81238805 1 plan de afaceri cultivarea legumelor in sistem ecologic

7/30/2019 81238805 1 Plan de Afaceri Cultivarea Legumelor in Sistem Ecologic

1/46

CULTIVAREA LEGUMELOR

IN SISTEM ECOLOGIC2010


2/46

I. Descrierea afacerii

Misiunea firmei

Descrierea firmei

Obiectivele de afaceri

Produsele si serviciileII. Planificare de marketing

Piaa-int Industria

Concuren

Analiza SWOT

Obiectivele de marketing

III. Planificarea produciei i a operaiunilor Obiectivele de producie i operaiuni

Strategia de producie i operaiuni Amplasamente, terenurile, mijloace fixe i obiectele de inventar

Producia i serviciile

AchiziiileIV. Planificarea resurselor umane

Obiectivele de resurse umane

Analiza cerinelor i a necesarului de personal

Recrutarea, selecia i integrarea Promovarea performanelor

Conducerea managerialV. Planificarea financiar-contabil

Obiectivele financiar contabile

Strategia financiar-contabil

Necesitai financiare


3/46

VI. Managementul riscurilor

VII.Implementarea planului de afaceri

Planurile de aciune

Controlul


4/46

I.DESCRIEREA AFACERII

Misiunea firmei

Firma S.C. AGRO ECOLOGIC S.R.L este o firmcare are ca obiectiv de activitate producia de legume n sistem ecologic,

destinate consumului n stare crud sau preparate ulterior n conserve, pentru persoane fizice sau jurdice dinRomnia/Germania/strintate, la o calitate ridicat, certificate de organele de drept i rspunznd celor mai exigente cerine alepieei.

Descrierea firmei

Denumire, form legal de organizare i amplasare

Denumire legal: AGRO ECOLOGIC (S.C. AGRO ECOLOGIC S.R.L.); Tipul de societate comercial: S.R.L.; Data nfiinrii: 31.03.2009; Codul unic de nregistrare: R 7837832 din data de 28.03.2009

Numrul de ordine n registrul comerului: J40/9974; Domeniul principal de activitate (conform C.A.E.N.): cultivarea plantelor, grdinritul destinat pieei, horticultura, cod CAEN

011;

Activitile principale(conform C.A.E.N.): cultivarea legumelor, a specialitilor horticole i a produselor de ser, cod CAEN0112;

Alte activiti: cultivarea cerealelor, porumbuluii a altor plante n.c.a, cod CAEN 0111, cultivarea fructelor, nucilor, a plantelor

pentru butur i mirodenii, cod CAEN 0113, activiti de servicii anexe agriculturii, grdinrit peisagistic(arhitecturpeisagistic), cod CAEN 0141;

Valoarea capitalului social: 55.000 RON (conform dovada efecturii vrsmntului de capital social din data de 1.03.2009 deBanca Comercial Romn);

Natura capitalului social: aport n numerar;


5/46

Durata de activitate a societii: nelimitat; Distribuirea aciunilor:

Asociat/acionar Nr.prisociale

Valoare parte social Participarea laprofit/pierdere

Cojocaru Valentin 500 550 lei 50%

Perju Codrin 200 550 lei 20%

Radu George 200 550 lei 20%

Slavnea Raluca 100 550lei 10%

TOTAL: 100%

Date de identificare a sediului social: str. Nicolae Titulescu,bloc 8, Craiova, jud.Dolj;

Aria geografic deservit:Romnia-Bucureti, judeele Mure, Botoani, Dolj, Slaj, Neam.Germania-Frankfurt, Hamburg.

Bulgaria-Sofia.

Obiectivele de afaceri

Firma S.C. AGRO ECOLOGIC S.R.L. dorete ca n primii 6 ani de actrivitate vnzrile s evolueze astfel: primii 3 ani vor fi ani de

conversie i nu se vor obine venituri din vnzri de produse bio, investiia iniial concentrndu-se pe tratarea i pregtireaterenului, achiziionarea seminelor, utilajelor, etc. precum i pe obinerea de fonduri acordate de stat sau europene; n al patruleaan preconizm ca vom nregistra venituri de 45.700 euro, n al cincilea an 48.000 euro, n al aselea an 50.400 euro. Pentruaceasta vom urmri meninerea chletuilelilor de exploatare cu identificarea unor furnizori alternativi de materii prime i materiale


6/46

consumabile principale(pentru evitartea unor dependene periculoase), precum i pregtirea i stimularea personalului angajatsuplimentar.

Utilitatea

Agricultura ecologicare o mare contribuie la dezvoltareaeconomic de durat i joac un rol important n mbuntirea condiieimediului, prezervarea solului, mbuntirea calitii apelor, biodiversificarea i protejarea naturii. Legumele produse n s istemecologic sunt o alternativ tot mai cutat fa decele produse convenional nu numai pentru calitatea i gustul lor, dar mai alespentru faptul c sunt extrem de sntoase i necesare pentru organismul uman. Metoda de cretere bazat pe factorii naturalifavorizeaz dezvoltarea i conservarea vitaminelorexistente n legumele bio, astfel nct acestea pot fi utilizate nu doar din punctde vedere alimentar ci i ca adevrate remedii naturale pentru diferite boli.


7/46

II.PLANIFICARE DE MARKETING

Piaa-int, dimensiunea pieei i tendinele de evoluie

Suprafaa destinat agriculturii ecologice n UE-15 a crescut de la 0,7 milioane de hectare n 1993 a 3,3 milioane de hectare n1999 (aproximativ 2,6% din suprafaa total cultivat), pentru a ajunge la 5,1 milioane de hectare n 2003 i respectiv 5,7 m ilioanede hectare n UE-23 (3,6% din totalul suprafeelor agricole cultivate, conform datelor publicate de Comisia European n noiembrie2005).

