2

De la grdinar la business coach Principii practice pentru o

cretere accelerat n carier

Lornd Soares Szsz

Cluj-Napoca | 2014

3

Dedic aceast carte prinilor mei pentru educaia oferit, mentorilor mei pentru ncrederea acordat i scumpei mele

soii, Vania, pentru faptul c este o inspiraie continu pentru mine i pentru c m-a iubit cnd eram un simplu

grdinar. :)

4

Oamenii care rzbat n aceast lume sunt cei care se ridic i caut circumstanele pe care i le doresc, iar

dac nu le gsesc, le creeaz. George Bernard Shaw

5

CUPRINS Prefa ....................................................................... 6 nainte de primul capitol Nu citi aceast carte ...... 13 Capitolul 1 Principiul succesului ........................... 16 Capitolul 2 Principiul pasiunii ................................ 27 Capitolul 3 Principiul ncrederii ............................. 34 Capitolul 4 Principiul dedicrii ............................... 44 Capitolul 5 Principiul creterii ............................... 55 Capitolul 6 Principiul mediului ............................... 71 Capitolul 7 Principiul sacrificiului .......................... 84 Capitolul 8 Principiul norocului ............................. 93 Capitolul 9 Principiul echilibrului............................ 97 n loc de ultimul capitol Aciune ......................... 103

6

Prefa

Probabil c m cunoti ca grdinarul devenit

business coach sau tnrul incontient care deschide o firm de business coaching n provincie i, n doar patru ani, ajunge cel mai bun speaker din Romnia i unul dintre cei mai cutai antrenori de afaceri din ar.

Acestea sunt porecle pe care le-am primit din partea

presei, a colegilor de breasl i/sau a persoanelor cu care am intrat n contact.

n 2008, dup doar patru ani de carier n Portugalia,

lucram n cea mai mare companie de business coaching (antrenori de afaceri) din lume, ActionCOACH. Eram cel mai tnr din Portugalia, Europa i, cel mai probabil, din lume. La 24 de ani, aveam deja ocazia s lucrez cu companii care aveau i au o cifr de afaceri de zeci de milioane de euro i mii de angajai.

n 2012, dup doar 3 ani i jumtate de activitate n

Romnia, eram considerat unul dintre cei mai buni speakeri din ar, premiu pe care l-am primit oficial n decembrie 2013. Firma pe care o conduceam i o conduc i n acest moment, Coaching4you, dup doar patru ani de activitate de la deschidere, ajunge s fie compania care organizeaz cele mai mari i cele mai dese traininguri i seminarii din ar, depind de cel puin dou ori orice competitor din acest domeniu.

7

Din afar, ambele experiene, att cea din Portugalia,

ct i cea din Romnia, par succese peste noapte. n realitate, ns, au fost multe greeli, multe lecii nvate i multe experiene acumulate. Au fost i seri petrecute n plnset i zile cu bucurii de nedescris. Au fost sute de cri citite, sute de ore petrecute n traininguri i zeci de ore ascultnd cri audio. Toate acestea mi-au influenat viaa ntr-un mod radical, ducnd cariera i afacerea mea spre culmi ale succesului la care nici nu visam.

De ce am scris aceast carte

Am decis s scriu aceast carte ca s i ajut pe

oameni s evite greelile pe care le-am fcut eu i, n acelai timp, s-i ncurajez, artndu-le c se poate. Unul dintre mentorii mei preferai, Brian Tracy, spunea la un moment dat c Nu conteaz de unde vii, conteaz ncotro te duci. M bucur mult c acest lucru s-a adeverit i n viaa mea, pentru c, de unde veneam eu, nu mi oferea nici o perspectiv spre o carier i o via att de frumoas, precum cea pe care o triesc acum. Povestea mea i legtura cu aceast carte

M-am nscut n Reghin, oraul cunoscut pentru

frumoasele instrumente care erau trimise cu ceva timp n urm n toat lumea. Am crescut ntr-un mic stuc de lng Reghin, n Ficu, stuc cu un peisaj pitoresc extraordinar, retras de civilizaie, agitaie i cultur.

La coal, am ncercat s

fiu srguincios, ca s fiu cel mai

Nu conteaz de unde vii, conteaz ncotro te duci.

Brian Tracy

8

bun. Am i reuit s iau tot timpul premiul nti sau, n cel mai ru caz, premiul doi. Da, trebuie s recunosc c eram foarte puini n clas. Att de puini nct clasele I-IV erau ntr-o singur clas i nici aa nu depeam 20 de elevi.

Pn la vrsta de 9 ani, nu tiam nimic altceva dect

s mulg vacile, s merg cu caprele la pscut, s lucrez pmntul, s strng fnul i alte activiti gospodreti tipice unui copil de la ar. i nu vreau s m nelegi greit, a fost frumos. Am avut o copilrie grea, dar frumoas, care mi-a influenat semnificativ restul vieii.

Tot pn la aceast vrst, tiam o singur limb i

aceasta nu era romna. Practic, 99 % dintre locuitorii satului Ficu erau romni de etnie maghiar, singurul romn fiind pdurarul, dar i el tia maghiar. De la ar la ora

La vrsta de aproape 10 ani, ne-am mutat la ora, atunci cnd tata s-a reprofilat complet. Dup ce fusese contabil n primii ani de csnicie, s-a ntors n satul natal (Ficu) pentru a fi aproape de prini i de mediul cretin n care a fost crescut, a devenit zidar, a construit o echip cu care fcea cele mai bune lucrri din zon. Mai trziu, a simit chemarea i a studiat teologia, pentru ca, n 1991, dup revoluie, s nceap activitatea de pastor (preot).

Eu aveam aproape 10 ani cnd ne-am mutat la Zalu.

Atunci, am avut primul oc din viaa mea. De la primul din clas am ajuns ultimul. De la prieteni cu care m jucam n fiecare zi, la imposibilitatea de a-mi face prieteni pentru c nu tiam o boab n romn. De la un mic stuc dintre muni, la o reedin de jude. Dup o perioad de timp, m-

9

am acomodat i am nceput s mi fac prieteni, dup care ne-am mutat din nou. i am continuat s facem acest lucru pn cnd am ajuns la liceu, n Cluj-Napoca. La liceu

La ndrumarea prinilor, am mers la liceul teologic,

unde, pentru prima dat, am dat peste libertate i am nceput s fac toate prostiile pe care mi le-am imaginat i unele pe care nici nu mi le-am imaginat. De la un elev srguincios, am ajuns un chiulangiu i, de la un biat la locul lui, am ajuns un rebel. A fost ct pe ce s fiu exmatriculat din liceu, dar am gsit bunvoin i nelepciune din partea conducerii ca s pot continua.

Am terminat liceul, am luat i bacalaureatul din prima,

spre surprinderea mea. Nu mi ardea de facultate, dar, ca s nchid cumva gura prinilor i s scap de presiunea rudelor i cunotinelor, am intrat la o coal postliceal. Cea mai uoar pe care am gsit-o: postliceala de secretariat. Ne nva s dactilografiem la maina de scris. Acum c scriu aceast carte, mi dau seama c mi este de folos pentru c scriu destul de repede pe tastatur.

Dup primul an de postliceal, am dat i la facultate.

La Studii Europene. Suna bine. Dup un an de frustrri, am mai dat i la Psihologie, de data aceasta la secia maghiar. ntre timp, terminasem postliceala cu brio i primeam diploma mea de secretar, singura diplom cu care aveam s rmn dup cea de bacalaureat.

n tot acest timp, a trebuit s lucrez n fiecare var ca

s pltesc chiria, internatul, facultatea sau alte cheltuieli aferente ederii mele n Cluj. La 18 ani, aveam un vis. S

10

mi cumpr o biciclet. Am muncit dou veri, una chiar n Ungaria, ca s-mi pot cumpra bicicleta visat, dup care m-am dus ntr-o tabr s le art tuturor prietenilor ce biciclet mecher am eu i mi-au i furat-o n prima noapte. Plecarea n Portugalia

Dup un an de Psihologie i doi ani de Studii

Europene, am ntrerupt studiile, decizie care i-a ocat pe prinii mei, probabil c i-a i dezamgit. La momentul respectiv, m ntrebam i eu dac am luat o decizie bun sau nu, dar acum pot s spun i eu ca Mark Twain: Nu am lsat niciodat coala s se amestece n educaia mea.

Dup cteva sptmni, am plecat n Portugalia, n

sperana unei viei mai bune i cu dorina arztoare de a nu mai lucra fizic, ci de a lucra cu mintea. Aveam un vis mre: s pot lucra la costum i cravat. n ultimii ani, mi-a mai trecut. :)

Sracii mei prini, dup ce au vzut cum investiia lor

n facultate, chirie, mncare i altele s-a transformat n cheltuial inutil, au trebuit s se mai mprumute cu nc o sut de euro ca s mi cumpr biletul de autobuz spre Portugalia... bilet doar dus.

Aici, este pentru prima dat cnd ajung s depind

doar de mine i s neleg ct de bine era cnd tata i mama rezolvau tot. Aici, este prima dat cnd trebuie s triesc din ce ctig fr s ajung pe strzi. Aici ncep lecii

Nu am lsat niciodat coala s se amestece

n educaia mea. Mark Twain

11

dure de via. Aici ncep experiene grele i provocatoare. Aici ncep nvturi pe care a fi preferat s le nv din cri, nu din realitatea dur. Pn la urm, s dai cu capul n via doare i doare tare. Practic, aici ncepe cariera mea. Cum este structurat aceast carte?

Fiecare capitol conine un principiu care m-a ajutat s

cresc rapid n carier i n via. Fiecare principiu l prezint prin prisma experienei mele, povestind o situaie sau mai multe din cariera mea, n care s-a evideniat cel mai mult acest principiu.

Mai apoi, descriu felul n care tu poi s aplici acest

principiu n cariera i viaa ta. La sfrit, acolo unde este cazul, i ofer i un exerciiu

practic pe care-l poi face ca s treci de la teorie la aciune i s vezi rezultatele ct mai repede. Aici, te ndemn s faci fiecare exerciiu, altfel, o s fie doar o carte interesant cu poveti motivante.

Cartea nu se dorete a fi o autobiografie sau o

istorisire amnunit a aciunilor ntreprinse de-a lungul vieii mele. Aceast fraz a sunat pompos... de-a lungul vieii s nu uitm c am doar 31 de ani i voi mai da de multe ori cu capul. :)

Mi-a dori s fi tiut toate aceste principii atunci cnd

am nceput cariera mea, dar nu am avut aceast binecuvntare, totui, creterea a fost spectaculoas i ntr-un timp foarte scurt. Imagineaz-i ce poi s faci tu dac

12

eti la nceput de carier sau ct de multe mbuntiri poi s aduci vieii tale, dac ai deja o carier. Cnd experiena nu e experien

Muli oameni vin i mi spun: Lornd, am douzeci de

ani de experien. M uit cu tristee la ei i le spun: Tu ai de fapt un an de experien pe care l-ai repetat de douzeci de ori. Ei triesc o via monoton, repetitiv i lipsit de pasiune. Merg zi de zi la locul de munc pe care-l ursc. Eu obinuiesc s-i numesc chiar masochiti. S continui s faci ani la rnd un lucru care nu i place este masochism curat.

Nu n ultimul rnd, vreau s-i atrag atenia asupra

faptului c, n timp ce citeti cartea, probabil c o s vezi diferite greeli gramaticale sau de exprimare. Am scris aceast carte n dou zile i fr s trec prin mna unei edituri. Nu sunt scriitor profesionist i, uneori, aleg s folosesc un limbaj simplu i direct ca s ai sentimentul c i povestesc eu personal, plus c, n acest fel, mai am i plcerea s enervez profesorii mei de romn din coal i din liceu. :)

Dac, totui, observi greeli care nu dau bine ntr-o

carte, mi-ar face mare plcere s mi le semnalezi pentru a le putea corecta la urmtoarele ediii.

Spre ncheiere, vreau s te ndemn s faci din cariera

i din viaa ta un succes i un exemplu pentru cei din jur. Triete n aa fel nct s fii mndru de ceea ce ai fcut i muncete att de mult i att de bine, nct, ntr-o zi, semntura ta s fie numit autograf.

13

nainte de primul capitol Nu citi aceast carte dac...

