UNIVERSITATEA BUCURESTIFACULTATEA DE ADMINISTRATIE SI AFACERIADMINISTRAREA RELATIILOR PUBLICE SI ASISTENTA MANAGERIALA

COMPORTAMENT I CULTUR ANTREPRENORIAL

ELABORARE PLAN DE AFACERI

Prof. Coordonator:Adela Coman Masterande: Bianca Bloi Ctlina Rusu

Cuprins

1. Date de identificare firm2. Descrierea afacerii3. Prezentarea produsului/serviciului4. Definirea pieei5. Promovarea6. Organizarea managementului operaional7. Bugetarea/Finanarea

1. Identificarea firmeiIdeea afacerii a luat natere n urma unei discuii pe tema retailerilor de fashion din Romnia, tendine actuale i oportuniti de infiltrare n acest domeniu ca debutant. Astfel, denumirea firmei este reprezentat de iniialele numelor noastre, alturi de cuvntul reprezentativ al produsului nostru i anume B&C Tailor Shop. Ca form juridic de constituire, firma va fi un SRL - D i are ca obiect de activitate confecionarea i comercializarea articolelor de mbrcminte pentru femei i brbai.Sediul firmei va fi pe Strada Vicina, Nr.1, Bl.32, Sc.2. Ap 79, Sector 5, Bucuresti, n cadrul unui apartament de dou camere i va constitui punctul de lucru pentru primele 6 luni. Persoane de contact: Ctlina Rusu - adres de e-mail: catalina.rusu22@yahoo.com, nr. tel. 0726 483 134 Bianca Bloi - adres de e-mail: baltoi_bianca@yahoo.com, nr. tel. 0766 876 417

2. Descrierea afaceriin prezent, pe piaa din Romnia se constat o cretere a cererii pentru haine personalizate, unice, pe gustul fiecrui client, de aceea considerm a fi o ni bun de dezvoltare a afacerii. Deoarece este un domeniu n care se ptrunde la fel de uor precum se i destram, ne vom ghida dup principiul Clientul nostru, stpnul nostru i vom ncerca s satisfacem cerinele tot mai variate ce vor apare, adaptndu-ne la fiecare situaie n parte.Astfel, principalele obiective pe care le-am trasat sunt: 1-6 luni: dobndirea identitii vizuale i obinerea unui profit net de minim 26.675 lei. 6-12 luni: cresterea profitului net cu 5%. 12-18 luni: cresterea profitului net cu 15%. 18-24 luni: cresterea profitului net cu 50%. 24-48 luni: obtinerea unei cote de piata de 5%.Conform statisticilor, piaa vnzrilor online n acest domeniu este n continu cretere n ultimii 3 ani, n anul 2014 crescnd cu 2 milioane de cumpratori mai mult fa de anul 2012. La noi n ar exist un trend ascendant n acest sens n zona de N i N-V, ns exist anse reale de a acoperi un segment de public ct mai mare n zona central a trii i nu numai, dar n special n capital. Astfel, ne propunem s crem o platform online, unde clientul i poate realiza propriul produs n funcie de dorinele sale, accesnd cteva filtre standard cu privire la msuri, alegerea i secionarea fiecrei pri a produsului, alegerea i pigmentarea materialelor din lista oferit, etc.n alt ordine de idei, bussines-ul nostru se adreseaz tuturor iubitorilor de fashion, care i doresc mai mult dect nite piese vestimentare monotone i des ntalnite, avnd posibilitatea crerii unor inute unice i personalizate la numai un click distan, cu propriul croitor.n urma studierii pieei i a sondajelor existente, urmrim ca n primele 6-9 luni s ne adresm unui public-int format din persoane cu:-varsta:18-24 ani-mediul: urban -venit mediu: 1000-1800 lei- barbati/femei- studentin urmatorul interval de 9-18 luni vom lua n calcul extinderea segmentului de public, ncepnd s crem pentru persoane cu: -varsta: 24-35 ani-mediul: urban/rural-venit mediu: 1500-3000 ron-barbai (care doresc s se diferenieze la birou i nu numai prin costume unice)