Suprafaa alocat produciilor ecologice n Romnia reprezint aproximativ un procent din totalulsuprafeei cultivate a rii, conforminformaiilor oferite de Ministerul Agriculturii, respectiv 44.000 de hectare, din care circa 12.000 de hectare sunt cultivate cu cereale,1000 de hectare cu legume si 50 de hectare cu pomi fructiferi. Cererea pentru astfel de legume cultivate n regim ecologic este n

cretere cu 25% anual datorit nevoii tot mai mari de a trece la un regim de via i de alimentaie sntos i eliminareaconservanilor din alimente. De altfel creterea nivelului de trai n Romnia, diversificareapreferinelor culinare ale europenilor,precum i dezvoltarea n turism duc la o evoluie a cerinelor. Intrarea Romniei n Uniunea European a adus schimbri n

mentalitatea conservatoare a romnilor, iar aceste schimbri se reflect n modul de via, implicit i sub aspectul culinar.

Aspecte privind piaa-int Aspectele demografice

Clieni persoane fizice:Intervalele de vrst: 18-80 aniIntervalele de venituri: medii-mari

Sexul: feminin i masculinDomiciliul: neimportant

Ocupaia: neimportantStarea civil: neimportantDimensiunea familiei: 2-4 membri

Clasa social: mediu-ridicatNivelul de educaie: mediu-superior


8/46

Proprietatea asupra locuinei: neimportant

Clieni persoane juridice:Industria: comer, restaurante, industria alimentar, industria farmaceuticVechimea n afaceri: minimum 2 ani pe piaVenituri de investiii: neimportantNumrul de angajai: minimum 10 (restaurante, fabrici de producie etc.)

Aspectele geografice

Zona geografic deservit: Europa de Nord-VestTip zon: urbanDensitatea populaiei: neimportantCondiii climaterice: clim rece

Segmentul de pia actualPiaa produselor legumicole bio din Romnia este de 10 firme ce conserv legumele produse n sistem ecologic. Acesteaachiziioneaz n total un numr de 20 de tone anual, iar firma noastr alimenteaz un procent de 35% din aceast cantitate pentru40% din aceste firme.


9/46

Factori care influeneaz comportamentul de cumprare

Factori Indicativ

*)

Descriere

1.Marketing

a) Caracteristici privind produsele/serviciileGama (portofoliul)

produselor

3 Tomate,ardei,ceapa,salata,etc.

Gama (portofoliul)

serviciilor

1 Activitati agricole pe baza de tarif sau contract

Calitatea 4 Gust,miros,aspect de calitate superioara si certificate bio

Numele de marca 2 Agro Ecologic,bio,etc.

Caracteristicile de

originalitate

0

Caracteristicile fizice

Dimensiunea 2 La produsele bio conteaza mai putin dimensiunea in special

importante sunt calitatea si modul natural de productie

Infatisarea 3 Aspectul produselor denota calitatea si sanatatea acestora

Caracteristicile mecanice 0

Abateri[limita] 2 0.1%/kg produse alterate

b) Caracteristici privind preturile produselor si serviciilor

Pretul de baza 4 Intre 1,5-5 euro/kg

Politica de preturi fata de

intermediari

4 Comision avantajos de _____

Politica de preturi pentru

valoarea totala aachizitiilor

4 Reduceri de ______ peste cantitatea ______

Politica de preturi pentru

momentul su cuantumul

achitarii facturilor

3 Reduceri de pret,oferte multiple

Politica de preturi pentru 2 Mai putin important la inceput,fiindca veti avea unul sau


10/46

activitati promotionale poate doi clienti care va vor prelua marfa

Politica de preturi in

functie de pozitia

geografica a clientilor

4 Pentru zonele cu cerere mare de produse bio puteti avea

preturi mai ridicate

Politica de preturi in

functie de vechimeaclientilor

3 Reduceri de __% la clientii mai vechi de __

Modalitati de plata 3 Plata in avans,virament,cu garantie,etc.

c) Caracteristici privind plasarea produselor si serviciilor

Locurile de achizitionare 3

Modalitatile de

achizitionare

3

Modalitatile de livrare 4 Transport terestru,feroviar,aerian,naval

Ritmicitatea livrarii Cantitatea de ___tone legume se poate livra din ___ in

__luni

Conditiile de livrare 4 Transportul este asigurat de producator

Termenul de livrare 4 Se accepta intarziere in livrare de maximum 3 zile

Factori Indicativ *) Descriere

Faciliti la livrare 3 Transportul pn la poarta fabricii

Modaliti de recepie 3 Nr. Persoane din partea fiecrei firme,documente ce se

intocmesc etc.

Modaliti de transport 4 Modalitatea transportului; ambalajul ______

d) Caracteristici privind promovarea produselor i serviciilorActivitile de publicitate

Elemente de reprezentare a imaginii f irmei 4 Eticheta,Bio,logoul,emblema sau sloganul


11/46

Tipuri de publicitate utilizate 3 Mai putin la inceput,pe masura ce va extindeti este bine sa

va inscrieti in cataloage de specialitate etc.

Mediile de transmitere a mesajelor publicitare 3 Internet,cataloage de specialitate

Obiecte promotionale utilizate 1

Tehnici de merchandising 2 Vanzare directa

Metodele de contactare a clientilor 3 Contactarea directa,oferte prin posta electronica si posta

scrisa

Activitatile de relatii publiceCampaniile de relatii publice utilizate 3 Publi-reportaje despre ferma dumneavoastra

Mediile de transmitere a mesajelor de relatii

publice

3 Publicarea in reviste de specialitate,reviste de afaceri,ziare

de larga audienta etc.

Instrumentele de transmitere a mesajelor derelatii publice

2 Articole diverse

Forta vanzarilor

2.Alte caracteristiciInfluenta sezoniera 4 Perioadele in care sunt vanzari

Influenta schimbarilor in economie 3 Scaderea subventiilor acordate de stat etc.


12/46

Industria

Factorii sezonieri

Denumire Gradul de

sezonalitate *)

Descriere Comportamentul

concurentei

Comportamentul

firmei

Sarbatorile 4 Cresterea cererii de legume

ecologice la export cu 30%

Oferte avantajoase de pret Oferte avantajoase de

pret si de livrare

Vara 4 Cererea mare la export Oferte de pret etc. Oferte de pret etc.

