Cum sa obtii mai multe DA-uri prin 4 tehnici de persuasiune

By Persuasion Mastermind April 13, 2015

Dr. Jack Schafer, un fost agent FBI a petrecut 20 de ani din viata incercand sa faca oamenii

sa-si marturiseasca propiile crime. De-a lungul anilor a invatat ca suspectii marturisesc mai

usor in fata oamenilor care le apar ca fiind placuti. In acelasi timp, in fata altor persoane,

suspectii nu spun adevarul despre ceea ce au facut sau gandit. Persuasiunea este o metoda de

interviu foarte puternica deoarece oamenii raspund pentru ca asa vor ei si nu pentru ca sunt

fortati de altcineva.

Mai tarziu, acest agent FBI a descoperit ca persuasiunea joaca un rol critic in relatiile

interpersonale dar si in cele de afaceri. Atunci cand doua sau mai multe persoane se aduna la

un loc pentru un obiectiv comun, fie ca este vorba de o activitate de recreere cum ar fi

alegerea unui restaurant sau a face parte dintr-o echipa, intotdeauna exista posibilitatea unei

neintelegeri. Aici intervine puterea persuasiunii. In persuasiune nu exista invingatori sau

invinsi. Persuasiunea este arta de a-i determina pe altii sa faca ce vrei pentru ca si ei vor asta,

nu pentru ca sunt fortati.

Persuasiunea se poate obtine, prin utilizarea unor tehnici simple:

1. Petrece timp cu acea persoana

Timpul este o unealta de persuasiune foarte puternica. Cu cat vei petrece mai mult timp stand

cu altii, cu atat ii vei putea influenta mai usor. Trecerea timpului poate insemna construirea

unei relatii de incredere. Daca parintii doresc sa isi influenteze copiii ar trebuie sa petreaca

mai mult tip cu ei. Daca vrei sa iti influentezi colegii de munca ar trebui sa petreci mai mult

timp cu ei. Daca vrei ca oamenii care nu te plac sa te placa, atunci petrece mai mult timp cu

ei. In cele din urma te vor place sau, in cel mai rau caz, te vor displace mai putin.

2. Fa-te placut

Oamenii tind sa ii ajute pe cei care ii plac. Personalul din restaurant are tendinta de a oferi

servicii mai bune clientilor care sunt placuti. Oamenii care au plangeri de facut sunt mai usor

de influentat de catre oamenii care le plac. Oamenii iti iarta mai repede greselile si fac mai

usor exceptii de la reguli pentru alti oameni care le sunt placuti.

3. Schimba ce e in mintea altora inainte de a spune NU

Nimeni nu poate sti ce e in mintea altcuiva, dar poti intelege mai multe prin observarea gurii,

mai precis a buzelor. Felul in care o persoana isi tine buzele este echivalentul unei opinii deja

formate in mintea acesteia. Stiind ce gandeste o persoana iti poate conferi un avantaj. Trucul

este de schimba ce este in mintea unei persoane inainte ca aceste ganduri sa fie exprimate. De

indata ce o persoana spune cu voce tare ceva, a schimba ce este in mintea sa este mult mai

dificil (conform studiilor din psihologie). Oamenii tind sa apere cee ace au spus, chiar daca

nu cred cu adevarat asta. Daca observi ca pozitia buzelor exprima un NU schimba ce este in mintea persoanei, inainte ca aceste ganduri sa fie exprimate verbal.

4. Nu te opri la Cu placere!

Atunci cand cineva spune un Multumesc! pentru ceva anume avem tendinta de a raspunde automat prin Cu placere!.

Pentru a face raspunsul tau mult mai puternic, adauga: Stiu ca si tu ai face la fel pentru mine. Asta invoca principiul psihologic al reciprocitatii. Atunci cand o persoana ne ofera ceva (cum ar fi un cadou sau un compliment) suntem mai dispusi sa oferim altceva la schimb.

Reciprocitatea creste probabilitatea ca cineva sa fie mai deschis la viitoarele cereri.

Acum ai la indemana 4 tehnici simple si, in acelasi timp, puternice prin care sa aduci mai

multa implinire in viata ta si a celor din jur. Utilizeaza-le cu integritate si in curand vei

vedea efectele lor magice!