www marian rujoiu ro limbajul hipnotic in negociere

8/2/2019 Www Marian Rujoiu Ro Limbajul Hipnotic in Negociere

1/16

Limbajul Hipnotic inNcgocicrcC 2S? w ------

T ainele ereierului uman sunt indo multe, Peate ea Jim.bajul hipnotie"ip suna cumva prea pempos, Vestea buna este ea tehnieile utilizateill hi jpI9!oza sunt folosite 'innegoeiere, in discursurile publiee, dar mai

ales inreciame,Ineenstient, folosim zilnie toate tehnieile enumerate inaeest artieol intr-oproportie mat mare san mai mica . Citindu-le inprimulrand leeonstientizati, apoi ajungeti sa l,edezvoltati ~tsa le transformati in abilitap.Toemai faptul disunt atat de uzuale le face atat de g!t1eude deteetat atunei

~. SAFITANt1NfM 'CAND'StJNf msrAllEARTICOUENOl?Introdu adresa de email:

Subscribe IDelivered by Feedfmrner


2/16

di.nd sunt folosite eonstient,in negoeiere se pot folosi tehniei foarte fine pentru a.eonvingeinterlocutcrul. Obama, de exemplu, este "aeuzat" di a folosit exeesivt,ehn:ici~ehipnoze:i .Ericksoniene. Limbajul lui Milton Erickson esteeunoseut ea fiind maul de impact, care convinge, In acest artieol v , a voiprezenta dlte:\ra din tehnieile spscifile l imbajului Milton, folosite de acestapentrua ajuta paeientii sa intre in transa, Aplicabilitatea aeestui tip delimbaj este atat de mare ineat puteti sa ilolositi ti en ineredere in domeniilepe care Ie oonsiderati oportune,

Mode~el,edelim,baj l:dilizat,,:de Milton .Erickson U"U fastde:zuo.ltut,': si dari6cat': de .&ndler si.Grinder (fondat,Drii.HLP).ESt,':neuai.,ede nudt shtdi.n: si.pracHoo pentni a folosi. ,CI:timpact D1.alrim aoes',,:Dlor:lele, 'insa ni.Dlie nHHeopr,e:st,,:a'ineepem. ehiar aen:m!

Primul model te ajuta sa intri pe aoeeasi lungime de unda eu partenerul denegoeiere, Pleei de la premisa ea ~tiioe g.a!rl!d~teaoe:sta. De exemplu,atunei dl!rl!diipui: ''';?'truoa ,(lOUin t,eintil",eb~ d!loa put,e;m j t1 0e 1 0{1.ja.oerebUl:1a" interloeutorul, in mod ineenstient, :seva intreba aeest lucru.Praetie,prin aoeasta eit ire a g.andurilor deelansezi inmintea intelocutoeului unanumit g.and, un aspect la care aeesta sa mediteze, :>';?,tiuoa te DeibucuraatmlC[ od: l :1dDam ,a;iu!lg,e la u n : !I o a rd " Pri l l aoeasta. citire indueipartenerului idesa de finalizare aaeordului l'OOoptade un sentiment debueurie, In mod automat, lanivel inecnstient, partenerul varefleetaasupra acester euvinte, Nu vanega, teemai pentru ea in timp ee spui, se vag.audi la eeea ee-i spui, Mai jos aveti dteva exemple, iar eontinuarea 0puteti pune exact in euvinte adaptate contextului,

~ONEAZA- TE IA'\'NEVVSlEITERJ


3/16

, t : ! ' ' , .C O : , , , . . : I . . . , " "-"ynu oa m;um. te mtTeu~.",.

