Proiect realizat de :

Ştefan Craita-Bianca şi Teodorescu Dana

(grupă 633 – Facultatea de Contabilitate şi Informatică de gestiune )

1

CUPRINS

Întroducere……………………………………………3

Evoluţia companiei HP……………………………….5

Evoluţia companiei KPMG…………………………..8

Evoluţia companiei Apple……………………………12

2

ÎNTRODUCERE

Compania multinaţională este unitatea economică care produce bunuri său servicii pentru a genera profit, înregistrate în mai multe țări. O firmă multinațională este structurată în filiale localizate pe mai multe teritorii naționale său chiar la nivel global. Filialele sunt controlate complet sau parțial de către societatea-mamă.

Multinaţionalele ilustrează o realitate extrem de complexă şi diversificată din mai toate punctele de vedere. În desfăşurarea lor, însă, toate felurile de activitate economică au o structură organizatorico-funcţională, un mod de a fi compusă din toate verigile mai mari sau mai mici care fac parte din cadrul lor.Aceste componente-verigi sunt, desigur, unităţile economice denumite adesea în mod generic şi „firme”. În unele ţări li se mai spune şi întreprinderi, iar în altele corporaţii sau companii.Istoria acestora datează de la apariţia lor, dar în timp ele au evoluat spectaculos şi au crescut enorm în importanţă.În înlănţuirea lor, firmele formează sistemul oricărei economii şi acoperă toate nevoile societăţii reconstituind pe echerul producţiei mozaicul sistemului de nevoi. Fenomenul mondializării (globalizării) economiilor ţărilor lumii, care a evoluat foarte rapid după al doilea război mondial şi îndeosebi în ultimul sfert al secolulul al XX-lea şi începutul secolului XXI, a determinat mutaţii importante în lumea unităţilor economice – a accentuat diferenţierea lor după mărime, gen de activitate, formă de proprietate, rolul şi însemnătatea pe care o are, modul de guvernanţă etc., a instaurat dominaţia unităţilor economice cu caracter comercial în economiile tuturor ţărilor, acestea stratificându-se în ultimele decenii într-o structură piramidală în vârful căreia se situează firmele multinaţionale, cunoscute şi sub denumirea de transnaţionale.

Firmele multinaţionale joacă un rol important în economiile tuturor țărilor și în relațiile economice internaționale,devenind un subiect din ce în ce mai important pentru guverne. Prin investițiile străine directe, asemenea firme pot aduce beneficii substanțiale atât țărilor de origine cât și țărilor gazdă prin contribuții la utilizarea eficientă a capitalului, tehnologiei și resurselor umane între țări și pot astfel să îndeplinească un rol important în promovarea bunăstării economice și sociale. De când operațiile firmelor multinaționale s-au extins în întreaga lume,

3

trebuie depuse toate eforturile de a se coopera între toate statele , mai ales între țările dezvoltate, având că obiectiv îmbunatăţirea standardelor de bunăstare și de viață, prin încurajarea contribuțiilor și minimizarea sau rezolvarea problemelor ce sunt în legătură cu activitățile lor. Firmele multinaționale și mai ales firmele globale foarte mari, au ca structuri de rezistență următoarele trei caracteristici:• controlul activității economice;• abilitatea de a obține avantaje din diferențele geografice dintre țări și regiuni în dotarea cu factori și în politici guvernamentale;• flexibilitatea geografică, abilitatea de a dispune de resurse și operaţii între localități la scară globală.

Afacerile companiilor multinaţionale prezenţe pe piaţa românească înregistrează creşteri de 20-30% în fiecare an, pe fondul avansului economiei româneşti, al intensificării investiţiilor străine şi al exploziei fără precedent a consumului intern bazat pe creditare. Potrivit datelor Ministerului Finanţelor şi Economiei, 19 companii multinaţionale care activează în domeniul telefoniei mobile, retail şi producţiei de bere au înregistrat afaceri cumulate de peste 9,404 miliarde euro (31,39 miliarde lei), în creştere cu circa 28% faţă de anul precedent. Analiştii economici consideră că afacerile multinaţionalelor pe piaţă românească s-au intensificat, după aderarea României la Uniunea Europeană, stimulate de explozia consumului intern, bazat în special pe creditare, însă şi ca urmare a majorării preţurilor şi a evoluţiei cursului de schimb leu/euro.

