lectia 2.1.limbajul corpului
TRANSCRIPT
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
1/16
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
2/16
Limbajul nonverbal Lecia 2.1.
2 Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 |
dou spaii care formeaz substana existenei sale: spaiul demonilor
si interiori i spaiul dorinelor sale de cucerire. Cu mna micndu-
se de-a lungul i de-a latul feei i corpului su, aceste dou realiti
intime, omul face turul proiectelor i al renunrilor sale. S urmrim
itinerarul acestei curse prin universul interior.
Cartografia feeiCartografia feei se stabilete pornind de la patru reguli
nnscute (ontogenetice) sau dobindite (filogenetice) :
1. regula emisferei;2. regula empatiei;3. regula senzorial;4. regula micrii.
Lucrurile par complicate, dar i n acest caz este vorba doar
despre o problem de apropriere.
Regula emisferei
Mna omului se plimb pe fa nainte de a se opri la un
anumit receptor senzorial, gest care, dei banal, rezum istoria
omenirii. S ncercm s reconstituim o parte a acestui drum.
Zonele pe care se aaz minile depind de mesajele trimise de
creier. Dar logica dezvoltrii creierului, care ghideaz toate gesturile
noastre, este o logic emisferic.
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
3/16
Limbajul nonverbal Lecia 2.1.
3 Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 |
Creierul este mprit n dou zone, numite n mod obinuit
emisfera dreapt" i emisfera sting" i unite ntre ele printr-o
structur complex, corpul calos", care asigur filtrarea informaiilor
de la o emisfer la alta. Avem aici trei informaii indispensabile:
- inteligena n stare brut" i emoia sunt localizate cu
predilecie intr-o anumit emisfer;
- zonele cognitive, senzoriomotorii i psihoafective rspund
mpreun, n mod concertat, la stimulrile mediului inconjurtor;
- emisfera dreapt acioneaz asupra jumtii din stinga a
corpului, iar emisfera stng, asupra jumtii din dreapta.
Neuropsihologia s-a nscut la sfritul secolului al XlX-lea i
poate cea mai interesant descoperire a sa dateaz tocmai din acea
epoc: orice punct de pe corp are un corespondent la nivel cerebral.
Descoperirile ulterioare au reuit s defineasc mai exact
interaciunile evidente dintre anumite zone cerebrale foarte precise i
zone ale corpului mai puin precise. tim in prezent c in emisfera
dreapt sint focalizate regiunile specializate n exprimarea emoiilor.
n ceea ce o privete, emisfera sting intervine mai mult n
momentul cnd individul execut operaii decisive, cum ar fi testele
de inteligen prin care este msurat logica pur". Raionalitatea
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
4/16
Limbajul nonverbal Lecia 2.1.
4 Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 |
evaluat n funcie de capacitatea de a dezvolta o argumentaie logic
i-ar avea, astfel, sediul" in emisferasting.
Centrul emoiilor este situat ntr-o zon a emisferei drepte, n
vreme ce emisfera stng intervine mai mult ca sediu al logicii
brute".
Aceste dou descoperiri recente, aparent foarte strine de
domeniul nostru de interes, pun ntr-o luminnou aceast tiin, de
indat ce ne oprim asupra feei, separat de creier prin doar civa
milimetri de meninge.
Emisfera dreapt acioneaz asupra prii drepte a corpului, iar
emisfera sting asupra prii sale drepte. Dup cum tim, de altfel,
neuronii care asociaz zonele cognitive senzoriomotorii cu cele
psihoafective fac conexiune n creier. Cu alte cuvinte, cnd omul
reflecteaz (logica cognitiv), graie reelei salecablate" de neuroni,
el activeaz reacii motorii (atitudine interioar) i, in acelai timp,
reacioneazcu sensibilitatea sa psihoafectiv (micromicri).
Omul gndete i, corelativ, anumite pri ale corpului su
reacioneaz in mod logic.
Localizind la nivelul feei zona unde se produc aceste reacii,
putem reconstitui exact coninutul gndurilor care-i au sediul n
creierul uman. De fapt, identificarea prilor feei ce corespund ariilor
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
5/16
Limbajul nonverbal Lecia 2.1.
5 Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 |
motorii ale creierului unde se afl centrul emoiilor i al logicii
raionale ne conduce n mod logic spre gndirea uman, de fiecare
dat cnd, incontient, individul i aeaz minile pe anumite zone
ale feei sau ale corpului.