-,,$'ti:.u.a atune[ od!1dV ie l pleDa de la , [ }oes t tTa[n[!1JgUleiUiI1JdiiViel m;f~O'i1Jama l r nt, de pt . , .

inaoest model pleei de lajudeoofi de ualoare a oaror jpmw:.m.ientas-apierdut in timp, Functioneaza pe aeelasi prineipiu ca i eitirea gaudurilor.Pled. de la judeeati care presupui di suntaceeptate de interlocutor . Ex:, ,E s t, eD i n e s li fi i a t, en t ki : detulii, filltTuod:t fn ,detulii se po t dscuooe lu.crurieere ..t ip ot s oa pa ki :pr ima Ulelder,e., un de tu l iu . impar tu i ll t a~prap !juer ii peeere o-ofiu: es t ,e gma.ut ia pe oare [1'..,0 ofieri:.m.Fiii l1Jd a t,e nt l a a oe st luoruUlalJietibucura. fill u iito r d e oO'illJorrul ofierit.",..",."Mai jos aveti diferite judeeatide valoare eu rol de exemplu care pot fi adaptate si oompletate dUjpaeumeonsiderati oa este bine,

A. tege sa t ,e r il1 S ,c r iiacuminiI1JewsleneruJsE ip.tumai1Jalsip rimes IT u u toma t dcru:a:oa rn gm tu it ,e [ill format,electTouic: ~ Ghidul Succesului ~ Ghidul

AnmepI1eDorului

' e h f COMEN 1'ARII ~REClENIE:- sex.on cine ma ajuta cu 11idee?

:- Tony,s,latina on Cum sama las de fumat?

.. Andrei on raspund acumintrebarilor ta.1e!

:- Costa on LimbajulHipnotic 'in X'egociere

:- ionut on Cum sa ma las defumat?:- Claudia on acupunctura :):- Alina on raspund acumlntrebarilor tale!

. . Razvan on Cum. sa rna ]asde fumat?

t JF~ClEBOOK[JKEBt1~___ u..


4/16

Aoest model este destul de puternie, Dadi ilvei eiti en atentie ~ ilveiinteleg,e, atunei ilpoti folosi eu impact in orice t ip de eonversatie, Creieruleste obisnuit sa :g:andea:scain termeni de eauza~efect .i chiar daca nu ,existaorelatie de cauzali tate puterniea ,e1:iectulspare ]prin prisma formularii, arelatiei de cauzalita te pe care 0 presupuivExemplu: ",ih timp ee nil lNJ'[explioa aval1taj'Ie.~e. aoes,rur pa rt ,e .I le .r ii at pu t, et i s au a g a ll di ti l a (;IprapUller,eoar ,e sa va nV[ll1t,t]j'leze ,at,rrtpe.,auWi'1ruuDas.tr,a oa t ~ipemil1e"" .,o r face sa aiba loc Y) sau {in timp ee intamjpla X va avea loc Y). Alteexemple:- ",Daoa...,amncl ...'"

A ' L ' ' . , _ ,L " "-",In tnnpoe ....pop sa....

ModelulPresupoeitiei aseunde eomenzi mentale maseate menite sa-l facape interlocutor sa ga.ndea:sca intr-un anumit Tel. Este 0omanda, de obiceimerma, exprimata ea urt adev~ar. Este de dorit Glpresupozit ia pe care 0 fadsa pleee de larealitate astfel indi.t sa aiba un 'ewectmaxim.Exemple; "Patis,a re oecizi OCUW" ..,.Ratisa . m . a : cr ,ezi" ..,Ai l l1 c re .d e re l l1 m i ll e" . ., ACU I1 lll1t,elegi

Rujoil lJ on Facebook~Like

D. : n ~ol'llll Gr~ Mo~o ...es IlU1 1 F.:.:eboo k ~ 1pb;in

Video -Limbajul nonverbal (studii de Cal siex.emple)

: - X e go c i er e Vs vanza re:- Un maestru al negocieri ivine in bucuresti

:; video standford - cumnegociezi en adevarat?

:- Un iI lOU Director Executivla Extreme Training

:; Dbiectiv principal. in 2012:m e - balance:- CUrsuri in Cluj, Timisoara,Iasi, Brasov si Bueuresti

: ; Consultanta gratuita dacav f i e f sa-ti deschizi 0 afacere


5/16

perfe,ct" etc, Dupa Gum observati se pleaca de la0presupczitie care lanivel eonstient nu va filuata 'inseama foarte series, m s a ineonstientul 0vapreeesa ..Alte exemple:

Tehmca s,-inil:rebare de initrnrelntrebarea de mtarire se pune de de obieei la sfar.itul jpiropoocz:i.Pe:i jrazeipentru a avea efeetul dorit, Fad. 0afirmatie sau P U t0ntrebare pe care 0urmezi apoi de interogativul "nu-i~a ?'' 'EX!emple:" "intrebairea pusa la sCar~it suger,eaza interloeutorului sa ia foarte inseries polisbili tatsa intrari i in aeord > 0 1 1 dumneavoastra.

