Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"

Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor

Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

ANEXA 2STRUCTURA PLAN DE AFACERI

Nota! Planul de afaceri se va completa utilizand fontul Times New Roman, 12 pct, aliniere stanga-dreapta, spatiere la un rand.

Denumire societate:

Obiect de activitate (cf. Anexa 1 Metodologie):

Sediu social:

1. REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI (maxim 1 pagina)

Aceast seciune trebuie s cuprind: descrierea succint a ideii de afaceri; obiective generale i specifice ale afacerii; descrierea produsului/serviciului i a modului de difereniere n pia (prezentarea succint a avantajelor competitive); segmentul de pia vizat; echipa de management / profilul ntreprinztorului; sinteza previziunilor financiare. Nota: este ultima sectiune care se completeza

2. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI (maxim 1 pagina)

Aceast seciune trebuie s cuprind:

tipul de afacere vizat: profil, domeniu, poziionare, locaie, resurse, oportuniti .a.;

statutul profesional al viitorului ntreprinztor;

gama de produse i/sau servicii care vor fi oferite

motivaiile eseniale ale iniierii afacerii: independen, profituri rapide, notorietate, cunotine n domeniu, experien i nclinaii pentru profilul ales .a.

3. MODELUL DE AFACERI (maxim 2 pagini)

Aceast seciune trebuie s cuprind:

modul n care se va derula afacerea i impactul estimat asupra consumatorilor/utilizatorilor;

poziionarea favorabil ntr-un segment/ni de pia (descrierea nevoii pentru produsul/serviciul oferit n cadrul segmentului/niei de pia);

marjele de profit estimate;

experiena i capabilitile echipei intreprenoriale;

rezultatele scontate n urma implementrii planului de afaceri

4. PRODUSELE I/SAU SERVICIILE OFERITE (maxim 3 pagini)

Aceast seciune trebuie s cuprind:

prezentarea naturii i destinaiei lor

descrierea proceselor de fabricaie implicate

evidenierea caracteristicilor definitorii ale produselor i serviciilor (cost, calitate, performane etc.)

indicarea licenelor i patentelor folosite

caracterizarea stadiului dezvoltrii tehnice a produsului

indicarea fazei ciclului de via n care se afl produsele i serviciile

relevarea produselor competitive i a punctelor forte i slabe ale acestora

evidenierea necesitii schimbrilor tehnologice, innd cont de ceea ce fac concurenii i de tendinele tehnice pe plan internaional n respectivul domeniu

5. NECESARUL DE RESURSE (maxim 2 pagini)

Aceast seciune trebuie s cuprind resursele pe care ntreprinztorul le are la dispoziie i cele care i sunt necesare pentru implementarea ideii de afaceri, structurate n urmtoarele categorii:

umane;

informaionale (cunotine i abiliti necesare)

tehnico-materiale;

financiare

de timp.

6. ECHIPA ADMINISTRATIV I MANAGEMENTUL AFACERII (maxim 2 pagini)

Aceast seciune trebuie s cuprind:

prezentarea organigramei, cu punctarea principalelor caracteristici

prezentarea echipei de management, cu reliefarea abilitilor care pot s contribuie la dezvoltarea organizaiei

descrierea concepiei manageriale i a practicilor utilizate fa de stakeholderi etc.

indicarea modalitilor de motivare a salariailor

structura proprietii firmei i reglementarea sa juridic

serviciile externalizate (de contabilitate, juridice, consultan, training etc.)

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 Investete n oameni!Axa prioritar 3 "Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor"Domeniul major de intervenie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"

Titlul proiectului: Investete n antreprenoriat, investete n viitor

Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

14

STRUCTURA ORGANIZAIONAL

NOT! Organigrama va fi detaliat n funcie de specificul activitii i necesarul de resurse umane ale afacerii!

7. PROGRAMAREA ACTIVITILOR OPERAIONALE (maxim 3 pagini)

Aceast seciune trebuie s cuprind:

programarea produciei

gestiunea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese de schimb etc. aferente fiecrui produs, innd cont de cerinele clienilor

programarea aprovizionrii cu materii prime, n funcie de structura produciei i ealonarea fabricaiei

cheltuielile necesare pentru a satisface necesitile primelor trei programe

service-ul pentru produse

previziuni privind creterea capacitii de producie mpreun cu costurile i perioadele aferente

msurile de amplificare a eficienei activitilor de producie

relaiile contractuale cu furnizorii actuali i sursele alternative de aprovizionare

8. PLANUL DE MARKETING (maxim 3 pagini)

Aceast etap trebuie s cuprind:

segmentul de pia intit

concurenii firmei

strategia de marketing

situaia estimat a vnzrilor

politica de preuri

politica de distribuie

condiiile de vnzare ale produselor, n special de plat ale acestora

programul de reclam i promovare a produselor

alte elemente comerciale considerate eseniale n cazul fiecrei situaii; de exemplu, indicele de sezonalitate, reglementri comerciale speciale, programe guvernamentale de asisten la export, noi tendine de marketing pe alte piee etc.

POZIIA PE PIA A FIRMEI

FURNIZORI: (maxim 1 pagina)

V rugm s detaliati fiecare furnizor de la care veti achiziiona resurse materiale necesare.