Lucrul cel mai important este s fii gata n orice moment

s sacrifici ceea ce eti pentru ceea ce ai putea deveni.

Charles Dickens

nainte s citeti cartea, vreau s m asigur c, dac o

faci, i este de un real folos. n aceast carte sunt ascunse mici secrete, principii

le-am numit, care m-au ajutat s fac schimbri radicale n viaa mea i cu ajutorul crora am ajuns de la un copil de la ar la un antreprenor de succes. n cazul n care eti mulumit de felul n care evolueaz cariera ta, de cum i merg afacerile, de ct de fericit eti n csnicie, de ct de muli bani ctigi, de ct de mult succes ai acumulat, de ct de mult timp liber ai pentru familia ta i hobbyurile tale, de ct de bine ari, de ct de sntos eti, de ct de realizat te simi cu ceea ce faci i de ct de mplinit eti n viaa ta spiritual, te rog s nu citeti mai departe.

Aceast carte este doar pentru cei care doresc s

schimbe ceva n viaa lor. Dac este cazul tu, atunci, te rog, citete mai departe pentru c aici vei gsi principii simple, dar extrem de puternice pentru a transforma viaa ta.

ns, vreau s te asigur c doar citirea crii nu te va

duce nicieri, ba mai mult, te va frustra i mai tare. Dac

14

vrei s schimbi ceva n viaa ta i nu tii cum s faci acest lucru, este frustrant, dar dac vrei s schimbi ceva n viaa ta i tii cum s o faci, dar nu o faci, este de dou ori mai frustrant.

Formula secret a schimbrii

Pentru nceput, nainte s i prezint aceste mici secrete, vreau s i ofer formula matematic pentru schimbare. Orice schimbare ai dori s faci n viaa ta, trebuie s o faci cu aceast formul. Toate schimbrile pe care le-ai fcut pn acum, le-ai fcut cu ajutorul acestei formule, fie c ai fcut-o contient, fie incontient.

Formula este: I + V x PP > R I = Insatisfacie V = Viziune PP = Primii pai R = Rezisten Cnd vrei s schimbi ceva n via, prima dat trebuie

s ajungi ntr-o poziie de insatisfacie fa de acel lucru. Dac eti mulumit de maina pe care o ai, nu o s vrei s o schimbi. Dac eti mulumit de ct ctigi, nu o s vrei mai mult.

La aceast insatisfacie se adaug viziunea, se

nmulete cu primii pai i toate acestea mpreun trebuie s fie mai mari dect rezistena la schimbare.

Dac nu eti mulumit de ct ctigi i ai o viziune

despre ct i doreti s ctigi, adaug primii pai n

15

direcia respectiv (despre cum s faci primii pai vorbesc n primul capitol din aceast carte) i asigur-te c rezistena la schimbare nu este mai mare dect aceste lucruri.

Al doilea aspect de care mi-a dori s ii cont este c:

nu vreau s fi de acord cu ce scriu. Nu am scris povestea mea ca lumea s citeasc i s spun da, da, da. Tradus n limbaj academic: beee, beee, beee, ca oile.

Sunt ferm convins c dac toat lumea gndete la

fel, nseamn c nimeni nu gndete. Benjamin Franklin

Cartea descrie parcursul pe care l-am avut i ce a funcionat pentru mine, nu nseamn c numai aa se poate i c dein adevruri absolute. Sunt pur i simplu bune practici pe care le-am nvat, le-am testat i am constatat c funcioneaz.

16

Capitolul 1 Principiul succesului

Succesul este o cltorie, nu o destinaie. Ceea ce faci este adesea mai important

dect ceea ce rezult. Arthur Ashe

n acest capitol, o s i dezvlui formula secret a

succesului, formul care te poate ajuta s i mbunteti cariera, csnicia, afacerea, relaiile i viaa n general. Vei putea obine mai mult din timpul investit la locul de munc sau n afacerea ta. Vei ti ce s faci ca s ai relaii mai mplinite i o via extraordinar n csnicie.

Datorit acestor informaii, nu vei mai trece prin zeci

de experiene neplcute i provocri ca s descoperi ce funcioneaz i ce nu. Nu vei mai pierde nc un an ncercnd s obii toate acele lucruri la care ai visat la nceput de an.

n acest capitol, doresc s vorbesc despre succes,

pentru c, n fond i la urma urmei, aceast carte este despre succes. Dei toate principiile concentrate n carte sunt orientate spre carier, consider c aceste principii se pot aplica n toate aspectele vieii noastre.

nainte de a obine succes n carier, csnicie, afacere

sau n via, este nevoie s ne transformm n persoana potrivit pentru a avea succes.

17

n urm cu civa ani, am auzit o definiie interesant

pentru succes: succesul nseamn s ai tot ce se poate cumpra cu bani, dar fr s renuni la lucrurile care nu se pot cumpra cu bani. Nu sunt neaprat de acord cu aceast afirmaie, dar pe mine m-a fcut suficient de curios ca s studiez mai mult acest aspect al succesului. Din fericire, sunt sute de cri pe aceast tem i s-au fcut nenumrate studii care arat n aceeai direcie. Primul meu loc de munc

Cnd am ajuns n Portugalia, avem nevoie urgent de un loc de munc de unde s mi ctig existena i poate, s pot da napoi banii mprumutai de prinii mei pentru biletul de autobuz. n acel moment, nc nu tiam limba portughez, de fapt tiam s zic Bom dia (Bun ziua) i Beijinho (pupic). Portughezii sunt foarte pupcioi. De fiecare dat cnd te ntlneti cu o prieten, v pupai pe obraz. Cnd eti prezentat cuiva pentru prima dat, te salut cu doi pupici pe obraz. La nceput chiar mi plcea, aa c am nvat repede cum se spune pupic.

Evident c, avnd un vocabular att de bogat n

portughez, avem o dificultate destul de mare n a obine un loc de munc decent, la costum, aa cum visasem eu cnd am plecat din Romnia.

Primul loc de munc cred c era i singurul pe care l-

a fi putut gsi, a fost n grdinrit. Nu aveam nevoie de mult vocabular ca s tai iarba, s ud florile, s plantez copaci sau s ntrein gazonul.

18

Era un loc de munc care nu mi plcea i nu fluturam cartea mea de vizit n faa tuturor, dar, nvat fiind cu munca cmpului i pentru c nici nu aveam de ales, am acceptat.

n prima lun, m trezeam n fiecare diminea la ora

cinci, fceam un du, m mbrcam i plecam pe jos spre casa efului meu. Era un drum de aproximativ 5 km... de fapt, erau exact 4,6 km. Am verificat acum pe Google Maps. :) i, s nu crezi c fceam acest drum pe jos de dragul exerciiului sau pentru c nu exista transport public. Nu, o fceam pentru c pur i simplu nu aveam bani de bilet de autobuz.

Dup 40 de minute de mers pe jos, cu nclzirea

fcut, cum zicea eful meu, ajungeam la casa lui de unde plecam mpreun spre prima grdin. De multe ori, munceam cot la cot, dar i de mai multe ori, m lsa singur s mi fac treaba i el pleca la locul lui de munc. Da, pentru c omul avea i un loc de munc. Era un om bun, dar era un lucru la el care m intriga enorm... chiar m enerva, dar despre asta o s i scriu mai multe n capitolul urmtor.

Nu o s i povestesc cum am tiat gazonul sau cum

m nelegeam cu proprietarii caselor n care intram s ntrein grdina. Nici nu am de gnd s i descriu ct de greu era s m trezesc n fiecare zi la cinci, s muncesc cte 10, 12 sau chiar 14 ore pe zi, dup care mergeam din nou pe jos acas, m culcam n pat, plngeam de dor, dup care m culcam i a doua zi o luam de la capt.

Poate ar trebui s i spun ceva despre temperaturile

insuportabile din nsorita Portugalie, temperaturi care m

19

fceau s nu mi doresc s fac baie pentru c oricum eram ud pn la ciorapi, s nu zic pn la chiloi, c nu e foarte academic.

ns, am continuat s nv munca de grdinrit. S

fur meserie. S i cer efului meu s m nvee tot ce tie despre flori, plante i iarb. Am continuat s-l rog s mi arate cum se face, dup care s m lase s fac i eu. Am insistat s nu mai vin cu mine dimineaa, s mi lase maina, s mi spun unde s m duc i ce s fac i el s i vad de treab. Am nceput s caut pe internet poze cu grdini, s m documentez, s nv cum se zice n portughez la fiecare plant, floare i tip de iarb. Am cerut ajutorul unui prieten s m nvee cteva cuvinte ca s m pot descurca cnd m ntlnesc cu clienii.

Ajungeam epuizat acas n fiecare zi, dar n mintea

mea se repetau la nesfrit dou cuvinte: Lornd, nva i muncete, nva i muncete, nva i muncete! S-a produs schimbarea

Am nvat att de mult i am muncit att de bine, nct dup dou luni la firma respectiv, eful meu, pe care o s-l cunoti mai bine n capitolul urmtor, mi-a spus c ar dori s dezvolte afacerea, s aduc mai multe persoane n firm i ar vrea s m pun supraveghetor peste ceilali muncitori. Nu am mai apucat aceast perioad pentru c dup nc o lun am plecat din firm i m-am angajat la un colegiu particular, n ntreinere.

Din dorina mea arztoare de a face ceva n via, de a ctiga mai mult, am aplicat n viaa mea, fr s realizez, formula succesului, o formul pe care mai trziu am nvat-

20

o i care m-a ajutat s obin creteri mai rapide i mai mari n carier, s ajung s lucrez n cea mai mare companie de coaching din lume, dup doar 3 ani fa de acest moment. Ba mai mult, m-a ajutat chiar s am o csnicie mai fericit i rezultate financiare mai bune.

William Shakespeare spunea: A fi sau a nu fi,

aceasta este ntrebarea. Avea mare dreptate. n jurul acestui verb se nvrte succesul nostru. A FI.

Formula secret a succesului

Formula secret a succesului, pe care nu am inventat-o eu, nici mcar nu am descoperit-o eu... a vrea eu s fiu att de inteligent, este:

A FI x A FACE = A AVEA Majoritatea oamenilor se concentreaz pe a avea.

Vreau s am mai muli bani, vreau s o main mai bun, vreau s am o cas mai confortabil, vreau s am mai muli bani ca s-mi dau copiii mei la o coal mai bun, vreau s am relaii mai bune, vreau s am o csnicie mai fericit, vreau s am o carier de succes, vreau s am... vreau s am... vreau s am

Concentrarea ta, evident, dac vrei s ai succes, ar

trebui s fie pe A FI. Dac vrei s ai mai muli bani, investete prima dat n tine ca s devii un om mai bun i un profesionist mai bun. Dac devii mai bun, o s poi s faci lucrurile mai bine i o s ncepi s ctigi mai mult. A AVEA este o consecin, nu un scop. Obinuiesc s spun c, banii fug de oamenii care fug dup bani.

21

Legea atraciei chiar funcioneaz?

Cnd in cursuri la faculti sau seminarii pentru tineri, deseori primesc urmtoarea ntrebare la sfrit: Lornd, am cinci mii de euro, n ce crezi c ar trebui s investesc? Rspunsul meu este ntotdeauna acelai, un rspuns care este incomod, uneori supr sau chiar enerveaz, dar un rspuns care are la baz aceast formul a succesului. Le spun: investete n tine ca s nu mai pui ntrebri din astea stupide.

Probabil c zmbeti, dar este un adevr trist. Toi

vrem s avem, dar, ca s avem, trebuie s facem i ca s facem, trebuie s fim.

n urm cu ceva timp a aprut o carte i un film n care

s-a dezbtut legea atraciei. Este o carte foarte interesant, dar lipsete un singur cuvnt, cuvnt fr de care legea atraciei nu este nimic altceva dect o mare abureal: MUNCA!

Nu am cunoscut niciun om de succes care a ajuns s

dein o afacere de milioane de euro pentru c a stat pe o canapea i a gndit pozitiv. Nu am cunoscut nici o persoan care a dezvoltat o reea de succes stnd pe un deal i meditnd sau gndind pozitiv. A face este un pas esenial spre rezultate n via.

Acelai lucru se aplic i la aceast carte. Aici vei gsi

multe informaii care s te ajute s i creti ntr-un mod

: Lornd, n ce s investesc?

R: Investete n tine ca s nu mai pui ntrebri din

astea stupide.

