Curs nr.1 16.02.2010 TESTUL SOCIOMETRIC -Se bazeaza pe lucrarile lui Jacob Levi Moreno in ceea ce priveste afectivitatea-Metodele Sociometrice (M.S.)= un ansamblu de procedee prin care se masoara -intensitatea si aria relatiilor affective in cadrul microgrupurilor constituitePrin T.S obtinem :- statutul fiecarui membru :lider,popular,izolat,ignorat,respins exclus. - subgrupurile

- putem calcula coeziunea de grup.-M. S . contin 3 componente:1) Testul sociometric (T.S) 2)Matricea sociometrica 3)Sociograma1.)TESTUL SOCIOMETRIC(T.S) - consta de regula in 4 intrebari alcatuite in jurul unui criteriu( un singur criteriu:criteriul profesional;timp liber; conducere EX.daca alegem criteriul profesional alcatuim TS astfel: 1.)Cu cine ai vrea sa pregatesti in comun un referat(…..)?vom cere 3 sau 5 raspu.De ce? 2.)Cu cine nu ai vrea sa………?De ce? 3.)Cine crezi ca te-a ales? 4.)Cine crezi ca te-a respins? - se are in vedere motivarea participantilor(prin acest test va puteti cunoaste mai bine locul in grup;puteti sa aflati mai multe despre grupul format; se asigura confidentialitatea raspunsurilor.- se dau indicatii tehnice privind completatrea testului: 1)Cu cine….? 1; 2;3;4;5. Ca recomandare pana in 20 de membrii ai grupului sau egal cu 20 cerem 1,2,3, raspunsuri ,peste 20 cerem 1,2,3,4,5 raspunsuri.-Se explica faptul ca ordinea este valorica,adica pe locul 1 cel mai preferat ,pe locul 2 preferat imediat dupa primul,…….(atentie la respingeri:pe primul loc cel mai antipatizat).- Se specifica aria de selectie(numai din grupul A sau si din alte grupuri)-Nu se impune limita de timp (raspunsurile se completeaza in prezenta cercetatorului).-ultimile intrebari sunt extreme de importante- se recolteaza foile si trecem la al II lea element Matricea I I MATRICEA SOCIOMETRICA- tabel cu dubla intrare in care se trec rez din T.S. si rez.unor calcule astfel:-se iau foile de raspuns ,se aranjeaza in ordine alfabetica-se intra pe orizontala si vedem pe cine a ales subiectul A si in dreptul persoanei respective se trece punctajul valorificat- idem pentru respingeri- fiecare matrice pentru fiecare criteriu- se recomanda folosirea culorilor(cei alesi –rosu;cei respinsi –albastru)-pe orizontala avem trecut:- fiecare participant A,B,C,D,E,……..

-Preferinte brute exprimate -Preferinte valorificate exprimate -Respingeri brute eprimate -Respingeri valorificate exprimate -Statut sociometric(total de pct pozitive-total pctnegative=

-Tip de integrare sociala

-Tip de respingere- pe verticala avem coloane cu :-ce punctaj a primit fiecare participant A,B,C,D,… -Preferinte brute exprimate(cati a ales) -Preferinte valorificate exprimate(cate punte fac) -Respingeri brute -Respingeri valorificate exprimate -Tipul de expansivitate sociala-se vor calcula indicii sociometriciA)Calculul limitelor preferentiale de tip pozitiv:

Pasul I :-se calculeazaa media aritmetica a preferintelor exprimate de intregul grup M= SUMA PREFERINTE VALORIFICATE/ N

Pasul 2. se stbilesc llimitele -de ce atat-daca M < 9 vom avea l. inferioara M-3 Daca M>9 l inferioara L=M-4

superioara M+3 l superioara L=M+4-pe baza acestor limite stabilim tipul de expansivitate sociala-daca preferintele valorificate(PV) ale unui membru>limita superioara =are expansivitate superioara-daca PV sunt intre cela 2 limite are expansivitate sociala medie-daca PV<Li(limita inferioara)- are expansivitate sociala mica-daca cineva nu a ales pe nimeni=tipul este un singuratic-mai avem de calculat si coloanele de pe orizontala:

a)Tipul de integrare sociala b)Tipul de respingere

-a) vom avea: -tip superior integrat -tip mediu integrat -tip izolat(neintegrat)- B pe acelasi altgoritm se calculeaza limitele respingerilor - tipologie a respinsilor: -izolat (nu primeste nici o respingere) -ignorat (respingeri la limita inferioara) -respins (respingeri la limita medie) -exclus (respingeri la limita superioara)Ultimele 2 intrebari 3 si 4 :Cine crezi ca te-a ales ? Cine crezi ca te-a respins?Pe baza celor 2 inteb. Verificam daca participantii au identificat correct.-Capacitatea de transpatrundere intrapersonala in raport cu propria persoana .-calculul coeziunii de grup (un alt indice) III.SOCIOGRAMA =reprezinta graphic relatiile socio-preferantiale- este bine sa facem o legenda(flosim culori) Ex A = participant A ______B prefer pe B A----------B respinge pe B- poate fi :- individuala- reprezentam f.membru al grupului -colectiva: -in spatial functional -in spatial tinta- studiem polaritatea - grupul se poate rupe in microgrupuriInterpretarea rezultatelor trebuie sa tina cont si de motivatia preferintelor,tipul de comportament scolar,absenteism.

METODA APRECIERII OBIECTIVE A PERSONALITATII-bazata pe intraapreciere-elaborata de Ghe.Zapan inainte de al II lea R.Mondial-cuprinde multe dintre procedurile de evaluare a personalului-cuprinde 2 etape:I. ETAPA COMPORTAMENTELOR EXPLICITE –se urmareste aprecierea unor comportamenta direct observabile sau obiectivate in comportamente masurateEtapa cuprinde: A- proba B- apreciere C- clasificare A - membrii grupului primesc o sarcina(referat,test)pe care trebuie sa o rezolve B – membrii grupului vor trece pe alta foaie de hartie pe primii 30% care au rezolvat f.bine si pe ultimii cei care rezolvat slab ultimii 30% C – in varianta clasica 30% se acorda punctele + n puncte pt.cel de pe locul I. -facem centralizarea pe grup - de la punctajul cel mai mare - daca optam pentru varianta sa ii ierarhizam pe toti(putem sa facem media locurilor)- vom compara printr-un calcul de corelatie ,corespondenta dintre rezultatele obiective si intraapreciere- cand acest coeficient de corelatie estee m.>0-0.5 putem trece la etapa a II a.II. ETAPA TRASATURILOR DE PERSONALITATE- in care in mod direct le cerem sa se aprecieze prin prisma unei trasaturi de personalitate- ,aceasta ierarhizare pe criterii de compententa sa fie folosita in cercetare -trasatura de P. care trebuie evaluata trebuie specificata (cine este cel mai sociabil,cooperant- se acorda punctaje si am obtinut o masura a trasaturii de P.

CURS NR.3 2.03. 2010 PSIHOLOGIE SOCIALA.OBIECT SI PROBLEMATICA

1.DEFINITII ALE P.S.-domeniul PS este omul si relatiile sale - se poate spune ca exista tot atatea definitii cate manuale s-au scris-modalitatea prin care putem afla domeniul unei stiinte consta in analiza definiitiilor respectivei stiinteALLPORT:- ‘’ P.S studiaza si expilca modul in care gandirea ,sentimentele si comportamentele indivizilor sunt influentate de prezenta actuala ,imaginata sau implicata a altora.GERGEN =disciplina care studiaza in mod systematic interactiunea umana si bazele ei psihologiceMEYERS:= studiaza in mod systematic natura si si cauzele comport.social umanAceste definitii au o serie de implicatii extreme de importante: P.S.:Studiaza: natura comp. social al omului(activit i. in prezenta altora -cauzele comp. social Dispune de o metodologie stiintifica de cercetare Obiectul fundamental de studio al PS este omul. Analizeaza procesele interne ale individului:interactiuni,influente .2.PROBLEMATICA P.S.