Evoluţia companiei HP

4

B i l l   H e w l e t t   ş i   D a v e   P a c k a r d ,c o - f o n d a t o r i i   m u l t i n a ţ i o n a l e i   H P   ş i - a u   d e s c h i s  primul atelier într-un garaj din oraşul Palo Alto,California la 1 ianuarie 1939. Cei doi erau colegi la universitatea Stanford. Întreaga proprietate era alcãtuitã dintr-o casã cu douã etaje, un garaj şi un şopron. În aces t loc , Hewlet t ş i Packard au realizat, în1940, primul lor produs, un oscilator audio, care a fost folosit de Walt Disney pentru a îmbunãtãţi calitatea sunetului pentru pelicula animatã Fantasia. În 1940, afacerea s-a dezvoltat şi s-a mutat într-un birou de pe Page Mill Road. HP a cumpãrat proprietatea în 2000 pentru 1,7 milioane de dolari. Directorul execut iv  de  a tunci ,  Car ly  Fior ina ,  a   fo los i t   imaginea  gara ju lu i   în t r -o  campanie  publicitarã şi de marketing care sugera întoarcerea companiei cãtre momentul inventatorului Î n p r e z e n t , H P e s t e u n u l d i n t r e c e i m a i m a r i p r o d u c ã t o r i m o n d i a l i d e calculatoare, fiind lider pe piaţa mondialã a serverelor. HP este furnizor de soluţii tehnologice pentru consumatorii casnici, firmele şi instituţiile din întreaga lume.Soluţiile companiei acoperă infrastructură IT, dispozitivele personale de calcul şi acces, servicii globale precum şi imagistică şi tipărire pentru clienţi, întreprinderi şi companii mici şi mijlocii. S u c c e s u l   o b ţ i n u t   î n   d i s t r i b u ţ i a   e c h i p a m e n t e l o r   H P   a  d e t e r m i n a t deschiderea în 1997 a reprezentanţei Hewlett-Packard România şi apoi, în 2000, asocietãţii comerciale Hewlett-Packard România SRL. HP România este mai mult decât un producător de hardware, activitãţile sale principale din ţara noastrã suntfocalizate pe furnizarea de soluţii end-to-end companiilor din domenii dintre cele mai dinamice precum: telecomunicaţiile, serviciile financiare, producţie şi sectorul guvernamental.Dupã încheierea legalã a fuziunii cu Compaq Computer Corporation, HP a lansat oficial nouă companie din România pe 24 mai 2002, punând acccentul pe ofer tă să d ivers i f ica tã de produse ş i so lu ţ i i , pe s t ra tegia or ienta tã spre p ia ţã ş i c o n s o l i d a r e a   m ã r c i i ,   p r e c u m   ş i   p e   c â ş t i g a r e a d e   c l i e n ţ i   n o i ,   c a r e   m a n i f e s t ã încredere şi sprijin pentru compania rezultatã din fuziune. La sfârşitul lui 2006, HP a înregistrat o cotã de piaţã de 28,8% la numãrul de unitãţi vândute. HP inves teş te anual 4 mi l ia rde de dolar i s t imulând as t fe l inventarea de  produse, soluţii şi noi tehnologii pentru a putea astfel deservi mai bine clienţii şi a intra pe noi pieţe. HP inventeazã, produce şi furnizeazã soluţii tehnologice care c o n d u c   l a   v a l o a r e   î n   a f a c e r i ,   c r e e a z ă   v a l o a r e   s o c i a l ă   ş i   î m b u n ă t ă ţ e s c   v i a ţ a clienţilor.