22

accelerat cariera, dar, pur i simplu citindu-le, nu se va ntmpla nimic. Ce vreau s spun cu asta este c nici cuvntul A FI nu putem s-l scoatem din ecuaie.

Oamenii care folosesc formula pe jumtate

Poi s lucrezi din greu, dar dac nu investeti n tine, rezultatul va fi la fel. Probabil c i tu cunoti persoane care au aplicat doar jumtate din aceast formul i rezultatele nu au venit. Cu siguran ai i n familie pe cineva care a nvat toat viaa, facultate, masterat, doctorat, dup care a doua facultate i nc un masterat i acum lucreaz ca i casieri.

Nu sunt mpotriva educaiei formale, sunt mpotriva

prostiei. Inteligent nu este cel care tie multe, ci cel care aplic ce tie.

Mai exist i a doua categorie de oameni. Cei care

muncesc din greu toat viaa i tot nu au nimic. Cu siguran c ai un unchi, o mtu, o bunic sau chiar un tat sau mam, pe care i-ai vzut consumndu-i viaa cu munca i, totui, nu au contul bancar plinu. Oamenii care muncesc mai mult nu ctig mai mult, ei doar fac, iar A FACE este doar o parte din formul. Acetia nu investesc n ei, n a fi mai buni, n a avea valori i cunotine mai bune.

Jim Rohn sintetizeaz foarte frumos acest aspect

spunnd: Nu-i dori o via mai uoar, dorete-i s devii mai bun!

Aceast formul poate s

i schimbe radical cariera sau chiar viaa, dar pentru asta

Nu-i dori o via mai uoar, dorete-i s devii mai bun!

Jim Rohn

23

trebuie prima dat s devii un om mai bun, ca s poi s faci lucrurile mai bine i atunci, cu siguran, vei avea rezultate mai bune. Cum s aplici aceast formul?

Acum te invit s exersezi aceast formul, pentru c pur i simplu nu este suficient s o ti. Poate c ai participat deja la cursurile mele i poate c ai auzit aceast formul, dar, dac nc nu ai aplicat-o, acum este momentul. Mine este deja prea trziu i ieri este deja istorie. F-o acum.

Ia un pix i o foaie i mparte foaia n trei coloane. n

prima coloan scrie A FI, n a doua coloan A FACE i n a treia coloan A AVEA.

Scrie n a treia coloan (A AVEA) ce vrei s ai. i

recomand s te opreti la maximum trei lucruri. n viitor, poi s faci pentru orice aspect din viaa ta acest exerciiu, dar, pentru moment, s ne oprim la trei.

Dup ce ai scris ce vrei s ai, treci n coloana din

mijloc i scrie ce ar trebui s faci ca s ai acel ceva. Mai jos, o s dau i un exemplu ca s nelegi mai bine.

Dup ce ai terminat de completat i coloana din mijloc,

treci la prima coloan i scrie ce ar trebui s tii i cum ar trebui s fii ca s poi face acele lucruri care sunt scrise n a doua coloan. Nu te ngrijora cu ultima coloan, aceea este o consecin, nu un scop. Scopul este s devii omul care trebuie ca s poi face ceea ce trebuie, ca s ai ceea ce i doreti.

24

Exemplu din viaa mea personal:

A FI A FACE A AVEA - S fiu mai atent. - S fiu rbdtor i bun asculttor. - S fiu plin de surprize, cum eram la nceputul prieteniei. - S fiu mai dedicat. - S fiu mai spontan.

- S i spun n fiecare zi c o iubesc. - S i dau flori. - S o duc la cine romantice. - S i dau cadouri. - S i fac surprize. - S o apreciez. - S o ntreb seara cum fost ziua ei i s o ascult.

Vreau s am cea mai fericit soie

din lume.

Dac scopul meu este s am cea mai fericit soie din

lume, prima dat ar trebui s investesc n mine. S devin un so mai bun, mai atent i mai dedicat ei. ngrijorarea mea nu trebuie s fie cum a putea face ca soia mea s fie cea mai fericit din lume pentru c aceasta este doar o consecin.

Dup ce investesc n mine i m transform n brbatul

acela, o s pot s fac lucrurile care sunt n coloana din mijloc i, cu siguran, soia mea, mai repede sau mai trziu, ajunge s fie cea mai fericit soie din lume.

Am ales acest exemplu pentru c este simplu i mie

mi plac lucrurile simple. Totui, rezultatul, dei este un exerciiu simplu, este c viaa mea de csnicie se transform complet i pot s triesc acea via personal la care am visat.

Poi s aplici aceast formul n urmtoarele situaii: cretere de salar; main nou;

25

cas mai mare; mai muli bani; csnicie mai bun; relaii mai bune; note mai bune la coal/facultate; mai mult timp liber; copii bine educai; concedii n locuri exotice ... sau pur i simplu

concedii; haine mai frumoase; stare fizic mai bun; sntate; cretere n carier; via spiritual mai bun; coal mai bun pentru copiii ti; un laptop nou; o cretere n cifra de afaceri; o afacere; primul milion de euro; etc. Practic, formula se poate aplic n toate aspectele vieii noastre.

ine minte c: A FI mediocru + A FACE mediocru = A AVEA

mediocru A FI excelent + A FACE excelent = A AVEA excelent Formula succesului tot funcioneaz, chiar c o

foloseti sau nu. Ca s nu ai nicio scuz, pe urmtoarea pagin poi

aplica i tu formula succesului. Dac nu ncape pe o singur pagin, scrie-mi i i mai trimit o carte. :)

26

Aplic acum formula succesului n viaa ta

A FI A FACE A AVEA

Pasu

l 1

Pasu

l 2

Pasu

l 3

27

CAPITOLUL 2 Principiul pasiunii

Succesul nu este cheia fericirii. Fericirea este cheia succesului.

Dac i place ce faci, atunci vei avea succes.

Albert Schweitze

n capitolul anterior, i-am vorbit despre principiul succesului i cum am descoperit aceast formul care mi-a schimbat radical viaa i cariera, nvnd din ce n ce mai mult i lucrnd din ce n ce mai bine n grdinrit. Tot atunci, i-am spus i despre primul meu ef care m intriga, chiar m enerva.

n acest capitol, am s i prezint al doilea principiu, pe

care l-am nvat de la eful meu intrigant i care m-a fcut s neleg de ce unii oameni sunt fericii n munca lor i alii i petrec ntreaga via frustrai.

Acest principiu te poate ajuta s ajungi s mergi la

munc sau la afacerea ta cu plcere i cu bucurie, s simi satisfacie fa de munca ta i s simi cum timpul zboar i orele trec fr s realizezi. Cu siguran, te va ajuta ca n fiecare diminea s sari din pat nerbdtor s ncepi nc o zi i s faci acele lucruri care i aduc cele mai mari satisfacii.

Te poate ajuta s iei o decizie radical pentru viaa ta,

o decizie care s schimbe complet cursul vieii. Cum spune

28

i Jim Rohn: Nu i poi schimba destinaia peste noapte, dar i poi schimba direcia peste noapte. Primul meu ef pe care mi venea s-l plesnesc

Cum spuneam, la nceput, mergeam mpreun cu eful meu ca s-l ajut n munca pe care o fcea. Era o afacere one man show. El era eful, angajatul, grdinarul, contabilul, oferul i vnztorul. Cum se spune pe la noi, el centra i el ddea cu capul. Numele lui era Lus i era un om de un bun sim extraordinar. ns, era un lucru care m intriga la el. Afacerea lui de grdinrit era o afacere part-time (nici nu tiam c exist aa ceva), pentru c el era angajat ca ef contabil la o companie multinaional din Porto.

Partea ciudat, care m intriga pe mine, era c, Lus

vroia s renune la locul lui de munc i s fie grdinar full-time. Cnd mi-a spus prima dat acest lucru, dac nu era eful meu i mai n vrst, cred c-l plesneam. Adic, eu visam s lucrez la costum i cravat i omul acesta are un loc de munc bine pltit i vrea s devin grdinar??? M gndeam eu seara n pat... ce n-a da eu s fiu contabil i te-a lsa pe tine s fii grdinar cnd vrei tu.

Mult mai trziu, am neles c Lus era pasionat de

grdinrit. Nu-i plceau cifrele, hrtiile, dosarele i lungile edine din firma la care lucra, dar putea s petreac ore n ir printre flori, plante i plimbndu-se descul pe gazonul proaspt tuns.

Dup ce am plecat de la firma lui Lus, acesta a luat

decizia final, i-a dat demisia i i-a dedicat toat atenia

29

pasiunii lui. O pasiune care n puin timp s-a transformat ntr-o afacere foarte frumoas i profitabil.

O lecie contientizat mult mai trziu

Dup ce m-am ntors n Romnia i am nceput s organizez seminarii i traininguri prin toat ara, am putut s simt pentru prima dat ce l-a fcut pe Lus s renune la un loc de munc sigur i bine pltit pentru antreprenoriat. A fi pe scen a devenit o pasiune. A preda ce am nvat nu obosea. Drumurile printre orae i orele petrecute n faa oamenilor treceau cu o rapiditate inexplicabil. Ajungeam n luna decembrie i m ntrebam cum de a trecut anul? A educa oamenii a devenit o int n via. Atunci s-a nscut i sloganul personal: LOVE TO EDUCATE (iubesc s educ).

Ce s-a ntmplat de fapt? mi descoperisem pasiunea

sau, cum mi place mie s spun, misiunea mea pe acest pmnt. n limbaj mai academic, m ndrgostisem lulea.

mpreun cu principiul pasiunii, am descoperit,

adevrat c un pic mai trziu, un alt principiu pentru o carier de succes. Acest principiu a fost att de puternic nct nu doar a accelerat creterea mea n carier, ci a fcut ca oamenii s m vad altfel. n perioada aceea, am cunoscut-o pe Vania, scumpa i frumoasa mea soie, care m-a iubit i m-a acceptat chiar dac, aparent, nu ofeream niciun viitor. Grdinar, imigrant, fr studii, fr main, fr cas i fr perspectiv de carier. Mie nu-mi plcea de mine, nu tiu cum de i-a plcut ei. :) Mai trziu, am descoperit c ea a vzut n mine acest principiu i acest lucru a fcut-o s treac peste toate aspectele enumerate mai sus. Despre acest principiu o s vorbesc n capitolul

30

urmtor, doar i l-am amintit pentru c merge mn n mn cu pasiunea.

Revenind la pasiune, cineva mi-a spus: Wow, Lornd,

ct e de frumos s poi s faci ce iubeti, dar de unde sau cnd tii c eti pasionat de un lucru?

Rspunsul la aceast ntrebare este o ntrebare: Cnd

te-ai ndrgostit prima dat de unde ai tiut c te-ai ndrgostit? Pur i simplu tii. Exist i mici simptome. Ai fluturai n stomac, eti nerbdtor s petreci timp cu persoana respectiv, ai sta toat ziua cu ea, cnd eti cu ea nu i se face foame, te gndeti tot timpul la ea i alte simptome pe care, cu siguran, le-ai trit i tu.

La sfritul acestui capitol, vei gsi dou exerciii prin

care s descoperi care este pasiunea ta i cum s faci bani, foarte muli bani din pasiunea respectiv.

Cea mai mare frn n dezvoltarea unei persoane sau a unei firme

Multe persoane mi spun: Da da, foarte frumos, dar dac nu pot s fac ce mi place?. Rspunsul meu nu-i ncnt, dar sunt deja obinuit s nu le suflu n strun la majoritatea: Nu exist nu pot, doar nu tiu sau nu vreau. Majoritatea oamenilor ar dori s fac ceea ce i pasioneaz, dar sunt prea speriai s fac pasul n direcia respectiv.

Frica de necunoscut, frica de a vorbi n public, frica de

ntuneric, frica de nlime, frica de eec, frica de respingere frica de mulime etc. Frica are sute de forme n care se

Nu exist nu pot, doar nu tiu sau

nu vreau!

31

mbrac i ne debiliteaz viaa personal i profesional. Probabil, cea mai mare dintre aceste frici este frica de eec.

Majoritatea oamenilor nu realizeaz nici mcar 1 % din intele propuse pentru c le este fric de eec. ns, ei nu tiu c 99 % din fricile lor nu se realizeaz niciodat.