Iarna 1 Cantitatea de produse ce se pot

vinde mica sau deloc

Au avantaj pe piata fermele

acoperite,sere-productie tot

anul

Incheiere de contracte

avantajoase pentru

viitor

Altele

)* 0=inexistent 1=sczut 2=moderat 3=ridicat 4=foarte ridicat

Concurena

Concurenii viitorin zona n care activeaz pe pia S.C. AGRO ECOLOGIC S.R.L. exist condiii climatericei de sol excelente pentru cultivarealegumelor n sistem ecologic, pmnt suficient pentru a se putea extinde ferma n eventualitatea unei dezvoltri viitoare. Acestemotive sunt suficiente pentru a atrage concureni viitori pe piaa de cultivare a legumelor n sistem ecologic, chiar n zona n care idesfoar activitatea S.C. AGRO ECOLOGIC S.R.L.

Concureii actuali care intenioneaz s-i diversifice activitatean zona n care activeaz pe pia S.C. AGRO ECOLOGIC S.R.L. fiind o zon cu teren deosebit de bun activeaz i alte ferme,precum i o ferm de producie a laptelui ecologic i una de cultivare a grului i porumbului n sistem bio. Observnd potenialul


13/46

deosebit al afacerii legumicole n sistem ecologic, precum i posibilitatea extinderii n zon, cele dou ferme intenioneaz s idiversifice activitatea i ndomeniul produciei de legume ecologice.

Concurenii actuali care intenioneaz s prseasc aran zona n care activeaz S.C. AGRO ECOLOGIC S.R.L. mai exist nc dou ferme de producie legumicultur n sistem ecologic.Datorit faptului c acestea nu au posibilitatea de extindere, nemaiavnd posibilitatea s achiziioneze teren n zon, cele douferme i reconsider activitatea i n maximum 1 an intenioneaz s prseasc ara.

Bariere la intrare

Tipul barierei Intensitateafactorului

*)

Descriere

Cheltuieli mari de operare 3 Mana de lucru scumpa

Experienta necesara 2 Trebuie cunoscut modul de pregatire a

terenului,perioada de insamantare,cules,tratarea

si apararea legumelor contra bolilor si

daunatorilor in sistem ecologic etc.

Problemele tehnice si

tehnologice

3 Utilaje scumpe,greu de intretinut

Lipsa furnizorilor sidistribuitorilor

3 Se stabilesc contacte cu diversi furnizori de materii

prime(ex. seminte,rasad etc.) si distribuitori care

iau marfa direct pentru export


14/46

Reglementari legislative 4 Intrarea in Uniunea Europeana va impune tot mai

multe norme cu privire la agricultura ecologica:

certificari si inspectii periodice etc.

Piata saturata 0 -

Marcile inregistrate 1 Nefiind inca concurenta nu se impune un nume de

marca pe piata produselor bio in Romania.Este

important numele firmei pentru a fi retinut usor in

limbile de circulatie internationala.

)* 0=niciuna 1=sczut 2=medie 3=mare

Analiza SWOT

Puncte tari:

-productivitatea nalt;-buna gestionare a aprovizionrii;-amplasare excelent;-echipamentele specializate;

Puncte slabe:

-dificultile legate de profitabilitatea inexistent n primii 2-3 ani;-lichiditatea fluxului de numerar n primii 3 ani;

-slaba automatizare;

-datoriile;

Oportunitile:-piaa de desfacere n dezvoltare;-concurena slab;


15/46

-cheltuieli relativ sczute cu materiile prime i materialele consumabile;-personalul poate fi gsit mai uor datorit munciice nu necesit cunotine foarte complexe;-subvenii din partea statului;

Ameninrile:-concurena acerb;-aplicare de noi standarde majoreaz costurile de producie;

Obiectivele de marketing

1. Creterea vnzrilor cu 50% anual n anii 3-52. Creterea cotei de pia n al doilea an de la 10% la 15%3. Introducerea unui nou produs pe pia i realizarea de vnzri n valoare de 10% pe an din totalul vnzrilor, timp de cinci

ani


16/46

III.PLANIFICAREA PRODUCIEI I A OPERAIUNILOR

Obiectivele de producie i operaiuniPentru o firm de legumicultur n sistem ecologic, obiectivul de producie principal este meninerea marjei profitului de exploatare

n jurul unui procent de 17% n fiecare an pentru urmtorii 3 ani i creterea acestuia la peste 50% ncepnd cu anul N+3.

Strategia de producie i operaiuniAmplasamentul poate fi folosit pentru a se mri capacitatea de producie sau spaiile de depozitare pot fi optimizate (mbuntite)pentru a se reduce costurile de ntreinere (mai ales n zonele unde diferenele de temperatur de la un anptimp la altul suntconsiderabile). Eventual dac terenul sau spaiul este nchiriat se poate decide achiziionarea acestuia (pentru a elimina cheltuialacu chiria).

Amplasamente, terenurile, mijloace fixe i obiectele de inventar

a) Amplasamentele principale:

-adresa amplasamentului:str. Traian Vuia, Craiova, jud.Dolj, Piaa Verde;-suprafaa: 400 metri ptrai-drepturi de proprietate: existente

-descrierea destinaiei: de pe strada str. Nicolae Titulescu, Craiova, tot nainte i a treia strdu la dreapta, strada TraianVuia, cldirea sediului este verde, dou etaje, iar lng ea se afla piaa unde se vnd produsele;piaa este acoperit iconstruit dup standardele europene

-parcarea: vis-a-vis de cldire se afla o parcare cu 100 de locuri disponibile-posibilitile de depozitare:produsele sunt transportate cu vehicolele speciale de transport pn la hala de depozitarecare se afl la 200 de metri de sediul principal

b) Spaiile destinate produciei sau prestrii de servicii:


17/46

-adresa amplasamentului: str. Traian Vuia, Craiova, jud.Dolj, Piaa Verde-suprafaa: 60% din ntreaga suprafa existent-drepturi de proprietate: existente

-detalii privind utilitile:Ap curent: existent; fiecare spaiu are propria sa instalaieCanalizare: existentGaz metan: existent n cldirea principalEnergie electric: existentEnergie termic: existentTelefonie digitala: existentSpaii de depozitare: existenteFaciliti de ncrcare:existenteToalete: existente

Ci de acces(terestre): existente-modaliti de dezvoltare a spaiilor pentru a face fa creterii cererii: 20% din suprafaa total

Terenuri, mijloace fixe i obiecte de inventarDac vom dori n anul N+1 de planificare unutilaj de o anumit valoare, cifra de afaceri necesar trebuie s genereze un profit caresa ne ofere la acel moment necesarul de lichiditi financiare n firm pentru a realiza achiziionarea. Obiectele de inventa r sunt

greblele i alte instrumente de grdinrit.