5

Conform datelor IDC pentru trimestrul 3 al anului 2004, HP şi-a pãstrat poziţia de lider mondial ca furnizor de hardware pentru IMM-uri pentru toate tipurile de PC-uri (clienţi şi servere x86) şi perifericele de tipãrire a documentelor cu 15,7, respectiv 38,9 procente. La cele douã categorii luate împreunã, HP conduce cu un procent de piaţã de 26,8%. În plus, HP estimeazã cã vânzările sale anuale pe piaţa IMM-urilor au fost de aproximativ 24 mld. $ în anul fiscal 2004, consolidându-i poziţia de lider. În ultimele patru trimestre financiare, încheiate la 30 aprilie 2005, veniturile obţinute de HP au totalizat 83,3 miliarde USD. Pentru al 12-lea trimestru consecutiv, HP îi devansează pe toţi ceilalţi furnizori, prin creşterea cotei de piaţă asociată numărului de servere vândute la nivel global. Cu o rată de creştere mai mare decât cea a industriei, HP ocupă pentru al 12-lea trimestru consecutiv primul loc la veniturile din servere şi se menţine în topul livrării de unităţi la nivel mondial, potrivit datelor pentru primul trimestru calendaristic al anului 2005, furnizate de IDC(1). HP trece pe prima poziţie la  veniturile pentru servere obţinute la nivel mondial (2) , cu o creştere de 0,9 procente faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut, în timp ce IBM a înregistrat o scădere de 1,4 procente. În segmentele cu o evoluţie rapidă, HP a depăşit rata de creştere a pieţei faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut, prin numărul de unităţi livrate şi veniturile pentru servere x86, blade şi cu procesoare Intel® Itanium® 2 (EPIC). HP deţine prima poziţie şi în ceea ce priveşte veniturile obţinute în toate segmentele celor trei sisteme de operare majore - Windows, Linux şi UNIX®, care acoperă împreună aproximativ 95 de procente din numărul total de servere livrate.     HP a atins nivelul de 11,5% din volumul PC-urilor vândute în primele trei luni din 2008, cu 2,3 puncte procentuale peste intervalul similar din 2007, şi a ocupat primul loc pe această piaţă. Ca valoare a vânzărilor, cota HP a fost de 14,9%, cu 2,8 puncte procentuale peste nivelul din intervalul similar al anului trecut, conform datelor Internaţional Data Corporation (IDC). Producătorul de computere Hewlett-Packard Co a anunţat cã a câştigat cota de piaţã pe toate segmentele în al patrulea trimestru al anului 2008 şi cã este într-un stadiu avansat în ceea ce priveşte integrarea companiei nou achiziţionate, Electronic Data Systems. Compania a înregistrat în perioada analizatã o scãdere de 2% a vânzãrilor pe segmentul desktop-urilor, însã a realizat o creştere de 21% a livrãrilor de notebook-uri. Astfel, producãtorul de PC-uri numãrul unu din lume, a raportat un profit net de 2,11 miliarde dolari (84 cenţi/acţiune), în al patrulea trimestru fiscal, faţã de

6

un profit de 2,17 miliarde dolari (81 cenţi/acţiune), în perioada similarã a anului trecut. Veniturile companiei au crescut cu 19%, la 33,6 miliarde dolari. HP a anunţat, de asemenea, cã îşi menţine previziunile de câştig pentru primul trimestru din 2009, la 93-95 cenţi/acţiune, şi venituri cuprinse între 32 şi 32,5 miliarde dolari, în timp ce câştigurile anuale pentru 2009 sunt estimate la 3,88-4,03 dolari/acţiune şi veniturile la 127,5-130 miliarde dolari.

Piaţa IT din România este foarte dinamicã şi are un potenţial de creşterefoarte ridicat odatã cu aderarea la Uniunea Europeanã.

IBM, Hewlett Packard şi Siemens se numãrã printre cele mai importante societãţi care activeazã, în prezent, pe piaţa IT româneascã.

Vânzãrile totale ale HP România au crescut în anul fiscal 2007 cu 23% faţã de 2006, creştere datoratã profesionalismului echipei de vânzãri, calitãţii produselor şi serviciilor HP şi colaborãrii bune dintre echipele de vânzãri şi parteneri. HP dispune resursele financiare necesare derulãrii programului de marketing. HP a înregistrat în anul fiscal 2007 o creştere a vânzãrilor de 23%, comparativ cu anul fiscal anterior, şi a obţinut profit în cadrul tuturor departamentelor din România. Compania nu a precizat valoarea indicatorilor sãi financiari, însã estimãrile indicã venituri realizate de HP în România de circa 200 de milioane de dolari, faţã de aproximativ 150 de milioane realizate în anul fiscal 2006. 

