comercializare si studii de caz iulie 2014 iasi
TRANSCRIPT
Despre comercializare:
ce este si cateva exemple
0
Comercializarea inovarii
Comercializarea este un drum lung si sinuos
Poate insemna multe lucruri
Mediu competitiv
Focus: nu pe tehnologie, cat pe perspectivele afacerii care
rezulta din aplicarea tehnologiei
Linie fina intre cercetarea fundamentala vs. cercetarea
aplicata, cercetator vs. antreprenor
Cercetatorii insista de multe ori pe “intreaga” inovatie
Focus mai putin pe excelenta tehnica, mai mult pe: clientii,
profilul pietei etc.
1
Comercializarea inovarii
“IADD” – un mediu fluid, schimbator
Dificil sa captezi atentia / cerintele apar si dispar rapid Important sa ai un feedback continuu de la actorii de pe piata
Increderea se stabileste in si prin “retele”
2
3
Studii de caz RICAP
Inovatie & Impact
Wyliodrin
Nevoia de programare realizata direct de catre utilizatori
este in crestere si necesara datorita digitalizarii tot mai
mari a dispozitivelor si a interfetelor - dispositivele
embedded
Wyliodrin face pentru electronica ceea ce Lego face pentru
mecanica
Axat pe user programming: programare usoara, eficienta si
rapida
Nu este nevoie de a invata limbaje de programare 4
Participant la vizita de o saptamana in sudul Californiei
facilitata de RICAP
Lectii invatate: “cool” este “cool”. Interesant, dar:
Cine sunt clientii tai? De ce conteaza? Cat sunt dispusi sa
plateasca?
Care este modelul de business, venituri, tintirea pietei
5
Wyliodrin
Cateva cuvinte din partea antreprenorului:
“Vizita in Statele Unite a fost unul dintre cele mai importante
lucruri care mi s-au intamplat mie si echipei in ultimii 10 ani.
Am avut intalniri cu o varietate de oameni, din universitati,
investitori, autori de carti (…), si am inteles cu adevarat
lucruri pe care inainte le stiam doar din teorie” - Alexandru
Radovici, Team lead Wyliodrin
6
Wyliodrin
SAIA
Test non-invaziv pentru depistarea precoce a riscului de a
face cancer de san
Testul I-Biomarkers utilizeaza datele miRNA aplicand tehnici
de inteligenta artificiala
Testul prezice daca o femeie, cu istoric familial de cancer de
san, va dezvolta un cancer de san in urmatoarele 18 luni.
7
i-BiomarkersTM for Early Breast Cancer
Lectii invatate:
Echipa tehnica cu competente mai ales in zona stiintifica, mai
putin in business; au inceput programul cu neincredere in
abilitiatile lor antreprenoriale
La finalul programului: clarificarea unor notiuni importante de
business care sa permita dezvoltarea companiei si largirea
echipei
Clarificarea propozitiei de valoare,a nevoilor pietei, cine este
clientul si cum poate fi abordat, a strategiei de marketing
Strategie de produs si model de pret definite 8
i-BiomarkersTM for Early Breast Cancer
SAIA
Cateva cuvinte din partea inovatorului:
“La RICAP am intalnit oameni destepti, binevoitori si cu finete
psihologica. Acest program se poate adapta la nevoile
participantilor, oriunde v-ati afla in spectrul de la pur om de
stiinta pana la om de business(…). Am invatat lucruri pe care
altfel nu le-as fi putut invata pentru ca nici nu stiam ca exista.”
– Alexandru Floares, SAIA
9
i-BiomarkersTM for Early Breast Cancer
SAIA
PlanningWiz este un produs web de planificare a spatiului dintr-o
camera, permitand utilizatorilor sa vizualizeze modul in care
mobilierul / alte echipamente s-ar potrivi in spatiul lor (case,
showroom-uri etc.)
10
PlanningWiz
Arxia
Companie dezvolata, produs profitabil la momentul intratii in
program. Dar se confruntau cu un blocaj:
“Am intrat in program ca sa invatam. (…) Cand se vorbeste
despre problemele business-urilor si stratup-urilor, eu spun de
fiecare data ca si banii sunt o parte a problemei, dar cea mai
importanta problema este lipsa de know-how” – Daniel
Homorodean, director Arxia
11
PlanningWiz
Arxia
Lectii invatate:
Mai buna intelegere asupra profilului cumparatorului /
segmentarii piatei: este corecta piata pe care o adresam sau
am putea adresa mai bine o alta piata?
Rezultat: tintirea unei nise diferite de piata, cu rezultate in
cresterea ratei de conversie
Analiza de competitivitate
Sistem de stabilire a preturilor modificat si aplicat pe parcursul
programului, cu rezultate pozitive
12
PlanningWiz
Arxia
ARXIA
Cateva cuvinte din partea antreprenorului:
”Pentru noi, RICAP nu a fost doar un program de mentorat, ci o
experiență de coaching prin care am învățat să vedem imaginea
de ansamblu a dezvoltării și comercializării unui produs. Am fost
provocați să analizăm, să studiem și experimentăm și să ne
înțelegem utilizatorii existenți sau potențiali. Vom recomanda
RICAP tuturor companiilor care se străduiesc să creeze și să
aducă pe piață produse inovatoare.” – Daniel Homorodean,
director Arxia
13
PlanningWiz
RICAP Editia I: Lectii invatate
Aplicantii trebuie sa identifice:
Problema la care raspunde inovatia
Solutia propusa fata de ce exista pe piata
Competitia (tineti cont ca aceasta exista)
14
Aliniati asteptarile cu ceea ce este posibil / realist
Flexibilitate în lumina unor evidente
Indreptati-va catre orizonturi mai largi (piete mai mari din afara
Romaniei, de ex. SUA)
Factorul "cool" este universal: adoptarea produsului de catre client
nu este!
Orientare catre un model generator de venit, analiza modelului de
afaceri, imbunatatire continua
15
RICAP Editia I: Lectii invatate
Domenii de inovare in cadrul RICAP
Tehnologia informatiei (software educational /
divertisment, servicii web, etc)
Stiintele vietii (biotehnologie, sanatate etc.)
“Cleantech” (energie “alternativa” etc.)
Agricultura (toate sectoarele, inclusiv agricultura de
precizie)
Materiale (nanomateriale/nanotech, materiale noi)
Industria Chimica
16