Acum s verificm aceast ipotez.
Intuiia pe care am avut-o a fost confirmat de numeroase
inregistrri video. Ne-am dedicat, pentru aceasta, incercrii de a
observa daca situaia de emotivitate puternic, partea sting a fetei,
sediul emotiv (gestionat de motricitatea emisferei drepte),
reacioneaz diferit fa de cealalt parte a feei, guvernat" de
emisfera cerebral stng ntr-adevr, se pare c, atunci cnd indivizii
se afl ntr-o situaie de proximitate afectiv, orbita ochiului lor sting
se mrete, se lrgete. Fenomenul este vizibil pentru orice observator
atent, chiar pentru unul care nu a fost instruit n mod special.
Ochiul stng mrit
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
6/16
Limbajul nonverbal Lecia 2.1.
6 Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 |
Corelativ, la oamenii abtui sau la cei care se nchid, ncetul
cu ncetul, n faa celuilalt, dnd dovad de o anumit oboseal
afectiv, se observ ngustarea aceluiai ochi, stngul. Disimetria feei
poate fi, astfel, explicat prin istoria personal a fiecruia.
La oamenii cufundai n gnduri, ochiul drept pare
supradimensionat, n momentul n care acetia gndesc,
subordonindu-se logicii, partea stng a creierului lor este puternic
irigat, pentru a-i permite s funcioneze. Conexiunea strns dintre
neuronii cognitivi implicai n reflecia logic i neuronii motori
responsabili cu micarea produce o dilataie a ochiului drept, deschis
spre raionamentul logic.
Dei poate prea incredibil, apariia fiecrei noi idei
antreneaz o clipire din ochi. Acest fenomen, verificat n repetate
rnduri, confirm faptul c ntre spirit i corp s-a stabilit un raport
direct, transpusperfect in micromicrile ochilor.
Ochiul drept mrit
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
7/16
Limbajul nonverbal Lecia 2.1.
7 Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 |
Oboseala este i ea detectabil graie acestor coduri. Atunci
cnd indivizii sint obosii, aceasta se remarc uor prin observarea
ochiului drept ntredeschis, ingustat n raport cu perechea sa. Aceasta
este, poate, dovada c, n cazul oboselii, sunt activate nite
mecanisme fundamentale. n acest momentprecis, omul (pentru c nu
are resursele cerebrale necesare) nu mai ncearc s decodeze
contextual uznd de logic i se ncrede din instinct mai mult n
emotivitate.
Ceea ce se poate spune despre oamenii ostenii se poate
observa i la persoanele depresive atunci cnd sunt obosite. Ochiul
drept al acestora apare destul de net ca fiind mai ngust n raport cu
ochiul sting.
Fr a extrapola prea mult, vom spune c persoana depresiv a
renunat, ntr-un fel, s se ncread n logica raionamentului. S fie
aceasta cauza sau efectul depresiei? i vom lsa pe alii, mai
competeni n domeniu, s rspund la aceast intrebare. n ce ne
privete, vom spune doar c persoana depresiv trece prin diverse
stri sufleteti n care afectivitatea este larg reprezentat, iar chipul
su vorbete ipledeaz n favoarea acestei idei.
Orice observator experimentat poate s citeasc" pe figura
uman aceste variaii i s noteze, ntr-o discuie, schimbrile de
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
8/16
Limbajul nonverbal Lecia 2.1.
8 Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 |
dispoziie ale celuilalt, descifrabile n gradul de deschidere a unuia
din ochi. ncet-ncet, variaiile se particularizeaz i fiecare individ
are, la urma urmei, o parte a feei maiactiv, o jumtate de figur mai
deschis i mai dezvoltat. Poftii in faa oglinzii.
S corelm acum aceste observaii cu privire la formele de
deschidere detectate prin intermediul configuraiei creierului i
observate la nivel corporal cu cercetri realizate in alte epoci sau pe
alte continente.
Raionamentele subtile" ale logicii noastre occidentale ne
conduc, adesea, la ideea c inteligena emoional ar fi una feminin,
complementar inteligenei masculine, care este logic i raional.
Bunul-sim popular nu ezit s pun n opoziie al aselea sim"
intuitiv al femeii logicii masculine educate n spiritul Sfintului Toma:
Cred ceea ce vd". Aceasta ar nsemna c creierul masculin i cel
feminin, logica masculin i cea feminin arfi ireductibil diferite, iar
stnga intuitiv a corpului nostrum s-ar opune dreptei sale raionale.
