cultura in procesul negocierilor in turcia si rusia

8/17/2019 Cultura in Procesul Negocierilor in Turcia Si Rusia

1/8

Diferenţele culturale în procesulnegocierilor

Turcia si Rusia

Elaborat de studentaPloia DanielaGrupa E 34

Contabilitate


2/8

Mediul intern pentru afaceri în Turcia Turcia este o piata complexa, în

continuă schimbare, care cereadaptabilitate și perseverenă!Exportatorii se pot con"runta peaceasta piaă cu politicicomerciale contradictorii, deci#ii

$uridice, le%i si re%lementăriimprevi#ibile, masuri de apărarecomercială, inclusiv măsuriadministrative &licente,standarde,etc!', necon"orme cuprevederile (cordului de )niune*amala!Cunoa+tereare%lementărilor +i a modului de a

"ace a"aceri este "oarte dicilă!Deaceea, pentru a depă+i cerinelecomplicate ale birocraiei,obstacolele de limbă si speciculactelor de v-n#are.cumpărare,rmele străine an%a$ea#ă un

a%ent/repre#entant local!


3/8

Mediul intern pentru afaceri în Rusia

0usia este o ară de contradiciiculturale! 0evoltele din anii 122au creat un decala j între %eneraii"oarte pronunat! n %eneral,%eneraiile mai vechi sînt marcate

de o tendină spre conservatorism+i au o mentalitate de %rup!Generaiile mai tinere sînt multmai dinamice si pro%resive, cu oabordare mai individualistă!

0usia este o ară care se considerăi#olată de restul lumii, încon$urată

de vecini care doresc să prote deea! (cest lucru a creat omentalitate de 5cetate6 .cei dina"ară nu sînt de încredere!


4/8


5/8

Întîlniri de afaceri în Rusia• Dacă aveti înt-lniri cu ocialii locali vei

a+tepta un timp îndelun%at, chiar dacăaveti o pro%ramare> procesele sunt lente,deci va prelua mai mult timp decît eraplanicat!

• 0u+ii asteaptă pre#entări lun%i si detaliate,care includ o istorie a subiectului si orevi#uire a precedentelor Este o idee bunăsă includă experi tehnici echipa de

ne%ociere!• =erarhia este importanta la ru+i! Ei respecta

vîrsta, ran% si po#iie! Persoana cea mai înaltă ia deci#ii!

• Directori ru+i pre"eră să se întîlnească cupersoane de ran% si po#itie similară!

• 0usi privesc ne%ocierile ca cîsti%.pierdere!

Ei nu cred în scenariul ?in.?in!• 0ăbdarea este o virtute extrem de

importantă în rîndul ru+ilor@ punctualitateanu este!

• 0usii sunt cunoscui ca mari AmodeleA întimpul ne%ocierilor, acest lucrudemonstrea#ă răbdarea lor extraordinară!


6/8

Codul vestimentar în afaceri

Codul vestimentar la turci si ruşi este asemănător. Bărba iițvor purta un costum i cravată conservatoare, în timp ceșfemeile poartă rochie conservatoare sau costume deafaceri,fie cu o fustă sau pantaloni. În timpul verii, haine

mai u oare sînt acceptabile; barbatii pot purta un tricou iș ș pantaloni fără sacou i poate chiar o cravată. Femeile potș purta haine mai u oare, fără un sacou, dar asigurndu!se sășnu fie prea strîmt i mulate pe corp.ș

"alul turcesc este obligatoriu doar în anumite conditii. #nunele locuri, portul lui este inter$is, iar in altele este oalegere.Conform legisla%iei portul valului nu e obligatoriu.


7/8

Tabuuri la turci•

Familia este sacră &numite gesturi i limbajul corpului pot fiș

nepoliticoase cu insultă i ofensive,șastfel încît ar trebui să fie evitate'

• (inile pe olduri sau în bu$unare.ș• &rătînd la cineva cu degetul.• &ratînd tălpile picioarelor tale.• )fectuarea semnului cu mîna* + *.

-emnul *o* este interpretat în /urciaca gest ce aduce prejudicii cuiva,trimi%înd cu g%ndul la orientarile se0ualediferite de cele ale marii majorita%i.

• &rătnd lipsă de respect pentru valorileculturale si adoptarea unei atitudiniautoritare.


8/8

Tabuuri la ruşi

• 8u pre#entai talpa panto"ului,deoarece acest lucru esteconsiderat nepoliticos!

• 8u stai cu mîinile înbu#unare! (cest lucru esteconsiderat nepoliticos!

• Punctualitatea• Deci#iile sînt luate de către

se" sin%ur!

• Discuiile sînt "ăcute înprivat,nu la reuniuni!

cultura in procesul negocierilor in turcia si rusia

Documents