Creşterea semnificativã a vânzãrilor în anul financiar 2007 se datoreazã seriozitãţii şi profesionalismului echipelor HP de vânzãri, calitãţii serviciilor şi produselor HP şi bunei colaborãri între echipele de vânzãri puternice, mature şi cu competenţe tehnice de nivel internaţional, şi partenerii companiei.

În ultimele patru trimestre fiscale, HP a obţinut venituri de 90 de miliarde de dolari.

În toate domenii de activitate HP întâlneşte o concurenţã agresivã, puternicã formatã din companii mari, cu poziţii bine stabilite şi cu un numãr mare de firme în continuã dezvoltare.

Cei mai importanţi concurenţi HP sunt: IBM, Electronic Data System Corporation, Computer Associates Internaţional Inc, Apple Computer, Acer Inc, Fujitsu Limited, etc.

7

Evoluţia companiei KPMG KPMG este o marcă înregistrată a KPMG Internaţional, o entitate juridic constituită conform legilor elvețiene și reprezintă denumirea comună sub care sunt cunoscute firmele membre. KPMG în Romania oferă servicii de Audit, Asistența fiscală și Consultanța în afaceri inclusiv servicii de restructurare și accesare de fonduri, pentru organizații din diverse domenii, atât din sectorul privat, cât și cel public. Se oferă astfel asistență firmelor și organizațiilor în vederea respectării cerințelor de conformitate cu reglementările în vigoare ajutându-lesă se dezvolte, adăugând valoare afacerii clienților.  Firmele KPMG sunt printre liderii pieţei de servicii profesionale de Audit,Consultanta Fiscală şi Consultanţă în afaceri. Compania are peste 152,000 de persoane angajate în 156 de ţări, având ca obiectiv creionarea unui răspuns pentru provocările complexe cu care se confruntă diverse organizaţii. Se adoptă astfel o abordare globală ce transcede discipline, sectoare industriale şi graniţe naţionale. KPMG și-a început activitatea pe piața din România în 1994. În prezent își desfășoară activitatea prin intermediul unei rețele de cinci birouri situate în București, Cluj-Napoca, Timișoara, Iași și Constanța. KPMG în România are în prezent peste 600 de angajați, atât cetățeni români, cât și străini (expatriați). În anul 2007, KPMG în România s-a clasat pe locul întâi în Top Capital 100 de Companii pentru care să lucrezi  Multinaţională a fost una dintre primele firme de servicii profesionale care și-a adaptat serviciile în funcție de domeniile specifice ale economiei și care se concentrează în continuare asupra furnizării unor servicii coordonate, de calitate, organizațiilor din cinci domeniiprincipale de activitate: Servicii Financiare, Piețe de Consum , Piețe Industriale, Industria Informațiilor, Comunicații și Divertisment, Infrastructură, Guvern și Sănătate.  Prin intermediul unei abordări multidisciplinare ce include servicii de audit,consultanță fiscal și consultanță în afaceri,se furnizează clienților informații asupra mediului de afaceri, tendințelor emergente și performanțelor pe termen lung printr –o abordare concentrată a acestor domenii. Nevoile organizațiilor diferă în funcție de domeniul fiecăreia și din acest motiv firmele membre KPMG pun un accent deosebit pe elementele caracteristice fiecărui domeniu.Printre clienții KPMG în România sunt companii de top, atât locale, cât și internaționale. Banca Națională a României, Curtea de Conturi, Agrana România, Aker Brăila, Allianz Țiriac Asigurări, Banca Comercială UnicreditȚiriac, Banca Transilvania,Citibank România, Poșta Romană, Compania Națională de Transport al Energiei Electrice Transelectrica, Complexul Energetic Craiova, Rovinari și Turceni, Enel,8