Americanii au un obicei interesant, de a face acronime

cu orice cuvnt posibil. Frica n englez este fear, iar fear vine de la:

False Expectations Appearing Real Adic, ateptri false care par reale. S trieti cu

fric n viaa personal i profesional este ca i cum ai conduce o main super performant, care poate prinde viteze fantastice n condiii de siguran, dar tu conduci cu frna de mn tras. Eti de acord c o main, orict de performat ar fi, nu poate s ajung la viteza maxim dac are frna de mn tras? Ba mai mult, eti de acord c, dup un timp, se stric i maina?

Dac doreti s realizezi lucruri mree, las frna de

mn. F lucrurile pe care i le-ai propus, chiar dac nu tii cum o s fie, chiar dac nu tii cum o s ias, chiar dac nu tii ce o s spun ceilali. F ceea ce iubeti s faci. Caut pasiunea ta i urmeaz-o!

Curajul nu este absena fricii, ci capacitatea de a aciona chiar cnd i este fric. Credina nu este absena ndoielii, ci capacitatea de a crede chiar i atunci cnd ai ndoieli. Mary Harvey

32

Scumpa mea soie, de aproximativ un an i ceva, i-a descoperit pasiunea pentru mod i creaie i, de atunci, se trezete n fiecare diminea nerbdtoare s ajung la birou i s mai creeze ceva unic i elegant pentru clienii ei. Poi s vezi munca ei pe www.vaniaszasz.ro. nainte, se simea plictisit i zilele treceau cu greu. Munca este un medicament pentru suflet i corp, ns munca fcut cu pasiune este un viciu sntos care te duce la succes.

Este important pentru cariera ta i pentru fericirea ta

s faci ceea ce te pasioneaz, pentru c: Niciun lucru mre nu a fost vreodat realizat fr entuziasm. Ralph Waldo Emerson Exerciiu pentru a descoperii pasiunea ta i pentru a o monetiza Rspunde n scris la aceste ntrebri: Care este inta mea suprem? Daca a putea s fac un singur lucru pentru restul vieii,

ce a face? Ce a face i dac nu a fi pltit? Care sunt activitile care m fac s m simt n largul

meu? Ce iubesc s fac? Ce m face s simt c nimic altceva nu mai exist?

Ca s i fie i mai uor, poi s ceri de la trei prieteni sau prietene s rspund n dreptul tu la aceste ntrebri.

Nici un lucru mre nu a fost vreodat realizat

fr entuziasm. Ralph W. Emerson

33

Pentru a putea monetiza pasiunea ta, este nevoie de nc un pas. Acest exerciiu l numesc cercul performanei. Unde se suprapun cele trei cercuri este zona ta de performan i ctig.

Dup ce ai rspuns la ntrebrile de mai sus, f paii urmtori:

Pasul 1: F o list cu cinci lucruri pe care iubeti s le faci (pasiuni). Scrie-le n cercul de sus.

Pasul 2: F o list cu cinci lucruri la care eti bun. La care ai competene, pentru care ai studiat, la care te simi n zona ta.

Pasul 3: F o list cu ce este bine pltit n acest moment. Care sunt acele domenii care sunt bine pltite.

Pasul 4: Verific care sunt acele lucruri care se regsesc n cele trei cercuri. Acolo merit s investeti efortul tu.

Dac faci un lucru la care eti bun, i place, dar nu

este bine pltit, eti fericit, dar srac. Dac faci un lucru la care eti bun, este bine pltit, dar nu i place, eti bogat dar plictisit. Dac ai vrea s faci un lucru care i place, este bine pltit, dar nu te pricepi, este doar un vis.

34

CAPITOLUL 3 Principiul ncrederii

Mergi cu ncredere n direcia visurilor tale. Triete viaa

pe care i-ai imaginat-o. Henry David Thoreau

Exist un principiu care se regsete n toate domeniile vieii. Cea mai bun definiie n vnzri se nvrte n jurul acestui principiu. Csnicii se distrug din lipsa acestui principiu. La un interviu de job eti angajat sau nu n funcie de ct ai i ct poi s transmii din acest principiu.

i spuneam n capitolul anterior c am cunoscut-o pe

Vania, scumpa mea soie, pe vremea cnd eram un simplu grdinar. Poziia mea social nu oferea nimic. Pe lng faptul c eram grdinar, mai eram i imigrant fr facultate. ns, pe lng multele gesturi micue prin care i-am artat ct de mult in la ea, a fost un lucru care a fcut-o s se uite cu ali ochi la mine, chiar i atunci cnd prietenele i spuneau Nu vezi c nu ai niciun viitor alturi de el?. Secretul care m-a ajutat s ajung unde sunt

Acest mic secret m-a ajutat s o cuceresc pe soia mea, m-a ajutat s obin locul de munc n cea mai mare companie de business coaching din lume, dei CV-ul meu era srccios... s nu zic, gol. Tot acest principiu este cel care m-a ajutat s mi deschid propria afacere i, n doar

35

civa ani, s ajung unul dintre cei mai bine pltii traineri i speakeri din Romnia.

O s i povestesc o perioad din cariera mea n care

acest principiu a srit n ochi, ca s nelegi la ce m refer i s tii cum s l aplici i tu n viaa ta.

Cnd am trecut de la firma de grdinrit la colegiul

particular, am nceput munca de cucerire a unei fete foarte frumoase din Porto. Ea era student la marketing i management, venea dintr-o familie nstrit i cnta extraordinar de frumos. Am nceput prin mici gesturi s i art afeciunea mea fa de ea, gesturi care trebuiau oarecum s eclipseze statutul meu de imigrant fr viitor.

Tot n perioada respectiv, am nceput s trec de la un

loc de munc la altul n cadrul firmei, obinnd de fiecare dat mai multe responsabiliti i munci din ce n ce mai curate. Am trecut de la ntreinere la buctrie. Acolo, am nceput s spl vasele i s fac curat n cantin dup ce plecau copiii. Mai trziu, am fost promovat ca ajutor de buctar i, dup nici trei luni, la buctar. Au trebuit s angajeze dou persoane n locul meu

n capitolul urmtor, i voi spune care a fost principiul cu ajutorul cruia am reuit s cresc aa de repede. Sunt convins c este principiul care pe mine m-a ajutat cel mai mult n carier. Practic, n trei ani, am ajuns de la ntreinere la administraie. Erau lng mine persoane care erau angajate de peste douzeci de ani i erau n acelai loc de douzeci de ani. Cnd am plecat din colegiu i m-am angajat n compania de coaching, au trebuit s angajeze dou persoane n locul meu.

36

Continund povestea dup buctar, am fost pus s

am grij de copii n pauze, dup aceea, la recepie, de la recepie la secretariat i de la secretariat la administraie. Au fost trei ani n care tiam cum se face totul n colegiul respectiv i, dac cineva lipsea, eu eram singurul care puteam s nlocuiesc pe oricine, mai puin pe profesori i pe educatoare.

n acest interval de timp, am nceput s vd c pot s

fac tot mai mult i tot mai bine, aa c am nceput s visez. Dup cum tii din primul capitol, vroiam un loc de munc unde s merg mbrcat frumos, la costum i la cravat. :) Acum m uit n urm la acest vis i mi vine s rd, dar, pe vremea respectiv, era un vis mre. i vei putea vedea i tu acest lucru n cariera ta, cu ct creti mai mult, cu att o s rzi mai mult de visurile tale care la un moment dat, cic erau mree.

n trei ani de edere n Portugalia, am avut ocazia s

vin n Romnia de patru ori, de trei ori cu autobuzul i o dat cu avionul. Acea cltorie cu avionul a fost momentul n care mi s-a cristalizat n minte ceea ce mi doream. Am nceput s vizualizez din ce n ce mai mult acest lucru i ntr-o zi i-am spus Vaniei c vreau s lucrez la aeroport, la check-in. Oamenii de acolo sunt tot timpul mbrcai frumos, interacioneaz cu mult lume i vorbesc mai multe limbi. Perfect pentru mine.

Dup un timp, aveam att de mare ncredere c o s

ajung s lucrez la aeroport, nct creierul meu nici nu mai

Cu ct creti mai mult cu att o s rzi mai mult de visurile tale

care, la un moment dat, cic erau mree.

37

tia dac e doar un vis sau realitate. i ine minte aceast fraz pentru c o s revin s i explic de ce s-a ntmplat acest lucru i de ce ar fi bine s se ntmple i pentru tine, dac vrei o schimbare n via.

Vorbeam zi i noapte despre acest lucru i deja

cutam cum o s ajung la aeroport n fiecare zi, avnd n vedere c nc nu aveam o main. Soia mea, mai trziu, dup ce ne-am cstorit mi-a spus: Scumpul meu, eu eram 100 % convins cu tu o s ajungi s lucrezi la aeroport i chiar s ajungi s fii ef pe acolo. ncrederea, ingredientul secret

Hmmm... lecie de via important. Oamenii din jurul meu ncep s aib ncredere n mine doar n momentul n care ncep s am eu ncredere n mine. n vnzri, acest lucru este punctul de plecare: dac tu nu ai ncredere n ceea ce vinzi, cum vrei s aib ncredere clientul? Dac tu nu ai ncredere c poi obine un loc de munc, cum o s aib ncredere cel care te analizeaz la interviu? Dac tu nu ai ncredere n tine, cum vrei s aib alii ncredere n tine?

Cnd te angajezi la un loc de munc, oamenii se uit

nu doar la ceea ce ai fcut, ce experien ai, cum ari, cum vorbeti i cum gndeti, ci i la potenialul pe care-l aduci n firm. Ce plus de valoare o s vin n firm odat cu sosirea ta? Iar acest lucru se reduce la ncrederea pe care o ai n tine i n capacitile tale.

Este interesant c i n Biblie este o porunc foarte

important, se spune c este a doua cea mai important porunc: S iubeti pe aproapele tu ca pe tine nsui (Matei 22:39). Cum s iubeti pe cel de lng tine dac nu

38

te iubeti pe tine? Cum s oferi i s primeti ncredere, dac tu nu ai ncredere?

n momentul respectiv, nu tiam c acest lucru avea

s mi influeneze toat cariera i chiar viaa, dar, de cnd l-am descoperit, l-am aplicat ca s obin creteri i mai mari i mai rapide.

ncrederea de sine este determinat de imaginea de

sine. Felul n care te vezi n diferite ipostaze din viaa ta, influeneaz ncrederea de sine.

De exemplu, dac eu am o imagine pozitiv despre

mine ca printe, am ncredere c, ntr-o zi, voi deveni un excelent printe. Ba mai mult, le spun tuturor c, atunci cnd o s avem copii, o s fiu un tat foarte bun pentru ei.

n schimb, dac eu am o imagine negativ despre

mine ca vnztor, nu o s am ncredere s fac vnzri, pentru c sunt convins c nu sunt bun la acest lucru, deci nu am ncredere n mine ca vnztor. Formula ncrederii de sine

Ce este i mai puternic la acest principiu este c rezultatele noastre sunt n direct concordan cu ncrederea noastr. Dac am ncredere n mine ca printe, voi avea copii educai, dac nu am ncredere n mine ca vnztor, voi avea rezultate slabe n vnzri.

Dac ar fi s pun acest lucru ntr-o formul, aceasta ar fi:

C.T.V. = I.S. = R

39

Prin urmare, i dup puinele mele amintiri din matematic:

C.T.V. = R C.T.V. = Cum te vezi I.S. = ncredere n sine R. = Rezultate Ce vreau s demonstrez aici este c: felul n care te

vezi influeneaz n mod radical rezultatele tale. Exerciiu

Ca s testm dac ntr-adevr aceast formul funcioneaz, o s te rog s iei o foaie goal i s scrii pe ea, cinci aspecte din viaa ta unde ai rezultate excelente. Dac nu ai cinci, probabil c nu ai o prere foarte bun despre tine i, prin asta, deja ai demonstrat c aceast formul funcioneaz. Dac ai mai mult de cinci, te rog s te opreti la primele cinci n care ai cele mai bune rezultate.

Ca i exemplu, scriu eu cinci aspecte din viaa mea. 1. Csnicie 2. Financiar 3. Carier 4. Speaker 5. Afaceri

Acum, te invit s dai o not de la unu la cinci la fiecare

din aceste puncte. Unu nseamn c ai o imagine foarte proast despre tine n acest aspect al vieii i cinci nseamn c ai o imagine foarte bun despre tine, strict raportat la acel aspect al vieii.