Exista mai multe posibilitati de a interpreta problematica P.S.A–unii autori enumera 4 mari probleme de studiu ale P.S.:1.Impactul persoanelor asupra altei perssoane - indivizii: - sunt influentati de ceilalti prin numeroase moduri

-intra in rel.cu ceilati pe baza de : P.I; atribuire de intenti - se vor raporta la ceilalti in functie de imaginea pe care si-au format-o despre ei(process profound) - vor dezvolta atitudini si sentimente personale

2.Impactul grupurilor asupra indivizilor: - pers. apartin unor grupuri numeroase si diferite intre ele -ele influenteaza si regularizeaza comp.membrilor sai prin reguli sau norme=process de ajustare a comportamentului - pot exercita influenta pe termen lung= socializare membrii joaca rolurile pe care le au de interpretat in societate

3.Impactul indivizilor asupra grupurilor: - individul contribuie la: - productivitate -la luarea deciziilor - la coeziunea si moralul grupului - unii pot deveni lideri4.Impactul grupurilor asupra grupurilor - relatii dintre grupuri pot fi : Amicale sau ostile De cooperare sau competitie Afectate de sterotiipii si prejudecati

B, O alta abordare a problematicii P.S. = prezentarea analitica a obiectivelor destudiu ale disciplinei (MITROFAN 2004):

1.Particularitatile manifestarii tuturor componentelor psihologice ale individului 2.Configuratia Eului social,a celui clctiv si a conceptului de sine la om3.Tipuri de relatii si procese interpersonale4.Tipuri structurale si dinamica grupului5. Procedeele de comunicare si interinfluentare psihosocial a individului6.Perceptia si reflectarea mediului social7,Structura si dinamica procesuala intergrupuri8.Problematica microgrupurilor sociale 9.Formarea si manifestarea opiniei publice.10.Procese si fenomene tinand de psihologia multimilor.

C.A treia posibilitate de interpretare prin prezentarea conceptelor cheie ale disciplinei

RELATIILE P.S.CU ALTE DISCIPLINE-are puternice legaturi cu alte discipline din spectrul stiintelor’’ despre om’’: Sociologia si Psihologia Sociologia= studiul stiintific al soc.umane al institutiilor sociale,stratificarea sociala procese sociale fundamentaleAntropologia =se centreaza pe om dar este interesata de diferentele dintre culturi nu de asemanarile dintere indiviziPsihologia = studiaza caracteristicile care il fac pe individ unicPsihologia Sociala ca stiinta: este o stiinta interdisciplinara Este o stiinta pentru ca:se bazeaza pe obs.faptelor are metodologie de cercetare implica acumularea de fapte ,constatari dispune de un set de teorii interpretative poate sa controleze si sa faca predictii

NIVELE DE ANALIZA IN P.S.Comportamentul social poate fi explicat utilizand constructii teoretice care reflecta diferite nivele de analiza.1.NIVELUL INTRAINDIVIDUAL-insista asupra mecanismelor prin care oamenii isi organizeaza perceptiile si evaluarea ambiantei sociale2.NIVELUL INTERINDIVIDUAL SI SITUATIONAL- se refera la procesele interindividuale asa cum au loc intr-o situatie data.3.NIVELUL SOCIO-POZITIONAL –tinem cont de pozitiile ocupate de indivizii care interactioneaza.4.NIVELUL IDEOLOGIC- analizeazaconvingerilesociale,reprezentarilesociale,normele produse de societate.Se desprinde idea conceptului central al psihologiei sociale ____INTERACTUNEA

CURS NR.4 9.03.2010 PERSOANA IN PSIHOLOGIA SOCIALA In contextual social suntem interesati nu atat de structura interna ci de ambinata social a i.de felul cum el percepe aceasta ambianta sociala,influenta mediului social(familie ,modele,roluri sociale,cultura - deci ne intereseaza influenta mediului social asupra dezv.P.- influenta mediului social,prezenta celorlalti asupra rezultatelor actiunii la un moment dat. STATUTUL SI ROLUL PERSOANEISTATUTUL = pozitia unui i. sau aunui grup in cadrul sistemului social -implica totalitatea asteptarilor fata de cei care ocupa alte pozitii in cadrul aceluiasi sistemAre doua dimensiuni::

A) Orizontala = reteaua de contacte si schimburi reale pe care individul le are cu alte persoane situate la acelasi nivel socialB) Verticala = contactele si schimburile cu persoane situate intr-o pozitie superioara sau inferioara

Functia lui:- contributia fiecarei pozitii la realizarea scopurilor grupului -unul sau acelasi statut poate avea functii diferite - pot exista diferentieri in ceea ce priveste definirea si stabilirea functiilor in functie de culturile diferiteClasificare:1. - dupa modul cum au fost obtinute pot fi: PRESCRISE (mostenite):varsta sex,etnie,religie,nationalitate DOBANDITE( achizitionate) :profesie,active.politica,econom.

2. – dupa natura instantei care le impune: - FORMALE (impuse de o institutie sociala) - INFORMALE3.- dupa durata : -TEMPORARE -PERMANENTE4. dupa asteptarile exprimate fata de unul dintre statusuri; - MANIFESTATE -LATENTECaracteristici :-statusurile unei persoane pot fi: a)Echilibrate (avand o inalta corelatie) b.)Neechilibrate (ducand la conflicte interstatus)Functii ale statutului social:- organizeaza viata sociala - asigura eficienta activitatii sociale prin stabilirea functiilor- -regleaza raporturile interpersonale prin norme - creeaza zone de certitudine si predictibilitate

ROLUL SOCIAL =atributiile unei persoane care detine un anumit statut soc.

-rezultatul interactiunii dintere normele si modelele impuse unei anumite pozitii sociale si participarea creatoare a subiectului Distinctia dintre rol si statut :-rolul= aspectul dinamic al statutului-statutul = aspectul static al pozitiei desemnate

- totusi rolul si statutul pot fi identice ,numai ca unul si acelasi statut pot fi interpretate diferit - rolul =aspectul dinamic si particularizat al comp.persoanei care ocupa respectiva pozitie- fiecare la un moment dat are nu un singur rol ci un set de roluri = totalitatea relatiilor de rol pe care un i. le intretine- pt.interpretarea unui rol SB. trebuie sa fie constient de drepturile si indatoririle pozitiei pe care o ocupa- astepterile pot specifica strict comp.cerut sau pot da indicatii de-a juca liber rolul Acesta variatie vine din: - acceptarea statut –rolului -inteleegerea rolului -abilitati de interpretare a rolului(stilul e omulFunctiile rolului: - regleaza raporturile sociale prin norme si modele - asigura integrarea P. in plan intern.

Clasificarea rolurilor:1.- prin raportarea la statute (varsta ,sex,pozitie,familie)2..- d.p.d.v. al libertatii care o presupune (asumate liber,impuse,stresante3.-in functie de contributia persoanei (create ,performante)4.- dupa temporalitate (prezente ,viitoare)5.- dupa nivelul care le produc( institutionale,grupale,peronale)6.- dupa raportul cu realitatea(refuzate .aspirate,visate,imaginate,)7..- dupa constanta (parmanente,intermitente,,intamplatoare).