Fondul Național de Garantare a Creditelor  pentru Întreprinderile Mici și Mijlocii, Eureko,Oltchim, Raiffeisen Bank, SNTFC CFR Călători, Tarom, Dobrogea Group și SIF Muntenia sunt printre companiile care beneficiază de serviciile oferite de KPMG.  Iniţialele KPMG reprezintă numele fondatorilor organizaţiei: PietKlynveld,William Barclay Peat, James Marwick şi Reinhard Goerdeler.Compania a fost înfiinţată în anul 1870 când William Barclay Turbă a format ofirmă de contabilitate în Londra.Şapte ani mai târziu a fost deschisă firmăThomsonMcLintock, iar în 1911 William Barclay Peat & Co. and Marwick Mitchell & Co au fuzionat pentru a creea Peat Marwick Mitchell & Co, firmă cunoscută mai târziu sub denumirea de Peat Marwick.Între timp, în 1917Piet Klijnveld a deschis propria firmă de contabilitate în Amsterdam. Mai târziu, şi acesta a fuzionat cu Kraayenhof, pentru a forma Klynveld Kraayenhof & Co.În 1979 Klynveld Kraayenhof & Co. (Olanda), Thomson McLintock (SUA) and Deutsche Treuhandgesellschaft (Germania) au format KMG (Klynveld MainGoerdeler) ca şi o grupare de practicenaţionale independente pentru a creea o puternică firma internaţională.Apoi, în 1987 KMG și Peat Marwick unit forțele în prima mega-fuziune de firme mari de contabilitate și a format o firmă numită KPMG în SUA, și cea mai mare parte din restul lumii, și Peat Marwick McLintock în Marea Britanie.  Compania a crescut rapid, dezvoltându-se şi deschizând noi sedii la nivel internaţional. În 2001 KPMG a renunțat la firma de consultanţă din SUA printr-o ofertă publică inițială de KPMG Consulting Inc, care se numește acum BearingPoint, Inc .La începutul anului 2009 însă, Bearing Point a intrat în procedura reorganizare judiciară sub supravegherea unui administrator judiciar , pentru a evită falimentul.Datoriile Bearing Point se ridicau în acel moment la suma de aproximativ 200 milioane de dolari.În 2002, KPMG a vândut companiile de consultanţă KPMG din Londra siGermania către grupul Aţos Origin, o multinaţională de origine franţuzească ce oferea servicii de IT şi mai apoi , în urma achiziţiei efectuate, şi servicii de consultant financiară. Firmele membre KPMG în Marea Britanie, Germania, Elveția și Liechtenstein au fuzionat pentru a forma KPMG Europa LLP în octombrie 2007. Aceste firme membre au fost urmate de Spania, Belgia, Olanda, Luxemburg, Azerbaijan, Rusia, Ucraina, Belarus,Kârgâzstan, Kazahstan, Armenia și Georgia, Turcia, Norvegia, și Arabia Saudită, iar sediul central al multinaţionalei a fost stabilit în Frankfurt, Germania. Deşi KPMG reprezintă una dintre cele mai mari companii naţionale de servicii de audit, asistenţă financiară şi consultanţă în afaceri, de-a lungul timpului s-a dovedit ca a trebuit să plătească despăgubiri semnificative companiilor cărora le-a oferit servicii de consultanţă financiară şi audit eronate.Este şi cazul Râţe Aid, în cazul căruia colosul Big Four a fost de acord