3. Prezentarea produsului/serviciului

Avantaje competitiven comparatie cu firmele concurente de pe pia, ne deosebim prin faptul c:- clieni isi pot schia singuri articolul pe care i-l doresc;- durata de lucru i livrarea produsului se va efectua ntr-un timp mai scurt: 5-9 zile- materialele vor fi mai bune din punct de vedere calitativ (materiale aduse din Orient/Asia)- raportul calitate-pret este foarte avantajos (similar firmelor HM/Inditex, produsul ns fiind unic)

Tehnologia utilizatFiecare produs n parte va fi lucrat manual de ctre un designer i un croitor. Schia realizat de designer va fi prelucrat digital, imprimat i predat croitorului pentru confecionare.De asemenea, prin activitatea noastr vom ncerca s fim sustenabili, utiliznd materiale organice, bio, furnizate de partenerii notri din India/China/Egipt/Iordania/Siria.

DistribuieProdusele vor fi atent verificate nainte de a fi comercializate, pentru evitarea retururilor sau a altor probleme de ordin funcional, apoi vor fi transportate de catre firma de curierat catre client,in primele 9 luni. Dupa aceste 9 luni, clientii vor putea opta pentru ridicarea produselor direct din ShowRoom.

FurnizoriPentru demararea afacerii, avem nevoie de confirmarea parteneriatului cu furnizorul principal de materiale textile din Orient, cruia i-am transmis ideea noastr de afacere i dorina de a colabora cu acetia. Pentru primele linii, mai simple se vor achiziiona lunar aproximativ 25 de tipuri de materiale textile n diferite culori.n momentul lansrii coleciei speciale de costume i piese vestimentare ce vor avea un plus de eleganta,rafinament si stil, vom ncheia un parteneriat cu fabrica de esturi i materiale textile din Turnu Magurele ce importa din Italia.

Modaliti i termene de platPentru fiecare comanda n ateptare de pe platforma noastra este necesar s se achite 50% din valoarea ei, urmnd a se achita restul de bani ramburs, la livrare. Vom avea i o politic de returnare, care va consta n urmtoarele:Va fi o politica de returnare a produsului cat si a renuntarea lui dupa initierea comenzii si anume:- In momentul initializarii comenzi, va exista un pret final, din care clientul va trebui sa plateasca 50%;- Firma garanteaz livrarea comenzii n intervalul de 5-9 zile;- Daca livrarea nu este fcut n timp util, clientul va primi produsul fara a mai achita suma rmas;- Daca clientul se razgandeste intre timp,pierde avansul si sansa de a mai avea acel articol,urmand sa intre in categoria de produse promotionale.

4. Definirea pieei

Analiza pieei

Piaa este ntr-o continua schimbare, oportunitile nu ntrzie s apar, dar nici firmele care intr n insolven, dup care falimenteaz nu sunt puine. n acest sens, pe piaa retailerilor de fashion online, singurele magazine de desfacere pe categoria de produse similare ideii noastre i care au rezistat pe pia ani la rndul sunt Personal Tailor/Ego Man Fashion si magazinele din incinta fabricii Apaca.

Analiza comparativ a concurenilorA-Florin Dobre(designer)B-Tailor Personal(magazin)C-Ego Fashion Men(magazin)