Inferena legat de masculinitatea i feminitatea creierului funciona
deja cu mult nainte de Iisus Hristos, cu concluzii asemntoare.
Medicina ayurvedic i cea tibetan distingeau Ida Nadi, canalul
energetic feminin, de Pingala Nadi, canalul energetic masculin.
Energia yin circul, n concepia acestor gnditori, prin partea stng
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
9/16
Limbajul nonverbal Lecia 2.1.
9 Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 |
a corpului uman, de natur feminin, n vreme ce energia yang,
masculin, ar strbate partea dreapt.
Aceste observaii sunt cu att mai interesante i mai
tulburtoare cu ct verific alte observaii, rezultate din analiza
micrilor capului.
Capul este aezat pe umeri... i, de-a lungul vieii, ne-am
ntilnit cu sute de mii de capete, aezate pe de dou ori mai muli
umeri. Am participat la ntruniri sau am petrecut seri lungi n faa
unor interlocutori fr a reui s-i nelegem, dei totul se spunea
acolo, n faa noastr, la un metru de ochii notri curioi.
Aceast situaie este cu att mai paradoxal cu ct axa capului
este una dintre puinele poziii pe care omul nu le poate controla,
orict de mult s-ar strdui. Ea dezvluie atitudinea afectiv a celui
aflat n faa noastr.
Astfel, n faa unui partener al crui cap rmine drept i, mai
mult, n faa unei camere video, capul nostru se nclin, n cursul
argumentrii, ntr-o parte sau n alta, n funcie de coordonatele pe
care ne aflm: dac suntem ntr-o proximitate afectiv sau gndim n
mod absolut raional".
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
10/16
Limbajul nonverbal Lecia 2.1.
10 Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 |
S facem un test. Privii urmtoarele dou imagini i spunei
n care dintre ele manechinul i propune interlocutorului o expresie
mai blnd.
Blindeea omuleului din imagine este receptat ca fiind mai
iradiant" atunci cnd figura acestuia este inclinat spre stinga sa. n
situaia deproximitate afectiv, omul ii inclin capul spre stinga
atunci cind este fericit sau cind retriete o situaie in care regsete
un univers de blindee.
Rigiditate
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
11/16
Limbajul nonverbal Lecia 2.1.
11 Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 |
BlindeeDimpotriv, n situaia n care indivizii se afl n dezavantaj
sau se strng sub lovitura emoiilor negative, capul se nclin uor
spre dreapta.
Aceast realitate legat de preferina pentru partea dreapt sau
pentru cea stng n ceea ce privete nclinarea capului funcioneazi atunci cnd omul i atinge faa.
n cazul n care iau decizii afective care rnesc, indivizii pui
n dificultate resimt micromincrimi n partea sting a feei, indiferent
dac sunt dreptaci sau stingaci.
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
12/16
Limbajul nonverbal Lecia 2.1.
12 Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 |
Dimpotriv, n faa unei probleme logice, aceiai indivizi,
incapabili s gseasc soluii sau, pur i simplu, deranjai de o
ntrebare, care, de altfel, nu le produce nici o emoie particular,
resimt aceeai micro-mincrime, de aceast dat n partea dreapt a
feei.
Aceste aseriuni sunt la fel de valabile pentru ntregul corp i
capt valoare de adevr de ndat ce privirea noastr se oprete
asupra micro-gesturilor corpului. Omul i trdeaz emoia printr-un
gest motor care corespunde unei micromincrimi n partea stng a
corpului i simte micromincrimi n partea dreapt cnd se confrunt
cu o dificultate logic inevitabil.
Pornind de la cele dou pri distincte ale corpului nostru,
putem contura o hart clar a feei. n cazul unor micromincrimi sau
al unor microatingeri n partea dreapt, corpul nostru rspunde
comenzii unei arii a emisferei drepte, ce l proiecteaz ntr-o stare
afectiv n care emoionalul deine un loc preponderent. Partea
dreapt a corpului enervat de o arie a emisferei stngi, indic mai
degrab o reflecie argumentat prin logica brut".
Aceast regul a logicii emisferice este extrem de eficient,
ajutin-du-ne s ne evalum partenerul, dar ea trebuie nvat n
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
13/16
Limbajul nonverbal Lecia 2.1.