Mijloace fixe i obiecte de inventar


18/46

Nr. de ordine Denumire Clasificare

contabila

Nr. buc. Furnizor Grad utilizare Starea Data

achizitie

Perioada

amortizare (ani

Valoare/buc.

(RON,fara TVA)

Valoare

amortizare

(RON)

Total RON

(fara TVA)

Total RON

(cu TVA)

Total euro

(cu TVA)

Mijloace fixe amortizabile de achizitionat 91.450 108.826 31.093

1 Rotosapa la 18-

20 cm

2813.1 1 Mana a doua Buna ian.2007 6 1.000 14 1.000 1.190 340

2 ultivator CPL

2,8


3 Modelator MMS

2,8


4 Freza legumicola

FPL 4

2813.1 1 Mana a doua Buna ian.2007 6 4.500 63 4.500 5.355 1.530

5 ractor 2813.1 1 Mana a doua Buna ian.2007 6 24.500 340 24.500 29.155 8.330

6 rapa de

nuiele/metalica/rapa cu discuri


7 Motocultor

prevazut cu

reze


8 lte unelte

pentru

radinarit(sape,c

ase,lopeti etc.)

2813.1 1 Mana a doua Buna ian.2007 3 700 19 700 833 238

9 Ladite pentrutocare si

ransport(sau



19/46

Producia i serviciile

Evoluia produciei de legume n sistem ecologic, a preurilor orientative practicate la vnzare i a veniturilorpotenialrealizabile

Denumire UM Anul N Total N

1 2 3 4 5 8 9 10 11 12

1 Productie tomate (25 t/ha)

a Volum vanzari (stocuri-iesiri din gestiune kg 5.000 25.000

b Volum productie (stocuri-intrari in gestiune kg 5.000 25.000

c Stoc kg 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

d Pret unitar (fara TVA) ron ,60 0.60

imilare)

10 istem irigatii 2812.8 1 Mana a doua Buna mar.2007 6 30.000 417 30.000 35.700 10.200

11 Depozit pentru

tocarea

productieibtinute

2812.2 1 10 2.000 17 2.000 2.380 680

12 patiu inchis

pentru rasaduri

2812.2 1 Mana a doua Buna feb.2007 10 4.000 33 4.000 4.760 1.360


20/46

e Venit brut (a x d) (fara TVA) ron 0 0 0 0 0 0 5.000 0 0 0 15.000

f Venit brut (% din cifra de afaceri)(fara TVA) % 1,1% 19,0%

2 Productie morcovi (20 t/ha)

a Volum vanzari (stocuri-iesiri din gestiune) kg 20.000 20.000

b Volum productie (stocuri-intrari in gestiune) kg 20.000 20.000

c Stoc kg 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

d Pret unitar (fara TVA) ron 0,40 0,40

e Venit brut (a x d) (fara TVA) ron 0 0 0 0 0 8.000 0 0 0 8.000

f Venit brut (% din cifra de afaceri)(fara TVA) % 100,0% ,0% 10,1%

3 Productie fasole (20 t/ha)

a Volum vanzari(stocuri-iesiri din gestiune kg 0.000 20.000


c Stoc kg 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

d Pret unitar (fara TVA) ron ,00 1,00


f Venit brut (% din cifra de afaceri)(fara TVA) % 0,0% 8.2% 25,3%

4 Productie ceapa (30 t/ha)


21/46

a Volum vanzari (stocuri-iesiri din gestiune) kg 0.000 30.000


c Stoc kg 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

d Pret unitar (fara TVA) ron ,50 0,50

e Venit brut (a x d) (fara TVA) ron 0 0 0 0 0 0 5.000 15.000

f Venit brut (% din cifra de afaceri)(fara TVA) % 0,0% 1,1% 19,0%

5 Productie castraveti (40 t/ha)

a Volum vanzari(stocuri-iesiri din gestiune) kg 40.000 40.000

b Volum productie(stocuri-intrari in gestiune) kg 40.000 40.00

c Stoc kg 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

d Pret unitar (fara TVA) ron 0.50 0.50


f Venit brut (% din cifra de afaceri)(fara TVA) % 0.0% 28.2% 25.3%

6 Productie lucerna (5 t/ha)

a Volum vanzari (stocuri-iesiri din gestiune kg 5.000 5.000

b Volum productie (stocuri-intrari in gestiune kg 5.000 5.000

c Stoc kg 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


22/46

d Pret unitar (fara TVA) ron 0.20 0.20



7 Productie salata( 15 t/ha)

a Volum vanzari (stocuri-iesiri din gestiune kg 0

b Volum productie (stocuri-intrari in gestiune kg 0

c Stoc kg 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

d Pret unitar (fara TVA) ron 0.00

e Venit brut (a x d) (fara TVA) ron 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


8 Productie ardei gras (32 t/ha)



c Stoc kg 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


e Venit brut (a x d) (fara TVA) ron 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0



23/46

9 Productie varza (35 t/ha)



c Stoc kg 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0




10 Productie porumb zaharat (7 t/ha)

a Volum vanzari (stocuri-iesiri din gestiune buc 0

b Volum productie (stocuri-intrari in gestiune buc 0

c Stoc buc 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0




11 Productie vinete (35 t/ha)




24/46

c Stoc kg 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0




12 Productie ridichi (25 t/ha)



c Stoc kg 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0




13 Productie pepeni (35 t/ha)



c Stoc kg 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0




25/46


Total venit(fara TVA) ron 0 0 0 0 0 8.000 71.000 0

AchiziiilePersoana cu putere de decizie n aprovizionare: personalul executiv existent

Materiile prime/materialele cheie necesare: semine,utilaje pentru ntreinerea terenurilor, mijloace de transport, utilaje pentrutransportarea i depozitarea produselor, etc.

