Download - Concept Strat.ppt
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
1/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea 1
Prof. Dan Cndea
CONCEPTUL DESTRATEGIE
Tema 1
2
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
2/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea
CUM SE CREEAZA SI CUM SE
IMPLEMENTEAZA STRATEGII
BUNE?
3
Prof. Dan Cndea
FIRMA A FACE PARTE DINTR-O RETEADE RELATII
ACTIONARI
CENTRE DE CERC.
INST. DE INVATAMANT
ACLIENTI
CONCURENTIGUVERNE
ALTE PARTI INTERESATEConsumatori, org. de mediu,
FURNIZORI
PARTENERI
ORGANIZ. INTERNAT.
4
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
3/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea
STRATEGIA: MODUL DE A NAVIGA INRETEA PENTRU ATINGEREA SCOPULUI
OBTINEREA AVANTAJULUICONCURENTIAL DURABIL
STRATEGIEAMEDIUL
EXTERIOR
5
Prof. Dan Cndea
STRATEGIC = MAJORSCOPUL: COMPETITIVITATEA
!MAJOR:" cu consecinte de lunga durata
" semnificativ d.p.d.v. al resurselor implicate si al rezultatelorafectate
"
cu grad larg de cuprindere in organizatie
!Exemple:" METRO AG a vandut REAL catre AUCHAN (2012)" Romtelecom si Cosmote reunite sub brandul Telekom Romania
(2014)" Skype cumparat de eBay (2005), vandut apoi in 2009,
cumparat de Microsoft (2011)" Facebook a achizitionat WhatsApp (2014)" Tata Motors a cumparat Jaguar Land Rover de la Ford (2008)" Star Alliance, Sky Team, Oneworld
6
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
4/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea
POATE O REORGANIZARE SA FIE
MISCARE STRATEGICA ?
!GOOGLE (aug. 2015) se reorganizeaza ca holdingALPHABET Inc. (https://abc.xyz/); subsidiaries:
" Google servicii si produse pentru Internet
" Calico - biotehnologii
" Google Fiber Internet banda larga, TV prin cablu
" Google Life Science cercetare in stiintele vietii
" Google Ventures capital de risc pentru startup-uri
" Google X tehnologii avansate
" Nest Labs termostate, detectoare, senzori
" Google Capital capital de risc pentru firme mature
7
Prof. Dan Cndea
POATE O REORGANIZARE SA FIEMISCARE STRATEGICA ? (continuare)
!Hewlett-Packard (HP) (nov. 2015) se divizeaza indoua corporatii:
" HP Inc. PC-uri si printere
"
Hewlett-Packard Enterprise produse si servicii pentruclienti mari
!General Electric (apr. 2015)
" Va vinde unitatea GE Capital
" Se va focaliza pe activitatile industriale
" Obiectiv: in 2018 activitatile industriale sa aduca 90%din profit (fata de 58% in 2014)
8
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
5/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea
POATE O REORGANIZARE SA FIEMISCARE STRATEGICA ? (continuare)
Evolutii cu impact strategic in minerit si metalurgie: prabusireapietelor globale pentru metale:
" Pietele au atins un varf in 2011 dupa care au scazut
" In prezent amenintari din partea incetinirii economiei Chinei
" Pe plan global firmele de minerit si metalurgie au datorii de$1.000 miliarde din care jumatate revin firmelor care suntpe pierdere
!Raspunsul ALCOA (anuntat sept. 2015; finalizare
2016) se divizeaza in doua corporatii:" Alcoa minerit si productie de aluminiu
" A doua corporatie (numele inca nu a fost decis) productiade produse metalice pentru autovehicole, avioane, turbineindustriale pe gaz si industria de constructii
9
Prof. Dan Cndea
EVOLUTII CU IMPACT STRATEGIC INTELECOMUNICATIILE DIN ROMANIA
Grad penetrare tel. fixa la 100 locuitori: 31.12.12 - 23,1%; 31.12.13 23,5%;31.12.14 22,9% Saturatia = grad de penetrare 40-45%
Anul Nr. liniitelefonie fixa
Nr. linii de lafurniz. alternativi
Nr. utilizatoritelefonie mobila
31 dec. 2006 4.200.000 800.000 (19% din totallinii de telefonie fixa)
17.400.000
31 dec. 2008 4.750.000 - - - 24.500.00031 dec. 2010 4.500.000 1.800.000 (40%) 24.400.000
31 dec. 2012 4.650.000 2.200.000 (47,3%) 22.800.000
31 dec. 2013 4.710.000 2.320.000 (49,2%) 22.900.000
31 dec. 2014 4.570.000 2.250.000 (49,2%) 22.900.000
10
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
6/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea
!Clientii simteau nevoia unei alternative la serviciultraditional prestat de Romtelecom
!In intampinarea dorintelor clientilor au venit:" terminarea monopolului Romtelecom (1 ian. 2003)" serviciile alternative la tarife convenabile si in continua
scadere
" structura flexibila de tarife (negociabile pentru clientiimari)
"
avantaje nelegate de tarif: numarul tot mai mare de ISP si extinderea retelelor lor
servicii mai prietenoase fata de client instalare mai rapida
servicii de comunicatii la pachet (triplay, quadplay)
DE CE A CRESCUT NUMARUL DE
FURNIZORI ALTERNATIVI ?
