tehnici de manipulare cuprins

8/16/2019 Tehnici de Manipulare Cuprins

1/4

CUPRINS

Cuvânt înainte la ediţia revăzută şi adăugită ....................... IX

Cuvânt înainte la prima ediţie .............................................. XIII

Argument cu regizori şi figuranţi ........................................... 1 Noaptea care a zguduit America ..................................................... 1Cum se creează o psihoză în masă ................................................ 2Unde sunt „teroriştii care tr ăgeau din toate poziţ iile”? .................... 5Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle .................................. 6Figurile mesianice ale totalitarismului .............................................. 8„Povestea lui Ashley” şi victoria lui Bush jr. ...................................10„Dragă Stolo” şi lacrima lui Băsescu .............................................13„Copiii î şi imită părinţ ii. Dumneavoastr ă fumaţ i?” .........................16Sinuciderea colectivă din Guyana .................................................17Tragedia de la Waco şi alte secte „inofensive” .............................21Manipularea „Ben Franklin” ...........................................................23Oameni şi non-oameni ...................................................................25

Influenţa socială şi natura umană ........................................ 27 Atitudinea ........................................................................................27Influenţ a socială şi conformismul ...................................................29Obedienţ a ........................................................................................32Criteriul intenţ ionalităţ ii ....................................................................36Persuasiunea şi manipularea ........................................................38„Armele influenţ ei” ...........................................................................41

Scurtă clasificare a manipulărilor ........................................ 46 Criteriul amplitudinii .........................................................................46Manipulările mici .............................................................................46Piciorul-în-uşă .................................................................................47Crize inventate ................................................................................48Trântitul-uşii-în-faţă .........................................................................49


2/4

Tehnici de manipulareVI

Manipulările medii ...........................................................................51Dezumanizarea şi dezindividualizarea..........................................53

Experimentele secrete ale CIA ......................................................55Manipulările mari ............................................................................56Sistemul de învăţământ şi modelarea tinerelor generaţ ii ............. 57Culturi diferite, mentalităţ i diferite ...................................................59 Anomia ............................................................................................62Intermezzo cu „manipulări planetare” ............................................64Studiu de caz: Trântitul-uşii-în-faţă şi amuţ irea presei

independente ...............................................................................66

Presa românească între cenzur ă şi incultur ă ..................... 73 Un nou principiu evolutiv ................................................................73Comunicarea în totalitarism şi în democraţ ie ...............................74Presa sub zodia cenzurii ................................................................75Revoluţ ia televizuală .......................................................................77Un deceniu de romantism mediatic ............................................... 79Revenirea dur ă la pragmatismul „democraţ iei originale” ............. 80

Infotainment, diversiuni şi deprofesionalizare ...............................81

Cum este manipulată mass-media în conflicteleinternaţionale ....................................................................... 85

Globalizarea dezinformării .............................................................85Tehnologia de „injectare a urii” ......................................................86Marile interese din spatele poveştilor cu „băieţ i buni”şi „băieţ i r ăi” ..................................................................................88

„Dovezi solide” pentru justificarea unui r ăzboi ..............................90

Remodelarea gândirii într-un sistem totalitar ..................... 92 Istorie, ficţ iune şi reflecţ ii despre egalitarism ................................. 92Omul social .....................................................................................95Manipularea conştiinţ elor ...............................................................97Opt modalităţ ii de restructurare a gândirii .....................................98Controlul comunicaţ iilor umane .....................................................98

Manipularea „mistică” .................................................................. 103Cerinţ a de puritate ....................................................................... 105Cultul confesiunii .......................................................................... 108Ştiinţ a „sacr ă” ............................................................................... 111Remodelarea limbajului ............................................................... 114Doctrina mai presus de oameni .................................................. 118


3/4

Cuprins VII

Delimitarea socială ...................................................................... 119Două întrebări necesare .............................................................. 122

„Herr Doktor”, eminenţa propagandei naziste ................. 124 Liderii mesianici ai armatelor de marionete ............................... 124Micul orator cu ambiţ ii nemăsurate ............................................ 125Minciuni repetate la nesfâr şit ...................................................... 126Controlul total asupra culturii ....................................................... 128 Înregimentarea presei ................................................................. 131Radioul şi uriaşa sa putere de influenţă ..................................... 133

Subordonarea cinematografiei ................................................... 134

Strategiile de influenţă ale NKVD (KGB) pentru ţăriledin lagărul sovietic ............................................................ 137

Un document controversat .......................................................... 137

Controlul total asupra individului ...................................... 165 Reforma gândirii din perspectivă psihologică ............................ 165

Disonanţ a cognitivă ..................................................................... 169Controlul comportamentului ........................................................ 172Controlul gândirii .......................................................................... 176Controlul sentimentelor ............................................................... 181

Spălarea creierului ............................................................... 190 Modelul în trei trepte .................................................................... 190Dezgheţ area ................................................................................ 191

Metoda sovietică şi metoda chineză .......................................... 194Schimbarea .................................................................................. 196Reîngheţ area ............................................................................... 204Sindromul Vietnam şi nomenklaturiştii nostalgici ...................... 206

Manipularea neurolingvistică ............................................. 208 Interpretarea limbajului verbal şi nonverbal ............................... 208„Vizuali”, „auditivi” şi „senzitivi” .................................................... 209

Frenezia NLP şi acuzaţ iile de imoralitate ................................... 213Mesajele subliminale şi alte manipulări subtile .......................... 213

Rezistenţa la manipulare ..................................................... 218 Implicare sau izolare? ................................................................. 218 Analiza „la rece” ........................................................................... 221


4/4

Tehnici de manipulareVIII

Identificarea discontinuităţ ilor ...................................................... 223Observarea normalităţ ii aparente ............................................... 225

Sesizarea falsei similarităţ i .......................................................... 228Identificarea competenţ ei aparente ............................................ 230Sesizarea confuziei cognitive ..................................................... 232Sesizarea confuziei emoţ ionale .................................................. 233Jocul de-a „alegerea” .................................................................. 236Gândirea de grup ......................................................................... 237Structurile impersonale ................................................................ 240Sfaturi practice pentru a rezista manipulărilor ........................... 242

Referinţe bibliografice ......................................................... 247

tehnici de manipulare cuprins

Documents