7/23/2019 Sugestii Pentru o Negociere

http://slidepdf.com/reader/full/sugestii-pentru-o-negociere 1/1

Sugestii pentru o negociere

1. Să nu accepţi niciodată o propunere imediat indiferent cât de bine sună aceasta.

2. Nu negocia niciodată cu tine însuţi. Odată ce ai făcut o ofertă, dacă cealaltă partenu o acceptă, nu face o altă ofertă. Încearcă să obţii o contraofertă. Este oslăbiciune când îţi cobori pretenţiile fără ca i cealaltă parte să facă acelai lucru.

!. Să nu înc"ei niciodată o afacere cu cine#a care trebuie să meargă la ef pentru a primi aprobare, asta dă celeilalte părţi 2$! din mărul din care tu mai ai decât otreime.

%. &acă nu poţi să spui da, atunci este nu' pentru simplu fapt că o afacere poate fiînc"eiată, asta nu înseamnă ca ea ar trebui să fie înc"eiată. (nimeni nu a datfaliment spunând nu prea des)

*. &acă arată a fi o c"estiune non negociabilă, asta nu înseamnă că c"iar este nonnegociabilă.

+. ăceţi-#ă temele înainte de negociere. flaţi cât de mult puteţi despre cealaltă parte. Nu înlocuiţi informatia cu instinctul./. 0epetaţi i practicaţi. uaţi pe cine#a să oace rolul celeilalte părţi, apoi sc"imbaţi

rolurile.3. iţi atenţi la negociatorul care apare târ4iu la masa negociabilă 5 #rea să #ă facă

sa credeţi că lui îi este indiferent dacă afacerea se înc"eie sau nu.6. i drăguţ sau dacă nu poţi fi, dute i lasă pe altcine#a să înc"eie afacerea.17. O afacere poate fi înc"eiată întotdeauna atunci când ambele părţi sesi4ea4ă

ambele beneficii.11. ranea4ă scena, spune po#estea, aută-l pe celălalt să #i4uali4e4e beneficiile i

târgul se #a face.

12. 8itate la filmele cu ocuri. 9ucătorii de top în orice oc inclusi# în negociere îiafiea4ă punctele tari i slabe după fiecare rundă de discuţii.1!. Nimeni nu îţi #a arăta #reodată toţi asii din mânecă. :rebuie să îţi imagine4i ceea

ce ei îi doresc cu ade#ărat. &eoarece moti#ul in#ocat pentru #ân4are saucumpărare nu este niciodată cel real, poţi să intuieti moti#ul ade#ărat de laînceput.

1%. Întotdeauna lasă cealaltă parte să #orbească prima. ;rima lor ofertă te-ar puteasurprinde i ar putea fi mai bună decât te-ai fi ateptat.