ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURETI FACULTATEA DE MANAGEMENT

ANALIZA STRATEGIC A MEDIULUI CONCURENIAL

ANALIZA SWOT A FIRMEI SC BOROMIR IND SRL

IANCU EMANUEL GRUPA 156, SERIA C

BUCURETI 2012

PREZENTAREA FIRMEI S.C BOROMIR IND SRL n 1994 a luat fiin S.C. BOROMIR IND Rm. Vlcea, aparinnd gurpului Boromir, un grup nsemnat din industria alimentar. Obiectul principal de activitate l constituie achiziia, prelucrarea cerealelor, precum i valorificarea superioar a finurilor prin seciile proprii de panificaie i patiserie. SC BOROMIR IND SRL este o societate cu rspundere limitat care are un capital social de 709.500 RON, mprite n 70.950 pri sociale a cte 10 lei fiecare. Din totalul afacerilor Boromir, divizia de morrit are o pondere de 55%, urmat de dulciuri i prjituri care dein 20%, divizia de panificaie are o pondere de 15%, iar restul activitilor reprezentat de magazine, distribuie i benzinrii acoper 10% din afaceri. n prezent societatea are are n proprietate 7 magazine de vnzarea a produselor de morrit, a pinii i produselor de panificaie, ct i a produselor de patiserii-cofetrii. Activitatea de comercializare a produselor se desfoar n municipiul Rm. Vlcea i zonele limitrofe. Din grupa de panificaie, patiserie i cofetrie, societatea realizeaz o gam diversificat de produse, ponderea principal fiind deinut de pinea alb la gramaj redus, respectiv peste 70% din totalul produselor de panificaie. n Romnia, consumul produselor de patiserie i panificaie a cunoascut o reducere n ultimii ani. Aceast scadere a consumului de produse de panificaie i patiserie poate fi pus pe seama faptului c populaia romniei s-a redus n ultimii ani, un alt motiv mai poate fi i scderea puterii de cumprare a populaiei care se confrunt cu dificulti financiare.

Consumul de produse de panificaie (kg/cap de loc.)230 225 220 215 210 205 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 213.1 225 221.1 220.1 219.7 221.2 218.8 Consumul de produse de panificaie

Sursa: Anuarul Statistic al Romniei

ANALIZA SWOT A FIRMEI BOROMIR IND SRL

PUNCTE TARI: Apartenena la un grup nsemnat din industria alimentar, grupul Boromir deine fabrici de pine n Buzu, Vlcea, Sibiu i Deva. Grupul mai deine moara Cibin din Sibiu, dou uniti de tip Comcereal, Amylon Sibiu i Extrasib Sibiu, benzinriile Boromir i fabrica de cherestea Hardwood fiind deinut de cinci acionari persoane fizice romne. Grupul mai deine 27 de magazine proprii de mici dimensiuni n oraele unde deine fabricile de pine. Detine o cot de pia nsemnat n special la nivel local. Produsele Boromir sunt valorificate att pe piaa local, ct i pe cea naional prin urmtoarele canale de distribuie: magazine proprii de desfacere, distribuitori, en-gross, lanuri de magazine. Produsele Boromir ajung la locaiile de desfacere (supermarketuri, hypermarketuri, magazine de dimensiuni mici i mijlocii, reeaua VP Magassin sau Avantaj Market) fie prin sistemul propriu de distribuie, fie prin intermediul partenerilor. Derularea unor programe investiionale de modernizare. SC BOROMIR IND SRL i-a propus realizarea unei investiii, Achiziionarea unei noi mori de gru prin refacerea construciei i extinderea capacitii de producie. Obiectivele generale ale proiectului sunt: creeterea capacitii de producie a 250 t/zi; achiziionarea i montarea de utilaje corespunztoare tehnologiei de vrf n vederea mcinrii grului; modernizarea instalaiei de desprfuire la staia de primire auto a grului; extinderea capacitii de ambalare i livrare existente; modernizarea instalaiilor de presiune i stingere a incendiilor; mbuntirea calitii produselor prelucrate i a controlului calitii prin respectarea cerinelor minime a legislaiei UE; promovarea unor metode de producie care s protejeze mediul.

