anexa 2 plan de afaceri

8/19/2019 Anexa 2 Plan de Afaceri

1/17


2/17

+. "ODEL!L DE AFACERI $ma%im * &a'ini(Această secţiune trebuie să cuprindă:

• modul în care se va derula afacerea şi impactul estimat asupraconsumatorilor/utilizatorilor;

• poziţionarea favorabilă într$un segment/nişă de piaţă (descrierea nevoii pentru produsul/serviciul oferit în cadrul segmentului/nişei de piaţă);

• marjele de profit estimate;• e#perienţa şi capabilităţile ecipei intreprenoriale;• rezultatele scontate în urma implementării planului de afaceri


3/17

0. NECESAR!L DE RES!RSE $ma%im * &a'ini(Această secţiune trebuie să cuprindă resursele pe care întreprinzătorul le are la dispoziţie şi celecare îi sunt necesare pentru implementarea ideii de afaceri" structurate în următoarele categorii:

• umane;• informaţionale (cunoştinţe şi abilităţi necesare)• tenico$materiale;• financiare• de timp!


4/17

• prezentarea organigramei" cu punctarea principalelor caracteristici• prezentarea ecipei de management" cu reliefarea abilităţilor care pot să contribuie la

dezvoltarea organizaţiei• descrierea concepţiei manageriale şi a practicilor utilizate faţă de sta&eolderi etc!• indicarea modalităţilor de motivare a salariaţilor • structura proprietăţii firmei şi reglementarea sa juridică• serviciile e#ternalizate (de contabilitate" juridice" consultanţă" training etc!)


5/17


6/17

ADMINISTRATOR/ÎNTREPRINZĂTOR

ACHIZIŢII

RESURSĂUMANĂ 1

RESURSĂUMANĂ 2

PRODUCŢIE

RESURSĂUMANĂ 1

RESURSĂUMANĂ 2

MARKETING -

VÂNZĂRI

RESURSĂUMANĂ 1

RESURSĂUMANĂ 2

FINANCIAR-

CONTABIL

RESURSĂUMANĂ 1

RESURSĂUMANĂ 2

RESURSE

UMANE

RESURSĂUMANĂ 1

RESURSĂUMANĂ 2

S#R!C#!RA OR4ANIA5IONAL3

NO#36 'rganigrama va fi detaliată în funcţie de specificul activităţii şi necesarul de resurse umane ale afacerii

7. PRO4RA"AREA AC#I/I#35ILOR OPERA5IONALE $ma%im + &a'ini(Această secţiune trebuie să cuprindă:

• programarea producţiei• gestiunea stocurilor de materii prime" semifabricate" piese de scimb etc! aferente fiecărui

produs" ţin%nd cont de cerinţele clienţilor


7/17

• programarea aprovizionării cu materii prime" în funcţie de structura producţiei şieşalonarea fabricaţiei

• celtuielile necesare pentru a satisface necesităţile primelor trei programe• service$ul pentru produse• previziuni privind creşterea capacităţii de producţie împreună cu costurile şi perioadele

aferente• măsurile de amplificare a eficienţei activităţilor de producţie• relaţiile contractuale cu furnizorii actuali şi sursele alternative de aprovizionare

8. PLAN!L DE "AR9E#IN4 $ma%im + &a'ini(Această etapă trebuie să cuprindă:

• segmentul de piaţă ţintit• concurenţii firmei• strategia de mar&eting


8/17

• situaţia estimată a v%nzărilor • politica de preţuri• politica de distribuţie• condiţiile de v%nzare ale produselor" în special de plată ale acestora• programul de reclamă şi promovare a produselor • alte elemente comerciale considerate esenţiale în cazul fiecărei situaţii; de e#emplu"

indicele de sezonalitate" reglementări comerciale speciale" programe guvernamentale deasistenţă la e#port" noi tendinţe de mar&eting pe alte pieţe etc!

POI5IA PE PIA53 A FIR"EI

F!RNIORI: $ma%im 1 &a'ina(ă rugăm să detaliati fiecare furnizor de la care veti aciziţiona resurse materiale necesare!

F!RNIOR /II#OR DIN #O#AL CE F!RNIEA3 CONDI5II DE PLA#3

CLIEN5I: $ma%im 1 &a'ina(

a rugam să detaliati structura clientilor

#IP CLIEN# /;N3RI PROD!SESER/ICII /;ND!#ECONDI5II DE PLA#3

CONC!REN5A: $ma%im + &a'ini(


9/17

a( *%te firme oferă produse/servicii identice sau similare pe segmentul +vs! de piaţă, -numeraţi principalele firme firme concurente" interne sau e#terne .dacă este cazul!

b( rin ce vă deosebiţi de concurenţă, -numeraţi punctele forte şi punctele slabe ale propriei afaceri" comparativ cu ale concurenţei!


