tendinte comert online 2011-2012 - dorin boerescu
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Tendinte in comertul online din Romania2011/2012
• Overview
• Analiza pe datele din 2Parale pe IT&C, Fashion, Carti
• Recomandari & tendinte
Cuprins
• Date despre valoarea medie a unei tranzactii peFashion, IT&C, Carti - 2011 - 2012
• Evolutie distributie pe ore a vanzarilor din Fashion
• Pentru fiecare industrie analizata am folosit datele disponibile in 2Parale pentru magazinele cu programe de afiliere neintrerupte pe perioadaanalizata (vanzari generate si nerespinse pana la momentul analizei)
Concluzii
• Obiceiurile de consum – valoare medie tranzactie, repartizare achizitii pe ore etc. nu se modificaimportant in 2012 (in 2011 cresterea accelerata prinachizitia de clienti noi + aparitia reducerilor colectiveau influentat puternic fata de 2010)
• Cresterea interesului romanilor pentru achizitii online – tradusa in trafic sporit pe magazinele online, se vede direct proportional in vanzari (cu o usoaracrestere a ratei de conversie) fara alte influenteimportante
Valoare medie tranzactii IT&C (lei, fara TVA)ian 2011 – mar 2012
598 618 574
645
781
604 586
797
665
805
572 584 585
675
869
-
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1,000
ian feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec jan feb mar
Valoare medie tranzactii carti (lei, fara TVA)ian 2011 – mar 2012
58
64 69
86 85 87
78
87
75
89
58
81
88
58
46
-
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
ian feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec jan feb mar
Valoare medie tranzactii Fashion (lei, fara TVA) ian 2011 – mar 2012
236 225
253 247
204 210 206
247
274
244 256
223
245 230
221
-
50
100
150
200
250
300
ian feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec jan feb mar
Repartizare pe orele zilei numar vanzari Fashion Q1 2011 vs. Q1 2012
4%
3%
2%
1%1%
0% 0% 0%
1%
4% 4%
5%6% 6%
8%
6% 6%6%
5%
5%6%
8%
7%
5%
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Analizati pe date interne evolutia dpdv:
• Numar de produse per tranzactie
• Modalitati de plata alese
• Demografice clienti – adaptare permanenta astrategiei de business si de marketing la evolutie– cine iti genereaza tranzactii de valoare maimare, rata de conversie mai buna, mai multiclienti care se intorc etc. – Facebook!
Recomandari
• Vanzarile online din Turism vor creste puternic –companii specializate (reduceri etc.) – pesejururi, mai putin pe ticketing
• Creste ponderea platii cu cardul
• Produsele pentru copii
• Ebooks si alte produse digitale
• Facebook!
• Se profesionalizeaza ecosistemul comertuluionline – curierat, hosting, platielectronice, agentii, specialisti, evenimente, afiliere
Tendinte
Cea mai mare retea de marketing afiliatdin Romania
120+ advertiseri - 8700+ afiliati2.000.000+ RON – comisioane afiliati25.000.000+ RON - vanzari magazine
Twitter.com/2parale; Facebook.com/2paraleYoutube.com/2parale; [email protected]
Unic reprezentant in Romania MarketMotive – lidermondial in cursuri de marketing online
Marketmotive.2Parale.ro
Organizator SEMdays.ro – prima conferintainternationala de Search Engine Marketing World Trade Center, 5-6 iunie 2012