13 Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 |
raport cu alt regul, nu mai puin important i care o rafineaz:
regula empatiei.
O regul relaional: regula empatiei
Regula emisferic este indispensabil pentru a evalua starea
afectiv a partenerilor, dar regula empatiei ajut la consolidarea celei
dini. Empatia este un mimetism motor, nscut in primele zile de
via.
Cultivat mai trziu, ea devine un fel de imitaie fizic a
indispoziiei celuilalt i conduce la ideea de a fi cu cellalt, de a te
pune n locul lui", de a ncerca aceleai sentimente ca i el. Este
posibil s resimimsimpatie pentru cineva fr a fi obligai totui s
avem aceleai sentimente ca i acesta, cum se ntmpl n cazul
empatiei. Astfel, simpatia i empatia sunt distincte una de cealalt.
Empatia este un fenomen destul de natural" pentru indivizii
care, fiind pui n situaia de proximitate afectiv, adopt n mod
mimetic atitudinile fizice ale celuilalt.
Tehnica tergtorului de parbriz uzeaz de resorturile empatiei
n sinergologie, n scopul de a mbunti lizibilitatea" unui dialog.
Graie acestei tehnici, strile de spirit ale interlocutorului sunt
identificate cu mai mult acuratee.
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
14/16
Limbajul nonverbal Lecia 2.1.
14 Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 |
Fr a nceta s vorbeasc i pstrind contactul vizual, adeptul
acestei tehnici urmrete figura interlocutorului, plasndu-i propria
figur exact pe aceeai ax cu a celuilalt, pe ct posibil paralel cu
acesta. Apoi, utilizatorul tehnicii tergtorului de parbriz" i
deplaseaz capul foarte ncet pe o ax orizontal. n situaia de
empatie i numai n aceast situaie, nclinarea feei interlocutorului
care este receptorul tergtorului de parbriz" se modific, trecnd
dinspre un umr spre cellalt. Pentru a fi siguri de realitatea
fenomenului, schimbarea paralel a nclinaiei capului se poate realiza
de mai multe ori n aceeai secven.
Empatie
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
15/16
Limbajul nonverbal Lecia 2.1.
15 Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 |
Dac axa feei partenerului de discuie o copiaz pe a ta, e
semn c partenerul te urmrete" att mintal, ct i fizic.
Dimpotriv, dac este ntr-o poziie n care axa capului nu se
mic (i am putea paria c figura sa rigid va fi, n acest caz,
nclinat uor spre dreapta), el ofer dovada vie c refuz empatia i
c logica sa rmine o logic de reuit individual. Partenerul tu
adopt atunci strategia cavalerului solitar", pe care fr indoial c
nu o dezvluie explicit; fii deci vigilent!
Atunci vei tii c, pentru a-i evalua partenerul, este bine s-i
insueasti logica posturii acestuia i s te aezi in aceeai poziie ca el.
intorcndu-se spre propriul corp, el contribuie mai eficient la
schimbarea propriului mod de gndire i ne trimite ntr-o perioad
cnd interlocutorul, nou-nscut fiind, era scldat n privirea fuzional
a mamei, cu care era consubstanial.
Dac oamenii adopt aceleai atitudini, ei se aseamn. i,
parc pentru a da dreptate vechiului proverb Cine se aseamn se
adun", ei demonstreaz c, atunci cnd indivizii tind s se asemene,
calitile care le permit implicarea ntr-o relaie ii deosebesc. ntr-o
lucrare care fcut epoc, Howard Gardner a propus o clasificare a
formelor de inteligen. Vorbind despre inteligena personal, el arat
-
7/27/2019 Lectia 2.1.limbajul corpului
16/16
Limbajul nonverbal Lecia 2.1.
16 Vanguard Strategy | 0731 08 51 54 |
n ce msuri capacitatea de a spori atenia acordat celuilalt i empatia
fa de acesta sunt factori de reuit personal i social.
Regula emisferei, care este o regul analitic (o regul nscris
n inima fiecrui individ), i regula empatiei (o regul interactiv) i
permit s evaluezi relaia strategic fr riscul de a grei. Cu toate
acestea, cartografia feei nu este complet. Atunci cnd minile ating
faa, ele nu se aaz la ntmplare pe o zon sau alta. n procesul de
nsuire" de ctre om a propriei figuri, acesta izbutetes-i exprime
toate strile de spirit.