L a nivel institutional- Rolurile se carct.prin natura si caracteriticile Sistemului de norme prin care este prescris La nivel individual -R. este analizat din perspective functiei sale de exprimare si obiectivare sociala a persoanei.

CONFLICTELE DE ROL=stari psihice tensionale,disfunctionale in plan Comportamentall- sunt determinate de incompatibilitatea a doua sau m.multe roluri ale aceleiasi persoaneSursele conflictelor: -alterarile ce pot aparea la nivelul mecanismelor de expectanta (ceea ce se asteapta prin exercitarea unui rol) -perturbarile ivite intre raporturile interpersonale in legatura cu interpretarea rolului

Sensuri:

-proces intersubiectiv- intre doua sau m.multe persoane ale caror obligatii De rol sunt incompatibile-proces intrasubiectiv – conflicte intre rol si sineCAUZELE CONFLICTELOR DE ROL:1.)- Conditii socio-culturale:- inmultirea rolurilor -ambiguitatea normelor si modelelor - evolutia rapida a rolurilor2.)Conflicte interactionale – discordanta intre asteptari si conduitele de rol - competitii interpersonale pt.asumarea aceluiasi Rol3.)Conflicte la nivel individual- subiectul nu adera la rol (incompatibil cu exigentele rolului) - modelele pot avea character contradictoriuREZOLVAREA C.DE ROL:-redefinirea realitatii-ruperea relatiilor generatoare de stari tensionale-alternanta a rolurilor-esalonare in timp a actiunilor - scimbare rolurilor

STIMA DE SINE (SS)PROBLEMATICA GENERALA A S.S. – DELIMITARI CONCEPTUALEFiecare om isi pune intrebarea : Cine suntem?Ce valoare avem?,are o anumita conceptie despre sine si care este insotita si de o anumita evaluare.S.S – un element cheie al sistemului P si al comp. interpersonale si soc. ale indivizilor.SS = in sens larg se refera la masura in care o persona se valorizeaza , se aproba, se apreciaza pe ea insasi.(HAYES )SS = atitudine favorbila sau nefavorabila fata de sine (ROSENBERG)SS = modul cum un i. percepe si valorizeaza sinele la niv. fundamentale ale trairii psihologice(PETERSON )SS = dispozitia de a te cunoaste pe tine ca fiind capabil de a face fata provocarilor de baza ale vietii( BRADEN SS = experienta de a fi capabil de a infrunta provocarile vietii si a merita fericirea (AS. NATIONALA de SELF ESTEEM) Aceasta teorie a rezistat cel mai bine timpului.SS = reprezinta deci un sistem de atitudini si convingeri pe care persoana le aduce cu ea in infruntarea cu lumea ,cuprinzand: -convingeri referitoare la capacitataea de a accepta succesul sau esecul -cantitatea de efort folosita- furnizeaza un set mintal care pregateste persoana pt. a raspunde expectantelor.- este un reglator extrem de important al rel.noastre cu ceilalti.- cuprinde elemente cognitive,afective si comportamentale Cognitive(informatii despre sine,se gandeste la propri pers. Afective (sentimentele ,emotiiile pe care le are ) Comportamentale (asertivitate ,hotarare,respectpt.ceilalti

- trebuie avuta in vedere relatia dintre SS si siguranta de sine. Sunt multe categorii de persoane: -cu SS crescuta si siguranta de sine crescuta - cu SS crescuta si siguranta de sine scazuta(nevoie continua de admiratie) - cu SS scazuta si siguranta de sine crescuta(tacute dependente,nu predind) - cu ambele scazute (inferioritatea lor sa fie confirmata)

In general oamenii cauta sa –si protejeze sis a-si dezv.SS.- de aici o serie de fen. incepand dela manipularea impresiilor pana la construirea artificiala a SS.- folosesc anumite tehnici pt. a proteja SS si SIG. de SINE: - Ascunderea : nu dezvaluie aspecte personale care ar aduce dezaprobare -Prudenta ,conventionalism :similar ascunderiiComportamentul este cea mai eficienta cale de promovare SS.

SS versus Eficacitate de Sine (E de S )- SS poate fi distinsa de increderea in sine sau de eficacitate in sine a pers.- E.de S = perceptiile persoanei asupra abilitatilor de a face lucruurile cu succes, de a-si atinge scoprile propuse,infrunta si depasi obstacole ( BANDURA )- o persoana poate avea o SS crescuta si o E de S scazuta intr-o multime de domenii- SS este o modalitate relative stabila de autopercepere- EdeS variaza in functie de evenim.de viata.- este m.util ca in consiliere sa se adreseze perceptiilo E de S.

SS versus NARCISISM- persoanele narcisiste :- au o parere f.buna despre ele -SS exagerat de crescuta - lipsa abilitatilor empatice - nerealiste in felul in care ii percep pe ceilalti - evita dezaprecierile - reactii depressive la critici-NARCISISMUL = investirea exagerata in propria imagine si felul in ca pers.apare (lupta pt.putere, sacrifica integritatea personal pt.nevoile eului se plang deseori ca viata este egala fara sens (LOWEN)- altii sustin ca N = o aparare contra emotiilor

- WINK sugereaza ca N = poate lua cel putin doua forme mari : A.- Nevoia clasica excesiva de admiratie ( exhibitionism frecvent,vanitate B. – Tendinta catre exprimarea directa a gandirii(narcissism convertit) Hipersensibili,anxiosi,timizi,nesiguri dar la un contact apropiat ii surprind pe ceilati cu fanteziile lor

CURS NR.5 16.03.2010 TEORIILE EXPLICATIVE ASUPRA STIMEI DE SINE1.MODELUL LUI JAMES- cea mai timpurie formulare cea a lui WILIAM JAMES- a frapat absenta legaturii dintre calitatile unei pers. si nivelul de satisfactie pe care o are fata de sine insusi.- sustine:satisfactia /nemultumirea de sine nu depind doar de reusitele personale ci si de criteriile dupa care sunt judecate aceste reusite- persoanele cu realizari mari au SS crescuta cu conditia =aspiratiile sa nu fie prea mari cu ceea ce s-a obtinut_____SSscazuta .-confera sarcina de a gasi cale de mijloc intre ambitia excesiva(nu sunt satisfacuti de ceea ce obtin) si atitudinea comoda(intrerupe active.inainte de a atinge obiectivul).2.MODELUL FINANCIAR AL S.S-compara modul in care oamenii folosesc banii cu modul in care se implica pt. a dezvolta si conserva SS.- s-a pornit de la premise ca cei cu capital financiar important isi depun banii in actiuni care comporta risc ridicat,dar convinsi ca exista si beneficii mici- celor cu capital mic le este teama sa nu piarda si putinul pe care il au- la SS. Acest model permite compararea pers.cu SS Crescuta cu cele cu SS Scazuta cei cu SSC: isi asuma riscuri Au initiative Atitudine ofensiva Cei cu SSS : sunt precauti ,prudenti Isi asuma greu riscuri Cauta medii securizateAcest model:postuleaza: --SS trebuie sa fie permanent reinvestita --castigurile sunt la inaltimea riscurilor asumate --cu cat capitalul de pornire este m.mare , mai usor iti asumi riscurile.3.MODELUL SS CA SOCIOMETRU- s-a pornit de la ideea ca SS este un sociometru- SS ar fi o dovada a perceptiei pe care o au despre popularitateAcest model postuleaza;: - tot ceea ce creste acceptarea social creste putin si SS. - tot ceea ce scade acceptarea sociala diminueaza mult SS-Sociometru anunta m.usor si m.puternic scaderile dacat cresterile-SS este mai sensibila ra respingerea sociala-SS este deci un sociometru implicat in mentinerea rel.interpersonale-SS ca socimetru supravegheaza calit.rel.interprsonale4.MODELUL UMANIST –ROGERS-SS= ca un factor important pt.sanatatea psihologica- se dezv. in copilarie pe masura ce se interiorizeaza standardele sociale- considera ca oamenii au 2 mari nevoi psihologice fundamentale:

-1. ) APRECIERE 2.) NEVOIA DE AUTOREALIZARE (cei.m.multi reusesc sa-si satisfaca aceste nevoi dar unii descopera ca ele sunt in conflict)-avand nevoie de apreciere le este teama sa se implice in activ. = teama de esec- isi pot crea conditii nerealiste ale aprecierii(se asteapta sa faca totul perfect Reactioneaza la cel m.mic esec Pot avea SS S pt.ca isi propun standarde inalte)5.ALTE MODELE SI TEORIIHORNEY= dragostea si acceptarea pe care parintii o acorda copiilor lor =_SS sanatoasa. - cei care nu primesc dragoste ,acceptare dezvolta o structura de nevoi greu de satisfacut

COOPER SMITH = SS rezulta din Acceptare parentala Libertatea actiunii individuale Fixarea de limite realiste-sustine ca SS este determinate si de modul in care persone semnificative s-au purtat cu copiiGLASER = oamenii au nevoie sa-si dezvolte :o identitate de succes sau o id. de esec-prezenta dragostei si accepterii este direct raportata la ‘’identit. de successUnii autori explica dezv.SS referindu-se la discrepantele care exista intre sinele real si sinele autoperceput. TIPURI ALE STIMEI DE SINENivelul SS afecteza puternic performantelor in toate activitatile:-cei cu SSC =m.mare incredere ,se mobilizeaza m.mult,motivatie de success - cei cu SSS= evitarea esecului,pesimistiTIPURI ALE STIMEI DE SINE1.)SS inalta si stabila: - ev au o mica influenta asupra SS a persoanei - coerenta in afirmatii si conduita - aloca putin timp pt.promovarea imaginii socialeFactori determinanti: -modele parentale(carcat prin SS inalta si stabile) -Preocupati de o valorizare realista a copilului -care nu il constrang sa faca ceva tot timpul2.SS.inalta si instabila: -poate suferi socuri majore in contexte competitive -reactioneaza energic la critica -se pun in valoarea afisand excesiv succeseleFcatori determinati: -distanta mare intre valorizarea copilului si competentele reale ale acestuia- -parinti idealizati,distanti - parinti cu SS inalta si instabila ei insisi.

3.SS scazuta si instabila: -sensibila si reactiva la even.exterioare positive si negative -poate creste ca urmare a succeselor dar se reduce imediat la dificultati -fac eforturi pt.oferirea unei imagini mai buneFactori determinanti; -deficit de sustinere si incurajare -competente limitate - supraprotectie cu valorizare redusa a copilului

4.)SS scazuta si stabila: - m.putin mobilizata chiar daca avem even.favorabile -depune putin effort pt.promovarea imaginiiFactori - even. care au provocat sentim. lipsei de control asupra mediului -carente afective majore MANIFESTARI COMPORTAMENTALE ALE STIMEI DE SINE1.POZITIVISMUL: - cei cu SSC ;-isi valorizeaza superior trasat positive - le devalorizeaza pe cele negative - tind sa fie m.fericiti,.satisfacuti, adaptati2.CERTITUDINEA: - cei cu SSC : sigure de calitatile pe care le au,concepte clare bine articulate -cei cu SSS : nesigure in leg.cu calitatile lor (cu cat sunt m.nesigure=sunt m.suspicioase in evaluarea inf.despre sine3.DISCREPANTA DE SINE: - cei cu SSC au concepte care corespund standardelor si scopurilor propuse4.PERSPECTIVE DE VIITOR: - cei cu SSC: - asteptari positive in legatura cu rez. viitoare - cel cu SSS: - asteptari negativeSS coreleaza cu eficaciattea de sine5.AUTOAPRECIEREA: - cei cu SSC:-m.putin anxioase in asteptarea rezultatelor - cei cu SSS: nesigure in asteptari,anxioase,ocolesc riscurile6.BINELE PSIHOLOGIC: -cei cu SSC –au m.multe sanse sa fie fericiti,adaptati, Trec prin emotii positive - cei cu SSS- m.vulnerabili Predispusi la depresie Pot ajunge la neajutorarea invatata Ganduri suicidareSTIMA DE SINE SI PERCEPEREA CAUZALITATIISS = masura in care cineva se vede pe sine drept cauza efectelor - cei cu SSC = se percep ca avand control asupra actiunilor lor Isi valorizeaza statutul si rolul - cei cu SSS= -dau vina pe altii pentru esecurile lor - reactioneaza cu dispret si aroganta - nu au incredere in ei insisi

IMAGINEA OFERITA CELORLATI- pierderea stimei din partea celorlalti cauza tipica de scadere a SS.- se insista asupra Metaperceptiei = imaginea de sine in ochii celorlati- oamenii tind sa considere ca felul in care vad ei este concordat cu felul in care il vad ceilalti.SSS SSC:- au sentimentaul ca nu se cunosc bine --au pareri clare despe ei-vb.despre ei in maniera neutra -vb.despre ei transant-se descsriu neclar,incert,mediocre -vb.despre ei pozitiv-parere putin stabile despere ei -parere stabile despre eiDezavantaje:-imagine neclara ,ezitanta -riscul de a nu placeAvantaje; - adaptare la interlocutori - imagine clara si stabileLUAREA DECIZIEI SI IMPLICAREA IN ACTIUNE-cu cat o pers se stimeaza m.mult cu atat ea actioneaza m.bineSSS SSC-decizii laborioase,aminate -decizii usoare-nelinistiti de deciziile luate -se bazeaza pe ei insisi -tin cont de anturaj in luarea deciziilo -persevereaza in decizia luata-renunta usor la decizii in pofida greutatilor

Avantaje: prudenti rabdatori -pot fi inovatoriDezavantaje: ezitanti,conventionali - scopul trece inaintea tuturorREACTIILE LA ESEC SI CRITICA-in general esecul genereaza o stare depresiva la toate pesoanele care este insa trecatoareSSS SSC-reactii emotionale durabile -putine cicatrici- nu rezista criticilor -rezista criticilor-cauta inf.negative despre ei -nu cauta inf.neg.despreie-se justifica dupa esec - nu se simt obligate sa se jus -se compara cu cei puternici - spun ca si ceilati ar fi esuat- se simt respinsi daca sunt criticati - nu se simt respinsi

Dezavantaje: anxietate,suferinta - nu tin cont de criticaAvantaje: asculta criticile - rezistenta la adversitateREACTIILE LA SUCCESSSS SSC- iubesc reusita - le place sa reuseasca- reusita le perturba I de SINE -succesul le confirma I de S-teama de anu reusi - nu au astfel de probleme

Dezavantaje: bucurie anxioasa - dependenta de recompenseAvantaje :umilinta,modestie - motivatie crescutaSS SI ATRACTIA INTERPERSONALA-unii autori au identificat rolul important al SS in alegerea partenerilor de interactiune