Cheltuieli privind seminele i materialele de plantat (RON fr TVA)(Calcul de cheltuieli privind achiziionarea de semine realizat pe baza asolamentului propus de 6 hectare pe suprafaa cruia se rotesc anual ase culturidiferite)

Nr.ord.

Denumire 1 2 3 4 5 6 7 8 11 12 Anul N 1 2 4 5 6 7 8 9 10 11

12

Anul N+1 Anul N+2 Anul N+3AnulN+4

1. Semine tomate (250

g/ha)

112 112 12 112

2. Semine morcov (5

kg/ha)

900 900 900 900


26/46

3. Semine fasole (20

kg/ha)

450 450 50 450 450

4. Semine ceapa (3

kg/ha, la cultura prin

rsad)

970 970 970

5. Semine castravei (6

kg/ha)

900 900 0 900 900 900

6. Semine lucern (15

kg/ha)

225 225 225 225 225 225

7. Semine salat (2

kg/ha)

0 264 264

8. Semine ardei gras (1,2

kg/ha)

0 0 1.100 100

9. Semine varz (300

g/ha)

0 0 100 375

10. Semine porumb

yaharat (10 kg/ha)

0 0 375

11. Semine vinete (1kg/ha)

0 0 1.050

12. Semine ridichi (4 0 0 240


27/46

kg/ha)

13. Semine pepeni (3

kg/ha)

0 0 684

Total cheltuieli cu

seminele i

materialele de plantat

0 0 2.095 0 1.462 0 0 0 0 0 3.557 0 0 264 62 0 0 0 0 0 0 0 2.921 3.675 3.474 2.162


28/46

IV.PLANIFICAREA RESURSELOR UMANE

Obiectivele resurselor umane

Unul din obiectivele de resurse umane poate fi reducerea absenteismului la locul de munc cu 10% n fiecare an, timp de 5 ani, saueliminarea fluctuaiilor de personal (angajai care i dau demisia pentru a-i schimba locul de munc).

Analiza cerinelor i a necesarului de personal

Structura de personal

Numrul total de angajai:-pe perioad nedeterminat: 10-pe perioada determinat: 10

Numrul total al colaboratorilor:-permaneni: 5

-temporari: 5Numrul de schimburi:2

Durata schimbului: 8 ore

Modul de organizare:-echip-individual

Persoanele care supravegheaz angajaii: personal specializatAlte cheltuieli privind angajaii: prime, bonusuri pentru atingerea obiectivelor


29/46

Recrutarea,selecia i angajarea

Recrutarea personalului

Procesul de recrutare se va face dup urmtoarele etape generale:a) Redactarea anunului de recrutareb) Publicarea anunului de recrutarec) Primirea CV-urilor i a scrisorilor de intenied) Completarea formularelor de candidature) Compararea i trierea CV-urilor, a scrisorilor de intenie i/sau a formularelor de candidatur

Selecia personaluluiEtapele procesului de selecie sunt urmtoarele:

a) Anunarea i susinerea interviurilorb) Testarea candidailorc) Luarea deciziei de angajare

d) Acceptarea/respingerea candidailore) Pregtirea nceperii propriu-zise a activitii angajatului

Promovarea performanelorPersonalul angajat este performant atunci cnd este eficient, productiv, inovativ i loial. Pentru domeniul de activitate allegumiculturii ecologice, toate acestea se pot obine doar printr-o pregtire, perfecionare, dezvoltare profesional adecvat iprintr-o stimulare a performanelor.


30/46

Instruirea profesional

Instruirea are loc de-a lungul ntregii cariere i este mprit n trei categorii:1. Pregtirea profesional- urmrete dezvoltarea unmor noi capaciti profesionale. Acestea se pot realiza la locul de

munc, dar exost ca variante i delegarea sarcinilor, nlocuirea temporar a efului ierarhic, rotaia pe posturi, participareala instructaje i program de pregtire profesional, participarea la edine i conferine, cursuri diverse.

2. Perfecionarea profesional- vizeaz mbuntirea capacitii profesionale existente. Aceasta include calificarea ipolicalificarea, de aceea angajaii vor fi capabili s realizeze sarcini mai diverse. Motivul poate fi achiziionarea unor no iutilaje ce necesit cunotine superioare pentru utilizare sau eliminarea unor etape ale procesului de producie datoritachiziionrii unor echipamente automatizate, fapt ce genereaz restructurri ale personalului.

3. Dezvoltarea profesionaleste procesul de instruire care are ca obiectiv nsuirea cunotinelor utile, att n raport cupoziia actual, ct i cu cea viitoare n cadrul firmei noastre. Vom utiliza programele de dezvoltare mai ales pentrupersonalul care a avansat.

III.PLANIFICAREA FINANCIAR-CONTABILObiectivele financiar contabile

n urmtorii ase ani S.C. AGRO ECOLOGIC S.R.L. urmrete din punct de vedere financiar-contabil:-reducerea riscurilor financiare prin creterea cifrei de afaceri anuale cu 10% fa de anul precedent, timp de cinci ani;-rezolvarea situaiilor neprevzute prin constituirea anual de rezerve n procent de 5% din profitul net al anului precedent, timp detrei ani, i creterea profitului net anual cu 10% timp de cinci ani;-reducerea costului finanrii prin creterea capitalului propriu al firmei cu 5% anual timp de cinci ani, i scderea procentului din

profitul net anual destinat distribuirii dividendelor, cu 5% n urmtorii trei ani.


31/46

Strategia financiar- contabilPentru o ferm de legumicultur n sistem ecologic strategiile financiar-contabile ar putea fi abordate astfel:

1. Veniturile din vnzri- meninerea sau creterea venitului lunar/anual provenit din vnzarea unei anumite cantiti delegume;

2. Cheltuielile de exploatare-reducerea, meninerea sau creterea costurilor directe i/sau indirecte de producie pe perioadaplanificat;

3. Contul de profit i pierdere- meninerea sau creterea procentual a profitului net previzionat, comparativ cu perioadeleanterioare;

4. Fluxul de numerar-meninerea sau creterea ntr-un anumit procent al lichiditilor, lunar sau anual, pe perioad planificat.

