O firma din domeniul constructiilor poate activa pe doua piete: piata achizitiilor publice si piata achizitiilor private. Sa aiba cat mai multe site uri in care sa fie mentionati, formuri, conferinte de presa, filmulete pe youtube Un site este ca o persoana de vanzari disponibila 24/7 Studii de caz, poze din diferite stadii ale proiectului puse intr un filmulet Pliantele ar trebui sa ii atraga pe site Blogul te pozitioneaza ca un expert. Nu trebuie sa scrie des, chiar si la 2 saptamani, numai sa scrie regulat= mereu la 2 saptamani Sunt doua site uri separate, unul pentru mobil si unul pentru computer. Site ul detecteaza de pe ce il accesezi si te directioneaza in acea directie. Mai multe anunturi.stiri.comunicare de presa in ziare, bloguri, arata ca compania progreseaza, este consecventa si deci, de incredere. Mereu apare o reticenta in a achizitiona un produs sau serviciu de la o companie de care nu ai auzit pana acum. daca lumea aude de noi la radio crede ca suntem cunoscuti, deci si altii ne folosesc, si daca el nu a auzit nimic de rau suntem demni de incredere. Daca folositi un material inovativ, sau il folositi intr un mod inovativ, daca ati fost primii pe piata care aui construit ceva anume- anuntati- ziarele mereu doresc stiri cu care sa isi atinga norma. Trebuie facuta o analiza- pe ce dau ei banii acum marketing wise, si ce le aduce investitia inapoi. Ex- cartea de telefon nu functiona, insa apelurile la vechii clienti, apoi un newsletteer, a functionat. Spitalele, asociatiile, cartierele rezidentiale-semneaza greu si au nevoie de prezentari elaborate, metode de vanzari mai complicate, nu doar in intalnire de 5 minute, insa cand semneaza o fac pentru o perioada lunga de timp si pentru sume relativ mari. Macar odata la 3 luni clientii trebuie sa auda de tine. Daca anul trecut, in primavara, el aprimit un pliant, si de atunci nu a mai auzit nimic de tine, atunci el nu poate avea incredere in tine, marketing ul nu e un lucru ce se face o singura data, e un efort continuu. Trebuie sa ne adresam temerilor lor si sa le spunem cum o sa le rezolvam. Lipsa bani, rate. Frica ca lucrarea nu va iesi cum vrea el, testimoniale de la alti clienti, portofoliu.