Mentinerea mrimii activelor circulante chiar n condiiile cresterii nsemnate a cifrei de afaceri; Politica de diversificare a produciei face ca SC BOROMIR IND SRL s aib o gam de produse variat. n prezenta societatea produce aproximativ 20 de sortimente de pine, 35 de sortimente specialiti de panificaie (covrigei, baghete, blat pizza etc.), 45 de sortimente produse zaharoase ( blat tort, cozonaci, cornulee etc.), iar n urma procesului de mcinare a grului se obin: fin alb650, fin alb 480,fin alb superioar 000, fin neagr i tr.

SC BOROMIR IND SRL acord o importan deosebit atingerii parametrilor calitativ superiori prin modalitile de ambalare, etichetare, depozitare, pstrare i transport care se realizeaz n conformitate cu specificul fiecrui produs, ct i a normelor corespunztoare aflate n vigoare.

PUNCTE SLABE: Marja de profit redus din sector i cheltuielile cu dobanzile care influenteaz semnificativ rezultatul net sunt principale puncte slabe ale companiei; Creterea ratei stocurilor din 2011 fa de 2010. Rata stocurilor reflect ponderea stocurilor n totalul activelor circulante. O cretere a ratei stocurilor de la un an la altul, cum s-a ntmplat n 2011 fa de 2010 se apreciaz ca nefavorabil, deoarece presupune imobilizri suplimentare de fonduri i numerar; Marje de profitabilitate reduse; Boromir st prost la capitolul promovare prin publicitate TV, radio, elemente care ar putea genera o recunoatere i contientizare mult mai facil n rndul consumatorilor. OPORTUNITI: n interiorul companiei Boromir, ct i n exteriorul acesteia se practic cursuri de perfecionare i nvare a angajailor pentru a le dezvolta abilitile i pentru mbuntirea activitilor pe care le desfoar. ns, nvarea i perfecionare se refer i la comportamentul organizaional, cei interesai observnd cum procedeaz persoanele cu experien n anumite situai pentru a obine consecine pozitive.

Preocupat de ridicarea calitii produselor sale, conducerea managerial a BOROMIR recunoate c numai prin aprovizionarea permanent cu materii prime i materiale auxiliare de cea mai bun calitate, prin investitie tehnologic modern i poate consolida i extinde piaa de desfacere.

Rata de cretere a sectorului se mentine la un nivel ridicat; Risc sectorial redus; n prezent, S.C Boromir IND S.R.L. adopt n general strategia de distribuie direct care presupune transportul produselor ctre magazinele proprii de desfacere, canalul folosit fiind cel scurt Producator-Consumator, produsele fiind vndute prin magazinele proprii. Folosind aceast strategie societatea are posibilitatea de a urmri produsele pe ntrega lor filier precum i utilizarea unor preuri mici.

AMENINRI: Piaa produselor de morrit i panificaie este puternic concurenial, deoarece se poate intra foarte uor pe aceast pia, iar productorii au nceput s ofere o gam de produse din ce n ce mai diversificat. Dat fiind faptul c intrarea pe aceast pia nu presupune eforturi substaniale, orice productor se poate aproviziona cu pine ajungnd s se concureze cu marile magazine. Principalii concureni ai SC BOROMIR IND SRL sunt urmtorii: SC Vel Pitar SA, SC Dobrogea Grup SA, SC Titan SA, SC Bneasa SA etc. n prezent SC BOROMIR IND SRL se difereniaz de concuren prin: gam sotimental variat ce corespunde cerinelor clienilor, program prelungit, n funcie de cerinele clienilor. Tendinta descendent a consumului de pine la nivel naional; Deprecierea monedei naionale ar putea aduce scumpiri ale materiei prime folosite.

Ca orice activitate comercial, activitatea de morrit i panificaie se poate confrunt cu anumite riscuri, printre care amintim:

schimbarea condiiilor climatice care au avut loc de-a lungul anilor au nceput s afecteze produciile de cereale; calitatea produselor alimentare prezentate poate fi afectat, n cazul n care materia prim este contaminat cu bacterii;

exercitarea incorect a procesului tehnologic de fabricare a pinii i produselor de panificaie, nerespectarea proceselor de fabricaie; produsele de panificaie i patiserie sunt expuse unui pericol suplimentar prin procedeul vnzrii concomitent cu primirea banilor.

RECOMANDRI crearea unor ambalaje mai atractive; participarea la trguri i expoziii de specialitate n vederea promovrii produselor, a schimbului de experien etc.; acoperirea unui segment mai mare de pia; acorderea unei importane mai mari activitilor de marketing; lansarea unor noi produse pe pia; acordarea de prime i stimulente salariailor; comercializarea prin magazinele proprii i a altor mrfuri.