concept strat.ppt

7/25/2019 Concept Strat.ppt

1/17

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea 1

Prof. Dan Cndea

CONCEPTUL DESTRATEGIE

Tema 1

2


2/17


Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea

CUM SE CREEAZA SI CUM SE

IMPLEMENTEAZA STRATEGII

BUNE?

3

Prof. Dan Cndea

FIRMA A FACE PARTE DINTR-O RETEADE RELATII

ACTIONARI

CENTRE DE CERC.

INST. DE INVATAMANT

ACLIENTI

CONCURENTIGUVERNE

ALTE PARTI INTERESATEConsumatori, org. de mediu,

FURNIZORI

PARTENERI

ORGANIZ. INTERNAT.

4


3/17


Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea

STRATEGIA: MODUL DE A NAVIGA INRETEA PENTRU ATINGEREA SCOPULUI

OBTINEREA AVANTAJULUICONCURENTIAL DURABIL

STRATEGIEAMEDIUL

EXTERIOR

5

Prof. Dan Cndea

STRATEGIC = MAJORSCOPUL: COMPETITIVITATEA

!MAJOR:" cu consecinte de lunga durata

" semnificativ d.p.d.v. al resurselor implicate si al rezultatelorafectate

"

cu grad larg de cuprindere in organizatie

!Exemple:" METRO AG a vandut REAL catre AUCHAN (2012)" Romtelecom si Cosmote reunite sub brandul Telekom Romania

(2014)" Skype cumparat de eBay (2005), vandut apoi in 2009,

cumparat de Microsoft (2011)" Facebook a achizitionat WhatsApp (2014)" Tata Motors a cumparat Jaguar Land Rover de la Ford (2008)" Star Alliance, Sky Team, Oneworld

6


4/17


Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea

POATE O REORGANIZARE SA FIE

MISCARE STRATEGICA ?

!GOOGLE (aug. 2015) se reorganizeaza ca holdingALPHABET Inc. (https://abc.xyz/); subsidiaries:

" Google servicii si produse pentru Internet

" Calico - biotehnologii

" Google Fiber Internet banda larga, TV prin cablu

" Google Life Science cercetare in stiintele vietii

" Google Ventures capital de risc pentru startup-uri

" Google X tehnologii avansate

" Nest Labs termostate, detectoare, senzori

" Google Capital capital de risc pentru firme mature

7

Prof. Dan Cndea

POATE O REORGANIZARE SA FIEMISCARE STRATEGICA ? (continuare)

!Hewlett-Packard (HP) (nov. 2015) se divizeaza indoua corporatii:

" HP Inc. PC-uri si printere

"

Hewlett-Packard Enterprise produse si servicii pentruclienti mari

!General Electric (apr. 2015)

" Va vinde unitatea GE Capital

" Se va focaliza pe activitatile industriale

" Obiectiv: in 2018 activitatile industriale sa aduca 90%din profit (fata de 58% in 2014)

8


5/17


Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea

POATE O REORGANIZARE SA FIEMISCARE STRATEGICA ? (continuare)

Evolutii cu impact strategic in minerit si metalurgie: prabusireapietelor globale pentru metale:

" Pietele au atins un varf in 2011 dupa care au scazut

" In prezent amenintari din partea incetinirii economiei Chinei

" Pe plan global firmele de minerit si metalurgie au datorii de$1.000 miliarde din care jumatate revin firmelor care suntpe pierdere

!Raspunsul ALCOA (anuntat sept. 2015; finalizare

2016) se divizeaza in doua corporatii:" Alcoa minerit si productie de aluminiu

" A doua corporatie (numele inca nu a fost decis) productiade produse metalice pentru autovehicole, avioane, turbineindustriale pe gaz si industria de constructii

9

Prof. Dan Cndea

EVOLUTII CU IMPACT STRATEGIC INTELECOMUNICATIILE DIN ROMANIA

Grad penetrare tel. fixa la 100 locuitori: 31.12.12 - 23,1%; 31.12.13 23,5%;31.12.14 22,9% Saturatia = grad de penetrare 40-45%

Anul Nr. liniitelefonie fixa

Nr. linii de lafurniz. alternativi

Nr. utilizatoritelefonie mobila

31 dec. 2006 4.200.000 800.000 (19% din totallinii de telefonie fixa)