40

Eti de acord c la majoritatea ai dat cinci? Imaginea mea de sine ca so este foarte bun. tiu c sunt un so foarte atent, foarte dedicat familiei i tiu c soia mea nu ar putea s aib pe nimeni mai bun lng ea. Aceast imagine bun despre mine se vede n rezultatele pe care le am n csnicie.

Dup ce ai fcut acest exerciiu, poi s faci de la

nceput, dar, n loc s scrii cinci aspecte n care ai rezultate excelente, scrie cinci aspecte n care ai rezultate slabe sau foarte slabe. Dup aceea, d o not n funcie de cum te vezi n acele aspecte i ai s observi c notele de aceast dat sunt foarte proaste.

n concluzie, dac doreti s ai rezultate mai bune n

carier, via, csnicie, relaii, afaceri, via spiritual, via financiar i n orice alt aspect din viaa ta, lucreaz mai nti la imaginea de sine ca s poi ctiga ncrederea de sine care s i aduc rezultatele pe care att de mult i le doreti.

S trecem la practic. tii cum se zice: practica ne

omoar. Adevrul este c, dac nu aplici ce ai citit, aceste informaii o s te terorizeze i nu o s te lase s dormi noaptea. Aplicaie practic

Pe la nceputul capitolului i-am spus c eram att de convins c o s lucrez la aeroport, nct creierul meu nici nu mai tia dac este un vis sau realitate.

Creierul nostru este un mecanism fantastic, dar are un

handicap. Dup prerea mea, acest handicap este cel mai

41

frumos cadou pe care ni l-a lsat Dumnezeu, dar muli spun c este un handicap. Creierul nostru, mai exact o parte din creier, subcontientul, nu tie s fac diferena dintre realitate i vis. Dac spui n mintea ta: Am un Ferrari rou, subcontientul nu tie dac este adevrat sau nu. Pentru el, este o informaie care rmne stocat.

Contientul este cel care te aduce cu picioarele pe

pmnt, dimineaa, cnd te urci n main, el i spune: S-o crezi tu, la Dacia asta i spui tu Ferrari?!. :)

Acesta este motivul pentru care nu se recomand s i

spui unui copil: tu eti un prostu sau nu eti bun la matematic. Creierul lui nu tie dac este adevrat sau nu, pur i simplu stocheaz informaia.

O alt caracteristic a creierului nostru este c el

funcioneaz pe baz de ntrebri. Este ca Google. Dac introduci o ntrebare, el caut rspunsuri. Partea frumoas este c Google este copil mic n comparaie cu ceea ce poate creierul nostru... dovad c Google a fost creat de un creier. :)

Bun! Acestea fiind spuse, cum putem s ne folosim de

acest handicap al creierului ca s ne mbuntim imaginea de sine, s cretem ncrederea de sine i, n final, s obinem acele rezultate fantastice?

Dac ai mai citit cri de dezvoltare personal, probabil c ai auzit de conceptul de afirmaii pozitive. S spui: Sunt bogat! Sunt un bun so! Sunt un excelent ef! Sunt un angajat remarcabil!.

42

Aceste afirmaii sunt bune, dar nu suficient de bune, pentru c subcontientul tu ntr-adevr nu tie dac este adevrat sau nu, dar o s vin contientul s caute n mediul nconjurtor lucruri, situaii i exemple prin care s te contrazic. Dac vrei s duci acest exerciiu la urmtorul nivel, i recomand ca, n loc de afirmaii pozitive, s foloseti ntrebri pozitive. De exemplu: De ce sunt att de bogat? Cum de sunt un so att de bun? Cum am ajuns un ef excelent? De ce sunt un angajat remarcabil?

Dac te ntreb: De ce este cerul albastru?. n acest

moment, creierul tu s-a pus n micare ca s caute un rspuns.

Exist un proverb, cu fundament biblic, care spune:

Ce va semna omul, aceea va i secera (Galateni 6:7). n momentul n care punem aceste ntrebri, semnm n mintea noastr semine pentru gnduri i tim deja foarte bine c suntem ceea ce gndim.

Ce fel de semine semeni n mintea ta? Muli oameni

pun ntrebri napa i se mir de ce au rezultatele pe care le au. Ei spun deseori: De ce nu mi merge nimic? De ce nu reuesc s fac ceva bun n via? De ce mi se ntmpl mie? De ce nu am oportuniti bune n via? De ce nu am mai muli bani? De ce nu ctig bine?.

Acestea sunt ntrebri napa. Iar, dac pui ntrebri

napa, o s primeti rspunsuri napa i rspunsuri napa nseamn rezultate napa, implicit o via napa.

Pune ntrebrile potrivite n viaa ta ca s obii

ncredere n sine mai mare i, n acest fel, rezultatele tale vor fi pe msur.

43

n fiecare zi cnd ajungea acas, mama lui Albert

Einstein l ntreba: Azi ai pus o ntrebare bun?. Tu ai pus azi o ntrebare bun?

Azi ai pus o ntrebare bun? Mama lui A. Einstein

44

CAPITOLUL 4 Principiul dedicrii

ntotdeauna trebuie s te dedici complet, deoarece dac nu o faci, cineva, undeva,

se va dedica i te va nvinge cnd te va ntlni.

Charles Edward

Cnd ajung s dau un interviu la o televiziune sau s

vorbesc unei reviste despre cariera mea, inevitabil ajung s mi se pun ntrebarea: Lornd, cum ai reuit s creti att de repede n carier?. Rspunsul meu este ntotdeauna acelai.

Este acel principiu care mi-a influenat cariera i viaa

cel mai mult. Spuneam i n capitolul anterior c, datorit aplicrii cu succes a acestui principiu, am ajuns de la un imigrant fr studii la business coach n cea mai mare companie din lume. Tot acest principiu a fost cel care a fcut ca, n momentul n care am plecat din colegiul particular n care lucram, s fie nevoie s angajeze dou persoane n locul meu. Practic, performam la o capacitate de dou ori mai mare dect ceilali angajai din firm.

nc nainte s ajung s lucrez la colegiu, lucram 10,

12 sau chiar 14 ore pe zi n grdinrit. Nu mi plcea, dar nu conta. Munceam de-mi sreau capacele, cum obinuiesc s spun. Acest lucru a fcut ca cei din conducerea colegiului s aud de mine i s m invite s lucrez la ei.

Cnd am ajuns ajutor de buctar, aveam de pregtit

salate pentru prnzul a 200-250 de copii, dup care aveam

45

de splat vasele, oalele i tvile acestor 200-250 de copii. Dup ce terminam, mai trebuia s mtur n cantin i s spl pe jos. Programul ncepea la ora 8:00 i trebuia s termin la ora 16:30. n trei luni ct am lucrat pe acest post, nu a fost o zi n care s termin la 16:30, ntotdeauna terminam mai repede. n majoritatea cazurilor cu o or mai devreme, uneori cu dou ore i, din cnd n cnd, cu dou ore i jumtate mai repede.

Am reuit s fac acest lucru n fiecare etap din

cariera mea. O s revin imediat s i explic cum am fcut acest lucru i de ce am ieit n eviden, dar permite-mi s i mai dau un exemplu nainte.

Cnd am ajuns s lucrez n firma ActionCOACH,

reueam s termin sarcinile pe o zi cu dou, trei orei mai repede. Cnd acest lucru se ntmpla, mergeam la eful meu i-l ntrebam: Poi s mi mai dai ceva de fcut pentru c am terminat? El mi ddea mai multe responsabiliti i eu aveam mai mult de lucru n fiecare zi. Muli prieteni, cnd le povesteam acest lucru, mi spuneau: Lornd, dar tu eti un mare prost. Mai bine tceai din gur i stteai restul timpului pe internet. ns, de mic copil am fost nvat de prinii mei c, atunci cnd lucrezi, lucreaz, cnd te joci, joac-te, dar nu te juca la munc i nu lucra cnd e timpul de joac. Secretul dedicrii

Pe la vrsta de 8 ani, ieeam cu prinii i bunicii la strns de fn. Aveam la dispoziie cteva ore n care trebuia s strngem hectare ntregi de fn. Acolo nu era loc pentru joac. Fiecare i lua uneltele i i fcea treaba. De atunci, mi-a rmas n snge s dau 100 % n tot ceea ce fac,

46

indiferent ce fac. Acest principiu de dedicare m-a nsoit pe tot drumul meu. Treceam de la un loc de munc la altul pentru c de fiecare dat ddeam 100 % i efii mei observau acest lucru.

Cariera nu este singurul loc n care acest principiu

aduce rezultate. Cnd eti so sau soie, fii so sau soie 100 %. S verifici pagina ta de Facebook n timp ce soia ta i povestete cum a fost ziua ei, nu este 100 %. Cnd eti tat sau mam, fii tat sau mam 100 %. S te joci cu copilul n timp ce te uii la tiri, nu este 100 %. Cnd eti profesor, fii profesor 100 %. S te duci la ore nepregtit, nu este 100 %. Cnd eti n concediu i te odihneti, fii acolo 100 %. S te gndeti la afacere, nu este 100 %. Cnd eti student i mergi la facultate, fii acolo 100 %. S stai s te gndeti la ce o sa faci n weekend cu prietena, nu este 100 %. D 100 % n tot ceea ce faci, indiferent ce faci... mai puin cnd dai snge. :)

Acest principiu pentru o carier i via de succes este att de important, nct i Dumnezeu l-a lsat n Biblie: Orice facei, s facei din toat inima (Coloseni 3:23). Nu spune s faci cu 50 % sau 90 % din inim, ci din toat inima. Un lucru pe care nu-l faci din toat inima, mai bine nu-l face. Ce nseamn dedicare 100 %?

Ce nseamn totui s dai 100 % n tot ceea ce faci? Poi s dai 100 % n mai multe locuri? S dai 100 % la locul de munc nseamn c eti workaholic?

Acestea sunt ntrebri pe care le-am primit des atunci

cnd am amintit de acest principiu de a munci i de a tri.

47

S dai 100 % nu nseamn s dedici tot timpul tu

acelei activiti. Nu nseamn s stai acolo 24 din 24 i s munceti pn cazi i leini. S dai 100 % nseamn c n cele 8 ore n care eti la munc s fii acolo prezent, fizic, mental i spiritual.

i-am spus c o s i explic cum am reuit s ies n

eviden de fiecare dat i la fiecare loc de munc. Cnd lucram la buctrie, aveam dou colege. n timp

ce serveam copiii, erau momente moarte. Erau minute bune n care nu era nimeni la tejghea. n aceste moment, toate colegele mele se aezau confortabil pe un scunel n buctrie i ateptau pn ajungea urmtoarea tur de copii. Oarecum era normal pentru c fia lor de lucru spunea c ntre 13:00 i 14:30 servim copiii. Aa c, dac nu era nimic de servit, nsemna c puteam s ne odihnim.

Ei bine, cnd era rndul meu la servit, n aceste

moment moarte, mergeam i pregteam apa pentru splatul vaselor. Puneam farfurii la nmuiat n ap i, dac aveam ocazia, puneam i o tur de farfurii n maina de splat. n alt pauz, mai strngeam cteva tvi din cantin i debarasam cteva mese. Poate te ntrebi de ce? Nu puteam s stau i eu linitit pentru c era OK s fac aceste lucruri dup ora 14:30, cnd se termina servirea? Ba da, era OK, dar eu nu vroiam o via OK.

Vezi tu, a da 100 % de multe ori nu necesit eforturi

extraordinare. Nu trebuie s faci ore n plus. Nu trebuie s lucrezi n weekend, ns necesit o disciplin de fier. S vezi c ceilali colegi stau i povestesc i tu, contiincios, s i faci treaba n continuare, e nevoie de disciplin. Este

48

nevoie de disciplin pentru a ndeplini sarcini care sunt pe lista ta pentru ziua urmtoare, n timp ce colegii ti se duc la o igar.