10/17

c( *e ar trebui să faceţi pentru a vă îmbunătăţi poziţia pe piaţă,

d( *um se compară preţurile +vs! faţă de cele ale concurenţei,

e( *are este piaţa ţintă, *%t de mare estimaţi a fi această piaţă, *are este procentul deţinut de +vs! din piaţă,


11/17


12/17

=!4E# PLAN DE AFACERI

Categorie de cheltuieli

(1)

Unitate

(2)

Număr deunităţi

(3)

Cost/unitatefara TVA

()

Costuri totale /linie !ugetara

fara TVA

(" # 3 $ )

TVA

(%)

Cost total cuTVA

(& # " ' %)

Costuri de ersonal re*om Nr+ ore*om Cost/ora Cost total Nu e ca,ul Nu e ca,ul

Costuri de transort-ca,are diurna

Nr+ erscare se

delasea,a

Nr+calatorii

Costul estimatal unei calatorii

Cost total faraTVA

TVA Cost total cuTVA

Costuri cu resurselemateriale

.uc+ Nr+ !uc+ Cost/!ucata Cost total faraTVA


Amenajări de terenuri

*onstrucţii

5nstalaţii tenice

6obilier" aparatură" birotică"ecipamente de protecţie avalorilor umane şi materiale

6aterii prime

6ateriale au#iliare


13/17

*onsumabile

Alte celtuieli de investiţii

Costuri cu

su!contractareasericiilor

Contract Nr+contracte

Cost/contract Cost total faraTVA


Total Cheltuieli eligi!ile

Alocaţie financiară neram!ursa!ilă (ma0+" din total cheltuieli eligi!ile nlimita a +12" lei)

Contri!uţie rorie (minim " din total cheltuieli eligi!ile)

Cheltuieli neeligi!ile din 4chema de minimis (se a detalia e randurisearate fiecare categorie de cheltuieli neeligi!ile

TTA5 C675TU8758 (Total cheltuieli eligi!ile ' Cheltuieli neeligi!ile)

>7n funcţie de specificul activităţii" 0ugetul planului de afaceri se va completa si cu alte categorii de celtuieli eligibile conform punctului 8 9*eltuieli eligibile pentru lanul de Afaceri" respectiv celtuieli neeligibile" conform metodologiei!


14/17

CAS2 FLO?

Nr.crt

Activitate Luna

1

Luna

*

Luna

+

Luna

,

Luna

0

Luna

Luna

7

Luna

8

Luna

<

Luna

1@

Luna

11

Luna

1*

1 #otal intrari de numerar dinactivitatea curenta

3!3 enituri din vanzare produs/serviciu 3


3! enituri din vanzare

produs/serviciu


3!< enituri conform scemei deajutor de minimis

3!= enituri din contribuţia proprie

* #otal ieiri de numerar din

activitatea curenta4!3 *eltuieli cu materiile prime

4!4 *ostul mărfurilor/serviciilorvandute

4! *osturi salariale


15/17

Nr.crt

Activitate Luna

1

Luna

*

Luna

+

Luna

,

Luna

0

Luna

Luna

7

Luna

8

Luna

<

Luna

1@

Luna

11

Luna

1*

4!8 *osturi de cirii şi utilităţi

4!< Alte celtuieli de e#ploatare

4!= *eltuieli investiţionale (ma#im p%nă în luna =)

+ Flu% brut de numerar dinactivitatea curenta $1B*(

, Im&o)ite i ta%e de &lat

0 Flu% de numerar net $+ ,(7n funcţie de specificul activităţii" *as$flo2$ul planului de afaceri se va completa si cu alte categorii de venituri şi celtuieli

ustiicarea bu'etului. $ma%im 1G0 &a'ini( +etaliaţi modul de calcul a tuturor elementelor decost din planificarea bugetară şi demonstraţi estimarea justă a acestora" lu%nd în calcul preţurile practicate în piaţă! e i prezenta o justificare a modului de formare a pre urilor care se regăsescț țîn bugetul detaliat al proiectului propus de dumneavoastră! 7n acest sens" ve i demonstra că"ț pentru fundamentarea sumelor ce intra in diferitele linii bugetare" a i utilizat costuri unitareț

estimate în limita celor practicate pe piaţă!


16/17

ANEHE $ma%im 10 &a'ini(

Ane%ele &ot cu&rinde:

$ 1acturi pro forma" care să dovedească intenţia unor clienţi de a cumpăra produsele sau serviciile care se vor furniza;

$ oferte pentru justificarea costurilor investiţionale" de utilaje" ecipamente etc!

$ oferte de preţ pentru materiile prime" materiale utilizate în procesele tenologice;

$ *$urile ecipei manageriale si a celorlalte resurse umane potentiale!


17/17

anexa 2 plan de afaceri

Documents