Universitatea Transilvania

Facultatea de Şiinte Economice ş Administrarea Afacerilor

Dezvoltarea activitatii de comert la nivelul firmei

“Sc Marelbo Shoes Srl “, Bacau

Nume: Tincu Emanuela-Madalina

Specializare: Ects

An III

Grupa 8213

Forma de invatamant: zi

Dezvoltarea activitatii de comert la nivelul firmei “ SC Marelbo

Shoes SRL” Bacau

„Plăcerea de a merge” şi „E timpul să mergi cu NOI!”, sunt solganele firmei Marelbo.

Introducere:

Am ales sa vorbesc despre fima de incătaminte din piele Marelbo deoarece, asa

cum spune si sloganul acesteia, ofera “eleganta si calitate”, lucru care este la

mare cautare in zilele de astazi. Dupa multele incercari la care au fost “supusi”,

oamenii au ajuns la concluzia ca un lucru de calitate ar trebui sa primeze.

Capitolul I. Prezentarea firmei

 “ Prima pereche de pantofi am facut-o pentru mama mea ! ”a afirmat domnul

Aurel Bobu. A inceput cu o singura masina de cusut Singer (manuala ) ,in

valoare de 1700 lei . Dupa aproximativ un an vestea s-a raspandit in tot judetul

Suceava ca este un meserias bun si realizeaza pantofi de calitate. Neputand

face fata cererii a inceput sa ia ucenici pentru calificare, care sa-l ajute sa

onoreze toate comenzile.

Bazele firmei Marelbo au fost puse în anul 1984, iar S.C. Marelbo a fost înfiinţată

în 1994, devenind mai apoi una din cele mai cunoscute producătoare de

încălţăminte din România. Dovezile constau în nenumăratele premii interne şi

internaţionale câştigate pentru calitatea excepţională a produselor , pentru

design-ul atractiv şi pentru dezvoltarea extraordinară a firmei.

Denumire:

MARELBO SHOES SRL, MARELBO PROD COM SRL

Obiect de activitate principal:

producerea incaltamintei la Marelbo Prod Com SRL

Obiect de activitate secundar:

vanzarea acesteia in magazinele Marelbo Shoes SRL;

Localizare:

Judet Suceava-Localitate/Sector : BIVOLARIA 452

Firma are un numar de 500 de angajati;

CUI: 6728594

CA: 240 miliarde lei vechi

Oferta firmei:

Pantofi cu şi fără toc, ghete, încălţăminte sport, pantofi bărbăteşti din piele

intoarsă .Produsele sunt realizate din piele naturală,cum ar fi: papuci, sandale,

pantof gen gheată, încălţăminte sport. Încălţămintea pe care o comercializeaza

este confecţionată din piele naturală, fapt care garantează confortul şi calitatea.

Aceasta garantează o incălţăminte de calitate, comodă si rezistentă.

SC Marelbo Shoes SRL, Bacau, are sediul pe strada Mihai Viteazu nr 4 si este

singurul magazin Marelbo din judet.

Magazinul primeste incaltamintea de la fabrica din Suceava care este dotata cu utilaje

tehnologice performante de ultima generatie, capacitatea de productie a fabricii fiind de

peste 2000 de perechi de pantofi într-un interval de opt ore. Produsele firmei sunt

realizate din piele naturala, lucru ce dovedeste înca o data calitatea acestora. Respectul

si interesul pe care îl acorda clientilor este dovedit de faptul ca acestia fabrica

aproximativ 500 de modele noi pentru barbati, femei si copii în fiecare sezon.

Capitolul II. Piata actuală a firmei

Principalul furnizor al firmei Sc Marelbo Shoes Srl, Bacau, este firma Sc Marelbo Prod

Com Srl din Suceava, aceasta avand la randul sau ca furnizori pentru materia prima

urmatoarele firme: Sc Comppil SA, Suceava, Compil Inmpex Srl, Piatra Neamt si Sc

Denismar Srl, Botosani, acestea furnizand pielea tabacita, iar accesoriile( talpile si

tocurile) fiind furnizate de Sc Indor SA, Botosani si Dalma Plast Srl, Suceava.

Firma din Suceava este un furnizor national, iar pe langa aceasta, Sc Marelbo Shoes

Srl, Bacau are si furnizori internationali din urmatoarele tari: Germania, Ucraina, Italia,

Turcia, Spania, Europa de Vest, Europa Centrala/de Est

Concurentii magazinului Sc Marelbo Shoes Srl, Bacau, sunt reprezentati de

magazinele: Leonardo, Deichmann si Capricia, comercializatoare ale acelorasi

tipuri de produse pentru aceeasi categorie de varsta.

Principala concurenta: produsele de proasta calitate din Asia

Principala concurenta pe piata de incaltaminte din Romania sunt produsele de

proasta calitate venite din Asia, care sunt declarate ca fiind din piele, dar de fapt

nu sunt.