Este un gnd care nicicum nu mi iese din minte i

care subliniaz foarte frumos acest principiu: Dac eti dispus s faci civa ani ceea ce majoritatea nu fac, vei avea restul vieii, ceea ce majoritatea nu au. Oare merit s dai 100 % n tot ce faci civa ani ca, dup aceea, s nu mai trebuiasc s munceti niciodat? Evident, acest lucru nu nseamn c eti dependent de munc este un cuvnt tot cu d, dar nu este dependen, ci dedicare. Nu atepta momentul potrivit pentru a fi omul potrivit

Muli oameni mi spun: Lornd, eu atept jobul ideal ca s dau 100 % sau, n special tinerii mi spun: Eu o s dau 100 % n momentul n care o s ajung director s vezi atunci ct de implicat i dedicat voi fi! Cu zmbetul pe buze le spun: S-o crezi tu!. O persoan care nu d 100 % la un loc de munc care nu-i place, nu o s ajung niciodat la locul de munc ideal. i un tnr care nu d 100 % ct timp este secretar, nu o s ajung niciodat director. O femeie de serviciu care nu d 100 % n munca ei, pentru c i pstreaz energia i dedicarea pentru un loc de munc mai bun, o s ajung s fie femeie de serviciu toat viaa.

Dac n cariera mea a fi dat 90 % sau 50 %, aa cum

ddeau fotii mei colegi, nc erau actualii mei colegi i nu a fi aici s scriu aceast carte.

Martin Luther King a spus: Un om care ajunge

mturtor de strad ar trebui s mture strzile la fel cum a

49

pictat Michelangelo, cum a cntat Beethoven sau cum a scris Shakespeare versuri. Ar trebui s mture att de bine strzile, nct oricine, din cer i de pe pmnt, s se opreasc i s spun c n cutare loc a trit un mare mturtor, care i-a fcut bine munca.

n urmtorul capitol, o s vorbesc despre un principiu

cu ajutorul cruia poi s ajungi s ai parte de o via de calitate din toate punctele de vedere. ns, nainte, a dori s i las un ultim secret legat de conceptul de 100 % i de disciplin. Disciplina

La cursurile mele, obinuiesc s-i rog pe participanii care consider c este sntos s mnnce un mr n fiecare zi s ridice mna. Toat lumea, fr excepii, ridic mna. Dup care, i rog s menin ridicat mna cei care mnnc n mod efectiv un mr n fiecare zi. Rmn puin sub 10 % cu mna ridicat. Atunci, vin cu a doua ntrebare i i rog s ridice mna cei care consider c este bine i sntos s fac exerciii fizice n fiecare zi. i, din nou, ridic mna toat lumea. Mai apoi, i rog s rmn cu mna ridicat doar cei care fac exerciii n fiecare zi i, din nou, rmn cu mna ridicat sub 10 %.

Cu alte cuvinte, noi recunoatem, chiar i n public, c

tim ce ar trebui s facem ca s fim mai sntoi, dar nu facem. De multe ori, tim ce ar trebui s facem ca s ctigm mai muli bani, dar, totui, nu facem. Majoritatea agenilor de vnzri tiu ce au de fcut ca s aib mai muli clieni, dar nu fac. De ce? Pentru c suntem puturoi i ne lipsete disciplina.

50

ntreab orice sportiv de performan care este secretul succesului i o s i rspund: antrenament zilnic. Ca s te antrenezi n fiecare zi, ai nevoie de disciplin. Acesta este motivul pentru care este recomandat s dai copiii de mici la un sport, pentru c nva multe lecii de via de mici copii, inclusiv disciplina.

Larry Bird, este un fost juctor i antrenor de baschet. n acest moment, este preedintele echipei de baschet Indiana Pacers. Larry a fost ales de 12 ori n NBA All Stars, de 3 ori cel mai bun MVP (Most Valuable Player = cel mai valoros juctor) i ani la rnd a fcut parte din Dream Team-ul NBA. n 1999, el a fost poziionat pe locul 30, ntre cei mai mari atlei ai secolului XX.

n continuare, este

considerat unul dintre cei mai mari experi n aruncri libere. Ce tiu puini ns despre Larry este c acesta exersa peste 500 de aruncri n fiecare zi, nainte de coal sau de antrenamente. Peste 500 de aruncri n fiecare zi! mi imaginez c este vorba de ore de antrenament zilnic singur, pe lng antrenamentul (tot zilnic) pe care-l avea cu echipa.

Demostene, marele orator grec, petrecea ore n ir pe

plaj, vorbind pentru a-i antrena vocea. Ani la rnd, nainte de a ajunge unul dintre cei mai proemineni oratori ai tuturor timpurilor, i punea pietre sub limb pentru a-i antrena dicia.

Sunt trei tipuri de oameni nefericii: cei care nu tiu i nu ntreab, cei care tiu i nu-i

nva pe ceilali i cei care i nva pe ceilali, dar nu

aplic. Gilcler Regina

51

i lista ar putea s continue. John Maxwell spune: Campionii nu devin campioni pe ring, acolo primesc doar recunoaterea!. Fr disciplin putem crete n carier, putem realiza anumite lucruri, dar nu putem ajunge la performan i capacitate maxim. Ce fac dac nu am timp?

Se mai ntmpl s spunem c nu avem timp pentru

exerciiu zilnic, de aceea nu facem. Dar, din nou, ne ntoarcem la subiectul de mai sus, pentru c nu este vorba despre timp, ci despre felul n care i foloseti timpul. Orice ai face tot 24 de ore vei avea. Dac nu ai timp pentru ceva, nseamn c nu este prioritar pentru tine.

De exemplu, s presupunem c n acest moment nu

ai timp s faci exerciii fizice, dar mine vine un medic i i spune: Uite, rezultatele nu sunt foarte bune, dac nu ncepi s faci exerciii de azi, n 7 zile ai murit. O s ai timp pentru exerciii? Hmm... dintr-o dat parc ai la dispoziie 24 de ore numai pentru exerciii. Ce s-a schimbat? Timpul? Disponibilitatea ta sau prioritile n viaa ta? Fiecare avem timp pentru ce ne facem timp.

M ntristez cnd aud oameni care mi spun c nu au

timp pentru exerciii fizice, dar petrec zilnic cel puin o or n faa televizorului.

Despre aceast list de prioriti voi vorbi mai pe larg

n capitolul apte, unde vom vedea i ce fel de sacrificii trebuie s facem ca s avem succes.

52

S trecem la treab i s vedem cum putem aplica i acest principiu n viaa noastr. Cum putem s devenim mai disciplinai ca s putem da 100 % n tot ceea ce facem? Cum m motivez?

Pentru a fi disciplinat, ai nevoie de motivaie. Iar motivaia poate s fie de dou feluri: intrinsec i extrinsec, adic din interior sau din exterior. Poi folosi ambele metode pentru a te motiva.

Motivaia extrinsec se mparte n dou categorii:

bul i morcovul. 60 % din populaie evit durerea i 40 % caut plcerea. 60 % dintre noi, facem lucrurile ca s evitm pierderi. Noi, n coal, am nvat s nu picm examenul. Am dat la facultate ca s nu zic lumea c suntem proti. Am plecat n Portugalia ca s nu mai lucrez fizic, ci s lucrez cu mintea. Dup cum ai observat, eu sunt n categoria de 60 % - bul.

Restul de 40 % fac lucrurile ca s obin un ctig. Ei

nva la coal s ia note bune i s fie felicitai de profesori i prini. Dau la facultate ca s fie recunoscui n societate. Pleac n alt ar ca s ctige mai mult i s i ndeplineasc visurile. Pentru acetia, morcovul funcioneaz foarte bine.

Pn acum, probabil c ai identificat deja din care

categorie eti tu. Acum, dac vrei s te disciplinezi folosind automotivarea n funcie de categoria din care faci parte, definete lucrurile pe care vrei s le faci sau s le obii.

53

Exemplu practic

Vreau s organizez un eveniment la care s invit 200 de oameni din top managementul firmelor mari i s-i nv cum s creasc mai rapid n carier.

Dac sunt din categoria 60 % ceea ce pot s fac este: - s definesc data i s o pun n agend; - s sun civa prieteni i s le spun c n data

cutare o s in un eveniment pentru oameni de afaceri;

- s pun pe pagina de Facebook i s ncep promovarea.

Dac am fcut toate aceste lucruri i nu fac evenimentul, o s fie aiurea. Toat lumea o s spun c sunt neserios... deci ar fi bine s-l fac.

Pentru aceast categorie de oameni, este foarte

important s ai termene-limit, ba mai mult, s defineti ce se va ntmpla dac nu se ncadreaz n termenul respectiv i, dac se poate, s fie ceva foarte negativ i dureros.

Dac sunt din categoria de 40 %, este suficient s

definesc care sunt beneficiile pe care le voi avea de acolo, cum o s m simt cnd o s fiu n faa lor i s mi imaginez cum o sa fiu aplaudat de toat lumea la sfritul prezentrii. Aceste sentimente mi dau motivaia necesar s realizez ce mi-am propus.

Dup cum vezi, n funcie

de felul n care m motivez, pot s aleg metode eficiente care s m scoat din zona de confort ca s fac acest lucru.

Oamenii care sunt n imposibilitatea de a se motiva, trebuie s se mulumeasc cu mediocritatea,

indiferent ce talente uimitoare ar avea.

Andrew Carnegie

54

Eu, de exemplu, dac vreau s cumpr o main

nou, nu o s atept pn am bani s pltesc ratele, eu cumpr maina dup care trebuie s muncesc ca s pltesc ratele. n loc s cobor stilul de via la ceea ce am, mai bine ridic ce am la stilul de via pe care mi-l doresc. Evident, pentru cei care suntei n categoria de 40 % acest lucru este absurd. Cineva chiar mi-a spus: Lornd, tu eti nebun, cred c trieti n stres continuu. :) Nu este stresant, eu aa funcionez.

Aa c, te invit s descoperi cum te motivezi ca s te

poi disciplina n a da 100 % n tot cea ce faci, indiferent ce faci!

55

CAPITOLUL 5 Principiul creterii

nvei ca s creti, fiindc minile noastre, spre deosebire de trupuri, pot continua

s creasc att timp ct trim. Morris Adler

Cea mai memorabil fraz legat de cretere vine de

la John Maxwell care spune: O persoan ori crete, ori moare, nu exist stagnare. Afirmaie valabil pentru viaa ta personal, pentru cariera ta, pentru csnicia ta, pentru afacerea ta, pentru relaiile tale i chiar i pentru contul tu bancar. :)

Interviul la ActionCOACH

Lucram n secretariatul colegiului i aveam o coleg

de birou care aprecia foarte mult hrnicia mea. Vedea c m dedic fiecrui lucru i c, unde pun mna, se vd urmele, n sens pozitiv. ntr-o zi, Raquel, colega mea, mi-a spus: Lornd, ginerele meu caut un asistent la biroul lui din Porto, nu vrei s te duci la interviu?. Am ntrebat-o cu ce se ocup, mi-a spus c e ceva legat de afaceri i seminarii, dar nici ea nu tie foarte bine i c au nevoie de un asistent manager. Mi-au cam sclipit ochii cnd m gndeam c, n sfrit, a putea s m mbrac mai des la costum i cravat. :)

Destul de repede ns, au nceput ntrebrile n mintea

mea. Dar de ce m-ar angaja pe mine? Ce s caut eu intr-o

O persoan ori crete, ori moare.

John Maxwell

56

firm care face seminarii? Cum o s nv eu s fac acele lucruri de care nici nu am auzit? Ce o s zic dac vor vedea CV-ul meu? Ce o s le spun dac m ntreab ce experien am n domeniu? tii acele dubii pe care le ai nainte de un interviu pentru un job? Ce a fost interesant e c toate ntrebrile care mi veneau erau din categoria aceea de ntrebri napa, mai ii minte din capitolul 3?

Dup cteva zile de ntrebri la care nu gseam

rspunsuri inteligente sau care s par mcar inteligente, m-am hotrt totui s ncerc. Principiul din capitolul 3 a nceput s-i fac simit prezena. A doua zi, dimineaa, am rugat-o pe Raquel s anune c vreau s vin la un interviu. Dup dou zile, am fost programat, la ora 18:00, ca s nu lipsesc de la serviciu. M-am mbrcat frumos, aa cum visam eu i m-am prezentat cu 10 minute mai devreme la interviu. Totul a decurs interesant pn cnd viitorul meu ef, Paulo, s-a uitat din nou peste CV-ul meu de o pagin i m-a ntrebat: De ce s te alegem pe tine i nu pe ceilali candidai? Daaaahhhh... era o ntrebare tipic de interviu, era normal s vin, dar eu am ngheat. ncercam s mi amintesc un rspuns din la inteligent sau care s par c sunt inteligent, dar nimic. Aa c am rspuns spunnd: Nu tiu despre ceilali candidai, dar eu habar n-am cu ce v ocupai, dar v promit c o s fiu cel care o s nvee cel mai repede.

