Punctaj: 10 Bohalteanu Simina Contributie la Gazeta de Management a grupei 1124Cum influeneaz ciocolata decizia de a face cumprturi? Oamenii de tiin din Belgia susin c aroma ciocolatei i face pe cei care intr n librrii szboveasc mai mult printre rafturi i chiar s i achiziioneze mai multe cri. Astfel ca acestia au realizat un studiu pe parcursul a 10 saptamani,iar pentru aproximativjumtate din timpul n care librria era deschis, oamenii de tiin eliberau un miros de ciocolatdin dou surse. Mirosul era suficient de subtil nct s nu poat fi observat imediat, ns suficientde puternic pentru a fi recunoscut imediat odat ce un individ pomenea de el. Rezultatele au indicat c atunci cnd mirosul de ciocolat era prezent, cumprtorii aveautendina de a sta mai mult n librrie i de se uita la mai multe titluri sau chiar de a vorbi cuangajaii. Mai exact, clienii erau de 22,2 ori mai tentai de a examina cu atenie mai multecri, atunci cnd simeau mirosul de ciocolat, comparativ cu momentele n care mirosul nu eraprezent, au observat autorii studiului. Mai mult, atunci cnd aroma de ciocolat era simit nmagazin, cumprtorii erau mai puin tentai s caute doar un anumit titlu pe care s lachiziioneze. Ceva din mediul librriei i fcea pe acetia s stea n librrie mai mult dectplnuiser. Cercettorii au observat faptul ca vanzarile librariei au crescut datorita mirosului de ciocolat inumrul de cri culinare i de dragoste cumparate a fost mai mare decat de obicei. n schimb, nuse pare c mirosul de ciocolat nu a avut nicio influen asupra crilor de istorie sau thrillerelor.n total, din cei 201 subieci, 119 au cumprat cel puin o carte din una dintre aceste categorii.ns diferena a fost c numrul crilor din prima categorie (cri culinare) a crescut cu 40 deprocente atunci cnd se simea mirosul de ciocolat. Poate mai important este faptul c inumrul crilor din a doua categorie (crile de dragoste) a crescut cu 22%, spre deosebire demomentele n care magazinul era lipsit de mirosul de ciocolat. Interesant este faptul c oameniierau mai tentai s arunce o privire asupra rafturilor cu thrillere i cri de istorie atunci cndaroma de ciocolat era absent. ns, dup ce s-a luat n considerare genul cumprtorilor observai, s-a constatat c numrulde cri de istorie sau crim cumprate n timp ce se simea mirosul de ciocolat cretea oricumca urmare a faptului c indivizii erau tentai s cumpere mai multe volume. Comercianii potfolosi mirosuri ambientale plcute pentru a mbuntii mediul din magazin i pentru a-idetermina pe cumprtori i exploreze magazinul, au mai declarat oamenii de tiin. Consider ca aceasta decizie a unei firme(gen librarie,sau de alt tip) de a influenta consumatorii,printr-un miros placut,precum cel al ciocolatei,este una ingenioasa,care ii poate aduce un plus deoriginalitate,crescandu-i sansele de a avea mai multa vanzare,pentru a atrage mai multiclienti,insa pentru ca acestia sa nu se simta pacaliti,firma ar putea oferi chiar cate o bucatica deciocolata fiecarui cumparator.Sursa de informare: http://www.descopera.ro/dnews/11150884-cum-iti-influenteaza-ciocolatadecizia-de-a-face-cumparaturiORGANIZATIADANONE DANONE este un grup francez care a devenit referinta mondiala. Are o pozitie de lider pentru cele 3categorii de produse pe care le produce si anume:- locul 1 cu produsele lactate proaspete Danone si biscuitii LU- locul 2 cu apele minerale EVIAN. Danone Romnia (Danone P.D.P.A. S.R.L.) este o societate cu rspundere limitat. n fiecare judeal rii exist filiale, structura acestora limitndu-se la compartimentul de vnzri i cel dedistribuie,subordonate unui ef zonal de vnzri. Partenerii cheie ai ntreprinderii sunt reprezentaidefurnizorii de lapte n raporturile cu care exist parteneriate i colaborri la nivel de strategie. Danone Romania are ca obiectiv de activitate productia, distributia, depozitarea si comertul.Botnari CristinaGazeta de management a grupei 1124Punctaj: 8,5 Aceasta companie promoveaza managementul prin obiective. Cele pe termen lung sunt cele maiimportanate in cadrul firmei Danone care sunt conditionate de atingerea cu succes a obiectivelor petermen scurt. In special, se concentreaza pe activitatile de expertiza si cunostinte speciale. Conducerea Danone Romnia are urmatoarele obiective clare: s continue creterea afacerilor , chiardac puterea de cumprare va fi o provocare important, i s-i conving pe romni s consume unpahar de iaurt n fiecare zi. Pentru atingerea primului obiectiv Danone se bazeaz mai ales pe lansrile de noi produse i peextinderea lanului de distribuie, provocarea major fiind n continuare puterea de cumprare slbit aromnilor."Ne-am propus pentru anul acesta o cretere de o cifr", a mai spus noul ef al Danone Romnia, fr anainta un nivel exact. Productia locala, adaptata la cerintele consumatorului roman, este esentiala pentru dezvoltareaafacerii Danone in Romania, insa compania intentioneaza sa largeasca piata romaneasca cu noi categoriide produse, axandu-se pe extinderea capacitatilor de produse existente in functie desolicitarile pietei simai putin pe achizitionarea altor unitati de productie. Pentru viitor, Danone isi propune sa continuedezvoltarea, pe langa produsele traditionale, gama de produse pentrusanatate , un segment pentrucare exista o cerere in crestere din partea consumatorilor romani. Data fiind integrarea in Uniunea Europeana, Danone Romania se concentreaza ca pe viitor, sacontinue proiectele de modernizare a liniilor de productie, dar mai ales sa atraga si sa dezvolteparteneriatele cu fermierii locali, oferindu-le programe si solutii de modernizare si dezvoltare durabila,fiindca calitatea produselor incepe cu conditiile de viata si potentialul animalelor din ferme si continuacu igiena mulsului, stocarea la rece a laptelui, colectarea si intregul proces de fabricatie.Sursa : http://www.zf.ro/companii/obiectivul-noului-sef-al-danone-romania-fiecare-roman-sa-consumeun-pahar-de-iaurt-pe-zi%20%20-9634321http://www.wall-street.ro/articol/International/102229/Danone-a-confirmat-obiectivele-pentru-acestan-Crestere-a-vanzarilor-cu-6-8.html