Cheltuieli de demarare

Nr.de

ordine

Denumire Grad utilizare Data achiziiei Total RON (cu TVA) Total euro (cu TVA)

Mijloace fixe amortizabile de achiziionat 108.826 ron 31.093

1. Rotosapa la 18-20 cm Mna a doua Ian. 2012 1.190 340

2. Cultivator CPL 2,8 Mna a doua Ian. 2012 2.380 680

3. Modelator MMS 2,8 Mna a doua Ian. 2012 2.083 595

4. Frez legumicol FPL 4 Mna a doua Ian. 2012 5.355 1.530

5. ractor Mna a doua Ian. 2012 29.155 8.330

6. Grap de nuiele/metalic/grap cu discuri Mna a doua Ian. 2012 16.660 4.760


32/46

7. Motocultor prevzut cu freze Mna a doua Ian. 2012 4.165 1.190

8. lte unelte pentru grdinrit (sape,

coase,lopei,etc.)

Mna a doua Ian. 2012 833 238

9. Ldie pentru stocare i transport Mna a doua Ian. 2012 4.165 1.190

10. Sistem irigaii Mna a doua Ian. 2012 35.700 10.200

11. Depozit pentru stoarea produciei obinute Nou Mar.2012 2.380 680

12. Spaiu inchis pentru rsaduri Nou Feb.2012 4.760 1.360

Cheltuieli de exploatare

Denumire cont 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL

Cheltuieli privind stocurile 400 400 5,125 300 1,162 150 150 650 450 300 300 400 9,787

Materii prime 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Materii consumabile 100 100 4,925 200 1,112 100 100 600 400 200 100 100 8,037

Cheltuieli privind combustibilul 100 100 400 200 100 100 100 200 400 200 100 100 2100

Cheltuieli privind piesele de schimb 0 0 400 0 0 0 0 400 0 0 0 0 800

Cheltuieli privind seminele i materialelede plantat

0 0 1,125 0 1,012 0 0 0 0 0 0 0 2,137


33/46

Cheltuieli privind alte materialeconsumabile

0 0 3,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3,000

Alte cheltuieli de afar 300 300 200 100 50 50 50 50 50 100 200 300 1,750

Cheltuieli cu lucrrile i serviciile executatede teri

300 0 300 0 0 0 0 300 0 0 0 0 900

Cheltuieli cu ntreinerea i reparaiile 0 0 300 0 0 0 0 300 0 0 0 0 600

Cheltuieli cu primele de asigurare 300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 300

Cheltuieli cu alte servicii executate de teri 1,690 190 210 190 190 190 200 210 190 190 190 190 3,830

Cheltuieli cu colaboratorii 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800

Cheltuieli privind comisioanele i onorariile 1,500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,500

Cheltuieli potale i taxe de telecomunicaii 40 40 60 40 40 40 50 60 40 40 40 40 530

Cheltuieli cu alte impozite, taxe ivrsminte asimilate

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Cheltuieli cu personalul 535 535 2,140 2,675 2,675 2,675 7,356 7,356 2,675 2,675 663 663 32,635

Cheltuieli cu salariile personalului 332 332 1,328 1,620 1,620 1,620 4,455 4,455 1,620 1,620 405 405 19,812

Cheltuieli privind asigurrile i protecia

social

203 203 812 1,055 1,055 1,055 2,901 2,901 1,055 1,055 264 264 12,823

Cheltuieli cu amortizrile i provizioanele


34/46

Cheltuieli de exploatare privindamortizrile i provizioanele

1,245 1,278 1,278 1,278 1,278 1,278 1,278 1,278 1,278 1,278 1,278 1,278 15,475

Cheltuieli de exploatare privindamortizarea imobilizrilor

1,245 1,278 1,278 1,278 1,278 1,278 1,278 1,278 1,278 1,278 1,278 1,278 15,475

TOTAL CHELTUIELI DE EXPLOATARE 4,170 2,403 9,070 4,460 5,322 4,310 9,001 9,811 4,610 4,460 2,454 2,554 62,627

Cheltuieli de personal

Denumire Anul N Total

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Personal de conducere

Numr angajai 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Personal direct productive

Numr angajai 1 1 4 4 4 4 11 11 4 4 1 1 4

Salariu brut-angajat /exclusivbeneficii nenregistrate ncartea de munc)

400 400 400 500 500 500 500 500 500 500 500 500 5.700

Salariu brut/total angajai(exclusiv beneficiinenregistrate n cartea demunc)

400 400 1.600 2.000 2.000 2.000 5.500 5.500 2.000 2.000 500 500 24.400


35/46

Salariu net/angajat 332 332 332 405 405 405 405 405 405 405 405 405 4.641

Salariile nete/total angajai 332 332 1.328 1.620 1.620 1.620 4.455 4.445 1.620 1.620 405 405 19.812

Beneficii/angajat(nenregistraten cartea de munc)

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Beneficii/total angajai(exclusiv contribuii sociale)

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Ctig salarial/angajat (salariunet + beneficii nenregistrate ncartea de munc)

332 332 332 405 405 405 405 405 405 405 405 405 4.641

Contribuii sociale i altereineri salariale

Contribuii sociale datorate deangajai/angajat

68 68 68 85 85 85 85 85 85 85 85 85 969

Contriutii sociale datorate deangajai/total angajai

68 68 272 340 340 340 935 935 340 340 85 85 4.148

Contributii sociale datorate deangajatori/angajat

135 135 135 169 169 169 169 169 169 169 169 169 1.924

Contributii sociale datorate de

angajatori/total angajai

135 135 540 675 675 675 1.856 1.856 675 675 169 169 8.235

Impozit pe salarii/angajat 0 0 0 10 10 10 10 10 10 10 10 10 90

Impozit pe salarii/total angajai 0 0 0 40 40 40 110 110 40 40 10 10 440


36/46

Total contribuii sociale i altereineri/angajat

203 203 203 264 264 264 264 264 264 264 264 264 2.983

Total contribuii sociale i altereineri/total angajai

203 203 812 1.055 1.055 1.055 2.901 2.901 1.055 1.055 264 264 12.823

Total parial (salarii nete +contribuii si reineri +beneficii/total angajai)