Cu un zmbet pe colul gurii, Paulo mi-a mulumit

pentru timpul acordat i mi-a spus c o s m contacteze cu un rspuns. Dup dou zile, am fost anunat c pot s mi dau demisia pentru c vor s ncep ct mai repede la ei.

Din acest episod, am extras dou principii care m-au

ajutat pn n acel moment, dar care urmau s mi

57

redefineasc complet viziunea asupra vieii i a muncii. Am neles c oamenii mari ntotdeauna o s angajeze pentru atitudine i nu pentru aptitudini i c a sosit momentul s cresc, s m dezvolt.

Acest lucru s-a i ntmplat pentru c Paulo m ducea

cu el la toate cursurile, mi ddea cri s citesc din biblioteca lui i m ndemna s citesc ct mai multe articole de pe site-ul companiei-mam din America. Paulo, dac o s citeti cartea, s tii c o s apreciez pentru totdeauna ce ai fcut pentru mine i i sunt recunosctor pentru c ai pus n mine virusul cititului. Biblioteca mea este mai mare acum dect a ta, dar mai am mult de citit ca s te ajung din urm. :)

Tot n cadrul firmei ActionCOACH, am nvat cel mai

important principiu despre atitudine n via i n firm. Era unul din punctele principale din cursurile noastre i era o regul de baz dup care funciona firma.

Linia vieii

Este vorba despre linia vieii. n via, exist o linie i noi putem s ne trim viaa

peste linie sau sub linie. Putem s avem momente n care s fim peste linie i momente n care s fim sub linie. Exist trei situaii n care, dac ne aflm, suntem sub linie. Prima situaie este cea de vinovai. Este atunci cnd cutm vinovaii pentru ceea ce se ntmpl mai puin bine n viaa noastr.

i cine este vinovat pentru ceea ce se ntmpl mai

puin bine n viaa noastr? Guvernul, preedintele, primarul, criza, piaa, concurena, concurena neloial,

58

eful, angajaii, colegii, bncile, legile, impozitele, prinii, bunicii, copiii, televiziunea i, evident, soacra. :) Este sport naional s gsim pe cineva vinovat pentru ceea ce merge ru. ns, n momentul n care facem acest lucru, suntem sub linie i i spun imediat ce fel de persoane sunt sub linie.

Ca o curiozitate, ai vzut vreodat un multimilionar

protestnd mpotriva guvernului? n afar de cei care au fcut-o doar pentru imagine? Interesant, nu?

n momentul n care dai vina pe altcineva, nu faci

nimic altceva dect s dai controlul vieii tale n mna altcuiva i afirmi prin comportamentul tu c tu nu poi s-i controlezi viaa i c ar trebui s o fac ei. Dac spui c guvernul este de vin pentru viaa mea, dai pe mna lor responsabilitatea pentru viaa ta i, ghici ce, lor nu le pas de viaa ta. Aa c, n termeni academici, ai pus-o!

Un lucru pe care nu-l poi controla, n-ar trebui s te

preocupe, un lucru pe care-l poi controla n-ar trebui s-l dai altora s-l controleze. Obinuiesc s spun c, nu m intereseaz cine conduce ara, pe mine m intereseaz cine conduce afacerea mea i viaa mea!

Asum-i controlul asupra vieii tale i nu mai cuta

vinovai. Cum spune i o face foarte bine Jean-Paul Sartre: Ideea pe care n-am ncetat niciodat s-o dezvolt este aceea c, la urma urmelor, individul este responsabil totdeauna de ceea ce s-a fcut din el; chiar dac el nu poate face nimic altceva dect s-i asume aceast responsabilitate.

A doua situaie este cnd cutm scuze pentru

lucrurile care nu merg bine n viaa noastr. Scuze c n-am

59

terminat proiectul la timp, am fost ocupat, scuze c nu am ajuns la ntlnire, a intervenit ceva sau, cea mai des folosit scuz, scuze c am ntrziat, era trafic.

Nu spun c nu este trafic, nu neg c pot interveni

lucruri neateptate, dar nu mai cuta scuze sau vinovai. Nu da vina pe trafic i nu te folosi de el ca o scuz. Se mai ntmpl s am programate ntlniri cu diferii ageni de vnzri care vor s-mi vnd anumite produse sau servicii. Dac agentul ntrzie i mi spune: Domnul Lornd, mi cer scuze c am ntrziat, era mult trafic., de obicei i rspund spunnd, mi pare ru, dar trebuia s pornii mai devreme. Acum nu mai am timp, v rog s reprogramai ntlnirea. n schimb, dac se ntmpl s ntrzie i, n loc s dea vina pe trafic sau s gseasc diferite scuze, mi spune: Domnul Lornd, mi pare ru c am ntrziat, data viitoare nu se va ntmpla., eu l invit s se aeze i s discutm. n ambele situaii, este vorba de trafic, ambii ageni au ntrziat din cauza traficului, dar primul a dat vina pe trafic gsind astfel o scuz, iar al doilea agent i-a asumat responsabilitatea pentru ntrziere.

A treia situaie foarte des ntlnit, dup prerea mea,

este cea mai grav categorie n care ne putem afla sub linie, este negaia. Atunci cnd spunem: Nu sunt n stare. Eu nu pot. Nu reuesc. Nu am studii suficiente pentru a face asta. Nu am eu norocul sta. Sunt prea tnr. Nu am experien. Sunt prea btrn deja. Nu sunt bun pentru aa ceva. N-am cunotine necesare. Nu o s gsesc niciodat un loc de munc bun. Nu o s ntlnesc niciodat persoana potrivit.

Viaa reprezint 10 % din ce se ntmpl cu mine i 90 % din cum

reacionez la ea. John Maxwell

60

Este cea mai periculoas categorie, pentru c nu

facem nimic altceva dect se ne autosabotm. John Maxwell spune: Viaa reprezint 10 % din ce se ntmpl cu mine i 90 % din cum reacionez la ea.

n toate trei situaiile de sub linie, renunm la

controlarea vieii noastre n favoarea sorii i a hazardului. n capitolul 8, am s vorbesc mai pe larg despre soart i despre ct de norocos am fost eu. :)

Ei bine, peste linie sunt dou situaii: responsabilitate

i proprietate. n momentul n care i asumi responsabilitatea i proprietatea asupra aciunilor i vieii tale, este momentul n care nu mai eti o victim a sorii. Da, pentru c sub linie triesc victimele i peste linie triesc victorioii. Exist diferene mari ntre bogai i sraci, dar cea mai mare diferen o constituie felul n care gndesc i cum se raporteaz la via. Pot s mi dau seama ct de muli bani ctigi i ct de mult succes acumulezi n viaa ta, doar uitndu-m la atitudinea ta. Acum, spune-mi unde crezi c i triesc majoritatea oamenilor viaa, peste linie sau sub linie?

n momentul n care nvei acest principiu i l aplici,

este momentul n care devii responsabil pentru creterea i dezvoltarea ta. Dac nu i asumi dezvoltarea ca fiind responsabilitatea ta, atunci aceasta nu se va ntmpla niciodat. John C. Maxwell

Cretere i dezvoltare

Odat neles acest principiu, putem s trecem la esena acestui capitol: creterea i dezvoltarea.

61

nc de la vrsta de 18 ani, eram frmntat de gndul

cum a putea s ctig mai muli bani. Cnd m-am angajat, m ntrebam deseori ce a putea s fac ca s am un salar mai bun. Rspunsul l-am primit n momentul n care lucram la ActionCOACH i, mai bine ca un burete, absorbeam tot ce se putea. Citeam cri, mergeam la cursuri, citeam articole, eram pur i simplu nfometat de informaie. Ajunsesem s citesc o carte pe sptmn i asta pe lng serviciu i timp pentru prieten.

n urmtorul capitol, o s vorbesc despre sacrificiile pe

care a trebuit s le fac ca s pot avea acest stil de via i ct i ce te va costa pe tine, dac doreti s ajungi la independen financiar.

Mai trziu, am nvat c n spatele acestei dorine de

a ctiga mai muli bani, de a avea un salar mai bun, exist un principiu simplu care a funcionat de fiecare dat. Este vorba despre: nva nainte s ctigi. De ce ctigi doar att?

Foarte des, se ntmpl s creez polemic la cursurile mele cnd i rog pe cei care sunt angajai s ridice mna i s mi spun ci i-ar dori un salar mai bun. Evident, toi rmn cu mna ridicat, dup care le spun c tiu secretul pentru acest lucru i i rog s noteze cuvnt cu cuvnt ce le spun. i, ceea ce urmeaz i cam ocheaz pe unii i i enerveaz. Spun aa: Salariul pe care-l ctigi n acest moment este cel pe care-l merii. Linite total n sal. Nimeni nu schieaz niciun zmbet, dar poi vedea de la o pot c afirmaia mea i-a suprat. Unii chiar ncep s dea

62

din cap, ncercnd s transmit c nu sunt de acord cu afirmaia mea stupid.

Enervant sau nu, stupid sau nu, aceast afirmaie este

foarte adevrat. i, dac doreti un salar mai bun, ce ar trebui s faci? S munceti mai mult, nu? NU! Categoric nu, cei care ctig mai muli bani dect noi nu muncesc mai mult dect noi, ei tiu mai mult dect noi. Dac vrei un salar mai bun, devin-o tu mai bun. Paul Martinelli a subliniat foarte frumos acest lucru spunnd: Adu valoare firmei i firma te va recompensa. Fii tu mai bun, adu mai mult valoare firmei i atunci salariul tu va crete, ns muli oameni spun: Nu, prima dat s mi creasc salariul i dup aceea m duc i eu la cursuri, citesc cri i devin mai bun. mi pare ru s te dezamgesc, dar nu se va ntmpla.

Aici putem vedea cum aceste persoane cad sub linie

i dau vina pe eful lor, pe economie, pe regiune pentru salariul pe care-l au. Ctigi ct merii s ctigi

Aceast carte este despre creterea n carier, dar, cu siguran, vor fi i antreprenori care vor citi cartea, aa c am un mesaj i pentru ei. Fiind antreprenor, m-a durut prima dat cnd am auzit aceast afirmaie, dar tii cum se spune: creterea te doare, plus c e mult mai bine s te doar auzind de la mine dect s te doar cnd te loveti singur. E mult mai ieftin s nvei din greelile altora, oricum, nu o s ai timp s le faci pe toate.

Dac eti antreprenor, te rog s ii minte urmtoarele

cuvinte: cifra de afaceri pe care o ai e cea pe care o merii.

63

Este valabil pentru tine, pentru mine i pentru toi antreprenorii din lume. Vnzrile din firma mea sunt la nivelul care sunt, nu pentru c nu exist potenial pe pia pentru mai mult, nu pentru c oamenii nu sunt interesai de instruire n Romnia, ci pentru c att merit eu s ctig. Nu tiu s fac mai mult dect fac n acest moment, care nu este puin, dar, dac vreau mai mult, trebuie s nv mai mult.

De aceea, n continuare m duc la cursuri, citesc cri,

experimentez ultimele tendine, aplic noi strategii n firma mea ca s pot s cresc i mai mult. Investind n mine nu fac nimic altceva dect s investesc n firma mea. Nivelul firmei mele este dat de nivelul meu. Ct de bun sunt eu, att de bun este echipa mea i, inevitabil, firma mea. Obinuiesc s spun la cursuri, investete n tine mai mult dect n firma ta, pentru c este cea mai bun investiie pe care o poi face n aceast via.

n concluzie, ct ctigm din postura de angajat sau

antreprenor este ct meritm s ctigm. Banii la sfritul lunii sunt direct proporionali cu valoarea pe care o aducem n firm, dac suntem angajai, sau n societate, dac suntem antreprenori. Secretul pentru o echip fantastic

Din postura de antreprenor mai exist un lucru prin

care putem s ne cretem firma i care depinde n totalitate de noi. Cum spuneam mai sus, fiecare firm este la nivelul la care este proprietarul i echipa lui. De aceea, soluia este

Investete n tine mai mult dect n afacerea

sau cariera ta!