17.400.000

31 dec. 2008 4.750.000 - - - 24.500.00031 dec. 2010 4.500.000 1.800.000 (40%) 24.400.000

31 dec. 2012 4.650.000 2.200.000 (47,3%) 22.800.000

31 dec. 2013 4.710.000 2.320.000 (49,2%) 22.900.000

31 dec. 2014 4.570.000 2.250.000 (49,2%) 22.900.000

10


6/17


Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea

!Clientii simteau nevoia unei alternative la serviciultraditional prestat de Romtelecom

!In intampinarea dorintelor clientilor au venit:" terminarea monopolului Romtelecom (1 ian. 2003)" serviciile alternative la tarife convenabile si in continua

scadere

" structura flexibila de tarife (negociabile pentru clientiimari)

"

avantaje nelegate de tarif: numarul tot mai mare de ISP si extinderea retelelor lor

servicii mai prietenoase fata de client instalare mai rapida

servicii de comunicatii la pachet (triplay, quadplay)

DE CE A CRESCUT NUMARUL DE

FURNIZORI ALTERNATIVI ?

11

Prof. Dan Cndea

MISCARE STRATEGICA:TELEKOM ROMANIA (sept. 2014)

!Romtelecom#Telekom Romania Communications SA

!Cosmote#Telekom Romania Mobile Communications SA

Brand comun: TELEKOM ROMANIA

" Telefonie fixa + mobila"Acces la Internet fix + mobil"Televiziune fixa + mobila

Oferta:Pachete integrate

fix-mobil

12


7/17


Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea

STRUCTURA TELEKOM ROMANIA

OTEDeutsche Telekom 40%Guvernul grec 10% etc.

Telekom RomaniaCommunications SA

54,01% OTE44,99% guv. Romaniei

Telekom Romania Mobile

Communications SA70% Cosmote Group30% Tel. Rom. Comm. SA

COSMOTE Group 100% OTE

Deutsche Telekom

Echipa comuna: Director general, Dir. Com. rezidential, Dir. Com. business,Dir. Operatiuni si tehnologie, Dir. Financiar, Director IT

13

Prof. Dan Cndea

CARACTERISTICILORINTERNE ALE FIRMEI

sia

MEDIULUI EI EXTERIOR

pentru a formula si implementa o strategie desucces

AVEM NEVOIE DE O INTELEGERETEMEINICA A:

14


8/17


Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea

! Ce inseamna succesul in afaceri?

! La ce ne asteptam din partea unei strategiibune ?

! Cunoastem firme care au demonstrat ca austrategii bune ?

15

Prof. Dan Cndea

!

Strategie buna executie proasta

!

Strategie proasta executie buna

16


9/17


Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea

Adesea !inta strategic" este clar"darrealizarea ei este mult mai complex"

Strategia este 5% gndire $i 95% execu!ie

Execu!ia strategiei este 5% parte despecialitate $i 95% parte uman"

St"pnirea emo!iilor colective este unfactor critic de succes n execu!ie

17

Prof. Dan Cndea

!Strategia ! Planul

!

Strategia precede planul

!Planul precede strategia

18


10/17


Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea

!Discontinuitatile nu pot fi prevazute

Strategia - cu atat mai necesara cu cat

turbulentele sunt mai mari

!Planul: instrument de implementare a strategiei

Planificarea - nu in interiorul procesuluide formare a strategie ci in jurul lui,

pentru sustinere

19

Prof. Dan Cndea

!Strategia nu poate fi detasata de parteaoperationala

Elaborarea strategiei cu aportul viitorilor

executanti

!Elaborarea strategiei nu poate fi formalizata

Elaboarea strategiei proces participativ,

intens comunicativ, iterativ

20


11/17


Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea

!

Strategia concurentiala/competitiva cautarea uneipozitii, a unui avantaj in lupta concurentiala dintr-oindustrie

!Avantajul concurential/competitiv rezulta dinmodul specific in care o firma creeaza valoarepentru clientii sai, valoare care intrece costulcrearii ei

Lider intr-o industrie = avantaj concurential?

Cauza Efectul

Efectul Cauza

21

Prof. Dan Cndea

Imbunatatiri operationale (eficienta):a executa activitati similare cu ale concurentilor,

dar mai bine

STRATEGIA ESTE DESPRE A FI DIFERIT:sa faci activitati diferite de ale concurentilor

sau sa faci activitati similare dar in mod diferit

22


12/17


Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea

WHAT IS STRATEGY ?(Michael Porter 1996)

Valoare

livrata

clientului

Cost

Frontiera productivitatii

ScazutaScazut

Mare

Mare

23

Prof. Dan Cndea

Abordare operationala Abordare strategica

!TQM!Benchmarking!Imputernicire!Manag. schimbarii

!