535 535 2.140 2.675 2.675 2.675 7.356 7.356 2.675 2.675 669 669 32.645

TOTAL (1+2)

Numr total angajai 1 1 4 4 4 4 11 11 4 4 1 1 4

Salarii brute/total angajai(exclusiv beneficii nregistrate

n cartea de munc)

400 400 1.600 2.000 2.000 2.000 5.500 5.500 2.000 2.000 500 500 24.400

Salarii nete/total angajai 332 332 1.328 1.620 1.620 4.455 4.455 1.620 1.620 1.620 405 405 19.812

Beneficii /total angajai(exclusiv contribuii sociale)

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total contribuii sociale i altereineri/total angajai

203 203 812 1.055 1.055 1.055 2.901 2.901 1.055 1.055 264 264 12.823

TOTAL CHELTUIELI DE

PERSONAL (salarii nete +contribuii i reineri +beneficii/total angajai)

535 535 2.140 2.675 2.675 2.675 7.356 7.356 2.675 2.675 669 669 32.635


37/46

Contul de profit i pierdere pe anul N

Denumirea indicatorului Nr.Rd.

N TotalN1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1 Cifra de afaceri net 1 0 0 0 0 0 0 8.000 71.000 0 0 0 0 79.000

Producia vndut 2 0 0 0 0 0 0 8.000 71.000 0 0 0 0 79.000

Venituri din exploatare(tot) 10 0 0 0 0 0 0 8.000 71.000 0 0 0 0 79.000

5a

Cheltuieli cu materii prime i

materiale consumabile11 100 100 4.925 200 1.112 100 100 600 400 200 100 100

Alte cheltuieli materiale 12 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

b Alte cheltuieli externe 13 300 300 200 100 50 50 50 50 50 100 200 300

c Cheltuieli privind mrfurile 14 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

6 Cheltuieli cu personalul 15 535 535 2.140 2.675 2.675 2.675 7.356 7.356 2.675 2.675 669 669

a Salarii i indemnizaii 16 332 332 1.328 1.620 1.620 1.620 4.455 4.455 1.620 1.620 405 405

bCheltuieli cu asigurrile

17 203 203 812 1.055 1.055 1.055 2.901 2.901 1.055 1.055 264 2647a

Ajustrile de valoare privind

imobilizrile corporale i

necorporale

18 124 127 129 129 129 129 129 129 129 129 129 129

b Cheltuieli 19 124 127 129 129 129 129 129 129 129 129 129 129

C Venituri 20 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

8 Alte cheltuieli de exploatare 24 199 19 51 19 19 19 20 51 19 19 19 19

a Cheltuieli privind prestaiileexterne

25 199 19 51 19 19 19 20 51 19 19 19 19

b Cheltuieli cu impozite i taxe 26 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Cheltuieli de exploatare 32 417 240 9.070 4.460 5.322 4.310 9.001 9.811 4.610 4.460 2.454 2.554

Rezultatul din exploatare:

-Profit 33 0 0 0 0 0 0 0 61.189 0 0 0 0

-Pierdere 34 417 240 907 446 532 431 100 0 461 446 245 255

Venituri din dobnzi 39 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


38/46

-de la entii afiliate 40Alte venituri financiare 41 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Venituri financiare TOTAL 42 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

9 Cheltuieli privind dobnzile 46 0 533 533 533 533 533 533 533 533 533 533 533Alte cheltuieli financiare 48 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total cheltuieli financiare 49 0 533 533 533 533 533 533 533 533 533 533 533

Rezultat financiar:

-Profit 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

-Pierdere 51 0 533 533 533 533 533 533 533 533 533 533 533

Rezultatul curent(ordinar)

-Profit 52 0 0 0 0 0 0 0 6065 0 0 0 0

-Pierdere 53 417 293 960 499 585 484 153 0 514 499 298 308

Venituri extraordinare 54 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Cheltuieli extraordinare 55 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Rezultatul extraordinar:

-Profit 56 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

-Pierdere 57 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Venituri totale 58 0 0 0 0 0 0 800 7100 0 0 0 0

Cheltuieli totale 59 417 293 960 499 585 484 953 1034 514 499 298 308

Rezultatul brut:

-Profit 60 0 0 0 0 0 0 0 6065 0 0 0 0

-Pierdere 61 417 293 960 499 585 484 153 0 514 499 298 308

Impozitul pe profit 62 0 0 0 0 0 0 0 427 0 0 0 0

Alte impozite 63 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Rezultatul net al exerciiului

-Profit 64 0 0 0 0 0 0 0 5638 0 0 0 0

-Pierdere 65 417 293 960 499 585 484 153 0 514 499 298 308


39/46

Previziuni privind indicatori de eficiena) Indicatori de ndatorare

Ratele specifice acestui indicator sunt:

1. Rata datoriilor

2. Rata de acoperire a capitalului propriu

3. Indicatorul privind acoperirea dobnzilor4. Rata de solvabilitate

5. Rata de acoperire a serviciului datoriilor.

RATA DE ACOPERIRE A DOBNZILOR

Denumire Anul

N

(RON)

Anul N+1

(RON)

Anul N+2

(RON) (RON)

Anul N+4

(RON)

Anul N+5

(RON)

Profit nainte deimpozitare i platadobnzilor

16,373 11,206 13,290 94,060 97,586 102,919

Cheltuieli cudobnda

5,867 5,911 4,844 3,778 2,711 1,644

Rata de acoperire adobnzilor

2,79 1,90 2,74 24,90 36 63

Formula: RAD=Profit nainte de impozitare i plata dobnzilor/Cheltuieli cu dobnda


40/46

RATA DE ACOPERIRE A SERVICIULUI DATORIILOR

Denumire Anul N Anul

N+1

Anul

N+2

Anul

N+3

Anul

N+4

Anul

N+5

Profit de activitatedup impozitare

6,231 1,899 70,944 75,837 79,695 85,071

Dobnzi 5,867 5,911 4,844 3,778 2,711 1,644

TOTAL 1 12,098 7,810 11,938 79,615 82,406 86,715

Dobnzi 5,867 5,911 4,844 3,778 2,711 1,644

Rata de rambursare amprumuturilor petermen lung

0 13,333 13,333 13,333 13,333 13,333

TOTAL 2 5,867 19,244 18,178 17,111 16,044 14,978

Rata de acoperire adatoriilor

(Total 1 / Total 2)