Exxista 2 teorii;1. T.consistentei de sine = suntem atrasi de acele pers despre care credem ca se percep similar noua 2. T. similaritatii:= intram in relatii cu cei aflati la un nivel similar al SS cu al nostrum Cei cu SSC prefera pe cei cu acelasi nivel al SS Cei cu SSS prefera pa cei cu SSC.AVANTAJE ALE SSS :- fac concesii si renuntari - evita sa lezeze -pot sesiza intentiile celorlalti - daca isi consolideaza SS pot evoluA DEZAVANTAJE ALE SSC ; - nereceptivi la sugestii - se asociaza frecvent conduitelor riscante - pot fi factor disfunctional in relatii(cred cali se cuvine totul,ca sunt infailibile)

CURS NR.6 23.03.2010 RELATII INTERPERSONALE RI = interactiunea care se realizeaza in cadrul rel.interpersonale-celelalte persoane devin interlocutori,parteneri de interactiune ai i.considerat raspunzand la actiunile lui si iii provoca anumite reactii.R.I. = o uniune psihica,directa (fata in fata,bazata pe o legatura inverse complexa -trecutul partenerilor este corelat cu prezentul lor -uniunea cuprinde minim 2 persoaneCARACTERISTICI GENERALE:1.RI-exista intr-un cadru temporal(istorie si viitor imaginar)2.RI –implica influenta reciproca3.Ri- partenerii dezvolta constient relatii (au un set de teorii despre natura relatiei) -construirea de relatii include si METAPERSPECTIVA(ce crede un partener despre convingerile celuilalt despre el) 4. RI- este dependenta si de autocunoastere 5. Ri- se desfasoara in cadrul unor relatii m.largi,are m.m.statute,m.m.roluri. 6.RI- exista o serie de cadre sociale ale RI personal: -repere structural functionale,rolurile pe care le avem - repere structural-axiologice 7..RI- pot fi: - Unidimensionale - Multiple 8. – in Ri fiecare vine cu zestrea sa psihologica ,motivatii,abilitati,sociabilitate, atitudini,asteptari 9. –au un pronuntat caracter moral(realizam ce este bine si ce rau)10. – au un caracter formativ (presupun influenta) CLASIFICARI:

I. Dupa statutul lor: - Formale – Informale

- Mixte

II. Dupa continut : -Perceptive - De comunicare - Afective

III .D.p.d v. al reciprocitatii actiunii: - Mutuale (ambii parteneri dezvolta acelasi comp.fata de celalalt) Relatia este simetrica(cooperare,competitie,conflict)R.I. nu intra brusc in actiune,au etape prealabile care se desfasoara rapid,accelerat: 1.)Perceperea si valorizarea celuilalt 2.)Alegerea partenerului 3.)FunctionareaDaca primele etepe se desfasoara f.rapid nu putem relationa correct.

PERCEPTIA INTERPERSONALAP.I. = nivelul empiric al cunoasterii oamenilor nu la nivel stiintific- analiza empirica a Personalitatii poarta denumiri relative diferite:

-perceptia semenului - perceptia persoanei -perceptia celuilalt - perceptia sociala -perceptia interpersonala

-vom opta pt.termenul de P. I.pt. a sublinia reciprocitatea atiunii de cunoastere dintre persoaneSPECIFICUL CUNOASTERII PERSONALITATII:- total diferita de cunoasterea lumii fizice,ea presupunand anumite particularitati:

1.Ob. cunoasterii este inzestrat cu caracteristici psihologice pe care nu le au obiecte fizice(este omul)

- fiinta care are o dinamica proprie,nu se va oferi celuilalt,va interactiona

2.Ob. cunoasterii are capacitatea de a observa ca este studiat ceea ce genereaza schimbari de comportament in functie de scopurile sale: -sa creeze o imagine favorabila despre sine

3. Cel supus cunoasterii va desfasura si el la randul sau un proces de cunoastere a celuilalt

4. Structura de P. se dezvaluie in timp :- cel ce doreste cunoasterea trebuie sa : sa astepte aceasta dezvaluire

sa cunoasca atitudinile care se repeat sa diferentieze comp.accidentale sa urmareasca reactiile in situatii limita

- pot aperea conflicte intre necesitatea de a cunoaste repede si specificul dezvaluirii treptate a P.

5.Oamenii difera d.p.d.v. al gradului de Exteriorizare (accesibilitatea la cunoastere):

-unii sunt transparenti ,deschisi,ofera multe inf. despre ei - altii sunt opaci ,inchisi (accesibilitate redusa)Transparenta = caracteristica strict individuala(tinerii mai deschisi,femeile mai putin opace ) -acelasi individ nu este egal accesibil pt.toti ceilaltiPermisivitatea la cunoastere = accesibilitate controlata poate usura sau ingreuna cunoaseterea)

Se poate deci concluziona caracterul deosebit al cunoasterii umane fata de cunoasterea obiectelor fizice

COMPLEXITATEA PROCESULUI DE P. INTERPERSONALA-Modul oamenilor de a se raporta la alte persoane este determinat de: 1.)Sistemele lor cognitive- omul este cea mai complexa fiinta 2.)Contextul situational – imprejurarea in care are loc 3.)P. celui care desfasoara cunoasterea 4.)A titudinea pregatitoareAstfel:a)cunostintele unei persoane sunt selective organizate,reprezinta o constructie personala care are 2 serii de determinanti: 1. – factorii stimulului –frecventa ,intensitatea ,dinamica 2.- factorii persoanei –stari psihice,cunostinte anterioare,atitudini -limiteaza nr.observatiilor care pot fi percepute - coboara pragurile de recunoastere la anumiti stimuli - pot distorsiona cunoasterea obiectelor (prin emotii ,dorinte,motivatii)b)sistemele cognitive sunt caracterizate de Consonanta (coerenta cognitiva) - unele fapte percepute distorsionat sunt reinterpretate pt.a se potrivi cu ceea ce stim deja.- atunci cand inf. noi se se contrazic cu cunostintele preexistente (disonanta cognitiva) se formeaza un nou system consonant.- schimbarile cognitive: sunt produse de schimbarile informatiilor individului dar determinate de schimbari motivationale Principii de functionare a sistemului cognitiv:- i. are un rol activ in organizarea cunostintelor- i. are tendinta de a forma raporturi echilibrate intre elem.cognitive - de a restructura aceste raporturi pt. a creea echilibr- exista reguli ce stau la baza constituirii raporturilor dintre cunostinte. Cunoasterea acestor principii :-faciliteaza explicarea si intelegerea procesului de cunoastere(P.I.) Complexitatea P.I rezida :- in multitudinea factorilor care intervin in process- in interactiunea lor specifica