Zero defecte!Kaizen etc

!A fi diferit!A alege un setdiferitde activitatipentru a livra un mixunic de valoare

Avantaj imitabil Avantaj durabil

24


13/17


Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea

CINE ESTE STRATEGUL FIRMEI ?

!Cine trebuie sa faca analiza?

!Cine elaboreaza strategia si planulstrategic?

!Cine trebuie sa faca implementarea?

25

Prof. Dan Cndea

PRIORITATILE:BAZA DIRECTIONARII STRATEGICE

Ex: Toyota in America de Nord

!Extinderea liniei de vehicule hibride si a altorproduse de inalta tehnologie

!Intrarea in forta pe piata camionetelor mici

!Intarirea eforturilor de vanzari pe piataproduselor pentru cumparatorii tineri

Sursa:

www.toyota.co.jp/en/ir/reports/annual_reports/04/frontiers/6.html

26


14/17


Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea

STRATEGIA ESTE UN GHID PENTRU

ACTIUNE, TRASEAZA DIRECTIA

Trebuie sa echilibreze

Nevoia de stabilitate Nevoia de adaptabilitate

27

Prof. Dan Cndea

INTENTIA STRATEGICA PREMISAVICTORIEI

! Creioneaza pozitia (de lider) dorita/tintita

! Stabileste directiile care sa ghideze evolutiaorganizatiei

!

Forteaza organizatiaApollo Program: Debarcarea unui om pe Luna pana la sfarsituldeceniului

Hotararea firmei Canon de a intrece Xerox: Sa batem firmaXerox

Aspiratia firmei Honda de a cuceri piata Americana: Vom devenial doilea Ford

Toyota (2005): Vom detrona GM de pe locul 1 pana la sfarsitulacestui deceniu

28


15/17


Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea

PROCESUL DE FORMARE A STRATEGIEI(Mintzberg)

Strategie

planificataStrategiedeliberata

Strategiarealizata

Strategieabandonata

Strategie emergenta

29

Prof. Dan Cndea

FCS

Competentele esentiale

Produseleesentiale

Produsul CProdusul A

Produsul BPORTER

PRAHALAD& HAMEL

POZITIONAREA RESURSELE

SCOLILE DE BAZA

30


16/17


Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Cndea

CORPORATIA (INTREPRINDEREA)

MULTI-AFACERE

Dir. general

C&DFinanciarJuridicRURP

Divizia A

ProductieFinanciarRUMarketing&Vanzari

Divizia B Divizia C

Corporatia

Afacerile

Functiuni(descentralizate)

Functiuni(centralizate)

31

Prof. Dan Cndea

LA CE NE ASTEPTAM DIN PARTEASTRATEGIEI UNEI INTREPRINDERI

Strategia unei intreprinderi trebuie sa raspunda laurmatoarele 5 intrebari pentru a da directieintreprinderii:

1.Care sunt afacerile pe care trebuie sa le aiba

compania in portofoliu? Care sunt prioritatile?2.In ce fel fiecare afacere are un avantaj ca faceparte din portofoliul companiei?

3.Cine sunt clientii-tinta in fiecare afacere?

4.Care este oferta unica valoroasa pe care opropunem clientilor-tinta?

5.Care sunt competentele de care ai nevoie pentru acrea valoare in fiecare afacere, prin care oferta tasa fie diferita fata de concurenta?

Strategia

corporativa

Strategia

fecarei

afaceridin

portofoliu

32


17/17


Prof. Dan Cndea

STRATEGIA TREI NIVELURI

!Strategia corporatiei" Ce afaceri avem in portofoliu acum ?" Care sunt afacerile pe care al trebui sa le derulam ?" Ce legaturi, interconditionari exista intre afaceri ?

!Strategia la nivel de afacere" Cum este definita afacerea noastra ?" Cine ne sunt concurentii ?" Cum sa concuram ?

!

Strategia functionala" Probleme de implementare: utilizarea resurselor,

mod de organizare, actiunile care trebuie intreprinse

33

concept strat.ppt

Documents