Diapositiva 1

Antreprenorul i crearea strategiei firmei

FONDUL SOCIAL EUROPEANInvestete nOAMENIVEST-NORD-VEST STARTUP- PROMOVAREA CULTURII ANTREPRENORIALE I FINANAREA TINERILOR NTREPRINZTORIPOSDRU/176/3.1/S/150868

Proiect cofinanat din Fondul Social Europeanprin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013ROMNIAPRIMRIA MUNICIPIULUI CMPIA TURZIIJUDEUL CLUJ

Strada Laminoritilor, nr. 2, 405100 Cmpia TurziiTel. (00) 40 - 264 - 368001Tel./Fax (00) 40 - 264 - 366399E-mail: proiecte@campiaturzii.ro

ETAPE DE ELABORARE A STRATEGIEI FIRMEIIn procesul de elaborare a unei strategii de firm se parcurg urmtoarele etape:a. Formularea misiunii firmei.b. Precizarea obiectivelor fundamentale (strategice).c. Stabilirea modalitatilor (optiunilor) strategice.d. Dimensionarea resurselor necesare.e. Fixarea termenelor, initiale si finale, de realizarea a obiectivelor.f. Stabilirea avantajului competitiv.g. Articularea strategiei globale.h. Stabilirea strategiilor pe domenii (strategii partiale).i. Formularea politicii globale si a politicilor partiale ale firmei.a. Formularea misiunii firmei.

Punctul de plecare in elaborarea strategiei firmei trebuie sa-l constituie definirea cat mai exacta a misiunii acesteia, axata pe explicitarea detaliata a raporturilor dintre management, salariati si context.

Misiunea unei firme urmareste asigurarea consensului in ceea ce priveste obiectivele prevazute, in contextul conceperii si promovarii unor politici adecvate de utilizare a resurselor. b. Precizarea obiectivelor fundamentale (strategice). Obiectivele strategice reprezinta exprimrile cantitative ori calitative ale scopului pentru care aceasta a fost infiintat si functioneaz. Obiectivele fundamentale este necesar sa intruneasc anumite caracteristici definitorii:sa fie realiste;sa fie mobilizatoare;sa fie comprehensibilec. Stabilirea modalittilor (optiunilor) strategice.Modalitti sau optiuni de realizare: privatizarea, restructurarea, reproiectarea sistemelor de management, specializarea productiei, cooperarea in productie, diversificarea productiei, informatizarea.

d. Dimensionarea resurselor necesare. In determinarea marimii si felului resurselor ce urmeaza a fi angajate o importanta deosebita are dimensionarea fondurilor de investitii si a mijloacelor circulante, apelandu-se la indicatori specifici atat cantitativi cat si calitativi. Concomitent, se precizeaza sursele de finantare si furnizorii de materii prime, materiale, conditiile de asigurare: cantitativa, calitativa si temporala.e. Fixarea termenelor, initiale si finale, de realizarea a obiectivelor. Important este in acest perimetru precizarea atat a unor termene intermediare, de etapa, cat si a celor finale, in cadrul unor intervale specifice strategiei, in functie de natura, complexitatea si dificultatea obiectivelor asumate, de natura si complexitatea optiunilor strategice, precum si de volumul si modul de asigurare a resurselor angajate.

f. Stabilirea avantajului competitiv. Valoarea pragmatica a unei strategii rezida, in esenta, in proiectarea realista a obtinerii de avantaj competitiv. Avantajul competitiv poate viza fie realizarea unui cost redus al produselor sau serviciilor, fie diferentierea acestora in una sau mai multe privinte fata de produsele concurentilor. Obtinerea sa se realizeaza prin actionarea asupra tuturor elementelor care alcatuiesc pretul respectiv. Maximizarea productiei, in vederea obtinerii economiilor proprii productiei de masa sau serie mare, accesul preferential la anumite materii prime, inovatii tehnice majore, genereaza de diminuari ale costurilor de productie etc.g. Articularea strategiei globale. Cuplarea componentelor mai sus prezentate permite precizarea configuratiei de ansamblu a strategiei globale, referitoare la firm n ansamblul su.

h. Stabilirea strategiilor pe domenii (strategii partiale). Strategia global constituie fundamentul strategiilor pariale, referitoare la unele domenii specifice (financiare, comerciale, productie, personal, management etc.), la nivelul carora obiectivele, optiunile strategice si resursele, ce urmeaza a fi angajate au dimensiuni mai reduse.

i. Formularea politicii globale i a politicilor pariale ale firmei.Elaborarea de politici globale si pariale are la baz strategiile firmei global i partial si se deruleaz conform unui scenariu structurat in urmatoarele faze mai importante:precizarea obiectivelor pe termen mediu;determinarea volumului i structurii resurselor necesare pentru realizarea obiectivelor;precizarea aciunilor, a modalitatilor de realizare a obiectivelor, prin detalierea componentelor strategice si a consultarii responsabililor principalelor subdiviziuni organizatorice;ierarhizarea aciunilor stabilite in functie de necesitatile firmei, de particularitatile efective de realizare;stabilirea responsabililor cu implementarea lor;precizarea termenelor de realizare a fiecrei actiuni;definitivarea si aprobarea politicii sub form de plan sau program de catre organismele participative de management ale firmei;repartizarea aciunilor pe oameni si instiintarea acestora, oral si in scris, asupra sarcinilor, competenelor si responsabilitilor ce le revin.

