7/25/2019 Sugestie, persuasiune, manipulare

1/2

Curs 15 (2-II)21 februarie

PSIHOLOGIE SOCIAL

Sugestie, persuasiune, manipulare

SugestiaLa modul geeral! re"re#i$% modali$a$ea! "redomia$ i&o'$ie$%! de a idu&e u

&om"or$ame$ &uia! li"sa &o$rolului &o'$ie$ al a&elei "ersoae* +e&aismele ei su$ "u,ielu&ida$e* Poa$e fi s"o$a%! "roo&a$% (suges$ia i"o$i&%) sau refle&$a$% (au$osuges$ia)*

. "siologia so&ial%!sugestia re"re#i$% modalitatea de a influena n mod contientcomportamentul unui subiect prin realizarea unei facilitri cognitive i decizionale *

/a&$orii &are iflue,ea#% suges$ia su$0 "ersoali$a$ea idu&$orului (&rederea sie!farme&ul "ersoal! "res$igiul)! "ersoali$a$ea subie&$ului-,i$% (&rederea sie! imagiea desie) 'i &o$e$ul (si$ua,ia)* Si$ua,ia &are are lo& idu&erea suges$iei "oa$e fi0 i$er"ersoal%! de

gru" sau de mul,ime* +ul,imea &os$i$uie &el mai bu mediu "e$ru suges$ie! fiid alime$a$% de&osesul gru"al* Cosesul gru"ului are o foar$e mare iflue,% reali#area suges$iei (e#i"ra&$i&ile 'amai&e! r%i$oria e$&)* . &adrul &o$e$ului mai su$ relea$e 'i o serie de eleme$ede a$ur% fi#i&%! "ri &are ambia,a "oa$e fi "ro"i&e sau "er$urba$oare "e$ru suges$ie*

Persuasiunea3e"re#i$% o relaie condus n mod contient i strategic de ctre factorul inductor, de

a influena pe cale raional i onest ideile, atitudinile, comportamentul, deciziile cuiva.Parame$rii &are &ara&$eri#ea#% "ersuasiuea su$ a&eia ai &omui&%rii i$er"ersoale ('i

&are i$eri ori&e form% de iflue,% so&ial%)* Es$e orba de &ara&$eris$i&ile subie&$ului a&$i!ale subie&$ului ,i$%! ale mesaului! ale &aalului 'i ale &o$e$ului*

Cara&$eris$i&ile subie&$ului a&$i0 "ersoali$a$ea! i$elige,a! "res$igiul so&ial! mo$ia,ia 'ia$i$udiile* /oar$e im"or$a$e su$0 &redibili$a$ea! farme&ul "ersoal 'i i$e,ia "re#uma$%*Credibili$a$ea0 a&eea'i argume$a,ie "e o $em% "e$ru &are gru"ul-,i$% u are o o"iie

"u$eri& &o$ura$%! "re#e$a$% de o "ersoa% &u "res$igiu 'i de o "ersoa% li"si$% de "res$igiu! areefe&$e diferi$e0 "rima si$ua,ie argume$ele su$ "u$eri& asimila$e! iar a doua si$ua,ieasimilarea es$e mul$ mai redus%* 4o$u'i! du"% u aumi$ i$eral de $im"! argume$a,ia es$ediso&ia$% de sursa ei 'i ielele de asimilare $id s"re u "u&$ &omu a&es$a es$e 6efe&$ul dee"%sare6*

/arme&ul "ersoal se ide$ifi&% &arism%! &a efe&$ siergi& al mai mul$or &ara&$eris$i&iale "ersoaei*

I$e,ia "re#uma$% se refer% la fa"$ul &% o "ersoa% es$e &u a$$ mai &redibil%

"ersuasiue &u &$ a&$ul "ersuasi ar "u$ea s%-i d%ue#e! s% o de#aa$ae#e a"are$*Cara&$eris$i&ile mesaului0- m%sura &are "re#i$% u sigur "u&$ de edere sau mai mul$e "roblemele mai

&om"lee e&esi$% "re#e$area uui sigur "u&$ de edere! "e$ru a ob,ie o aume sim"lifi&are!dar a&eas$a se fa&e mai ales da&% ielul de ,elegere al audi$oriului &eea &e "rie'$e "roblemares"e&$i% es$e mediu sau iferior* Pe$ru u audi$oriu &u u iel de ,elegere su"erior!e"re#e$area "u&$elor de edere al$era$ie $r-o "roblem% &om"le% re"re#i$% odes&osiderare! o igire 'i asemeea si$ua,ii "ersuasiuea "oa$e deei mai"ulare*

- m%sura &are im"li&% amei,area &u u "eri&ol "e$ru subie&$ul re&i"ie$ fri&am%re'$e de obi&ei "u$erea de &oigere! dar umai da&% se ofer% 'i al$era$ie*

- im"li&area audi$oriului0 se &reea#% o si$ua,ie de &oses gru"al 'i "u$erea de &oigere

&re'$e* Cara&$eris$i&ile &aalului0 +esaul "oa$e fi $rasmis erbal ra"or$ dire&$ (&eea &e"ermi$e res$ru&$urarea dis&ursului fu&,ie de modul re&e"$%rii lui)! "ri i$ermediul $elei#iuii(i$erie for,a imagiii)! la radio 'i "resa s&ris%*

7/25/2019 Sugestie, persuasiune, manipulare

2/2

Cara&$eris$i&ile des$ia$arului0 "ersoali$a$ea! mo$ia,ia! "redis"o#i,ia "o#i$i% sauega$i% la mesa* Aumi$e gru"uri sau "o"oare au o mai mare "redis"o#i,ie la iflue,% de&$al$ele*

Cara&$eris$i&ile &o$e$ului0 u &o$e$ &u &ofor$! des$idere 'i s$imulare afe&$i%"o#i$i% &odu&e la o mai mare "ermeabili$a$e la "ersuasiue* Clima$ul so&ial are! de asemeea! o

im"or$a,%0 &lima$ul des$is! $oi&! "a&ea so&ial%! bu%s$area so&ial%! &rederea ii$orde$ermi% o mai mare "redis"o#i,ie la iflue,%*

Manipularea3e"re#i$%procedeul prin care, dizlocnd reperele axiologice, cognitive, motivaionale,

afective, atitudinale ale unui subiect social, l determini s adopte comportamente sau atitudinicare corespund strict intereselor manipulatorului, ignornd personalitatea i interesele celuimanipulat.

/ilosofii eis$e,iali'$i o umeau 6rela,ie so&ial% s$r%ia$%6*Po$ eis$a si$ua,ii &d mai"ularea es$e a&&e"$abil%0 a&elea su$ si$ua,iile de for,% maor%

&d aumi$e is$i$u,ii (&ele aiologi&e! &u &ara&$er a,ioal - seri&iile se&re$e! arma$a! biseri&a)

re&urg la mai"ulare "e$ru a"%rarea i$ereselor a,ioale*