9

să plătească 125 milioane dolari, ca urmare a unui proces intentat de către acționarii Râţe Aid - al treilea cel mai mare lanţ de farmacii din SUA. Procesul a rezultat din acuzații conform cărora ofițeri ai companiei farmaceutice au făcut declarații false în situațiile financiare publicate în scopul de a creşte prețul stocurilorcompaniei.  Situațiile financiare în cauză, care au fost auditate de KPMG, aufost pentru anii fiscali 1997-1999. KPMG a afirmat că a demisionat de la auditul Râţe Aid în 1999, după alertarea comitetului de audit intern Râţe Aid în ceea ce priveşte deficiențe în controalele interne ale companiei.În plus, KPMG a fost de acord să plătească 75 de milioane de dolari acționarilor de Planuri de Sănătate Oxford, după o eroare de calculator la Oxford în 1977,ceea ce adus la plata sumei mai sus menţionate. KPMG a fost acuzat în proces ca a dat o opinie falsă și înșelătoare.KPMG pledează nevinovat, în ambele cazuri și afirmă că este de acord cu plăţile sumelor mai sus menţionate "pentru motive practice de afaceri." Lernout & Hauspie,companie auditată de KPMG , şi-a declarat falimentul în anul 2000. KPMG a plătit aproximativ 115 milioane de dolari în 2004 pentru a soluţiona procesul în care a fost implicată această companie. Acuzaţii sunt conducerea Lernout& Hauspie a cărei valoare de piaţă a ajuns la 10 miliarde de dolari la scurt timp înainte de faliment.Mai bine de 13 mii de mici investitori care au cumpărat de la bursă acţiuni ale companiei Lernout and Hauspie i-au dat în judecată pe cei 21 de conducători ai companiei şi au cerut despăgubiri în valoare de 300 milioane de euro. Capul de acuzare constă în faptul că veniturile firmei au fost exagerate în mod dramatic între anii 1997 şi 2000.Acest lucru i-a dezinformat pe investitori în legătură cu situaţia financiară reală a companiei. Prin urmare, se vorbeşte în acest caz despre fals în raportul financiar, manipularea preţului de piaţă al acţiunilor, precum şi despre multe alte infracţiuni.  KPMG a declarat ca plata sumei de 115 milioane de dolari a fost rezolvarea litigiilor pentru "motive practice de afaceri", şi a acuzat compania defraudă masivă,complex și inteligent concepută, care implică directoriicompaniei, ofițeri și terții care s-au angajat într-un efort concertat pentru a înșela atât investitorii cât și auditorii.  În decembrie 2006 Fannie Mae a dat în judecată fostul său auditor, KPMG,invocând malpraxis de către multinaţională, atunci când a aprobat ani de situații financiare care au fost total eronate.Fannie Mae a afirmat că eșecurile KPMG au dus la una dintre cele mai mari redeclarari contabile din istorie, care implică "aproape toate politicile contabile cheie" şi care afectează activitatea sa. Problemele au fost atât de mari încât gigantul domeniului financiar- ipotecar a cheltuit mai mult de 1 miliard dolari pentru a reface situaţiile financiare.Fannie Mae și firma de contabilitate KPMG au fost de acord sa plătească 153 de

10

milioane dolari pentru a soluţiona un proces intentat de fonduri de pensii Ohio și alți acționari care au acuzat companiile de elaborarea rapoartelor financiare false și înșelătoare.  În 2011 KPMG a fost angajat de HP pentru a face auditul intern şi a intermedia achiziţia în valoare de 11 bilioane de dolari a Hewlett Packard- compania britanică de softuri Authonomy. Pentru Hewlett-Packardclopotele de alarmă au început să sune în mai puțin de un an după ce compania de tehnologie a cumpărat un producător de software britanic de 11,1 miliarde de dolari.Nemulțumit de performanțele de afaceri, HP l-a concediat pe Mercurialfondatorul companiei de software și a trimis o echipă în Anglia pentru a revizui situaţiile sale financiare actuale şi trecute. Chiar atunci un înalt oficial pefinanțare de la compania britanică a ridicat semne de întrebare cu privire la exactitatea cifrelor financiare.Luni de investigații au urmat, dând naștere la acuzații HP cum ca producătorul de software britanic, Authonomy, s-a angajat în "nereguli contabile grave." Înainte de afacere HP a afirmat ca Authonomy a prezentat un raport supradimensionat în ceea ce priveşte vânzările sale. Problemele au rămas nedetectate de KPMG. În luna aprilie a anului curent, un fost partener KPMG LLP a recunoscut faptul cashare-uieste informaţii despre clienţi la un prieten, de la care ia bani și cadouri,într-un scandal care a condus la demisia KPMGdin funcția de auditor pentru două companii implicate Herbalife şi Skechers. Acesta a recunoascut faptul ca a început sa divulge informaţii financiare confidenţial cu ani în urma . În demisia celor două conturi de audit, KPMG a spus că a retras binecuvântarea asupra situațiilor financiare ale Herbalife, o companie de nutriţie, pentru ultimii trei ani și de Skechers, o companie de pantofi, pentru ultimele două. KPMG a subliniat, însă, că nu avea niciun motiv să credem că au existat erori în contabilitatea companiilor. Ambele companii au declarat că sunt în proces pentru a găsi noi auditori. Analizând evoluţia multinaţionalei KPMG de-a lungul anilor , de la înfiinţare până în prezent se pot observa unele fluctuaţii. În primii 13 ani de la constituire, multinaţională a cunoscut o creştere economică semnificativă, fenomen ce a fost oarecum umbrit de procesele în care urmează sa fie implicată compania în următorii 13 ani, procese în urma cărora multinaţională a fost obligată sa plătească despăgubiri substanţiale. Cu toate acestea KPMG rămâne o companie importanta a lumii în domeniul financiar. 