2,06 0,41 0,66 4,65 5,14 5,79

Formula: RASD=(profit din activitate dup impozitare+dobnzi)/(dobnzi+rata de rambursare a mprumuturilor pe termenlung)


41/46

b) Indicatori de gestiune (de activitate)

Principalele rate de gestiune sunt:

1. Viteza de rotaie a activelor circulante2. Viteza de rotaie a activelor imobilizate3. Viteza de rotaie a activelor totale

4. Viteza de rotaie a stocurilor5. Viteza de rotaie a creanelor6. Viteza de rotaie a furnizorilor.

c) Indicatori de rentabilitate

1. Marja profitului de exploatare

2. Marja profitului net

3. Rentabilitatea capitalului propriu

4. Rentabilitatea activelor totale

5. Rentabilitatea activelor fixe6. Rentabilitatea capitalului permanent

7. Marja cossturilor bunurilor vndute

8. Marja brut din vanzri (marja profitului de exploatare)9.

MARJA PROFITULUI NET

Denumire Anul

N

Anul

N+1

Anul

N+2

Anul

N+3

Anul

N+4

Anul

N+5

Profit net 6.231 1.899 7.094 75.837 79.837 85.071


42/46

Cifra de afaceri 79.000 73.000 77.500 160.000 168.000 176.400

Marja profituluide exploatare

7.89 2.60 9.15 47.40 47.44 48.23

Formula: MPN=(profit net/cifra de afaceri) x 100

MARJA PROFITULUI DIN EXPLOATARE (MARJA BRUT DIN VNZRI)

Denumire Anul

N

Anul

N+1

Anul

N+2

Anul

N+3

Anul

N+4

Anul

N+5

Profit net 16.373 11.206 13.290 94.060 97.586 102.919

Cifra de afaceri 79.000 73.000 77.500 160.000 168.000 176.400

Marja profituluide exploatare

20.73 15.35 17.15 58.79 58.09 58.34

Formula: MPE=profit de exploatare (venituri din exploatare cheltuieli de exploatare)/cifra de afaceri

Necesiti financiareSumele necesare i utilizarea lorInvestiia necesar este de 38.571 euro (135.000 lei), din care 15.714 euro (55.000 lei) capital social i 22.857 euro (80.000 lei)capital mprumutat. Aceasta va fi folosit pentru achiziionarea seminelor i a ngrmintelor ecologice, procurarea utilajelor i


43/46

echipamentelor necesare produciei, precum i pentru achiziionarea altor mijloace fixe, materii prime i materiale consumabile sauplata drepturilor salariale.

Modul de rambursare

Moneda RON

Valoare credit 80.000 ron

Valoare credit 22.857 euro

Durata creditului 6 ani

Perioadicitatea ratelor 1

Numr rate 60

Numr perioade plat 72

Perioada de graie 12 luni

Rata dobnzii 8,00%

Avans 0%

Avans 0 ron

Anul contractrii creditului Anul N- 2014

Luna contractrii creditului 1

Dobnda cumulat 22.133 ron


44/46

Rata creditului cumulat 80.000 ron

Total pli 102.133 ron

Pli suplimentare fa de valoarea iniial 27,67 %

Valoare constant rat 1.333 ron

Valoare medie dobnd 307 ron

Valoare medie anuitate (rata creditului plus rata dobnzii) 1.641 ron


45/46

VI.MANAGEMENTUL RISCURILORPentru o ferm de cultivare a legumelor n sistem ecologic , pericolele principale apar mai ales n primii trei ani. Este posibil s fimafectai de eventuale creteri de preuri pentru materiile prime i materialele consumabile, din cauza modificrilor de pe pia sau avariaiilor cursului valutar. Este de asemenea posibil s ne confruntm cu o cretere a taxelor de certificare i recertificareecologic. Efectele acestor riscuri pot fi diminuate prin constituirea unor rezerve de numerar(bani).

Aspecte si domenii de risc

Domeniu Riscuri Indicator* Planul de reducere a efectelor

Concuren Creterea concurenei 1 tabilirea unor relaii durabile cu clienii i

istribuitorii

Cheltuieli Creterea preurilor materiilor prime 2 ercetarea constant a pieei furnizorilor pentru

dentificarea ofertelor optime

Legislaie/

Reglementri

Insprirea condiiilor legale de nfiinare a

ermelor de legumicultur i agricultur in

sistem ecologic i a condiiilor de

comercializare a acestora

2 daptarea unor tehnologii i a unui proces de

roducie recomandat de specialiti, precumi

n accord cu reglementrile europene

Flux de numerar Lipsa lichiditilor necesare n primii trei ani 3 sigurarea nc din faza de construire a

lanului de afaceri , a banilor necesari pentru

uncionarea firmei n lipsa veniturilor din

nzri

Modificri atmosferice Creterea diferenelor de temperatur 2 sigurarea condiiilor tehnologice necesare,

ventual prin acoperirea total a fermei


46/46

*) 0= inexistent 1= sczu 2= moderat 3= ridicat

VII.IMPLEMENTAREA PLANULUI DE AFACERIImplementarea strategiei de afaceri a S.C. AGRO ECOLOGIC S.R.L. va fi realizat prin aplicarea diagramei GANTT, detaliat dup

cum urmeaz:

Denumire Luna

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Proiecte, aprobri, avize

Amenajare teren

Achiziie mijloace fixe

Recrutare, selecie i angajare personal

Instruire i verificare personal

Pornirea activitii

81238805 1 plan de afaceri cultivarea legumelor in sistem ecologic

Documents