 “Principalul concurent in momentul de fata sunt producatorii din Asia pentru ca ei

produc incaltaminte la pret mic, dar calitate foarte proasta. Nu mi-e frica nici de ei

deoarece pe om il poti pacali doar o singura data. Incaltamintea din Asia, cea din

China in mod special, are un finisaj si un aspect exterior bun dar materialele

folosite sunt de foarte proasta calitate.“

Chiar si asa, Aurel Bobu a precizat ca o astfel de concurenta te ajuta sa

devii mult mai competitiv

Clientii sunt reprezentati de catre persoanele fizice, acestea avand urmatoarea

segmentare pe categorii de varsta si sex:

Femei: 21- 65 ani;

Barbati: 21- 65 ani;

Fete: 15- 20 ani;

Baieti: 15- 20 ani;

Copii: 4-14 ani;

Sugari si copii mici: 6 luni- 3 ani;

Analiza SWOT

Puncte tari (Strengths) :

-societatea ofera o gama larga de incataminte din piele ( modele);

-preturi de producator;

-acumularea unei vaste experiente in domeniu;

-calitatea excelenta a produselor oferite;

-departament de cercetare si dezvoltare foarte bun – companie axata pe creativitate si

inovatie;

-magazine deschise in 32 de orase;

-brand recunoscut

-aspect comercial modern, placut;

-comert civilizat;

-marfa pe gustul publicului target;

-standarde si proceduri de operare bine definite si

eficiente;

-existenta posibilitatii de a-ti crea singur/a modelul de pantof dorit;

Puncte slabe ( Weaknesses) :

-Promovare deficitara ;-pagina web slab realizata;-existenta unui singur magazin pe o arie larga de consumatori;-spatiu de desfasurare a activitatii restrans;-nu exista sistem de livrare la domiciliu;

Oportunitati (Opportunities)

-lansarea pe piata internationala;-participarea la targuri atat pe plan national, cat si international;-accentuarea campaniei de promovare a produselor;- deschiderea unor magazine in Banat si Oltenia(regiuni in care Marelbo inca nu este prezent ) ;-deshiderea de magazine proprii in tari din Europa precum Austria, Ungaria,

Olanda, Anglia, Ucraina si Rusia “

Amenintari (Threats) :

-costul in crestere a materiilor prime

-organizatiile pentru protectia mediului ( avizele de care au nevoie tabacariile

pentru a produce materia prima );

Capitolul III. Program de marketing privind îmbunătăţirea activităţii

Simbol Activitate Durata(nr zile) Corelatia

A Ideea deschiderii

unui nou magazin

1 A

B Analiza resurselor 3 A, B

C Cercetarea de

marketing privind

consumatorii

30 C

D Studiu informativ 15 C, D

E Alegerea locatiei 20 E

F Intocmirea

documentatiei

firmei

30 B, E

G Achizitionarea

mobilierului necesar

amenajarii

5 G

H Amenajarea

spatiului

15 B,C

I Constructia unui

deposit

14 I

J Pregatirea

depozitului

2 F

K Recrutarea 25 K

personalului

L Stabiirea ofertelor si

a promotiilor

5 H, I

M Aprovizionarea

magazinului

3 H, K

N Etalarea marfurilor 4 L, M

O Inaugurarea

magazinului

1 N

P Desfasurarea

activitatii

60 O

Q Evalurea

programului de

marketing

2 P

1.Justificarea necesitatii dezvoltarii afacerii

Propun deschiderea unui nou magazin Marelbo in orasul Comanesti, judetul

Bacau, deoarece nu exista concurenta, numarul celorlalte magazine de

incaltaminte este mic, iar calitatea produselor pe care acestea le ofera este

inferioara.

2.Obiective

Magazinul isi propune vanzarea unui numar cat mai mare de perechi de

incaltaminte deoarece acestea sunt de calitate superioara.

3.Strategii utilizate pentru dezvoltarea imaginii

Luand in considerare teoria marketingului privind promovarea, cea mai buna

strategie pe care magazinul propus pentru deschidere o poate aplica, este cea a

preturilor scazute si promovare mai putin accentuate. Este folosită pentru a

cuceri cote înalte de piaţă, acolo unde consumatorii  sunt sensibili la preţ.

Produsul este cunoscut de aceea publicitatea este şoară, iar potenţialul de

cerere este mare.

Se poate realiza o promovare cu ajutorul afiselor si flyerelor.

4.Planul de activitati al programului

Propun deschiderea noului magazin de incaltaminte in centrul orasului, deoarece

este zona cea mai populata a orasului si de asemenea este accesibila si celor

care vin din localitatile alaturate Comanestiului. Magazinul este necesar in acest

oras, deoarece exista persoane care prefera sa isi achizitioneze incaltaminte de

calitate superioara. Capitalul de care dispun cei de la firma Marelbo este

sufficient pentru inaugurarea acestui magazine.

5.Metode si instrumente de evaluare a programului de marketing

Concluzii personale

In opinia mea, magazinele Marelbo Shoes ofera clientilor sai, o gama variata de

produse de inalta calitate la preturi accesibile unui segment larg de piata.

Numarul mare de magazine detinute in cele 32 de orase, ne arata increderea

clientului cu privire la produsele comercializate de Sc Marelbo Shoes Srl, iar

faptul de magazinele rezista pe piata inca din anul 1994 denota ca producatorii

se adapteaza cerintelor de piata, imbinand traditia, seriozitatea si modernismul

Bibliografie

http://www.marelbo.ro/

http://www.firmepenet.net/Marelbo-Prod-Com-Srl-Cod-Fiscal-6728594.html

http://ro.kompass.com/live/ro/RO001195/marelbo-prod-com-srl.html#.UqyfAtJdWNA

http://www.util21.ro/firme/moda/firme-producatoare-de-incaltaminte-Suceava.htm