FACTORI PERSONALI IN PERCEPTIA CELUILAT- ALLPORT arata ca exista 10 factori care faciliteaza capacitatea de evaluare a celorlalti: 1 .Experienta interpersonala 2. Asemanarea 3. Abilitati de adaptare sociala 4. Atitudine estetica 5. Cunoastere de sine adecvata 6. Compexitate cognitiva 7. Detasare 8. Inteligenta 9. Genul 10. Pasiunea pentru subiectCercetarile ulterioare au mai adaugat:11. Motivatia – -exercita aupra P.I. influente puternice: a.) imprima o desfasurare orientata si selectiva b.) duce la supraestimarea anumitor aspecte si invers c.) generalizeaza valorile personale d.)permite identificarea la ceilalti a valorilor personale12.Teoria implicita asupra personalitatii(BRUNER) -fiecare om are propria teorie asupra P. - in functie de teoria sa va alege anumite dimensiuni in descrierea celuilalt.13.Factori personali conjuncturali - o parte din inf. este receptionata prin tendinta de a impartasi starea emotionala a celui perceput ------ subiectivitate------eroare. -oboseala,iritabilitatea,propriile trairi influentea perceperea altor pers14.Varsta si sexul - cei mai in varta percep si descriu pe ceilalti m. diferentiat - femeile .ai putin diferentiat si mai favorabil decat barbatii15.Caracteristici individuale ale proceselor cognitive a.) –orientarea catre concret sau abstract un subiect orientat catre concret__ distinctii nete,fara nuante; nu tolereaza ambiguitatea __ capacitate redusa de a se transpunere cel orientat catre abstract_______ maniera exact opusa celei descrise b.) complexitate cognitiva- trasat. utilizate pt. a opera distinctii intre persoane16.Dimensiuni ale Personalitatii: -autoritasmul- mai putina exactitate in cunoasterea celorlalti -sociabilitatrea –hipersociabilii si hiposociabilii mai putin exacti in cunoasere17.Stari afectiveConcluzie :--P. I. este in cel mai inalt grad personalizata.Individul care percepe este deci influentat de o multime de variabile:

- scopurile si motivele pentru care percepe- starile sale afective- calitatea de membru al grupului si pozitia sa in grup- caracteristicile sistemului sau cognitive- relatiile interpersonale in care se afla angrenat

cunostinte mai mult sau mai putin sistemati

STRUCTURAREA IMAGINII DESPRE CELALALT - reactia fata de o persoana consta in formarea unei imagini despre acesta,imagine care influenteaza apoi cursul relatiei interpersonale.Struct imag despre celalalt = maniera in care persoanele percep,combina si organizeaza informatiile despre celalalt.intr-o imag.unitara si constienta.Strategia de perceptie presupune:A.Obtinerea informatiilor despre ceilalti se face prin mai multe procedee:- observarea directa a comportamentului-obtinerea de informatii de la alte persoane- judecati de analogii si similaritati cu propria persoana-printr-o serie de scheme cognitive(rationamente).B.Oamenii isi formeaza impresii despre ceilati foarte rapid si pe baza unei informatii limitate.(o scuta convorbiresi incearca sa faca evaluari)Strategia 90 x90’’ sau strategia 4 x 20 ‘’ ..C.Tendinta catre consistenta.Consistenta = factor de confort psihic,instrument de control cognitive al lumii exterioare.tolereaza destul de putin ambiguitatea - pentru a reduce contradictia inf. pot fi distorsionate incat sa se potriveasca celelui ce realizeaza perceptia- are loc combinarea si prelucrarea a indiciilor ,prin mai multe procedee: 1..generalizareasociativa(vorpercepe.m.m.decatinf.initiala,adauga,calitati) 2. ponderarea si comparare- apreciere a imp. ponderii unei trasaturi in raport cu alta 3.algebra cognitiva- cand au mai multe informatii pot recurge la : -Modelul Sumativ(aditiv) -2 inf. f. pozitive produc o imagine mai favorabiala dacat o imagine pozitiva. -M. Mediei - 2 inf.diferite se face media -M. Mediei Ponderate- importanta Inf. este ponderata de importanta ei ptcel ce D. avem tendinta de a crede ca si ceilalti au procedat la fel cand ne formam o imag despre celaltE.Similaritatea presupusa- cel care percepe poate considera ca cel perceput are motivatii si sentimente asemanatoare ,similare cu ale lui.F.se folosesc o serie de concepte centrale sau monopolizante(acelea care par a spune mai multe despre celalalt)Ele sunt: - 1.Concepte evaluative:bun/ rau 2.Concepte de putere: puternic/ slab 3.Concepte de activism: active/pasiv

- contamineaza celelalte inf. incat imag globala va fi evidentiata numai de aceste concepte centrale.

G. Ordinea prezentarii informatiilor -valoarea primelor impresii este mai puternica pe durata primelor zile ,saptamani -pe termen lung,se uita primele informatii si ne bazam pe cele recente.H.Corectitudinea PI nu este direct proportionala cu cantitatea de inf. disponibila. I.Oamenii au tendinta de a utiliza datele cele mai usor accesibile

J.Tendinta spre clasificare(categorizare) – il pun pe celalalt intr-o categorie imediat ce percep o persoana si ii atribuie toate caracteristicile categoriei respective numai ca el sa -uneori categorizarea este o sursa de economie in cunoastere.

K. PI. este influentata de natura evenimentului interpersonal (subsumeaza si relatia existenta intre statutele si rolurile celor care se percep reciproc).

L.Influenta Contextului- (grupul din care face parte individul, evenimentele propriu-zise .- dat fiind multitudinea acestora este posibil ca noi sa nu avem o imagine adecvata despre celalal

ERORI IN PERCEPTIA INTERPERSONALA- in perceperea celuilalt ne formam o imagine - interactionam cu persona nu in mod direct ci cu imaginea pe care ne-am facut-o

despre ea- orice dignoza contine si o prognoza - este posibil ca pe baza unei imagini create anterior sa producem anumite

comportamente ---------efectul Pygmalion(Oedip)- nu cumva predictia creaza comportamentul?

1.Efectul de hallo= exagerarea P unui individ (de la o prima trasatura pozitiva sau negativa –extinderea acestei trasaturi la nivelul 2.Eroarea prin valori semnificative- vom cauta la ceilalti ceea ce este semnificativ pentru .3. Analogia cu propria persona-considera ca ceilalti sunt la fel ca el4. Eroarea prin generalizarea de la persona semnificativa -x seamana cu y deci este asa se atribuie sic alit.pozitive si negative de al pers.semnificativa5.Proiectia- atribuim celui cu care interaction o serie de caract. pe care acesta nu le are. P.negativa- atribuim trasat.negative pe care acesta le are sau nu P.Similaritatii- se atribuie celui perceput o parte din calitatile si defectele proprii(consideram ca celalalt este la fel ca 6.Generalizarea metaforica –deducerea P din aspectul fizic (fals)7.Generalizarea pripita_ se considera ca o singura informatie este suficienta pentru a caracteriza pe cineva atrage eroarea de explicatie: inlocuirea explicatiei cu generalizarea8.Extensiunea temporala- generalizarea unei stari psihice temporare (o irirtare accidentala= semnificativa)9.Eroarea prin valorificarea sursei de informatii- valorificam sursa de inf.in functie de P celui care o transmite10.Prejudecata- reducerea P doar la cateva trasaturi -reprezentare schematica - ii sunt proprii:-inalt grad de generalizare neverificata -mare rigiditate

- are trei componente:cognitiva-perceptiile despre persoane Afectiva – sentimentele fata pers. Actinala- orientarea actiunii -aparitia ei pana la un punct este naturala din ec.cognitiva - odata constituita toate inf.pe care le primim sunt deformate - prejudecati colective exacerbate =discriminari rasiale,entice,religioase11.Stereotipia – seamana cu prejudecata - se deosebeste de ea prin detasarea de factorii emotionali -cognitiv se mentine la nivelul unei generalizari cognitive -poate avea conssecinte asupra P.I. :-Hipergeneralizare -Memoria negativa -ne amintim doar faptele care au creat stereotipia -Polarizarea evaluarilor - pot fi numeroase stereotipii: - fizionomice,asociatieve,didactice - de gen b/f ; 12.Erorile de varsta- 13.Erorile de statul professional14.Inertia perceptiei sociale –perceperea comp. actual prin prisma comp.trecut15. Iradierea prestigiului -prestigiul real intr-un domeniu iradiaza si in alt domeniu - se poate transfera si interpersonal(spune-mi cu cine…..16.Eroarea pozitiva(de toleranta) - evaluari pozitive mai des decat cele negative17.Eroarea de exigenta - inverse celei de toleranta18.Eroarea tendintei centrale – evitarea valorilor extreme(f.bun ;f.slab)19.Eroarea de proximitate- in cazul unor erori succesive in evaluare fiecare nfluentand pe urmatoarea - are 3 tipuri de efecte: E de contrast = o ev care urm unora slabe ca valoare tinde sa fie supradimensionata E. de exigenta crescatoare – la inceputul seriei de evaluarea este mai putin exigenta E.de exigenta descrescatoare _exigenta mare la inceput scade la sfarsit-aceste erori nu provin din rea credinta- nu toata lumea manifesta aceste erori-nu putem corecta instalarea acestor erori(dar pt.profesii:educator,cadre didactice putem atrage atentia