11
Prof. Dan Cndea
MISCARE STRATEGICA:TELEKOM ROMANIA (sept. 2014)
!Romtelecom#Telekom Romania Communications SA
!Cosmote#Telekom Romania Mobile Communications SA
Brand comun: TELEKOM ROMANIA
" Telefonie fixa + mobila"Acces la Internet fix + mobil"Televiziune fixa + mobila
Oferta:Pachete integrate
fix-mobil
12
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
7/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea
STRUCTURA TELEKOM ROMANIA
OTEDeutsche Telekom 40%Guvernul grec 10% etc.
Telekom RomaniaCommunications SA
54,01% OTE44,99% guv. Romaniei
Telekom Romania Mobile
Communications SA70% Cosmote Group30% Tel. Rom. Comm. SA
COSMOTE Group 100% OTE
Deutsche Telekom
Echipa comuna: Director general, Dir. Com. rezidential, Dir. Com. business,Dir. Operatiuni si tehnologie, Dir. Financiar, Director IT
13
Prof. Dan Cndea
CARACTERISTICILORINTERNE ALE FIRMEI
sia
MEDIULUI EI EXTERIOR
pentru a formula si implementa o strategie desucces
AVEM NEVOIE DE O INTELEGERETEMEINICA A:
14
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
8/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea
! Ce inseamna succesul in afaceri?
! La ce ne asteptam din partea unei strategiibune ?
! Cunoastem firme care au demonstrat ca austrategii bune ?
15
Prof. Dan Cndea
!
Strategie buna executie proasta
!
Strategie proasta executie buna
16
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
9/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea
Adesea !inta strategic" este clar"darrealizarea ei este mult mai complex"
Strategia este 5% gndire $i 95% execu!ie
Execu!ia strategiei este 5% parte despecialitate $i 95% parte uman"
St"pnirea emo!iilor colective este unfactor critic de succes n execu!ie
17
Prof. Dan Cndea
!Strategia ! Planul
!
Strategia precede planul
!Planul precede strategia
18
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
10/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea
!Discontinuitatile nu pot fi prevazute
Strategia - cu atat mai necesara cu cat
turbulentele sunt mai mari
!Planul: instrument de implementare a strategiei
Planificarea - nu in interiorul procesuluide formare a strategie ci in jurul lui,
pentru sustinere
19
Prof. Dan Cndea
!Strategia nu poate fi detasata de parteaoperationala
Elaborarea strategiei cu aportul viitorilor
executanti
!Elaborarea strategiei nu poate fi formalizata
Elaboarea strategiei proces participativ,
intens comunicativ, iterativ
20
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
11/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea
!
Strategia concurentiala/competitiva cautarea uneipozitii, a unui avantaj in lupta concurentiala dintr-oindustrie
!Avantajul concurential/competitiv rezulta dinmodul specific in care o firma creeaza valoarepentru clientii sai, valoare care intrece costulcrearii ei
Lider intr-o industrie = avantaj concurential?
Cauza Efectul
Efectul Cauza
21
Prof. Dan Cndea
Imbunatatiri operationale (eficienta):a executa activitati similare cu ale concurentilor,
dar mai bine
STRATEGIA ESTE DESPRE A FI DIFERIT:sa faci activitati diferite de ale concurentilor
sau sa faci activitati similare dar in mod diferit
22
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
12/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea
WHAT IS STRATEGY ?(Michael Porter 1996)
Valoare
livrata
clientului
Cost
Frontiera productivitatii
ScazutaScazut
Mare
Mare
23
Prof. Dan Cndea
Abordare operationala Abordare strategica
!TQM!Benchmarking!Imputernicire!Manag. schimbarii
!
