Dr. Cristina Barna Institutul de Economie Socială –

Fundaţia pentru Dezvoltarea Societăţii Civile

Introducere: Almeria in imagini – vizita de studiu în cadrul proiectul New Crops

Context economic, social şi politic în Almeria

Lecţiile stadiilor dezvoltării cooperativelor în Almeria

Pieţe locale, pieţe globale ale cooperativelor din Almeria

Concluzii: avantajele competitive ale cooperativelor, importanţa sectorului cooperativelor agricole în industria agricolă UE

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Sectorul fructelor şi legumelor în Almería

15.500 fermieri

13,000 locuri de muncă în marketing

48,000 locuri de muncă în ferme

70 cooperative

Peste 250 afaceri auxiliare (1.2 mil

Euro)

2.7 mil Euro cifra de afacere din

agricultură (2014)

13

14

15

16

1955 - PIB/Loc. al provinciei – pe ultimul loc într-o Spanie deja relativ săracă

Secetă, lipsa infrastructurii, populaţie subnutrită şi ne-educată, dictatură şi autarhie

200,000 - au murit de foame după război, 50,000 - omorâţi din motive politice

Au emigrat pentru a găsi de lucru în alte zone, şi-au părăsit familiile...

17

În prezent, Almeria este în prima treime din provinciile Spaniei - creare echitabilă de bogăţie

Media unei exploataţii agricole este de aprox. 1.5 hectares , cele mai multe exploataţii sunt deţinute de familii sau IMM-uri care s-au alăturat cooperativelor de marketing agricole

Un bun exemplu de cluster de suport pentru un model de dezvoltare durabil, non-industrial de succes, care nu poate fi explicat sau înţeles fără a investiga implicarea activă a cooperativelor locale, inclusiv cele de credit

18

(Condiţii pre-existente)

Stadiu iniţial 1960-1975

Expansiune 1975-1990

Maturitate 1990-2000 agro-industrie

Cluster 2000 – în prezent

19

Dictatură, autarhie

Sărăcie extremă

Emigrare masivă

Infrastructură slabă şi resurse naturale puţine –apă, electricitate, transport, combustibil

1959 se deschid pieţele, ieşirea din dictatură

Inegalitatea veniturilor

Lipsa de lideri, lipsa de încredere în instituţii

20

Bănci de economii (Caja de Ahorros)

Bănci private

Capital Străin

Bănci din ţara bască

…Dar NU pentru fermierii fără capital…

21

Tineri avocaţi vizitează micile oraşe explicând modelul de afaceri al cooperativei– Au realizat că fermierii au nevoie de o structură de comercializare proprie- încercări de a organiza cooperativele

O nouă metodă / finanţare pentru a transforma munca în capital

“Banca” cooperatistă acordă împrumuturi nesecurizate- Acum băncile au interes pentru astfel de activităţi...

Fără investiţii, fermierii puteau lucra numai part –time şi aveau nevoie să lucreze pentru alţii

22

Banca cooperatistă înfiinţată în mijlocul solariilor – înfiinţare rapidă de birouri pe diverse terenuri

Poate monitoriza activităţile, atât din punct de vedere financiar, cât şi agricol

Diseminează know-how, cunoştinţe, capital social

Decizia de a înfiinţa ferme experimentale pentru a transfera o parte din risc cooperativei de credit

1963 legislaţia permite băncilor cooperatiste rurale să împrumute pentru activităţi agricole

23

24

Franco moare-tranziţia la democraţie

Şomaj ridicat

Nu exista o cultură a antreprenoriatului, nu exista experienţă cu pieţele deschise şi cu competiţia

Degradarea mediului (apă sărată, pesticide, etc.)

Frică şi instabilitate

25

Centre de cercetare experimentale-apă şi irigaţii, producţie, sol, structura solariilor (nu existau universităţi, centre de cercetare la acel moment)

Agenţie de servicii tehnice- analiza cost / beneficiu privind introducerea noilor tehnologii

Politici europene (nu exista reprezentare politică sau economică) nevoia de lobby

Întărirea altor instituţii cooperatiste- cooperative de marketing şi furnizori agricoli

1977-Asociaţia cooperativelor de producători-COEXPHAL

Urmărirea informaţiilor de piaţă şi economice

26

Schimbare de paradigmă- de la agricultură la modelul agro-industrial : antreprenorul agricol

Intrarea in EU 1986-1995—liberalizare comerţ mondial

Competiţie mai puternică- cerere pentru o producţie mai mare, cheltuieli de

capital

27

Focus pe tehnologie finanţată de cooperative: control biologic, tehnologie solarii, fertilizatori ecologici, utilizare raţională a apei, substituenţi pentru sol, colectarea apei, etc.