11

Evoluţia companiei Apple

În 1976, Steve Jobs  şi Steven Wozniak  porneau o firmă de produse electronice într –un garaj închiriat din Palo Alto,în sudul Californiei.Acest garaj este temelia a ceea ce urma să devină curând"Silicon Valley". Apple a proiectat, dezvoltat şi comercializat numeroase linii de produse şi servicii electronice. Compania îşi vinde produsele în domeniul educaţiei, oamenilor de afaceri,oamenilor politici şi deasemenea clienţilor pasionaţi de electroniceşi creativitate. În timp ce Apple îşi dezvoltă activitatea de comercializare, dirijându-şi activitatea pe diferite segmente, se pune întrebarea la ce este bună acesta companie, de fapt? La sf âr şitul anului fiscal, Apple deţinea 273 magazine cu amănuntul, inclusiv 217 de magazine în SUA şi 56 de magazine la nivel internaţional. Deşi aceste lansări sunt potenţial benefice, magazinele Apple creează probleme distribuitorilor şi astfel nu toate dintre aceste magazine vor rezista până la final.Având în vedere că distribuitoriicompaniei,încă îşi propun un câştig de 50 % din vânzările de pe piaţa internă, compania se confruntă cu un risc major şi poate suferi enorm.  Domeniul de activitate al întreprinderii Apple Inc. reprezintă proiectarea, fabricarea şi vânzarea calculatoarelor personale,dispozitivelor de comunicare mobilă, a muzicii digitaleportabile, video playerelor, cât şi o varietate de programe software pentru ele, servicii, periferice şi soluţii pentru reţea. Apple Inc. îşi vinde produsele la nivel mondial prin intermediul magazinelor sale online, retail, prin vânzări directe, prin angrosişt şi alte terţe părţi. În plus, compania comercializează o mare varietate de produse fabricate de terţe părţi compatibile cu iPhone, iPod şi calculatoarele Macintosh ce include: aplicaţii software,imprimante, dispozitive de stocare, difuzoare, căşti şi diverse alte accesorii şi periferice prinintermediul magazinelor online şi magazinelor de vânzare cu amănuntul, precum şi conţinut digital şi aplicaţii prin intermediul iTunes Store.  Compania vinde consumatorilor de rând, întreprinderilor mici şi mijlocii, instituţiilor educaţionale, guvernamentale şi celor de creaţie. Anul fiscal al întreprinderii este constituit din 52 sau 53 de săptămâni şi se finalizează în ultima sâmbătă din septembrie.  Apcom România, unicul importator oficial de produse Apple pe piaţă locală, a estimat o scădere de 15-18% a cifrei de afaceri, de la 10 milioane de euro, raportată anul trecut, la 8mil. euro pentru anul curent.În anul 2008 produsele Apple au fost vândute în valoarea de 13milioane de euro.Cu privire la vânzări, raportul dintre iPod şi MacBook-uri s-a schimbat, proporţia fiind de 30% la 70%, comparativ cu anul trecut când raportul era de 40% pentru iPod-uri şi 60% pentru MacBook-uri, conform spuselor lui Zsolt Kadar, marketing manager al distribuitoruluiApcom, "unul