STRATEGII DE CRETERE A AFACERILORPentru a se realiza o cretere echilibrat va trebui adoptat o strategie adecvat.ntreprinztorul poate adopta una din urmtoarele strategii de cretere:Strategii de cretere intensivStrategii de cretere extensivStrategii de diversificare

Creterea intensiv se concentreaz asupra exploatrii existente prin mrirea la posibilitile maxime a prii de pia curente. Aceasta se poate realiza prin creterea volumului vnzrilor i a numrului de consumatori din piaa int existent. Exist trei strategii de cretere intensiv:Strategii de penetrare a pieeiStrategii de dezvoltare a pieeiStrategii de dezvoltare a produsului1. Strategii de cretere intensiv

a) Strategii de penetrare a pieei

Prin penetrarea pieei ntreprinderea ncearc s creasc volumul vnzrilor prin penetrarea pe pia, fixarea unei inte prin strategii de marketing mai eficiente. Aceasta se poate realiza informnd prin intermediul publicitii. Cheltuiete n: informaii de utilizare a produsului, calitatea deosebit a acestuia, preuri mai atractive. Nonutilizatorii pot fi atrai prin prezentarea avantajelor utilizrii produsului/serviciului folosit.b)Strategii de dezvoltare a pieeiDezvoltarea pieei const n expansiunea geografic a firmei. Aceasta se poate face fie n regiunile limitrofe, fie n cele cu o populaie mai dens. Extinderea n regiunile limitrofe are avantajul c reduce distana ntre sediul central al firmei, ns exist pericolul ca piaa s fie saturat. Extinderea n zone cu populaie dens poate mri vnzrile produsului.c) Strategii de dezvoltare a produsuluiAceast strategie de cretere intensiv const n elaborarea de noi produse sau servicii sau oferirea de produse mbuntite clienilor existeni. Realizarea de produse noi este mai costisitoare ns ofer avantajul unui ciclu de via mai lung. mbuntirea produselor existente poate duce la creterea vnzrilor pe o perioad mia scurt de timp ntruct piaa ncepe s devin saturat.2. Strategii de cretere extensiv Creterea extensiv presupune extinderea activitii firmei n cadrul propriei ramuri. Aceasta se poate face printr-o strategie de: integrare verticalintegrare orizontalintegrare modular

a)Strategia de integrare vertical. O firm poate crete prin integrarea n amonte sau integrarea n aval. Integrarea n amonte presupune controlul unei pri sau a tuturor furnizorilor. Aceasta se poate realiza iniial prin intrarea unei noi afaceri (achiziionarea unui nou furnizor sau de aprovizionare). Prin aceast strategie se asigur continuitatea procesului de producie i reducerea costurilor. Integrarea n aval presupune controlul procesului de distribuie fie prin vnzarea direct la consumator (cumprnd un magazin cu amnuntul), fie achiziionnd distribuitorii produselor firmei. Prin aceast strategie se realizeaz un control mai mare asupra comercializrii produsului.b) Strategia de integrare orizontal. Aceast strategie reprezint o modalitate de cretere a afacerii prin cuprinderea unui concurent sau prin nfiinarea unei afaceri concurente.

c) Strategia modularAceast strategie presupune concentrarea activitii firmei asupra domeniului n care are cele mai mari avantaje competitive. n felul acesta, firma poate crete mult mai rapid, costurile unitare vor fi mai sczute, iar posibilitile de reducere a noului produs mult mai mari. Deoarece nu sunt necesare fonduri de investiii, banii pot fi folosii n activiti cu cel mai mare avantaj competitiv. Cheia succesului a acestei strategii o reprezint meninerea unor bune relaii cu furnizorii i distribuitorii, pentru ca atunci cnd firma crete rapid ei s doreasc s satisfac cerinele crescnde ale firmei.3. Strategii de diversificare Aceste strategii presupun extinderea afacerilor firmei dincolo de piaa existent i domeniul actual de activitate. De regul aceast strategie se folosete atunci cnd ntreprinztorul a epuizat toate strategiile de cretere precedente i acum dorete s schimbe direcia firmei din cauza schimbrilor nefavorabile ale pieei sau ramurii. Diversificarea se poate realiza:Printr-o strategie de diversificare concentric (atunci cnd se ncearc identificarea unor noi produse sau tehnologii complementare sau nu activitii firmei).Printr-o diversificare conglomerat care presupune extinderea n afaceri cu totul diferite de cele eseniale.