64

s creti tu i echipa ta, dar creterea echipei tale este n primul rnd responsabilitatea ta.

O echip mediocr nseamn o afacere mediocr, o

echipa bun nseamn o afacere bun, o echip fantastic nseamn o afacere fantastic. Sfatul cel mai puternic pe care i-l pot da pentru a crete o echip este s investeti n membrii ei. D-le cri s citeasc, ar putea chiar s nceap cu aceast carte. Du-i la cursuri. F-i s devin mai buni n ceea ce fac. Ei cnd cresc fac ca afacerea ta s creasc.

Probabil c acum spui n mintea ta ceva de genul:

Lornd, eu nu investesc n ei pentru c pleac. Acest lucru este un mit. Nu spun c nu s-a ntmplat. Nu spun c nu se ntmpl i nu spun c nu se va ntmpla, dar nu este o regul. n schimb, dac nu investeti n ei, probabilitatea s rmn n firma ta este foarte mare. Iar acest lucru poate nsemna sfritul pentru firma ta, pentru c exist un singur lucru mai ru dect s investeti muli bani ntr-o persoan i s plece din firma ta, este s nu investeti n ea i s rmn. Te bag pur i simplu n faliment.

Chiar a completa cu faptul c oamenii buni pleac

dintr-o firm nu pentru c s-a investit n ei, ci pentru c se plafoneaz. Cnd un om valoros nu mai poate crete n firm, pleac.

i-am spus de Paulo, eful meu din ActionCOACH, un

om care a investit n mine timp, energie i bani. Mi-a dat cri s citesc. M-a luat cu el la cursuri. M trimitea s merg s nv i din cursurile altor firme concurente. A investit n mine i eu am plecat. Evident, mi-am pus i eu ntrebarea, oare nu i pare ru lui Paulo c a investit n mine i am

65

plecat? Aa c l-am ntrebat. Rspunsul lui a fost fenomenal: Prefer s am angajai performani care pleac, dect incompeteni care rmn. i azi parc aud cuvintele acestea de fiecare dat cnd angajez o persoan. Angajai performani care pleac sau incompeteni care rmn?

Creterea personal

este un aspect fr de care cariera, viaa, csnicia i relaiile nu au cum s creasc. Dezvoltarea personal este un principiu vechi de cnd pmntul.

Dumnezeu, cnd a creat pmntul i pe om, n cele

ase zile i nainte s se odihneasc n a aptea zi, smbta, a zis: Dumnezeu S-a uitat la tot ce fcuse; i iat c erau foarte bune (Geneza 1:31). Dup ce a creat tot, Dumnezeu era mulumit de lucrarea Lui. Era totul la perfeciune. Inclusiv omul, de parte brbteasc i de parte femeiasc, era perfect. ns, nainte s fac aceast afirmaie, exist un sfat pentru om. E primul sfat dat de Dumnezeu omului i, dac e primul, nseamn c o fi important. n Genez 1:28 este menionat: Dumnezeu i-a binecuvntat (pe Adam i Eva) i le-a zis: Cretei, nmulii-v, umplei pmntul i supunei-l....

Mult timp, citeam acest verset i nu nelegeam la ce

se referea Dumnezeu cnd spunea: Cretei. Partea cu nmulii-v era clar, umplei-l i supunei-l la fel, dar nu nelegeam de ce s i spui unui om matur, nu unui copil, s creasc. Oare mai trebuia s creasc Adam sau Eva n nlime?

Prefer s am angajai performani care pleac, dect incompeteni care

rmn.

66

ndemnul Lui Dumnezeu este la cretere spiritual i personal, nu la cea fizic. El putea s aleag s dea alt sfat omului. S i spun s fie credincios sau harnic. Dar Dumnezeu alege ca primul Lui sfat pentru om s fie: Crete!. De ce? Pentru c este cel mai important sfat. Cnd te opreti din dezvoltare?

Muli tineri cred c, dup ce termin coala sau facultatea, s-a terminat cu nvarea. Muli oameni se opresc s mai caute de lucru, odat ce gsesc un loc de munc. Ne oprim din dezvoltare odat ce deschidem o firm. E ca i cum i-ai cumpra o main, ai pune benzin o dat i te-ai atepta s mearg pn mori. E imposibil! n dezvoltarea ta personal este la fel, trebuie s alimentezi tot timpul! Dar ai mare grij de unde alimentezi. Ai grij de la cine nvei.

Toi oamenii care ne nconjoar ne influeneaz.

Despre acest subiect o s vorbesc mai pe larg n capitolul urmtor, pentru c vreau s nelegi de ce mediul nconjurtor, prietenii i oamenii cu care petrecem timp, pot s ne distrug complet sau s ne ajute n creterea noastr.

Albert Einstein a sintetizat foarte frumos acest

principiu, spunnd: Mori, nu atunci cnd ajungi la doi metri sub pmnt, ci atunci cnd crezi c nu mai ai nimic de nvat.

Creterea i dezvoltarea ta sunt o decizie. O decizie

pe care o poi lua chiar acum. Poi s faci lucrurile ca pn acum sau s faci o schimbare n viaa ta. Rezultatele nu se vor vedea peste noapte, dar cnd vor veni pur i simplu te vor coplei. Tot Albert Einstein spunea: Dac faci lucrurile

67

ca pn acum i te atepi s ajungi la rezultate diferite, eti nebun. S faci ceea ce ai fcut pn acum o s i aduc mai mult din ceea ce ai acum. Aa c, investete mai mult n tine dect n afacerea sau munca ta. Dac vrei ceva cu adevrat, vei gsi o cale, dac nu vrei cu adevrat, vei gsi o scuz!

Exerciiu practic

Nici acest principiu nu vreau s rmn n coad de

pete, aa c vreau s trecem la aciune. S ncepem investiia n creterea noastr chiar acum.

Mai jos, i las o list de cri care pe mine m-au ajutat

n viaa personal i profesional. Am pus aici cri pe care le-am citit i care mi-au transformat viaa profesional. Cri pe care le-am studiat (este o mare diferen ntre a citi o carte i a studia o carte) i cri care mi-au fost recomandate ca fiind excelente de ctre mentorii mei.

Ce te rog s faci este s bifezi trei dintre aceste cri

i s le comanzi chiar acum. Chiar dac ai deja multe cri acas. Robin Sharma spune c: S nu i par ru c ai mai multe cri dect reueti s citeti, pentru c nu tii niciodat care este cartea n care este acea idee care o s i transforme viaa.

i ine minte ce spunea i Zig Ziglar: Oamenii bogai

au televizoare mici i biblioteci mari. Oamenii sraci au televizoare mari i biblioteci mici.

Mori, nu atunci cnd ajungi la doi metri sub pmnt, ci atunci cnd crezi c nu mai ai nimic

de nvat. Albert Einstein

68

Lista ncepe cu cinci cri care mi-au plcut mie cel mai mult, dup care le-am pus pe categorii. Alege cel puin trei, comand-le i citete-le. O s mi mulumeti. :)

o Mitul ntreprinztorului - Michael Gerber o Ce-ar face Google? - Jeff Jarvis o Biblia vnzrilor - Jeffrey Gitomer o Curs de vnzri - Zig Ziglar o De la idee la bani - Napoleon Hill

Cri bune de dezvoltare personal:

o De la grdinar la business coach Lorand Soares Szasz :) o Lider fr funcie Robin Sharma o Cel mai bogat om din Babilon George Clason o Secretul bogiilor Napoleon Hill o Da John Fuhrman o De la bine la excelent Zig Ziglar o Dincolo de vrf Zig Ziglar o Secretele succesului Dale Carnegie o Gndete fix pe dos Paul Arden o Dezvoltare personal pentru oameni istei Steve Pavlina o Inteligena social. Noua tiin a succesului Karl Albrecht o Maina de idei Gheorghe Onut o Tat bogat, tat srac Robert Kiyosaki o Drive Ce ne motiveaz cu adevrat Daniel Pink o Excepionalii - Povestea succesului (Outliers) Malcolm

Gladwell o Puterea extraordinar a subcontientului tu Joseph Murphy o Nscut pentru a reui Brian Souza o Gndete bine i n stil mare Donald Trump o Secretele minii de milionar Harv T. Eker o Arta de a reui n via Dale Carnegie o Puterea prezentului Eckhart Tolle o Atitudinea este totul Jeff Keller o Ultimate Secrets of Total Self Confidence Robert Anthony o Eficiena n 7 trepte Stephen R. Covey

Oamenii bogai au televizoare mici i

biblioteci mari. Oamenii sraci au televizoare mari i

biblioteci mici. Zig Ziglar

69

o Cadranul banilor Robert Kiyosaki o Descoper-i punctele forte cu testul Clifton Marcus

Buckingham, Donal O. Clifton o Secretul Rhonda Byrne o Putere nemrginit Anthony Robbins o Descoper fora din tine Anthony Robbins o ncepe cu ceea ce nu i place Brian Tracy

Cri bune de vorbit n public

o Cum s vorbim n public - Dale Carnegie o The Presentation Secrets of Steve Jobs: How to Be Insanely

Great in Front of Any Audience - Carmine Gallo o Regulile unei prezentri de succes - Ron Hoff o Presenting Magically - Tad James i David Shepard o You Are The Message - Roger Ailes o Presenting to Win: The Art of Telling Your Story - Jerry

Weissman o Confessions of a Public Speaker - Scott Berkun

Cri bune de marketing

o Ogilvy on Advertising David Ogilvy o Guerrilla Marketing Jay Levinson o Permission Marketing Seth Godin o The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big

Difference Malcolm Gladwell o Cum sa vinzi marilor companii (Selling to Big Companies) Jill

Konrath o Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing Harry

Bedwith o Marketingul local Brigitte Arms o Marketingul motivaional - Robert Imbriale o Fora brandului William J. McEwen o Noile reguli de marketing i PR David Meerman Scott o Viaa mea n publicitate i publicitate tiinific Claude C.

Hopinks o Buzz marketing - Mark Hughes o Triburi Seth Godin

Cri bune de vnzri: o Cartea roie a vnzrilor - Jeffrey Gittomer o Arta vnzrii Zig Ziglar

70

o Cel mai vestit vnztor din lume Og Mandino o Tehnici de a vinde Dale Carnegie o Cum s vinzi un homar Bill Bishop o Psihologia vnzrilor Brian Tracy o Vnztorul de elit. Tehnici i strategii de succes Michael

Aguilar

Cri bune de leadership: o Toate crile lui Robin Sharma i John Maxwell. Sunt att de

bune nct ar fi o prostie din partea mea s i recomand doar cteva.

o Steve Jobs, iLeadership Jay Elliot o Leadership total Anthony Silard o Steve Jobs. Secretele inovaiei Carmine Gallo

Cri bune de comunicare:

o ABC-ul personalitii - Prof. Dr. Lothar J. Seiwert i Friedbert Gay

o Limbajul trupului Allan Pease o Limbajul trupului n mediul de afaceri Allan si Barbara Pease o Puterea cuvintelor Hal Urban o Ghidul unui fost agent FBI pentru citirea rapid a oamenilor

Joe Navarro, Marvin Karlins o Motivaie i personalitate A. H. Maslow o ntrebrile potrivite Debbie Ford o Influena limbajului pozitiv George R. Walther o Tehnicile programrii neuro-lingvistice Sue Knight

Cri bune de management:

o Excelena n afaceri Jim Colllins o Pierderea virginitii Richard Branson o Omul care aduce ploaia de bani Jeffrey J. Fox o Manager contra curentului Marcus Buckingham, Curt

Coffman o D lovitura Gary Vaynerchuk

71

CAPITOLUL 6 Principiul mediului

Primul pas ctre succes este fcut atunci cnd refuzi s fii prizonierul

mediului n care te desfori. Mark Caine

Sunt convins c este nevoie s schimbi mediul nconjurtor pe parcursul vieii dac doreti i eti dispus s creti. Oamenii care ne nconjoar ne definesc. Fiecare dintre noi suntem suma a cinci dintre cei mai buni prieteni. i zicala spune: Spune-mi ce prieteni ai, ca s i spun cine eti. Anthony Robbins i Jack Canfield, despre bani

Jack Canfield, autorul crii Sup de pui pentru suflet, cea mai vndut carte de dezvoltare personal din lume, s-a ntlnit ntr-o zi cu Anthony R