AUTOPREZENTAREA-MANIP. IMPRESIILOR DESPRE PROPRIA PERSAUTOPREZENTAREA SI VIATA COTIDIANA- cel perceput observa ca este observat si atunci reactioneaza - cauta sa ofere despre sine o imagine care il avantajeaza.-acest mechanism se intalneste atunci cand pers.supusa unui process de cunoastere doreste sa se prezinte intr-o anume maniera-mecanismul se explica prin mentinerea, conservarea SS.

-cel care a introdus termenul –GOFFMAN-o cauza tipica a scaderii SS este pierderea S din partea celorlalti si dorim sa obtinem beneficii din relatiile cu ceilalti-atunci oamenii isi fac un rationament;

Felul in care ne trateaza ceilati depinde de ceea ce gandesc despre noi Ceea ce gandesc despre noi ceilalti depinde de impresiile pe care si le-au facut

despre noi Sursa de informatii pe baza carora isi formeaza impresi despre noi este tocmai

comportamentul nostrum.Cconcluzia : interesul nostru este sa prezentam celorlati acel comp. care ne avantajeaza.STRATEGII SI TEHNICI DE AUTOPREZENTARETehhnicile de autoprezenare cel m des folosite sunt:1.Manipularea aparentelor – manipulam aparentele pt. a obt ceea ce ne dorim- prin aparentele pe care le prezentam le aratam celorlati ce fel de persoane suntem.2.Lingusirea – intrarea in gratiile celuilat - utilizarea strategii de autoprezentare intr-o lumina favorabila:

Functie de beneficiile pe care le obtinem Capacitatea tintei de a oferi a beneficii

- modalitatiile de intrare in gratii sunt numeroase: Conformitate cu opiniile persoanei tinta Fie autoprezentarea in lumina favorabila

3.Justificare actiunii – pot aparea erori in manipularea inf. despre propria persoana - pt a face fata problemei oamenii folosesc scuze, justificari Scuzele= incercari de a reduce legatura actorului cu ev. Justificarile = propun modificarea interpretarii celorlati reducand importanta normelor4.Distribuirea celuilat –tratam pe cinva cu identitatea care ne convine noua5 Autopromovarea – transmitem celorlati info.despre competenta nostra - transmitem inf.pozitive -sunt 3 cai de autopromovare: a spune lucruri bune a realiza act. Vizibile a folosi indicatori fizici ext - o tactica eficienta este modestia-in cazul unor performante anterioare cunoscute de public - ‘’cufundarea in gloria reflectata ‘’-asocierea nume cu pers. faimoase6.Autohandicapul - prezentarea intr-o lumina nefavorabila (daca serv scopurilor) - - 2 versiuni ale ale autohandicaparii:

Una comportamentala Unele m.apropiate de P.(anxietate, rusine)

CARACTERISTICI ALE AUTOPREZENTARII1.STILURI DE AUTOPREZENTARE – 2 stiluri m.importante:

Asertiv - participare intense la interactiunile sociale - coreleaza intens cu SSC - incearca sa castige Protective- comportamente defensive

- previn deteriorarea identitatii

-autoprezentarea cu prudenta stilurile pot fi considerate manifestari particulare ale motivatiei de success2. IDENTITATEA DEZIRABILA -in autoprezentare ne raportam la o anumita id. -ea este dezirabila daca indeplineste 2 conditii :

1.este credibila (trebuie demonstrata) 2. este benefica( faciliteaza indep. anumitor scopuri

3. MANAGEMENTUL AUTOMAT SI MANAGEMENTUL CONTROLAT AL IMPRESIILOR DESPRE PROPRIA PERSOANA- poate fi o act. controlata –cand benefiicile sunt f.imp. - cand sunt piedici in calea identificarii- sau o activ. automata – fara control cognitiv - furnizeaza o inf. m.favorabila

- atentia indreptata catre tipul de impresie pe care o creaza pers uneori amelioreaza performanta alteori o deterioreaza.

- Cand ne asteptam la o performanta buna ,concntrarea asupra autoprezentarii imbunatateste performanta

- Cand se asteapta o performanta slaba concentrarea asupra impresiei=performanta slaba =anxietate sociala

Anxietate sociala =raspunsuri nervoase, dificultati de a comunica,ocoleste participarea socialaCei f. preocupati de felul in care sunt evaluati de altii au o f.slaba participare la interactiuniile socialeAUTOMONITORIZAREA= cel m. cunoscut concept din managementul impresiei

ATRIBUIREAATRIBUIRE= procesul prin care oamenii incearca sa stabileasca cauzele care produc anumite even.,respectiv comportamente - o judecata sociala - procedura prin care o persoana stabileste un set de cauze posibile unui comportamentTIPURI: - 2 MARI CATEGORII-1) A. INTERNA (factori interni)-2.)A. EXTERNA (factori externi) Tipul de atribuire pe care il fac oamenii despre ceilati este f.important:- afecteaza intelegerea comp. celorlati-influenteaza predictia comp. viitoare-influenteaza atitudinea observatorului- influenteaza comp. interactionalStadiile unui process de atribuire:

1) Observarea actiunii; -direct sau prin intermediul altora2) Judecarea intentiei –actiunea sa fie produsul unei intentii3) Efectuarea atribuirii dispozitionale – este superioara ,face apel la structuride P

TEORII FUNDAMENTALE ALE ATRIBUIRII1.Analiza naiva a actiunii (HEIDER )2.Teoria inferentelor corespondente (JONES - DAVIS )3.Teoria analizei de varianta ANALIZA NAIVA A ACTIUNII (HEIDER)- porneste de la modul cum gandesc oamenii,cum actioneaza-Analiza naiva = deoarece porneste de la analiza vietii comune a indivizilor- omul obisnuit obs.un ev.si incerca sa emita ipoteze despre posibile cauze construind astfel o psihologie naiva- 2 idei sunt in centrul atentiei lui HEIDER: Echilibru si Atribuirea- considera ca oam sunt motivati in realizarea atribuirii de 2 trebuinte fundamentale: - a avea o viziune corecta asupra lumii -nevoia de a obtine controlul asupra ambiantei-ideea centrala := au tendinta de a face atribuiri de natura interna (persoana este originea actiunii)- el specifica 2 factori care concura la producerea actiunii: a)forte personale (motivatia) b)forte ambientali (dificultatea sarcinii- o actiune reusita cu efort minim =se fac atribuiri interne(are motivatie,- fara succces dar cu efort mare = omaenii sunt echivoci in atribuire- in caz de esec nu se grabesc sa atribuie .de ce? (nu are abilitati,motivatie,sarcina dificila- astfe se recurge la comparatii sociale: Daca si altii au avut esec la aceeea sarcina dar pers este capabila sa indeplineasca alte sarcini ---atribuire externa (sarcina este grea)- HEIDER a constat ca exista 5 nivele de atribuire a responsabilitatii: 1. ASOCIEREA - o pers..facuta resp.pt.orice ev. la care se asociaza 2.CAUZALITATEA – pers. este conditia necesara a producerii ev. 3. POSIBILITATEA DE ANTICIPARE – ar fi putut sa prevada