Zero defecte!Kaizen etc
!A fi diferit!A alege un setdiferitde activitatipentru a livra un mixunic de valoare
Avantaj imitabil Avantaj durabil
24
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
13/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea
CINE ESTE STRATEGUL FIRMEI ?
!Cine trebuie sa faca analiza?
!Cine elaboreaza strategia si planulstrategic?
!Cine trebuie sa faca implementarea?
25
Prof. Dan Cndea
PRIORITATILE:BAZA DIRECTIONARII STRATEGICE
Ex: Toyota in America de Nord
!Extinderea liniei de vehicule hibride si a altorproduse de inalta tehnologie
!Intrarea in forta pe piata camionetelor mici
!Intarirea eforturilor de vanzari pe piataproduselor pentru cumparatorii tineri
Sursa:
www.toyota.co.jp/en/ir/reports/annual_reports/04/frontiers/6.html
26
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
14/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea
STRATEGIA ESTE UN GHID PENTRU
ACTIUNE, TRASEAZA DIRECTIA
Trebuie sa echilibreze
Nevoia de stabilitate Nevoia de adaptabilitate
27
Prof. Dan Cndea
INTENTIA STRATEGICA PREMISAVICTORIEI
! Creioneaza pozitia (de lider) dorita/tintita
! Stabileste directiile care sa ghideze evolutiaorganizatiei
!
Forteaza organizatiaApollo Program: Debarcarea unui om pe Luna pana la sfarsituldeceniului
Hotararea firmei Canon de a intrece Xerox: Sa batem firmaXerox
Aspiratia firmei Honda de a cuceri piata Americana: Vom devenial doilea Ford
Toyota (2005): Vom detrona GM de pe locul 1 pana la sfarsitulacestui deceniu
28
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
15/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea
PROCESUL DE FORMARE A STRATEGIEI(Mintzberg)
Strategie
planificataStrategiedeliberata
Strategiarealizata
Strategieabandonata
Strategie emergenta
29
Prof. Dan Cndea
FCS
Competentele esentiale
Produseleesentiale
Produsul CProdusul A
Produsul BPORTER
PRAHALAD& HAMEL
POZITIONAREA RESURSELE
SCOLILE DE BAZA
30
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
16/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Cndea
CORPORATIA (INTREPRINDEREA)
MULTI-AFACERE
Dir. general
C&DFinanciarJuridicRURP
Divizia A
ProductieFinanciarRUMarketing&Vanzari
Divizia B Divizia C
Corporatia
Afacerile
Functiuni(descentralizate)
Functiuni(centralizate)
31
Prof. Dan Cndea
LA CE NE ASTEPTAM DIN PARTEASTRATEGIEI UNEI INTREPRINDERI
Strategia unei intreprinderi trebuie sa raspunda laurmatoarele 5 intrebari pentru a da directieintreprinderii:
1.Care sunt afacerile pe care trebuie sa le aiba
compania in portofoliu? Care sunt prioritatile?2.In ce fel fiecare afacere are un avantaj ca faceparte din portofoliul companiei?
3.Cine sunt clientii-tinta in fiecare afacere?
4.Care este oferta unica valoroasa pe care opropunem clientilor-tinta?
5.Care sunt competentele de care ai nevoie pentru acrea valoare in fiecare afacere, prin care oferta tasa fie diferita fata de concurenta?
Strategia
corporativa
Strategia
fecarei
afaceridin
portofoliu
32
-
7/25/2019 Concept Strat.ppt
17/17
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan Cndea
STRATEGIA TREI NIVELURI
!Strategia corporatiei" Ce afaceri avem in portofoliu acum ?" Care sunt afacerile pe care al trebui sa le derulam ?" Ce legaturi, interconditionari exista intre afaceri ?
!Strategia la nivel de afacere" Cum este definita afacerea noastra ?" Cine ne sunt concurentii ?" Cum sa concuram ?
!
Strategia functionala" Probleme de implementare: utilizarea resurselor,
mod de organizare, actiunile care trebuie intreprinse
33