Dubla legatura sau falsa alegere presupune doua varinte ..Aeeste dona___.L____ _:I __1__. ! ! ' - " , _

tYi! CAIEGORD ~:- afaceri (38):- articele (S8):- audio (9):- bun in Romania bS):- business (2):- carlera {2?):- carti(;3):- coaching(4{)'):- concurs (3):- cursuri (;30):- extreme training (71):- funIra):- hipnoza (4):- lntreaba-ma arum! b):- jocurlb4):- leadership (9):- life balance b):- life coaching b):- management b(2):- maxime(6):- negociere (43):- nlp(;39):- Donverbal b):- personal (38):- polltica (9):- povesti entalc (;3):- public speaking {s)


6/16

variante pe care le propunetivii avantajeaza in ,egruama:sura . De obieeidi.nd ai douii Qjppuni, tendinta este sa te orientezi ditr,e una din ele. Foarterar te vei gandi 111.1a treia sau 111. patra o]ppune, Insa rru este exelus,E xe m ple .; < .4 .c um . snum.ait,rrrziu?> clip re fi er ,a s a me .r gem . l a t , u tn i S { lU l af ilm .?> ".Falsaalegere san .nblaLegamra este destul de puterniea, ea poate sav~a fiede [0100 intr-o ma:sura mai mare san maimiea, fie mai eurand, fie pestedi.te:va zile ..A : ficurios sa aflu care model v,ap lace mai mult, .Falsaalegere san in.h',eoorea de IHtnrir,e!? A fost 01 intrebare folosind acestmodel. Mai multe exemple, aveti mai jos:

-"Da;oa nu s '( !r ID e J i: .aeum. m~a sau ,daua duble l1garuri: ., joar t;e .curdl1!d f ie . V\ [1lJIetigci:!1Jtiiautomat ta . odputin uf1C!,fie net!: obse.ru,a cu uimir,e c um . na Drilli alr,de. fill m[illt,e,astJd fillodt s a t e s cr ie tl .

Punem0ntreba re 111.eareraspunsul poate jfi nA sau N U. O ferindpermisiunea ]pe:ntrualeg)e:r,ear,a:spunsului,iwest tipar ,e\rita autoritarismul,Pusii inmementul potrivit de foarte multe ori vom Qbtineraspunsul da, ~iimplicit acordu l interleeutoeuluivExemple. ...,Plat!: a e i t, e. u eu at,entiea oe s, t, e,mad eJ e i s a l e ,alefjl'ipe aoel1a oC! r, e. tise pat ir iu ,e sc ?P ut et i s ,a u, agaut ii ti s e. rios , t a . a pJ io ab ili ta te a a oe sto rta cn ci? V ~a r p la oe ,a sa s i: .m .ti tio aa ti lu ato 1a m ai b !1 ~a d 1c iz ie? Atifi b uc uro s sa f n e ~ , e i i e . 1 1 l ' i .0nt;deg,e.r,e

:- reeomandarl (SS):- resurse umane bs):- statuti practice (42):- social (2,3):- sodologie {8):- mCOe5 (77):- team building b}:- tehnici vanzari (27):- terapii bs):- trainer {t8}:- training: (26):- trncategerised {S):- vanzari (8):- video(44)

C:OO~-TE~EXTREMlE TRAJN1NGJPElFACEBO(]K!Extrem,eT ra l nl n g onFacebook

~Like

l .r361 people l ike Extllem,eifr


7/16

au.a!:tt,Lij'io,a;s,ahiiar rn rnt,aJnrr,oo de asta:.r i? P! i t,eti sa cinti ~eJlGemp,~ledemaijas? ... .