4. INTENTIONALITATEA- a avut intentia 5. JUSTIFICAREA- este considerat resposabil pt. comp.intentionate. TEORIA INFERENTELOR CORESPONDENTE-JONES SI DAVIS-Punctul central= aribuirea intentiei,legatura esentiala intre efectele observabile ale actiunii si dispozitiile persoanei.-o trasatura de P poate fi atribuita unui actor in masura in care acesta este perceput ca actionand intentionat - oamenii utilizeaza inf. pe care le detin despre despre comp.semenilor pt.a stabili cauzele care au infl.producerea actiunii-conceptul central = stabilirea unei conexiuni intre comport(effect) si dispozitii (cauza)- acest process este denumit= paradigma actiune – atribut (pentru dispozitie a P se foloseste termenul de atribut)- el presupune 2 etape: - atribuirea intentiilor -atribuirea dispozitiilor--a)atribuirea intentiilor- inferente judecati) asupra actorului- b) atribuirea dispozitiilor- la acest nivel actioneaza o serie de variabile: 1.-efecte necomune 2.- dezirabilitatea sociala (daca acel comp. este dezirabil 3. libertatea de alegere- cu cat nr.de elem.necomune este m.mic----libertatea de allege m.mare ---dezirabilitatea m.redusa- alaturi de acestia mai actioneazaPERSONALISMUL = acti. ngativa indreptata spre observatorului va produce probabil atribuirea intentiei decat in situatia in care acti. Negative este indreptata spre a treia persoana.

RELEVANTA HEDONICA= masura in care scopurile actorului se supra pun cu cele ale observatorului

TEORIA ANALIZEI DE VARIANTA - KELLY-sustine ca oamenii obisnuiti utilizeaza o varianta anaiva a modelului analizei de varianta (anova)- procesul atribuirii depinde de cant de inf.de care dispune observatorul- pot fi 2 situatii: obs.detine inf.din surse multiple - dintr-o singura observatie- se apica 3 criterii: Consensul (au facut si altii la fel? Consistenta (in alte situatii s-a comportat la fel Distinctivitatea (reactioneaza la fel si la alti stimuli).

CERCETARI SEMNIFICATIVE IN DOMENIUL ATRIBUIRII.(ORIENTARI RECENTE)1 IPOTEZA PERSPECTIVELOR DIVERGENTE-unul si acelasi comp. cei care l-au produs au tendinta de a-l prezenta ca fiind produs de fact. externi - diferenta dintre actori si obser. poate fi explicate din diferite perspective:

a)persp.Informationala – actorul are m.m.inf.despre propriul comp. - observ. are acces doar la o secventa comp. (poate generalize) b)persp. Perceptuala- focalizarea diferita a atentiei act. si a observ. - actorul catre indici situationali - observ. catre comp. actorului c) persp. Motivationala –inclinatia actoril. de a face atribuiri dispozitionale2. IPOTEZA DE SUPRA JUSTIFICARE - recompensarea excesiva pt.o act. motivate intrinsic----pers. va considera comp. sau ca fiind provocat de motivatia externa recompense )si isi va pierde motivatia interna3. IPOTEZA SCENARIILOR -- in active.cotidiene oam .apeleaza la scenario - inlantuirea unor actiuni ,rezultat al invatarii,se deruleaza spontan4. TEORIA EPISTEMICA A SIMTULUI COMUN - nu ofera o perspectiva noua - vizeaza explic. modului in care se realizeaza cunoasterea - in explic . even. sunt generate multe ipoteze ;doar unele sunt valide - i. trebuie sa ajunga prin indepartarea ipotezelor alternative

RELATIA DINTRE VARIABILE PSIHOINDIVIDUALE SI PSIHOSOCIALE SI COMP. DE ATRIBUIRE.1. intre statut si cauzalitate : - cu cat statutul este m.ridicat –consideram act.pers ca fiind intentionata -actele desfasurate ca fiind justificate2. statut – schimbare de opinie :daca o pers. cu statut soc. scazut influ. o pers cu statut soc. ridicat –schimbarea la cel din urma va fi sincera 3. statut –intentionalitate- cu cat este m.ridicat statut cu atat pers .atribuie intentionalitate actelor sale4.putere – atribuire - cu cat are m.multa putere cu atat actele sale sunt intern atribuite 5. forta eului in realiz. autoatribuirii - cei cu eu puternic considera ca succesul li se datoreaza abilitatilor - cei eu slab atribuie succesul ---norocului(fact. Externi) Ex. Barbatii success-datorita lor ; esec –dificultatea sarcinii Femeile success –factori externi ; esec- factori interni6.optimism – atribuire - cei optimisti au o parere buna despre ei7. temporalitate – atribuire- odata cu trecerea timpului oamenii tind san u mai faca atribuiri interne (actorilor) ci se orienteaza catre factori situationali (factori externi)

ERORI IN PROCESUL DE ATRIBUIRE-oamenii sunt vazuti asemenea oamenilor de stiinta care incearca sa identifice cauzele even.cu care intra in contact.- uneori nu au tip, nici resurse pt. o ana. stiintifica –pot aparea erori-Eroare= even.aleator ,greseala de amintire,insumare gresita a rez. Care poate sa duca la variabilitatea atribuirii. - se pot grupa in : Erori privind Comp. Altor Persoane Erori in procesul inferentelor legate de propria pers.I . Privind comp. altor persoane1Er. fundamentala de atribuire- in perceptia celui. ne focalizam prea mult pe comp. in sine si insufficient pe contextual ambiental- deci inclinatia ca in expl conduitei sa supraestimam rolul fact.dispozitionali- fiind f. des intalnita ----‘’eroare fundamentala de atribuire’2.Er. falsului consens - supraestimarea nr. de persoane care ne impartasesc opiniile - intram in consens doar cu cei ce expun pct. de vedere pe care le valorizam- o strategie adaptativa la care i. apeleaza cand are insf.inform.3.Atribuirea nejustificata a responsabilitatii-Atr. interna si ceilati sunt considerati responsabili pt. comp. in care sunt implicate(victima e vinovata)4.Eroarea pozitivismului-ii vedem pe ceilalti intr-o lumina pozitiva ,ii eval.pozitiv5.Eroarea de proeminenta- orice stimul care este proeminent va fi cauza comp. in sit respectiveII Erori legate in atribuire legate de propria pers.1.E.de autoaparare –frecvent in situatiile success –esec - tendinta de a-si asuma responsabilitatea -2 tendinte: Er. de auto-intarire(at.succ fact.interni) Er. de autoprotectie (neaga resposabilit)- in privinta erorii de autoaparare s-au inregistrat dif . cultural(in unele culturi sunt incurajati sa gandeasca pozitiv despre sine – isi asuma succesul ssi neglijeaza aspectele negative 2. Conservatorismul cognitiv- manifesta rezistenta la shimbarea conceptiilor despre propria per.3.Eroarea etnocentrismului - atribuirea cauzalitatii nu doar caracteristicilor actorului ci si pe cele associate grupuilui de apartenanta.