mai bine fenomene"e economice0 se va

realiza un studiu de fezabilitate0 3 analiza diagnostic;

-trimiterea salariatilor la cursuri de pregatire si suportarea unei parti a

costurilor de catre firma0 ill cazul in care anga/atii nu li pot pennite fmnciar;

-respectarea tennenelor de %ivrare prin anga/area unor agenti de

vanzari si dotarea acestora cu masini pentru a a/unge cat mai repede la

c"ienti.

0

4O,M+5',*'ST,'T*6ffi%

%n urma analizei SWOT realizate la S.7. ,'65% S.,.5. strategia

prop usa pentru aceasta firma este una de consolidare a structurii interne a

firmei. 'ceasta strategie este /ustificata printr-un mediu economic si

legislativ prielnic. 7onsolidarea se poate materializa prin intarirea sauconstituirea departamentelor de resurse umane (prin care sa se anga/eze

personal calificat0 sa se aplice programe de instruire si perfectionare0

departement de cercetare-dezvoltare (urmarindu-se in special distribuirea

de produse mai rentabile din punct de vedere al raportului cost-beneficiu0

departament de mer8eting (care sa se a$eze pe produs0 promovare0

7/25/2019 Matricea SWOT

5/5

reclama0 relatii publice.

'ceasta strategie se nnpune a fi realizata intr-nn term en cat mai

scurt deoarece numai un mediu profesionist poate mentine si atrage 3

clientela din ce in ce mai selective.

Sursele prin care se pot finanta 3 astfel de consolidare pot fi fonduri

ale +niunii *uropene destinate %MM-urilor0 fondnri care au ca destinatii

multiple ca revigoararea sectorului de cercetare-dezvoltare-inovare sau

instruirea si pregatirea fortei de munca.