Puncte tariAle afaceriidvs.Ale concurenilor

ABCD

Calitate5455

Gama de produse4355

Promovarea5355

Amplasarea2355

Servicii post-vnzare4355

Distribuie4233

Tehnologie3344

Total3,8534,574,57

Scala

12345

nesatisfctorsatisfctorbunfoarte bunexcelent

FactorAfacerea dvs.Punct tarePunct slabCompetitor ACompetitor BCompetitor C

ProduseleXPSPTPT

PreulXPSPSPS

CalitateaXPSPTPT

VarietateaXPSPTPT

ServiciileXPSPTPT

DisponibilitateXPSPSPS

StabilitateXPTPTPT

ExpertizaXPTPTPT

Reputaia XPTPTPT

DesignXPTPSPS

Metodele de vnzareXPSPTPT

Politicile de creditareXPSPSPS

PromovareXPTPTPT

ImagineXPTPTPT

5. Promovarea

Metode de promovareFiind un magazin online,prima cale de promovare va fi bineinteles motorul de cautare Google, astfel la un singur search haine la comanda/haine office/personal tailor s apar printre primele 5,10 link-uri. Dupa ce atingem un anumit prag de vizitatori, vom cumpra spaiu publicitar n anumite blogguri de profil, reviste, poate chiar reclame prin intermediul posturilor de radio.O alt cale de promovare, poate cea mai utilizat va fi pagina de Facebook, unde se vor posta date despre obiectul de activitate al firmei, precum i fotografii de la shootinguri cu produsele noastre. Pentru o i mai buna poziionare, dup 12 luni vom ncerca s colaborm cu diverse posturi de televiziune pentru a mbrca modele cu produsele npastre n diferite prezentri de mod i emisiuni n domeniu. De asemenea, vom ncerca s acumulm capital de imagine prin intermediul personalitilor mondente, artiti, vedete care s fie imagine pentru firma noastre.Dupa 24 luni, de 2 ori pe ani vom fi prezenti la diferite editii de moda, precum Cluj Fashion/Sibiu week Fashion sau Bucharest Designer Fashion.

Stabilirea preuluiPreul va fi unul accesibil pentru toi cei care se ncadreaz n profilul vizat de noi, cu un venit mediu cuprins intre 1000-1500 lei, dar mai ales pentru cei cu venit de peste 2000 lei. Datorit costului ieftin de productie, precum si a pietei de desfacere, pretul va varia ntre 30-100 lei pentru tricouri, maiouri, etc., iar pentru produsele elegante(camasi/sacouri/veste/pantaloni) preul va fi cuprins ntre 150-1200 lei, n funcie de material i modelul ales. n comparatie cu alte magazine online/alti designeri/alte branduri raportul calitate-pre este foarte avantajos.Vor exista oferte promotionale pentru articolele ce nu vor mai fi onorate de catre clienti,cu 25-50% mai ieftine fata de pretul initial, neexistnd astfel pierderi pentru firm.

6. Managementul operaional

Planul de personalPrimii angajati vor fi:-un contabil in colaborare-2 croitori full time-un programator part time -un designer vestimentar part-timeDupa 6 luni o sa mai angajam:-2 croitori full time-1 designer vestimentar part-time-2 vanzatoriDupa 12 luni vom avea:-4 croitori full time-1 designer vestimentar full time.-1 programator full time-1 sofer-1 contabil full timeStructura firmei va fi urmatoarea la sfarsitul celor 18-24 luni:1. Administratorii afacerii(Investitorii)2. Responsabil de marketing si PR.3. Croitori: 8 full time4. Designer vestimentar: 2 full time5. Sofer: 1

7. Bugetarea

PremizeCotele de impozite, fiind o firma SRL-D nu vor intra n primele 12 luni la management-ul financiar.Cheltuieli de investiiiSite+aplicatie:2500 EUROMateriale:4000 EUROSalarii(primele 6 luni):1200 EUROSediu(primele 6 luni):2000 EUROPromovare:400 EUROVenituriEstimam ca in primele 6 luni vor fi efectuate urmatoarele comenzi:I luna:50 comenzi x 55 pret mediu = 2750 RON venitII luna:60 comenzi x 55 pret mediu = 3300 RON venitIII luna:75 comenzi x 55 pret mediu = 4125 RON venitIV-VI luna: 100 comenzi/luna x 55 pret mediu x 3 luni = 16500 RON venitVI-XII luna : 100 comenzi/luna x 155 pret mediu x 6 luni = 93000 RON venitXII-XXIV luna : 120 comenzi/luna x 200 pret mediu x 12 luni = 144000 RON venitCheltuieli operaionaleCheltuieli directeMateriale pentru produse:-primele 6 luni:5000 RON -6-12 luni:10000 RON -12-18 luni: 10000 RON -18-24 luni: 15000 RONCheltuieli salarialeSalarii angajati:-primele 6 luni:6x4800 RON -6-12 luni:6x9500 RON -12-24 luni:12x15600 RONAlte cheltuieli indirecte i generaleMasini de cusut:-primele 6 luni:2x1500 RON -6-12 luni:2x1500 RON

Sediu:6x2500+18x400 RONMagazin:12(18)x3000 RON+costurile de initializare magazin:5000 euroFabrici:12x4000 RON

BUCURESTI2015