'-''';;I~''" "",'- ";;1 ," ', """""""-" ,If! u.u:~se'llwa oa ueJia ,tr[ asta.,

Modelul7- Viol3n~a UHeiRestrici!ii SelectiV1eAcesta presupune atribuirea de oO[l;tiinta unui obiect neinsufletit san unei,capacitati de eomunieare un e i f ii n te care nu are aeea capacitate, ,A.ceastatehnica ajuta 1 1 1 . ruperea unuiritm ~ 1 1 1 . aetivarea emisferei drepte ainterlocutorului, eearesponsabila eu imaginatia, Totodata este utilatehnioa .i in momentul in care dorim s a sehimbam putin direetia demsenti,e."D,aoa oroiie arlJiorbi, ee ne-er S p li l1 e?Cum c r, e, de ti oa se srmt,e!lin St,ejiar arune[ oaud est,etitliat2" "Un seaun poate UIJiOO s ent lmen te. ", . . , ~m[n t, e .t ,e - li : p e re J[ i ,au ur,erihi!" JHU[l1amea tie cum. sa a;,ilil1ga,aoo,la. "Ul1de prG;iiruri itifo e eli or ihiu l . , . ,,$ tii ee gdud' ete s ,t ll ouJ t,t1u?"

. . . ,---_ ' '_"""'--.---'_-.l2jNE\t\~SEXmEMlE'

11WN1NG

:- Extreme Training:- Rssurse ~egociere

'" Begdanel'" Capital'" Dragos voieu'" Floriu Rau

Rujoiu Marian

Nurne:R u jo iu M < ! i' ia n


8/16

. ,. .4 c e ti :pere.t[ pot sa ne spund a:t,tit dewul t ,e pOlJle , ' ti :. .. ~ ",Pi.rurite voa : s : rr , e , 't tu, ( je .e)femple delJ'~olari aleresrri.c~ilor sdeenue sa

s er je t in o o n tt nU ll lr ,e . ,.ModelulB- Setul de,.,Da-uri"Aeest model presupune deelansarea unei serii dedispunsuri afirmative, 'enseopul ca interloeutorul sara:sjpunda in aeelasi mod la intrebarea eheie,Tehniea este extrem de uzitata invarrzari. De exemplu et1 intrebat.; Vr,ei

ir ~ "L" ~....:: I" ...." """ """" ""~SH),cI{![g,amuor." ,! r-er p,~Li!oea S'Li!-l[per~nfi: or~oe p en tr uti:! ])e [ OOP[[ tm ..Ai iJ 'r ie a s a t,e im p Jid r ntr -o a.faoere. rn eere wUl1oe, ' . t ip!1~n iodtigi mult?E . t i _ pr~g,atit s,(f..,tidau de.t,iJ:~iichillr a:cum despr,e uoea:s: ta afaoer,e2"Avepmat JOB dit 'eva exemple, uti lizate mat ales in rupnoza.

"Sta.ti pe S,CHun?'" " Tii1 eti picioar,ele pe podoo2'" "Re sp i: ra :ti?" "V a: rntreo,ati ee e eu tinrre.barile ,(lS.tela?" ~ti rnt,d'es ,cum fimct~oi1ecun s e .r u J d e DA-ur[,?'"

Puteti sa deelarati ee doriti sa se Intamjpl,e ~ p!t1eoedatideelaratia deadverbul"nlt " '. .Acest model folooete prineipiul eoaform earuiasubeenstientul nu pereepenegatiile, Ne,gatiile sunt instrumente puternieecare pot fi folosite In negoeiere.De exemplu fraza: ,,)\fUlJi[l g a i l l d i t i o aoe.ilal_fivar salJIa ptloaleasoa". San . ,1."\ru.rre.buiie s,at,e drem ,[1cum,t,e potidec~de dupa o em a aseul~ eu at,entie". San de ,ex,emjplu,dacavrei sa-iinduei omului grija spui: . , l"\ru.rrebuiie s,a.-~fo.ci Qrij"i!""}i pun pariu di-'~vaface, TILael lnsa., dacavrei sa aiba ineredere spui altfel: "j \fu. trebwie sa a~l i1c r , ede r ,e . rn im. i i1e neoo ' i1d i t~O ' i1 ( ] :t , poti s .a t .es .tezimai rnt&i"'. ~ilista poatecontinua,

. , l" \r u. n a gd:Mit[ la pingUtilIi!" ;Afuoo g , c I ! 1 ! d i t i la !lin om iI"Ou!"

rYi] CELE :MA J I. ~APJRJEaATE100% calendar .20:1.:1.pentru print6.2.% pasi infiintare firmaS9%.Cum sa ma las defumat?S7%. echilibrul viatapersonala viataprofesionalaso%. raspund aeumintrebarilor tale!