Expansiunea cooperativei de credit dincolo de limitele

teritoriului (Cajamar)

Schimbare de paradigmă privind produsul agricol de la marfă la valoare adăugată/focus pe client-

o mai buna participare în lanţul de aprovizionare

Asistenţă tehnică şi de afaceri, cursuri de specializare agricolă şi management training

28

Asistenţă pentru aplicaţiile la competiţiile de granturi europene

Calcularea implicaţiilor economice ale adoptării

tehnologiilor (evitarea experimentărilor de încercare, erori)

1998 Cajamar Institute for Social and Economic Studies

Asociaţia furnizează o gamă largă de servicii de afaceri, astfel permiţând atât afacerilor mici cât şi celor mari să prospere

Confederaţii/Federaţii şi alte entităţi de reprezentare a

cooperativelor luptă pentru prezenţă şi presiune politică

29

30

Actividades

auxiliares

producción

9%

Manipulación y

comercialización

23%

Actividades

auxiliares

manipulación

11%

Transporte

9%

Producción

48%

31

Instituţiile cooperatiste încurajează integrarea, consolidarea/creşterea pentru a câştiga putere pe piaţă şi preţuri mai bune pentru produs, dar DE ASEMENEA cooperarea

Investiţii în agricultură şi în tehnologii durabile

complemetare, precum şi în noi direcţii /produse ca de exemplu energia verde

Exporturi şi dezvoltarea de noi pieţe / produse

Mai bună reprezentare politică (inter-profesională, federaţie confederaţie, etc.)

Profesionalism (management)

32

33

LICITAŢIILE/ LA ORIGINE

COOPERATIVE / DIRECT LA CLIENŢII

SPANIOLI SAU STRĂINI.

Cooperativele reprezintă SECTORUL DE

EXPORT: Cooperativele exportă 70% din producţie

35

LICITAŢIILE sunt

baza formării

PREŢULUI DE

REFERINŢĂ

FARMER

Individual Grower Grouped

Farmer

Auctions

& other companiesCooperatives

Wholesalers

Large trader,

Small ShopsDistribution Chain:

Retailers

FINAL CONSUMER

42% 58%

21%

67%

77%

23%

41%

49%

10%

35% 65%

51%49%

12%

Intermediaries:agents, brokers

Purchasing Centers

greengrocers

37

38

Top-

Europe

Top-Spain

(Alimentación) Nume

Mil. Mill.($)

Cifra de

afaceri

Origine

1 2 Carrefour 127,9 France

2 - Metro 99,0 Germany

3 - Tesco 96,9 U.K.

4 6 Schwarz (Lidl) 79,9 Germany

5 - Aldi 66,0 Germany

6 - Rewe 61,5 Germany

7 5 Auchan 56,8 France

8 Leclerc 47,5 France

9 - Edeka 40,7 Germany

10 - Intermaché 40,7 France

18 1 Mercadona 21,0 Spain

21 4 El Corte Inglés 20,0 Spain

38 3 Eroski 11,5 Spain

Cooperativă bască. Afacerea unei familii spaniole care are reputaţia celor

mai bune condiţii de muncă din supermarketuri.

Planeta

AlmeríaPlaneta

Ahold

Planeta Carrefour

Planeta Walmart

Universul afacerilor: Cifra de afaceri...

METRO

39

Putere de negociere scăzută cu clienţii

Oferta în creştere: competiţie din partea ţărilor din afara UE.

Oligopol retaileri: ◦ Retailerii cresc cerinţele: ex. trasabilitatea, lanţ aprovizionare

(transport,…) ◦ Clienţii cresc cerinţele (inclusiv consumatorul) – produse

benefice pentru sănătate

Tendinţe negative în preţurile de producţie şi în

marjele de vânzare (ex. cauza: creşterea discount-ului retailerilor).

SCURTĂ DESCRIERE A SITUAŢIEI CURENTE

40

41

Preţul şi beneficiul în scădere....

42

Poziţia Almeriei pe piaţa importurilor de roşii în UE - pe parcursul a 12 luni

43

Poziţia Almeriei pe piaţa importurilor de ardei în UE, pe parcursul a

12 luni

Capacitate ridicată de producţie comparativ cu competiţia

Apropierea de pieţe ţintă (UE): ◦ Informaţii de piaţă.

Adaptabilitate ridicată: ◦ Relaţie puternică între producţie şi marketing.

CONCLUZII - 1

Avantajele competitive ale cooperativelor

44

CONCLUZII - 2

Importanţa sectorului cooperativelor

agricole în UE

45

Date conform COPA – COCEGA, Development of Agricultural Cooperatives in EU, 2014

Nr. total coop. Nr. total de membri

Cifra de afaceri (m Euro)

Output industrie agricolă (m Euro)

21769 1.172.746 347.348 410.858

84,54% - ponderea cifrei e afaceri a

cooperativelor agricole în total industrie

agricolă UE

Referinţe:

Prezentările Dr. Cynthia Giagnocavo, Universitatea din Almería, şi Juan Carlos Pérez Mesa, Universitatea din Almeria şi COEXPHAL, proiect New Crops, Vizita de studiu în Almeria, noiembrie 2015