12

din motivele pentru care a crescut raportul în favoarea MacBook-urilor estefaptul ca au scăzut campaniile publicitare cu iPod-uri". 1998 – 2005: Reîntoarcerea la profitabilitate  15 August 1998 – a fost lansat iMac-ul ce avea un design deosebit, efectuat de JonathanIve, care va face ulterior design-ul telefoanelor iPhone şi mp3 playerilor iPod. 24 Martie 2001 – a fost lansat sistemul de operare Mac OS X, ce era bazat pe NeXTSTEP. 19 Mai 2001 – Apple a deschis primul magazin retail oficial în Virginia şi California. În acelaşi an a fost introdus mp3 playerul iPod, ce a fost vândut în 100 milioane exemplare îndecurs de 6 ani. 28 Aprilie 2003 – A fost lansat Apple iTunes Store, care oferea piese muzicale în format digital, la un preţ de 0,99$ piesa. 2005 – 2007: Tranziţia pe Intel 6 Iunie 2005 – Steve Jobs anunţă că toate calculatoarele Apple vor fi fabricate pe baza platformelor Intel.Între anii 2003 şi 2006, preţul bursier a companiei Apple a crescut mai mult de 10 ori,valorea unei acţiuni a crescut de 6$ la 80$, surclasând-o pe Dell. 2007 – prezent: Era Dizpozitivelor Mobile 9 Ianuarie 2007 – Jobs anunţă ca Apple Computer. Inc, îşi schimbă denumirea în Apple.Inc., din cauză că calculatoarele sunt doar o parte din activitatea întreprinderii.  29 Iunie 2007 – a fost lansat telefonul mobil iPhone. 13 Septembrie 2007, 9 Septembrie 2008, 9 Septembrie 2009 – este lansată seria iPodTouch. 27 Ianuarie 2010 – Apple lansează Tablet PC-ul iPad Compania îşi gestionează activitatea în primul rând pe o bază geografică. Segmentele operaţionale de raport constau din America, Europa, Japonia şi Retail. Segmentele America,Europa şi Japonia nu includ grupul Retail sau vânzarea cu amănuntul.Segmentul America include America de Nord şi de Sud.Segmentul Europa include ţările Europene, Orientul Mijlociu şi Africa.Segmentul Japonia include Japonia şiţările alăturate. Segmentul Retail operează magazinele de vânzare cu amănuntul Apple deţinute în SUA şi pe pieţele internaţionale.Fiecare segment operaţional de raport geografic şi cel de retail furnizează produse hardware şi software similare Conform rezultatului celui de-al 2-lea trimestru al anului fiscal 2010, care s-a sfârşit pe 27 martie 2010, profitul brut a constituit 13,5 mlrd $, iar profitul net – 3,07 mlrd $ sau 3,33$ pe o acţiune. Profitul brut pe acelaşi trimestru a anului trecut a constituit 9,08 mlrd $, iar profitul net1,79 mlrd $. Astfel creşterea a profitului a înregistrat o rată de 41,7%. Vânzările internaţionale au constituit 58% de la venitul simestrial.Pentru acest trimestru Apple a realizat: 13

2,94 mln de calculatoare Macintosh – cu 33%mai mult ca anul precedent; 8,75 mln telefoane iPhone – cu 131% mai mult decât anul precedent;10,89 mln de mp3 playere iPod – cu 1% mai puţin decât anul precedent. În ultimul an , industria a fost afectată de scăderea econimiei , fapt ce a dus la un consum mai scăzut de cheltuieli .Cu toate acestea economia actuală arată unele semen de îmbunătăţire,cheltuielile de consum şi investiţiile ar putea creşte , deasemenea .Datorită condiţiilor economice slabe , învăţământul Statelor Unite întâmpină mari deficite bugetare în multe dintre state . Acest factor are un impact negativ asupra vânzărilor companie iApple în segmentul de învăţământ .Vânzările produselor ce include şi componente obţinute de la furnizori străini pot fi afectate de fluctuaţiile ratei de schimb şide reglementările Comerţului Internaţional (tarife şi penalizări anti-dumping) 

Concluzii:

În domeniul IT a crescut cererea de produse şi echipamente tehnologizate. La nivel mondial se înregistrează vânzări din ce în ce mai mari pentru aemenea produse, dar și pentru echipamente tehnologizate. În schimb, România se află pe ultimul loc în UE în ceea ce privește rata de patrundere a tehnologiilor de mare viteză sau în bandă largă. Acest indice pentru serviciile de telefonie fixa sau mobila se situeaza în jurul valorii de 15%, în condițiile în care media ratei europene este de 27,7%.

Veniturile firmelor producătoare de pachete software și hardware au crescut în ultimul timp și se află încă în ascensiune. Se previzionează că piața IT va crește anul acesta cu 4,6 %.

14