" G h : rnSCRISlPE: ~inseris pe

[oateS,f,ogtllrile'


9/16

. , 1" \ f i J . re gdildi 0([ poti ,[lIJlOO sucees" . , 1 "\ fu . teg,Ciud[O C ! aoest,et,ehnt:c[ sunt!1o[lre!'" . , 1" \ f i J . tegdildi 0([ poti fllJlOO 0 uiiat,a ma[ bUlla:!'"Ve:iobserva ea nu jpoti sa nu gja:nd~ti eeva inainte de a 2iandi Te-ai ganditprobabil di ai putea avea o!!.riatamai burta., saudi putea avea sueoes ,Probabil ti-a treeut prin minte un omrosu,Seriind aeeste tehnici mi-am imaginat ea fiecare ar menta din ele .0abordare oojparata, un artieol in care sa prind in eonversatii fieeare modelastfel iIl!cat in viitor sa le folosesti cu ineredere ..Am extras noua modele dindou~eci Teate modelele sunt in.:sa~r deasimilat, de in~eles i de folesit.HLarima vedere unele din ,e1ejpot sav,a jpara extrem de simple i av,epdreptate. Sunt simple, usor de folosit, tar impaetul lorreeista in simplitatealor . .Aeeste tehnici sunt folcsite pentru a ajuta oamenii sa intre in tran.:sa ia-imentine in transii, V,edeti cum aeeste modele functioneaza la lueruri maieomplieateastfel ea, in viata de zi cu zi vor funetiona ~imai multo F.olo:siti-le cu ineredere in aetivitatea devallZari, la serviciu san in'lrtata personala,Puteti sa luati in eonsiderare ea v,avor ajuta, Intrueat ar neeesita macar 0reeitire a lor pentru a tine minte eel putin jumatate dintre ele, Ie putetiprinta san jputeti salva linkul.Poti sa-mi ofen feedbaekul tau [email protected] sa-mi spui, ,cetehniea nu ai inteles-o preabine san poti sa-mi sugerezi pe care din ,e1eai vrea sa0dezbat mai pe largoMult suoces in apliearea telmieilorlfScm deMarian hJioiuTrainer Extreme Trainingl i ' I ' "' i ' I


10/16


11/16

uirulalizrrri arnool: 1911Te-ar putea Interesa si:

1.negociere.Rosu san Ne:gm?2..Video nego ciere ep 11)3. taetica innegociere Uliul si Porumbelul4. video nego ciere,s . ghid coaching

Posted. by M. RUIOH] on NOl' 24, 2009 in a.1,tirok, hipnoztI, ngi()cie:re, nip,S1J.'ODeS 111rorn.menfs

Introdu adresa de email pentru a fianuntat eand sunt postate artieole noi:

Subscribe Inelhr,e:r,ed by FeedBumer

Ii] Like l 1 l i 0 n e lik le . Sig ln U p to s ee ... . .h at ) '10 u r f ri e n. d ls l ik le .

11CommentseIi]?w ------

_ Costa_ rsa 8,20012


12/16

--,--,--,--,-----._---r. -,-----_._---,-_--,----,,-,_._--_.--. ! r : " - -- , - - , , - - -, , - - - - - -Aoeste lueruri (tehniei) le aplie 0parte dim ,ele"incorr:sti,ent"{ifara sa-mi danseams) zi de zi,

IIIgrosu..andreiJDlEC211,2010asvrea 0arle publieata de tine en aceste metode de negoeiere etc.M,.RUJOIUDEC :2:2, :2DllO

Andrei, sper in euarand sa fie posibil, tot discut eu editurile liiLate:rialul este gatal

nristinaU&~1l8,20110Marian, multumese de lamuriri, Totusi, eu m-amreferit la exemplulaeesta:

"in limp ee v , a voiexpliea avantajeleaeestui parteneriat puteti s a v a g : 1 l U d i t iLa0pirOpune:recare s a v a avantajeze atat pe dumneavoastea eat : . i pemine".Nu identifie aici cauza si niei efeetul.Cat despre exemplul '~Atunci eand tuvei gandi sa faei un curs, tevei gandiin. primulrand laExtreme Training", asreeomanda preeautie extrema in ii-IDol00..i,aei ,efoarte posibil a fi interpreta t ca impertinent.i., nu-iasa?


