BANCASSURANCE-ul in ROMANIA
Sorin Mititelu
Bucuresti, 05.04.2016
Conferinta Xprimm Time for Business
AGENDA
CUM A EVOLUAT INDUSTRIA ASIGURARILOR IN LUME?
CARE ESTE CONTRIBUTIA BANCASSURANCE-ULUI?
CUM A EVOLUAT BANCASSURANCE-ul IN LUME, PE SEGMENTUL ASIGURARILORDE VIATA?
CUM A EVOLUAT BANCASSURANCE-ul in ROMANIA in 2015, PE SEGMENTULASIGURARILOR DE VIATA?
DE CE BANCASSURANCE-ul NU A CONTRIBUIT SEMNIFICATIV LA DEZVOLTAREAPIETEI DE ASIGURARI?
DE CE ESTE IMPORTANT BANCASURANCE-ul PENTRU ROMANIA?
CE BARIERE AR TREBUI INLATURATE PENTRU A SUSTINE BANCASSURANCE-ul?
CARE AR PUTEA FI OBIECTIVELE DE INTERES GENERAL DE REALIZAT PRININTERMEDIUL BANCASSURANCE-ului, IN ROMANIA, PANA IN 2020?
2
CUM A EVOLUAT INDUSTRIA ASIGURARILOR IN LUME?
3
Crestere constanta si consistenta. Asigurarile de viata sunt in revenire
CARE ESTE CONTRIBUTIA BANCASSURANCE-ULUI?
4
Sursa: European Insurance - Key Facts August 2015
Contributie majora doar in cazul asigurarilor de viata
CUM A EVOLUAT BANCASSURANCE-ul IN LUME, PE SEGMENTUL ASIGURARILOR DE VIATA?
5
Sursa: Reinsurance Group of America - Unlocking Bancassurance Protection; Septembrie 2014
Crestere medie anuala de 6% si pondere de 48% in total prime subscrise
CUM A EVOLUAT BANCASSURANCE-ul in ROMANIA in 2015,PE SEGMENTUL ASIGURARILOR DE VIATA?
6
Companie 1 143,831,041 262,455,424 82.47%
Companie 2 78,897,561 90,529,272 14.74%
Companie 3 74,026,687 73,198,833 -1.12%
Companie 4* 61,392,091 62,873,796 2.41%
Companie 5* 52,871,323 47,058,250 -10.99%
Companie 6* 30,545,624 32,332,679 5.85%
Alte companii* 51,507,136 78,574,727 52.55%
TOTAL 441,564,327 568,448,254 28.74%
Pondere Bancassurance 27% 31% 16.54%
*) Estimare
PBS Viata 2014
Bancassurance
PBS Viata 2015
Bancassurance
Rata de crestere
(%)
Evolutie Bancassurance
Contributia Bancassurance-ului este de doar 31% din totalul Primelor Brute Subscrise pe
segmentul asigurarilor de viata.
Nu sunt disponibile statistici oficiale referitoare la distributia produselor de asigurare
prin canalul bancar;
Companiile de asigurari de viata apartinand unor grupuri bancare sau care au
modele operationale integrate, inregistreaza cresteri semnificative;
Primele Brute Subscrise prin canal Bancassurance au inregistrat o rata de crestere
de aproape 3 ori mai fata de rata de crestere pe intreg segmentul asigurarilor de
viata
DE CE BANCASSURANCE-ul NU A CONTRIBUIT SEMNIFICATIV LA DEZVOLTAREA PIETEI DE ASIGURARI?
7
Piata bancarabullish
(credite,depozite)
Limitari administrative in autorizarea agentilor de asigurare (tip contract de munca; proces autorizare)
Limitare administrativa in distributia produselor de
asigurare (incheierecontracte doar la sediileprincipale si secundare)
Limitare in promovareaproduselor de asigurare prinactivitati de marketing direct (necesita personal autorizat)
Complementaritatea, sursa pentru confuzii
DE CE ESTE IMPORTANT BANCASURANCE-ulPENTRU ROMANIA?
8
CEA MAI MARE RETEA DE
DISTRIBUTIE
(50.000 salariati; 6.000 unitati; 9.000 ATM;
Internet Banking; Call Center; si alte canale)
CEA MAI MARE BAZA DE CLIENTI
(12 000 000)
70% din salarii suntincasate in conturi
bancare;
150 mld lei, depozite sidisponibilitati la vedere
ale populatiei
DUBLA SUPRAVEGHERE
(BNR, ASF)
CE BARIERE AR TREBUI INLATURATE PENTRU A SUSTINE BANASSURANCE-ul?
9
Eliminare accestui termen;
Clarificari ASF panaimplementarea IDD.COMPLEMENTARITATEA
Modificare legislatiei secundarepana la implementarea IDD
Preluarea integrala, faramodificari a prevederilor IDD
AUTORIZARE PERSONAL
Modificare legislatiei secundarepana la implementarea IDD
Preluarea integrala, fara modificaria prevederilor IDD
RESTRICTII DE VANZARE DE LA DISTANTA
Reguli noi, in concordanta cu IDD si PRIPS;
Evitarea crerari de noi bariere in distributia produselor de asigurare
PROTECTIE REALA A CONSUMATORULUI
TR
AN
SP
UN
ER
EA
DIR
EC
TIV
EI
EU
RO
PE
NE
PR
IVIN
D D
IST
RIB
UT
IA
PR
OD
US
EL
OR
DE
AS
IGU
RA
RE
(I.D
.D.)
CARE AR PUTEA FI OBIECTIVELE DE INTERES GENERAL DE REALIZAT PRIN INTERMEDIUL BANCASSURANCE-ului, IN ROMANIA, PANA IN 2020?
10
2.5 milioaneasigurati
4.5 mld lei in Active in
Administrare
1.5 mld lei prime brute subscrise
60% DIN PBS
BANCASSURANCE-ul ESTE SINGURUL MOTOR DE CRESTERE RAPIDA A PIETEI
ASIGURARILOR, IN ROMANIA!!!