FURNIZOR VIITOR

% DIN TOTAL

CE FURNIZEAZ

CONDIII DE PLAT

CLIENI: (maxim 1 pagina)

Va rugam s detaliati structura clientilor

TIP CLIENT

% VNZRI

PRODUSE/SERVICII VNDUTE

CONDIII DE PLAT

CONCURENA: (maxim 3 pagini)

a) Cte firme ofer produse/servicii identice sau similare pe segmentul Dvs. de pia? Enumerai principalele firme firme concurente, interne sau externe dac este cazul.

b) Prin ce v deosebii de concuren? Enumerai punctele forte i punctele slabe ale propriei afaceri, comparativ cu ale concurenei.

c) Ce ar trebui s facei pentru a v mbunti poziia pe pia?

d) Cum se compar preurile Dvs. fa de cele ale concurenei?

e) Care este piaa int? Ct de mare estimai a fi aceast pia? Care este procentul deinut de Dvs. din pia?

9. PLANUL FINANCIAR

Aceast seciune trebuie s cuprind:

Bugetul detaliat pe categorii de cheltuieli de investiii pentru implementarea planului de afaceri

Proiectarea Cash-Flow-ului (fluxurilor de numerar) pentru urmtoarea perioad (cel putin 12 luni)

BUGET PLAN DE AFACERI

Categorie de cheltuieli

(1)

Unitate

(2)

Numr de uniti

(3)

Cost/unitate fara TVA

(4)

Costuri totale / linie bugetara fara TVA

(5 = 3 * 4)

TVA

(6)

Cost total cu TVA

(7 = 5 + 6)

Costuri de personal

Ore-om

Nr. ore-om

Cost/ora

Cost total

Nu e cazul

Nu e cazul

Costuri de transport, cazare diurna

Nr. pers care se deplaseaza

Nr. calatorii

Costul estimat al unei calatorii

Cost total fara TVA

TVA

Cost total cu TVA

Costuri cu resursele materiale

Buc.

Nr. buc.

Cost/bucata

Cost total fara TVA

TVA

Cost total cu TVA

Amenajri de terenuri

Construcii

Instalaii tehnice

Mobilier, aparatur, birotic, echipamente de protecie a valorilor umane i materiale

Materii prime

Materiale auxiliare

Consumabile

Alte cheltuieli de investiii

Costuri cu subcontractarea serviciilor

Contract

Nr. contracte

Cost/contract

Cost total fara TVA

TVA

Cost total cu TVA

Total Cheltuieli eligibile

Alocaie financiar nerambursabil (max.95% din total cheltuieli eligibile n limita a 44.125 lei)

Contribuie proprie (minim 5% din total cheltuieli eligibile)

Cheltuieli neeligibile din Schema de minimis (se va detalia pe randuri separate fiecare categorie de cheltuieli neeligibile

TOTAL CHELTUIELI (Total cheltuieli eligibile + Cheltuieli neeligibile)

*n funcie de specificul activitii, Bugetul planului de afaceri se va completa si cu alte categorii de cheltuieli eligibile conform punctului 4 Cheltuieli eligibile pentru Planul de Afaceri, respectiv cheltuieli neeligibile, conform metodologiei.

CASH FLOW

Nr. crt

Activitate

Luna

1

Luna

2

Luna

3

Luna

4

Luna

5

Luna

6

Luna

7

Luna

8

Luna

9

Luna

10

Luna

11

Luna

12

1

Total intrari de numerar din activitatea curenta

1.1

Venituri din vanzare produs/serviciu 1

1.2

Venituri din vanzare produs/serviciu 2

1.3

Venituri din vanzare produs/serviciu 3

1.4

Venituri din vanzare produs/serviciu 4

1.5

Venituri conform schemei de ajutor de minimis

1.6

Venituri din contribuia proprie

2

Total ieiri de numerar din activitatea curenta

2.1

Cheltuieli cu materiile prime

2.2

Costul mrfurilor/serviciilor vandute

2.3

Costuri salariale

2.4

Costuri de chirii i utiliti

2.5

Alte cheltuieli de exploatare

2.6

Cheltuieli investiionale (maxim pn n luna 6)

3

Flux brut de numerar din activitatea curenta (1-2)

4

Impozite i taxe de plat

5

Flux de numerar net (3 4)

n funcie de specificul activitii, Cash-flow-ul planului de afaceri se va completa si cu alte categorii de venituri i cheltuieli!

Justificarea bugetului. (maxim 1,5 pagini) Detaliai modul de calcul a tuturor elementelor de cost din planificarea bugetar i demonstrai estimarea just a acestora, lund n calcul preurile practicate n pia. Vei prezenta o justificare a modului de formare a preurilor care se regsesc n bugetul detaliat al proiectului propus de dumneavoastr. n acest sens, vei demonstra c, pentru fundamentarea sumelor ce intra in diferitele linii bugetare, ai utilizat costuri unitare estimate n limita celor practicate pe pia.

ANEXE (maxim 15 pagini)

Anexele pot cuprinde:

Facturi pro forma, care s dovedeasc intenia unor clieni de a cumpra produsele sau serviciile care se vor furniza;

oferte pentru justificarea costurilor investiionale, de utilaje, echipamente etc.

oferte de pre pentru materiile prime, materiale utilizate n procesele tehnologice;

CV-urile echipei manageriale si a celorlalte resurse umane potentiale.

ADMINISTRATOR/

NTREPRINZTOR

ACHIZIII

RESURS UMAN 1

RESURS UMAN 2

PRODUCIE

RESURS UMAN 1

MARKETING - VNZRI

FINANCIAR-CONTABIL

RESURSE UMANE

RESURS UMAN 2

RESURS UMAN 1

RESURS UMAN 2

RESURS UMAN 1

RESURS UMAN 2

RESURS UMAN 1

RESURS UMAN 2