13/16

Marian RujoiuJA.J.~1l8, :20 ro

@eristinaCristina, in ~eIl!eral ereierul nostru asa este obisnuit sa ereada, anume eaatunei cand avem de-a face ell0 cauza, aceasta genereaza un efect s i invers ,Astfel ca noi folosim relatia de eazuali tate ... .aoololiNDE NUEXISTACAIUz..-4, insa presupunandrelatia de eauzalitate ileonvingem de efeet,exemplu:Daca eitesti acest artieol vei s imti ea pot! negoeia mat rune.aiei, este posibil sau nu sa existe orelatie de eauzalitate, insa la m e l de runepoate sa nu existe, Tu poti cit! aeest artieol si sa nu simti nimic, insapunand 0elatie de cauzalitate intre un truism (eitestiaeest artiool, un faptsimplu) incenstient te vei gandi in oarecare masura ca poti negoeia maibine.Enuntat dear eil lectul, nu vei fide aeord en el inasa mare masura,deeat daea am enuntat si eauza,Unalt exemplu, mai fortat putin:Aru ilC[ oa i1 ld ru V i , [ g a:M i sa foci u n cu rs , t,'reigm~d[inpriwul mi1ld , l l 1.E:dr,eme Tr,arnrng.Aceasta presupune si orelatie de cauzalitatate si0omandamentala inaeelasi timp ..Am presupus ca poate exista un moment si am pus ineontiunare nu ce a t gandi tu in mod norma ei.ce as don eu sa se intample, 00savezi ea asa este S 1 deja te gandesti laaeest lueru @Alte exemple:Daca vom ineheia afacereavei fifoarte bueurosDaca te gandesti ca ai nevoie de un dero atunei ainevoie de unul foarte buncum ar fiAriel


14/16

etc ....ideea ,esimpla: fortezi orela tie de eauza efeet aeolo unde ea nu existaneaparat, Cauza este eeva eare este aeeeptat de interlocutor si elvaaeeepta mai usor efeetul,

sper ca amreusit sama fac inteles @1Y[aria:n

En una n-am inteles primul exemplu de mai sus. ee legatura are eu "eauza-,eect"?

Este binevenit articolul in eontextul ill comese gasese destul de putinematerials pe aeeasta tema ..Astept si tm material despre intrarea in "raport"san in starea de empatie care esteneoesara illmomentul utilizariiaeestormodele@

~~~~~~!!me.,.sunt impresionata de eeea ce ne-ati eonnmieat inrandurile de mat sus ...mi-ar plaeea foarte mult sa gasese pe internet autosugestie san hipnoza audio, ..varog spune-ti-mi unde as putea gas! artieole asemanatoare


15/16

Curespeet pinkfull

(~.: iulian~~~ NGV26,200gmultumese .....elieitari domnule Rujoiu

lARISSANOV2,,,200g

Voi studia atent aceste metode, le voi praetica si sunt eonvinsa cavoireusiin eeea ce imi propun :~M.ultumesc pentru ceea ee fa,ei ,mutumesc pentru eeea ee daruiesti l

eatpowerNOV2S,2'O 09.

Deja ma simt ea sub hipnoea dupa ee ti-am citit artieolul.nu este asa?Glumese, Foarte interesant artieol, felieitaril

Submit a CommentQ / it ?; .9 - -- -- -Your email address 'Wil l not be published.Required fields are marked"Name'"


16/16

Email *

You may use these HTll ..lL tags and attributes:

Submit Comment

Designed by Elegant Themes

www marian rujoiu ro limbajul hipnotic in negociere

Documents